鈦媒體注：品牌辨識度，往往會直接決定了品牌的影響力甚至產品的銷量。那么，從服裝、餐飲到快消行業(yè)，你都能說出哪幾樣牛逼的產品，讓你永遠無法磨滅對它的印象？比如中國旗袍、川菜館、王老吉......鈦媒體作者始稷總結了品牌的“旗袍效應”：產品品牌運用一個標簽化的元素，讓人直觀的認出你是干什么的，就能省去不必要的解釋，增加自然流量。
女星范冰冰參加國際活動時，常常被誤認為是韓國人或者日本人，當她身著旗袍亮相的時候，再沒有人這么問她了。全世界的人都知道旗袍中國服裝，所以穿旗袍的亞洲人就是中國人，根本不需要解釋。
一款新的產品從無到由，推向市場，就如同走在國際紅毯上的范冰冰，別人根本不了解你，只能先從視覺上判斷。而一款彪悍的產品，就和穿旗袍的范冰冰一樣，不需要解釋。
從服裝扯起
扯到旗袍，干脆從中國服裝扯起。對于中國服裝和外國服裝的不同，從遮羞到功能性，再到臭美——重點在于這個功能上。
古代的官服可以區(qū)分品級，譬如清朝，一看胸前是什么鳥，就知道這人是什么官了。這是服裝的功能性。
往近里說，高大上的西裝在中國作為商業(yè)正裝的時間并不長，在很多行業(yè)已然消失了，這是為什么？太拘束嗎？這只是生理原因，為了體現(xiàn)身份、品味和臭美，這是可以犧牲的，不然男磨褲襠女磨胯骨的低腰牛仔褲怎么賣？所以始稷以為，西裝在很多行被遺棄，更重要的心理原因：賣保險的和房地產中介全都穿西裝革履，在很多行業(yè)的高端商務人士看來，西裝已經不夠高大上了，沒有必要的應酬就不穿了。
同理，旗袍這一能展現(xiàn)中國女性高挑身姿的“國服”，現(xiàn)今如此落寞，也有這種原因：很多餐館的迎賓、服務員的工作服就是旗袍，所以旗袍也逐漸失去了原來的身份與品味象征。
再有，耐克、阿迪達斯、李寧等等國際國內運動服飾品牌的庫存問題在去年被暴露出來，也可以用這種心理解釋：主要消費群體的職業(yè)與身份已經下沉了，體現(xiàn)不出來心理價值了。
如果一個女的要買一條黑色的皮短裙，他男人不攔著他，要么是她男人不知道黑皮裙象征什么職業(yè)，要么就是她沒有男人。因為有一種說法是：黑色皮裙在國際上是妓女的符號。
很多行業(yè)都有制服，或許不夠時尚，或者不夠舒適，但是都能讓人一眼看出來是什么職業(yè)，并且會有職業(yè)氣場，譬如：有的小孩子在家里看見穿護士服的阿姨也會嚇哭。
理發(fā)店門口的轉燈
產品品牌運用一個標簽化的元素，讓人直觀的認出你是干什么的，就能省去不必要的解釋，增加自然流量。這就是“旗袍效應”。
我們要想在一條街上找一家理發(fā)店，不需要伸長脖子昂首看門頭，也不需要店門口的小工站在把你拽進去，你只需要遠遠的看看哪家門口有萬花筒式的轉燈，就知道哪是理發(fā)店。
理發(fā)店轉燈的價值已然達到了不用解釋的效果。
理發(fā)店的轉燈是行業(yè)共享的“旗袍效應”，是約定俗稱的。但不是每個行業(yè)都有這種約定俗稱的共享“旗袍效應”，如果從品牌個體出發(fā)，怎么去尋找一個這樣不用解釋的元素？
譬如一家東北餐館，外邊掛上幾串紅辣椒加干玉米，妥妥地，老遠一看就知道這是東北飯館了。
從辣椒到滅火器
說到紅辣椒，不得不“辟個謠”：所謂“南甜北咸，東辣西酸”是十分不靠譜的。而一提吃辣就想到四川人民，也是不靠譜的。實際上，祖國各地都遍布著各種辣味的美食，不僅僅限于四川人民，和氣候無關，譬如陜西人，區(qū)別在于對于辣的組合。
