阿里外貿(mào)補(bǔ)貼又一個(gè)套中套？

5月13日，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝在北京的發(fā)布會(huì)上宣布，即日起，阿里巴巴開始面向全國(guó)出口企業(yè)發(fā)放“外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼”，企業(yè)通過“阿里巴巴一達(dá)通”平臺(tái)每出口一美元，最高能獲得3分錢人民幣外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。吳敏芝還表示，阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)在服務(wù)的同時(shí)積累下來的數(shù)據(jù)，不僅可以構(gòu)建一個(gè)信用體系，更可以成長(zhǎng)發(fā)展出更為完善的外貿(mào)生態(tài)圈。值得注意的是：阿里此舉將是“國(guó)內(nèi)第一次由一家平臺(tái)型企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。” 


一達(dá)通為何物？一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司為中國(guó)第一家面向中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，一家通過互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)和個(gè)人提供金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)公司，實(shí)質(zhì)可以理解為：一家業(yè)務(wù)是大多外貿(mào)公司常見的B2B公司。2010年11月，阿里以一達(dá)通2011年利潤(rùn)的20倍進(jìn)行估值，收購一達(dá)通65%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)控股。今年3月阿里完成了對(duì)一達(dá)通剩余35%股份的收購，一達(dá)通被阿里全資并購。


阿里國(guó)際戰(zhàn)略蓄謀已久


有人說：阿里此舉正是謀求形成其在B2B領(lǐng)域上的閉環(huán)。但筆者認(rèn)為阿里B2B早已實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，只不過這套循環(huán)只能在國(guó)內(nèi)游玩。具體原因可參照筆者#還記得阿里B2B公司香港停牌退市么?#一文。而要走向國(guó)際市場(chǎng)，阿里絕對(duì)不希望再次看到B2B公司2007年香港上市，最后因?yàn)榧儇?、侵?quán)和欺詐等問題而慘淡退市，事實(shí)B2B國(guó)內(nèi)這樣的問題目前也都沒有解決。這次為了配合美國(guó)上市，阿里必須再度發(fā)力B2B，如果將其B2B事業(yè)部分成兩塊來看：B2B國(guó)內(nèi)和B2B國(guó)際，國(guó)內(nèi)以1688.com為主；國(guó)際以alibaba.com為主；（這兩塊都已經(jīng)有了之前提到過的原罪，上市極有可能遭集體訴訟）一達(dá)通正是B2B國(guó)際的主要輔助業(yè)務(wù)。


B2B業(yè)務(wù)自始至終都是阿里生態(tài)循環(huán)的基礎(chǔ)，既然已經(jīng)無法躲避以上問題，就必須強(qiáng)化一達(dá)通B2B國(guó)際業(yè)務(wù)，從而畫出另外一個(gè)大餅給外國(guó)投資者們幻想：中國(guó)有低廉次級(jí)的產(chǎn)品制造商，他們無論是從情感還是認(rèn)知上，都非常需要阿里來幫他們向全球銷貨。阿里通過B2B國(guó)際一達(dá)通協(xié)助他們，將國(guó)內(nèi)低廉的產(chǎn)品批發(fā)到國(guó)外。如果產(chǎn)品有質(zhì)量和侵權(quán)等問題，將由那些制造商們自行承擔(dān)責(zé)任，阿里一達(dá)通只不過是幫他們通關(guān)、退稅等基礎(chǔ)服務(wù)而已。如果產(chǎn)品在國(guó)外有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)銷量，那么阿里即可跟進(jìn)并拓展海外的C2C和B2C業(yè)務(wù)。當(dāng)然這些棋子阿里也已布局好：如阿里巴巴早已對(duì)美國(guó)零售商ShopRunner投資2億美元，在美國(guó)設(shè)立投資部門，在海外提供更多的電子商務(wù)和在線支付產(chǎn)品等；其次，阿里巴巴還已通過旗下子公司Vendio和Auctiva，在美國(guó)推出了一個(gè)類似于eBay的在線購電子商務(wù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站的名稱為“11 Main”。


三大問題埋下阿里難過的坎


不難看出，阿里現(xiàn)在已不再是多年前馬云說的揚(yáng)子鱷，結(jié)合近幾年瘋狂粗暴的收購，貌似它早在準(zhǔn)備做世界商海里的大白鯊，此舉如能成功將直面挑戰(zhàn)全球盛行的“Ebay”和“Amazon”，所以從上述理論幻想來看，阿里的想法很好，能將國(guó)內(nèi)“低廉”的產(chǎn)品傾銷到外國(guó)去賺取美元特別誘人，但是問題隨之而來：


