樂蜂網(wǎng)求變：以“特賣+商城”模式改造化妝品電商

DoNews6月5日消息（記者余維維）就在唯品會(huì)宣布?xì)⑷牖瘖y品市場，控股樂蜂網(wǎng)后，其核心商業(yè)模式——“特賣”，也為樂蜂網(wǎng)的發(fā)展找到了新思路。6月6日，樂蜂網(wǎng)將一改原有的商城平臺，向“特賣+商城”并進(jìn)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。


向“特賣+商城”進(jìn)擊


樂蜂網(wǎng)副總裁徐雁翱介紹，新版樂蜂網(wǎng)首頁上方的特賣區(qū)域?qū)⒃O(shè)為6個(gè)品牌，并在每天上午10點(diǎn)重進(jìn)行2個(gè)品牌的更新，共上新39個(gè)單品。雅詩蘭黛、蘭蒄、美寶蓮、百雀羚、玉蘭油以及樂蜂自有品牌靜佳JPLUS將參與樂蜂網(wǎng)首期特賣。據(jù)悉，樂蜂首期特賣自6月6日起，為期四天至6月10日截止。


價(jià)格定位方面，徐雁翱介紹，受制于商品本身市場售賣情況及品牌商提供的補(bǔ)貼政策，參與樂蜂特賣的化妝品通常將以原價(jià)6-7折的價(jià)格展現(xiàn)給消費(fèi)者。但徐雁翱也強(qiáng)調(diào)，由于化妝品有自身的價(jià)格底線，因此對于一些優(yōu)惠力度不及消費(fèi)者預(yù)期的商品，還將以提供贈(zèng)品的形勢來代替。


在品牌的排期上，徐雁翱表示，每周三屬于樂蜂網(wǎng)銷售的峰值時(shí)期，這一天樂蜂網(wǎng)將會(huì)針對用戶的需求，對參與特賣的商品品牌進(jìn)行調(diào)整，確保在售商品的價(jià)值。


而在改版的同時(shí)，樂蜂網(wǎng)也照顧到了老用戶的瀏覽習(xí)慣，除在首頁上方增加特賣區(qū)域外，首頁下方將仍以商城模式體現(xiàn)。此外，樂蜂網(wǎng)明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)也將持續(xù)沿襲，達(dá)人美妝的實(shí)操體驗(yàn)也會(huì)不斷升級。


推動(dòng)業(yè)績增長


雖然唯品會(huì)宣布控股樂蜂已有近四個(gè)月的時(shí)間，但雙方似乎并不急于將所有資源迅速打通共用，相反，他們更認(rèn)為這是一個(gè)慢工出細(xì)活、循序漸進(jìn)的過程。


徐雁翱回憶，4月19日，在唯品會(huì)一次較為大型的特賣上，有了聯(lián)姻后的第一次牽手合作。當(dāng)時(shí)，無論是工作的方法、節(jié)奏還是整合方面，雙放都做了一次練兵嘗試。雖然并沒有完全的將資源打通共用，但在部分資源進(jìn)行整合的過程中，已經(jīng)形成一種較好合作機(jī)制基底。


而此次改版，則就可以看作是樂蜂在過去嘗試基礎(chǔ)上的再次加強(qiáng)。


在徐雁翱看來，特賣和商城天生具有本質(zhì)的區(qū)別。具體來說，雖然化妝品屬于消耗品范疇，但通常女性消費(fèi)者在兩三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行一次化妝品更換已經(jīng)可以算是頻次較勤的。但在加入了特賣的基因，且平臺本身對于品牌的更換較快后，則有更多不同的商品可以給到用戶、提升用戶的購買頻次。


由此，此次改版不僅是樂蜂網(wǎng)在發(fā)展過程中最重要的一次戰(zhàn)略調(diào)整，還能通過唯品會(huì)對特賣模式積攢的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)樂蜂網(wǎng)業(yè)績的走勢?！澳壳皹贩淙詫儆谙鄬Κ?dú)立階段，后期樂蜂和唯品會(huì)還將按照之前合作過的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)豐富，并將互補(bǔ)職能會(huì)慢慢整合在一起，以達(dá)到一加一大于二的終極目標(biāo)”，徐雁翱說。


緊跟特賣、移動(dòng)潮流


在電商行業(yè)競爭越來越激烈、發(fā)展模式難以創(chuàng)新的環(huán)境下，以特賣發(fā)家的唯品會(huì)第一財(cái)季以凈利潤580萬美元的成績，為整個(gè)行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑，眾多電商企業(yè)開始紛紛踏足特賣領(lǐng)域。對此，徐雁翱表示，特賣包含了電商最主要的呈現(xiàn)形式：以品牌作為聚合和以產(chǎn)品作為聚合。就模式本身來看，特賣無疑十具有很長的生命力，且會(huì)一直在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)較長時(shí)間潮流的業(yè)務(wù)模式。


也正是如此，樂蜂充分看好這一模式，并將全力進(jìn)入。雖然在這之前已有眾多電商涉足特賣，同時(shí)，樂蜂在正式改版后，將再次與聚美正面交鋒。但對于后續(xù)的發(fā)展，樂蜂依舊信心十足。論及原因，徐雁翱將其主要?dú)w為三方面：


其一，質(zhì)量保證。徐雁翱說，化妝品是直接涂在消費(fèi)者臉上接觸皮膚的，一旦這里面出了很大的問題，無論對消費(fèi)者還是平臺都是極大的損傷。一直以來，唯品會(huì)和樂蜂樂蜂對于產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守，將是對消費(fèi)者最大的回饋；


其二，價(jià)格優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在特賣模式和商城產(chǎn)品在價(jià)格上的本質(zhì)區(qū)別；其三，效率至上。通過與唯品會(huì)方面資源的整合，樂蜂在接下來的供應(yīng)鏈整合、訂單反應(yīng)速、送貨以及包裝等中都將有較大程度的改善。


不過，由于每一次升級改版對消費(fèi)者來說都是一個(gè)視覺上的變化，用戶能否快速適應(yīng)新首頁，樂蜂網(wǎng)也免不了擔(dān)心。好在樂蜂此次改版并不是完整的全部推翻，而是將原來的商城模式變?yōu)椤碧刭u+商城“，加上樂蜂團(tuán)隊(duì)在客服、售后方面也已提前做好了準(zhǔn)備，使得樂蜂對于本次改版的心態(tài)積極了許多。


“凡是變化肯定都會(huì)有一段時(shí)間的陣痛期，并需要為此付出一些小小的代價(jià)，但從大的戰(zhàn)略方向來看，樂蜂網(wǎng)還是會(huì)全力以赴，進(jìn)入這個(gè)模式”，徐雁翱說。（完）


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