徐小平：投出一家市值比新東方高的公司

這是徐小平最得意的一個(gè)投資項(xiàng)目。他前后總計(jì)投給聚美38萬美元。IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。即便保守地按發(fā)行15%新股融資4億美元計(jì)算，新股本占發(fā)行后總股份的13.04%(計(jì)算方法：15%/(15%+100%)=13.04%)，聚美估值高達(dá)30億美元。依此推算，徐小平將把2.3億美元收入囊中。4年間，38萬美元的投入，獲得了超過600倍回報(bào)。


難怪在各種場(chǎng)合，徐小平都對(duì)聚美不惜溢美之詞：“它(聚美優(yōu)品)可能是中國(guó)發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，也許僅次于小米?！贝_實(shí)，聚美2010年3月創(chuàng)立，2014年5月上市，僅4年零2個(gè)月就創(chuàng)造出一家市值超30億美元的公司。2013年赴美上市的中概股公司里，表現(xiàn)較好的去哪兒和58同城，從創(chuàng)立到上市都花了8年，比聚美多一倍時(shí)間。把“為自己代言”貼成自己標(biāo)簽的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐是個(gè)營(yíng)銷家，他證明了徐小平感性派投資風(fēng)格的成功。“把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個(gè)人也必定有一定的能力?！毙煨∑讲患芍M別人這樣評(píng)價(jià)他的投資風(fēng)格。徐小平當(dāng)年也是被陳歐一忽悠，頭一熱就投了。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業(yè)回國(guó)后找到徐小平，希望徐投他新做的游戲植入廣告項(xiàng)目。徐沒聽懂，但十幾分鐘對(duì)話后，徐決定給陳18萬美元，占10%股份。


徐小平經(jīng)常說，自己當(dāng)年在新東方最主要的工作就是看人。他曾經(jīng)逐個(gè)跟學(xué)生見面，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)，告訴他們?cè)鯓幼咦约旱娜松?。徐小平認(rèn)為，自己做天使投資的獨(dú)門武功就是“看人”的能力：“如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯(cuò)，那我們也會(huì)幫助他?！?br />

稍盤點(diǎn)一下徐小平投過的項(xiàng)目會(huì)發(fā)現(xiàn)，碰到跟他氣質(zhì)相似的人，他更易激動(dòng)和投資。無論是蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾，還是聚美創(chuàng)始人陳歐，都有海歸背景，出身名?；蛎?，人極其聰明，有很好的品牌營(yíng)銷意識(shí)。后來徐小平投的泡否創(chuàng)始人馬佳佳、大姨嗎創(chuàng)始人陳方毅，甚至連失敗項(xiàng)目維棉的創(chuàng)始人林偉，都是極聰明、善“忽悠”之人。


徐小平在今年3月由創(chuàng)業(yè)家傳媒舉辦的黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)上做了長(zhǎng)篇分享，談?wù)撈髽I(yè)使命化生存的重要意義。他提到，“聚美體”和“陳歐體”廣告，讓聚美完成了從產(chǎn)品到心靈的轉(zhuǎn)變，從“為自己的公司代言”到“為80后一代人代言”的轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者物質(zhì)滿足層面升級(jí)到了精神滿足層面。


“聚美的迅速崛起，跟這種(情感)有直接關(guān)系。它的影響巨大的廣告(聚美體)，當(dāng)時(shí)董事會(huì)討論要不要上電視，決定不上，踏踏實(shí)實(shí)做事。我回去睡了一覺，夢(mèng)見和俞敏洪走南闖北到處演講的事。新東方不就是說出來的嗎，不就是宣傳出來的嗎?為什么要我們投資的企業(yè)低調(diào)?(第二天)我就跟陳歐說，你大膽做，我來做你的公關(guān)總監(jiān)?！毙煨∑秸f。


徐小平投資的這類海歸精英，只要能放下身段做苦活累活，快速地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，基本都已陸續(xù)大成了：2013年有蘭亭集勢(shì)，2014年是聚美優(yōu)品。很聰明卻不接中國(guó)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的地氣者，往往慘敗，比如維棉。徐小平向《創(chuàng)業(yè)家》承認(rèn)，他剛開始做天使，投過一家在線教育公司，是由一流的美國(guó)商學(xué)院人才回到中國(guó)做的，有可能推翻新東方的一個(gè)好項(xiàng)目。這家公司不缺好的產(chǎn)品和好的教育團(tuán)隊(duì)，但卻一直沒有本土營(yíng)銷專家，好的產(chǎn)品沒賣出去。五年后，這家公司規(guī)模依然沒有獲得發(fā)展。


徐小平創(chuàng)立真格基金，隱約有種想證明自己不比俞敏洪差的情結(jié)，他想通過做投資，投出比新東方更牛的公司。他之前投的世紀(jì)佳緣和蘭亭集勢(shì)雖說都在美國(guó)上市，投資回報(bào)尚可，但市值不大。4月30日，世紀(jì)佳緣和蘭亭集勢(shì)的市值只有1.8億美元和2.57億美元，跟當(dāng)天新東方37.50億美元的市值差了很多個(gè)段位。


如果5月底聚美優(yōu)品赴美上市，市值沖到50億美元(跟聚美模式很像的唯品會(huì)4月30日的市值為77.22億美元，其2013年凈營(yíng)收是17億美元，凈利潤(rùn)5230萬美元;聚美是2013年凈營(yíng)收8.16億美元，凈利潤(rùn)5800萬美元)，徐小平會(huì)不會(huì)在敲鐘時(shí)百感交集，內(nèi)心吶喊：自己終于投出了一家市值比新東方還高的公司!


假如聚美幫他了結(jié)這個(gè)心愿，徐小平內(nèi)心剩下的，應(yīng)該都是做天使投資的快樂——享受幫助創(chuàng)業(yè)者和賺取高額投資回報(bào)的多重快感。


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