1、 B2B香港曾經(jīng)上市退市傷人太深、原罪難逃訴訟。


阿里B2B公司2007年已在香港上過市，結(jié)果是以2011年欺詐門和高管辭職事件為導(dǎo)火索，2012年徹底退出香港交易所收?qǐng)?。四件多時(shí)間，阿里B2B撈完錢供養(yǎng)了支付寶和B2C天貓，壯大了淘寶C2C，同時(shí)還有人背黑鍋，最后從香港原價(jià)收回，安然退市，甚是快哉。可是這種犧牲中小股東利益，利用上市公司資金供養(yǎng)大股東其他公司業(yè)務(wù)的行為，不能被香港再次接受，就更不可能輕易被法律嚴(yán)明的美國(guó)接受。而現(xiàn)在強(qiáng)化一達(dá)通業(yè)務(wù)和B2B香港根本毫無差別。很明顯一達(dá)通為B2B國(guó)際，通過這個(gè)公司業(yè)務(wù)可幫助國(guó)內(nèi)工廠，大量向國(guó)外傾銷低廉低質(zhì)的產(chǎn)品。然后呢？阿里再次通過一達(dá)通B2B國(guó)際吸血供養(yǎng)C2C國(guó)際和B2C國(guó)際么？美夢(mèng)完美復(fù)制，但是美國(guó)資本市場(chǎng)沒有瞎子也沒有失憶癥，會(huì)看不懂么？換湯不換藥而已！即使資本炒作各種手段最終上市，也難逃侵權(quán)、欺詐、假貨等法律追責(zé)。


2、 美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和人民幣升值、外貿(mào)早已難做。


2014年2月，商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽近日在例行發(fā)布會(huì)上表示，今年外貿(mào)要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，至少要攀越“三座大山”：世界經(jīng)濟(jì)雖有回暖，但復(fù)蘇態(tài)勢(shì)不穩(wěn)；國(guó)內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)業(yè)和訂單對(duì)外轉(zhuǎn)移加快。事實(shí)上筆者認(rèn)識(shí)的一些中小出口企業(yè)，伴隨著國(guó)內(nèi)物價(jià)上升，通貨膨脹帶來的勞動(dòng)力成本提高，早已是半死不活；外國(guó)訂單很多也早已轉(zhuǎn)移到東南亞成本更低，制度優(yōu)越的國(guó)家去了。阿里真能再次打著為中小企業(yè)謀利，變成小企業(yè)主的救世主么？如果人民幣匯率馬云能控制的話，筆者相信或許還是有可能的！


3、補(bǔ)貼違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、中國(guó)政府恐難大力支持。


阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)提供出口代理服務(wù)不僅不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，還額外提供補(bǔ)貼，這就相當(dāng)于是倒貼錢提供服務(wù)，其服務(wù)價(jià)格顯然是低于成本的，從法律規(guī)定來講，低于成本價(jià)來提供服務(wù)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十一條“經(jīng)營(yíng)者不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品”。


世界各地政府都希望自己國(guó)家的產(chǎn)品能銷往其他國(guó)家，照理中國(guó)政府也會(huì)大力支持阿里。甚至更有陰謀論者提出，阿里此舉如能大獲成功，帶動(dòng)中國(guó)出口大幅提升，中國(guó)政府將為此補(bǔ)貼埋單。實(shí)際上，阿里巴巴集團(tuán)在今年5月7日拋出招股書的同時(shí)，其國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)弊端已顯現(xiàn)。招股書顯示，2013年第二季度到第四季度，阿里巴巴集團(tuán)的營(yíng)收為404.73億元，其中，中國(guó)貿(mào)易收入為351.67億元，國(guó)際貿(mào)易收入為35.57億元，依次各占總營(yíng)收比例分別為86.89%和8.79%，兩者相差懸殊。而國(guó)際貿(mào)易收入占比方面相較于2012年同期的12.06%已然下滑。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松曾談到：“如果這個(gè)行業(yè)很好過，就不需要補(bǔ)貼了”，一句話說明外貿(mào)企業(yè)的日子并不好過，這或許也是一達(dá)通推出外貿(mào)出口補(bǔ)貼的另外一個(gè)原因。當(dāng)然，物流、通關(guān)、退稅等進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)，能做且早一達(dá)通在做的公司實(shí)在太多了，國(guó)家為何要單獨(dú)特殊照顧阿里巴巴？更何況阿里巴巴這方面業(yè)務(wù)早已在下坡路，2013年全國(guó)一般貿(mào)易出口一達(dá)通排名僅僅位列第四。另外一面來看：之前阿里巴巴的余額寶挑戰(zhàn)國(guó)有銀行，結(jié)果被打壓成了縮頭烏龜，余額收益現(xiàn)已大幅低于銀行，不難看出涉及到國(guó)家利益層面時(shí)，是很難給一家公司開綠燈的。再結(jié)合我們的國(guó)情，筆者認(rèn)為不太可能為阿里一家企業(yè)的規(guī)則而改變國(guó)家法律。如果真有的話，這屆政府恐怕將會(huì)遭受很多其他集團(tuán)的不滿。