為什么大街小巷遍布著各種各樣的辣味美食呢？這有很多原因。譬如：辣味菜品容易做且成本低、辣味可以掩蓋食材的瑕疵、辣味可以下飯等等。好了，關鍵點是：辣味能下飯，辣椒的代表色是紅色，紅色讓人有食欲。所以一家裝修紅色的辣味飯館讓不能吃的人胃疼，讓能吃的人沸騰。
扯回到產品，著名的佐餐食品“老干媽”因為是辣椒醬，理所當然是紅色，那標榜“去火”的王老吉為啥也是紅色的？這只能用思維比對來解釋：滅火器是紅色的，“去火”飲料也是紅色的。所以，如果和其正是始稷的客戶，一定建議他做一款滅火器瓶型的飲料?！暗廊魳O品牌法則”第一邏輯就是“認的出”，減少解釋，一看就明白。
當然不光是吃食的“旗袍效應”，還是很多產品的“旗袍效應”，譬如喜慶的紅、權利的紅。顏色只是一個出口，暫不贅述。
先求同再存異
大家都用的，就失去了個性。眾多被洗腦的老板們往往突然間意識大逆轉，從跟隨策略向差異化轉變，以“標新立異”為目的，為了差異而差異，往往過猶不及。
非智能時代的手機造型千奇百怪，直板、翻蓋、滑蓋、旋轉等等各種炫酷玩“逼格”。你還記得嗎？在眾多的潮機中，潮到沒朋友的要算諾基亞7280一個。同期的三款系列產品中，另外兩款賣的都不錯，只有7280讓人望而卻步，因為根本就看不出來這是手機。為了炫酷的“逼格”，犧牲了T9鍵盤，銷售要解釋好半天消費者才能知道這真的是一部手機，要怎么才能使用。諾基亞的按鍵體驗本身就是觸覺的天敵，7280則完全不符合人體工程學。
說到手機，不論是魅族、小米，還是前些天剛發(fā)布的錘子（那一串英文實在記不住，管它是什么呢），都有模仿蘋果的痕跡，因此也飽受詬病?；貋眍^來，消費者是不是真的想要一款完全區(qū)別于蘋果引領的智能手機產品呢？不是極窄邊框、沒有巨大屏幕占比、不用倒圓角、放棄玻璃或者金屬外殼、拋棄超薄機身、很多物理按鍵，這種手機，其實市場上一直存在，只是少有人關注而已。當超薄大屏對于手機如同加長軸距對于B級以上轎車一樣成為通行標準，先求同再存異是最安全的策略，這個維度也不再是創(chuàng)新的突破口，直到有一天這個標準被顛覆。
看上去就牛逼
說到汽車，又高又大的悍馬曾經一度在中國流行，在大眾心理留下了越野之王的心理印象。而這種印象的產品，和產品性能沒有一毛錢關系，只是單純的看上去牛逼，因為又高又大，僅此而已。同理，勞斯萊斯的設計讓不認識其品牌的人看上去也覺得貴氣。
與“看上去就牛逼”一樣，同樣也有“看上去就實惠”、“看上去就便宜”的設計標準。當“工廠店”這個概念被創(chuàng)造出來的時候，有品牌的失敗點竟然是意想不到的“裝修太豪華”。精心設計施工的店鋪讓人望而卻步，反而是如同打劫現(xiàn)場一樣的門面討人喜歡，因為后者看上去就有便宜可占。
在人類科學中，人是唯一能接受暗示的動物。在實驗中，人對味道的辨析同樣也需要借助視覺和嗅覺（蒙眼捏鼻被喂食大蒜也可能被識別成蘋果），否則很難獨立完成，因為沒有其他感知器官的“暗示”，人對熟悉的事物又回歸到了陌生。所以說，消費者無法在憑空判斷一款陌生產品的好與壞，所以你必須找到一種能暗示產品定位的“旗袍效應”去讓消費者信服?；蚴窃O計元素，或是名字，或是其他維度?？倸w，先找一個能證明自己產品核心價值的“旗袍”，是最討巧的營銷手段。（本文獨家首發(fā)鈦媒體）
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