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世紀佳緣新季虧損,婚戀網(wǎng)站怎么了?

站長「蝙蝠俠」:QQ1251270088  瀏覽:1076次 時間:2014-06-06

4日,國內最大的婚戀網(wǎng)站世紀佳緣公布了其一季度財報,同比轉虧,凈虧損為1390萬元,股價也隨之向進一步下挫,接近52周內最低值。


婚戀網(wǎng)站,這個曾經(jīng)廣告大戰(zhàn)打得不亦樂乎的行業(yè)究竟怎么了,世紀佳緣的困局究竟是個例,還是整個行業(yè)都病了呢?


人口紅利到期,天花板已至


世紀佳緣、百合,以及近來強勢的有緣網(wǎng),它們都曾在市場推廣上投入甚多。在中國網(wǎng)民規(guī)模急速膨脹的過去,這樣的野蠻生長確實帶來了規(guī)模效應。


但隨著網(wǎng)民數(shù)量增速的放緩,對于網(wǎng)絡婚戀這個本身就不大市場來說,增長瓶頸已然凸顯。13年網(wǎng)絡婚戀交友市場規(guī)模不過20.2億元人民幣(艾瑞數(shù)據(jù)),而其固有的局限性更是讓它的增量空間非常有限。


作為典型的平臺型公司,世紀佳緣利用用戶間信息不對稱來制造收費節(jié)點,用戶希望得到感興趣的異性的信息,就需要消費,這其實阻礙了信息的自由傳遞。


因為世紀佳緣在平臺規(guī)模上的優(yōu)勢,用戶可能不得不選擇它,以期接觸更多的異性,但用戶本身對其缺少認可度。那些成功找到另一半的用戶雖然會很認可這個平臺,但很難繼續(xù)留在這個平臺上,那些效果不好的用戶則會對平臺存有意見,流失度很高。


滿足用戶需求則意味著用戶流失,這樣的尷尬也反映在數(shù)據(jù)上,世紀佳緣2014年第一季度平均月活躍用戶數(shù)為540萬,一年前這個數(shù)字則為518萬,天花板悄然而至。


為了得到更多的用戶和更高的認知度,世紀佳緣調高了市場投入,一季度8,300萬元,環(huán)比增長高達87.4%,這也直接導致了其一季度的虧損。


用戶存留周期短這個硬傷推動著世紀佳緣努力尋求更高的ARPU值,于是基于O2O的紅娘一對一服務成了世紀佳緣的押寶。


紅娘邏輯正確,回報率堪憂


此前有報告稱整個婚戀市場規(guī)模高達70億,線下占了50億之多,而在線上市場拓展乏力的情況下,利用世紀佳緣的品牌和互聯(lián)網(wǎng)信息優(yōu)勢,尋求線下市場的開拓就成了世紀佳緣CEO吳琳光所設想的破局點。


畢竟,線上服務最多不過是一年498元的會員,但是線下服務動輒數(shù)萬的起價則存在極高的溢價。在規(guī)模受限的情況下,靠高質量服務拉高單一用戶價值在邏輯上也沒有任何問題。實現(xiàn)用戶結構的“二八化”,靠少部分高付費用戶拉動整體業(yè)績的改變也在世紀佳緣財報上得到體現(xiàn),一對一服務已經(jīng)占到總營收的16.7%。


但問題是,相比于高投入來說,這樣的線下服務站點能夠帶來的回報率并不高。有能力拿出數(shù)萬元尋偶的用戶大可不必通過婚介,而高投入同樣也意味著高要求,負面反饋的增多很難避免,這和世紀佳緣以投入換品牌價值的初衷則有了偏差。


世紀佳緣目前已有43個業(yè)務中心,未來這個數(shù)字將繼續(xù)增多,雖然此舉被其內部認為是搶占市場先機,但在整體市場規(guī)模有限的情況下,高投入的線下站點正在讓這家公司變“重”。


數(shù)據(jù)上的反應或許更加直觀,世紀佳緣的ARPU(平均每付費用戶每月貢獻收入)一季度為23.9元,去年同期是26.1元,上一個季度則為25.3元,整體下滑明顯。而這樣一種下滑很大程度上來源于其移動端營收能力的薄弱和創(chuàng)新不足。


移動缺亮點,手環(huán)需觀望


對于一季度ARPU的降低,世紀佳緣將其歸咎于春節(jié)期間用戶移動端使用頻率的增高,以及移動端營收能力不足。但實際上,世紀佳緣在移動端面臨的問題遠比這個大得多。


很多公司總是很難想到誰會是自己的顛覆者,因為顛覆者往往是跨界的。


婚介這種形式的出現(xiàn)是源于男女缺少接觸機會,信息無法形成連接,但隨著社交工具的日益發(fā)達,這種情況被大大改善。


年輕人更多傾向于在微信、微博、陌陌這樣的社交平臺,或者豆瓣、知乎、貼吧這樣的社區(qū)認識異性朋友、戀愛或者約炮。這些社交產(chǎn)品的強勢正在把世紀佳緣的用戶需求局限在了婚介上,而非此前的婚戀交友。即便是人們在婚戀網(wǎng)站上完成信息對接,也更多地會轉移到社交工具上,社交應用們正在悄然侵蝕著世紀佳緣的蛋糕。


想擺脫這種窘境的世紀佳緣推出了Miss U手環(huán),主打情侶私密社交,但其產(chǎn)品目標受眾和自己主流用戶卻并不相符。


世紀佳緣上的強需求用戶更多的是展示價值,尋找結婚對象,并非喜歡打情罵俏的年輕情侶,語音對話、震動提醒這些東西本身就有點太過新潮。地點定位的設計更是直接觸及了情侶之間的個人隱私,沒能增強安全感,反而加劇了兩人之間的不信任。因而手環(huán)的市場究竟有多大顯然還需要觀望。


對于困局中的世紀佳緣來說,或許應該慶幸的是國內還沒有Tinder這種顛覆級的移動產(chǎn)品出現(xiàn),創(chuàng)新和轉型的時間窗口都還在,但突圍的機會已然在悄然流逝著。


生于PC,死于移動,世紀佳緣的O2O落地努力會改變這個魔咒么?


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