阿里外貿(mào)補(bǔ)貼意在造勢(shì)IPO


阿里發(fā)力B2B國(guó)際一達(dá)通，更多是為赴美上市造勢(shì)，為了再次打造2007年阿里B2B公司香港上市的圈錢故事，進(jìn)而拓展C2C和B2C國(guó)際業(yè)務(wù)。有人認(rèn)為阿里一達(dá)通補(bǔ)貼，肯定在燒錢虧本，而事實(shí)上：一達(dá)通平臺(tái)的模式和淘寶模式如出一轍。用戶通過一達(dá)通平臺(tái)做出口，所收外匯必須通過一達(dá)通走賬，而不是出口商自己直接拿到錢，這樣一達(dá)通平臺(tái)就有了大量資金沉淀，可以獲得資金收益（按照余額寶萬分之五年收益率計(jì)算的話，1000元返利5元給平臺(tái)使用者，10000元就是50元返利，而余額寶10000元一個(gè)月就有近50元收益，不知一達(dá)通平臺(tái)到時(shí)候結(jié)算時(shí)間會(huì)是多久？）；此外，基礎(chǔ)服務(wù)不收費(fèi)，但一達(dá)通可以通過物流及金融等增值服務(wù)收費(fèi)；還有，一達(dá)通將獲得大量的出口商用戶數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)就能吸引外貿(mào)業(yè)務(wù)外圍的服務(wù)商，物流公司、保險(xiǎn)公司、銀行等這些外圍商利用這一平臺(tái)向用戶開展業(yè)務(wù)并收費(fèi)，那么一達(dá)通必然從中獲利。


當(dāng)然如果長(zhǎng)期關(guān)注馬云和阿里公司，且沒有失憶的話：2003年5月，馬云曾經(jīng)公開承諾“淘寶網(wǎng)3年不收費(fèi)”。2005年10月，淘寶公司宣布，淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費(fèi)３年。結(jié)果：2006年5月10日，淘寶宣布了新的增值服務(wù)計(jì)劃：招財(cái)進(jìn)寶，引發(fā)了當(dāng)時(shí)一場(chǎng)糾紛。2007年馬云又說：出于社會(huì)責(zé)任上的考慮，淘寶網(wǎng)不僅今年免費(fèi)，在未來更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)。結(jié)果這個(gè)更長(zhǎng)時(shí)間很快就隨著：押金、各種裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、直通車等變相收費(fèi)告吹了。商界最基本就是誠(chéng)信，曾經(jīng)的承諾今天看起來是不是略有些傷感？客觀講，對(duì)于已經(jīng)和一達(dá)通有業(yè)務(wù)往來且綁定了的老客戶應(yīng)該會(huì)欣然接受他們的補(bǔ)貼，但對(duì)于陌生新客戶怕是難以被吸引進(jìn)來，畢竟靠“先免后宰、先養(yǎng)后殺、殺光再養(yǎng)”等絕招來忽悠的阿里巴巴和18大盜們，應(yīng)該不會(huì)有人再輕易相信。一達(dá)通業(yè)務(wù)是否又會(huì)重蹈阿里B2B業(yè)務(wù)2007年香港上市的覆轍，很值得我們深思！


有人笑談過：馬云和阿里顛覆了中國(guó)的小商品市場(chǎng)。筆者甚是贊同，小商品市場(chǎng)價(jià)格第一，便宜即可稱王，至于質(zhì)量你懂的！但是，以美國(guó)為主的誠(chéng)信和文明社會(huì)幾乎沒有中式小商品市場(chǎng)，他們信奉品質(zhì)、服務(wù)還有誠(chéng)信。阿里這朵花，開在國(guó)內(nèi)能成為一種熱帶蘭花，大概可以保持80天左右。開在海外，無論什么業(yè)務(wù)怕是只能曇花一現(xiàn)罷了！畢竟一個(gè)企業(yè)：先剝了你層皮，再給你植點(diǎn)你的皮，只有包括筆者在內(nèi)的中國(guó)人覺得痛并快樂著，總比沒有好嘛。但在文明社會(huì)里，很多人會(huì)反問你：都能返你送你這么多，那么店主老板們前后得要賺你多少??？！普天之下，有錯(cuò)買但永遠(yuǎn)不會(huì)有錯(cuò)賣！


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