吳京結(jié)婚鉆戒也有互聯(lián)網(wǎng)思維？

(速途網(wǎng)專欄作者：張書樂)任何一種商品，甭管它在網(wǎng)上買，還是和互聯(lián)網(wǎng)徹底絕緣，其實都有辦法和互聯(lián)網(wǎng)思維談一場戀愛。


娛樂圈離互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越近了，先是周迅高調(diào)在微博上秀新男友，并附上百度百科鏈接，結(jié)果讓度娘十足激動了一把;而吳京同志結(jié)婚了，在婚宴現(xiàn)場，除了因為拍戲受傷的他拄著拐杖迎賓外，最大的亮點就是戴在新娘謝楠手指上價值千萬的鴿子蛋DarryRing心形真愛鉆戒……


停停停，似乎這個沒有什么互聯(lián)網(wǎng)思維，最多就是鉆戒很牛X罷了。其實不然，DarryRing本身就是玩互聯(lián)網(wǎng)思維的高手，不僅僅是B2C+線下旗艦店推廣高端鉆戒，也不是網(wǎng)上炒話題，而是利用話題引爆社交網(wǎng)絡。


換言之，就是會在互聯(lián)網(wǎng)上講故事的鉆戒，且講故事的對象不是風投，也不是媒體，而是每個人的小小朋友圈。


怎么做呢?不可能像雕爺牛腩那樣招明星來吃粉，DarryRing奢侈高端屬性要求有更直擊人心的訴求，吳京這次公開秀鉆戒本身就是意外收獲。DarryRing為戴瑞珠寶旗下頂尖求婚戒指品牌，就做了一件事，即每位“男士憑借身份證一生只能定制一枚”，贈予摯愛的女孩子，寓意“一生唯一真愛”。


從某種程度上，這個模式很像那句經(jīng)典的廣告語“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，但更加直白，而且僅僅如此，還不能講好故事，互聯(lián)網(wǎng)成為了一個不錯的中介，讓每一個顧客都可以曬恩愛、曬誓言，就成為了讓這個模式廣而告之的有效途徑，比如給每個顧客填寫真愛協(xié)議，設立一個情侶專屬頁面，頁面將會展示男士此生唯一的DarryRing鉆戒信息，寫下一段真愛宣言，選擇一首背景音樂，而情侶可以通過各種社交網(wǎng)絡向周圍好友分享甜蜜的情侶照片，并收集來自天南地北的見證與祝福。


這個分享創(chuàng)意非常有效，準確來說，這就是引爆話題的社交網(wǎng)絡口碑營銷。傳說中的雕爺牛腩互聯(lián)網(wǎng)思維，在很大程度上只是曇花一現(xiàn)，畢竟主要靠個人人脈來激發(fā)一些備受關(guān)注的名人到訪，從而在社交網(wǎng)絡上通過普通人發(fā)布和圍觀引爆話題，但這樣的名人效應，無法持久。而來自普通人對身邊朋友圈持續(xù)不斷的口碑傳播會如何?每一個消費者在購買鉆戒的同時，完全可以自覺地將自己的幸福和誓言借助鉆戒本身的品牌內(nèi)涵傳播到社交網(wǎng)絡之上，從而引爆自己身邊朋友圈的話題，將品牌口碑傳遞出去，這看似不經(jīng)意的傳播，卻十分符合社交網(wǎng)絡影響周遭朋友圈的貼近性原則，傳播效率更加強大，且“人以群分”的原則下，傳播到達的那些人群，本身恰恰就是最為合適的潛在消費者。


筆者早前在《凌博微步：超完美微博營銷》中提出了一個社交網(wǎng)絡傳播的理論——口碑雪崩。而這種星星之火的精準傳播狀態(tài)，加上精準的自發(fā)的沒有利益誘導來自消費者切身體會的自然口碑“分享”，遠比廣告更有吸引力，也將形成強大的口碑雪球，越滾越大，當然也就最終會形成強大的口碑雪崩。


當然，吳京的出場，也就是星星之火里比較大的那個火炬而已，一個為了秀真愛，而進行的高調(diào)明星演繹罷了。據(jù)說，5月11日，吳京謝楠大婚當天在微博上的曬單就使DarryRing百度指數(shù)飆升到了約1萬5。


DarryRing單個品牌詞的百度指數(shù)卻連續(xù)兩年都在3000以上，最高時到約2萬5，遠超珠寶行業(yè)其他品牌。其實恰恰得益于此，一個深植在品牌理念中的互聯(lián)網(wǎng)思維。


如此一來，我們似乎找到了互聯(lián)網(wǎng)思維的另一個出口，即基于社交網(wǎng)絡的口碑傳播途徑，畢竟，通常情況下的口碑傳播，僅僅靠消費者在體驗后，通過偶然的方式口耳相傳給朋友，速度太慢，損耗太重，而潛在的引導，讓口碑流動在社交網(wǎng)絡上，用一個個小小的話題引爆朋友圈，則可極限催化口碑的流動，并在最短時間內(nèi)，讓品牌價值深入人心，且未必需要花多少廣告費。同時，也讓任何一種商品，甭管它在網(wǎng)上買，還是和互聯(lián)網(wǎng)徹底絕緣，其實都有辦法和互聯(lián)網(wǎng)思維談一場戀愛。


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