草根如何切入淘寶暴利的減肥市場?

　　導讀：逐鹿(個人微信號zhulutaobao)上次在盧松松博客投稿了一篇《關于雙11的淘寶客無節(jié)操賺錢干貨》，效果不錯，引起各大行業(yè)媒體轉載。這次詳細寫了一篇深度解讀淘寶暴利減肥市場的文章，里面有些內幕、有些操作手法，相比媒體網站只報個單純的新聞之外，本文融入了作者的經歷和看法。

　　減肥產品非陽光產業(yè)，存在即合理，雖然我不沾減肥產品。此篇就事論事不論道義!

　　一路走來，玩過的測試過的：淘寶—谷歌adwords競價—有道郵箱降價—有道內容競價—淘寶—百度競價—全網低成本營銷等等，喜歡測試玩法，大量的資金用于不同的玩法，從淘寶到外網的玩法接觸很多，最不缺玩法!

　　減肥是競價中最大的類目，也是淘寶暴利產品中最大的一塊蛋糕。歸根到底：時代的富余+人性的惰根。減肥市場是永遠存在的日不落市場，任何時候都可以搞，只要你懂得玩法，下得了狠心，草根很容易在這塊蛋糕上以小博大的逆襲。我可以確定的說，只要你夠狠心，沒有轉化率差的保健品，就一個核心點，任何人都逃脫不了人性!這里先不說!

　　一路目睹了淘寶減肥市場的變化，從產品的變化到流量來源的變化。產品方面，從最早的左旋肉堿到后來的P57，在到后來的中藥賣點減肥，到模特內供減肥，到泰國進口減肥藥，14年出現(xiàn)了俄國進口減肥藥的苗頭。。。精油類減肥產品一直存在。。。綠瘦和碧生源減肥茶屬于品牌化運作減肥產品。。。

　　最早由湖南衛(wèi)視超熱的左旋肉堿，火了n年，而且一直是市場主流!左旋肉堿剛火的時候，可以說是競價史上最極品的產品，轉化率非常變態(tài)，由湖南衛(wèi)視的節(jié)目為效果背書，最早做左旋肉堿競價的一批人，靠這個東西都玩到了千萬級!真正的左旋肉堿是有減肥作用的，但是不會那么快速，嬰兒奶粉里面添加防止嬰兒過度肥胖。淘寶的左旋肉堿產品剛開始基本都是C店在玩，初期的價格一般是298，198，然后隨著市場泛濫，2012下半年和2013上半年主流價格98元左右，2013下半年和2014年基本是9。9元包郵19。9元包郵的全出現(xiàn)了。淘寶上的左旋肉堿減肥產品成本一般都在10元以內，量大的甚至在5元以內，廠家以西安和廣州最多，貼牌OEM幾萬到十幾萬都能搞定，可以確定的說賣這些減肥產品的賣家不會去吃這些東西，想減肥的MM請想開點，后面我會推薦健康的減肥方法。。。

　　2012年左旋肉堿做的最猛的都是一些5皇冠店，了解這行的人知道那幾個店，其中有些店我記得很清楚是在當初手機刷單漏洞中崛起的，瘋狂的刷單后在秋后算賬中漏網之魚，然后就保持銷量一直很猛，在夏季旺季單品銷量在3萬多件，一年利潤上千萬了，這些小C店的利潤秒殺那些看似很牛逼的淘品牌什么的。

　　2013年發(fā)生了轉折，天貓減肥產品的切入，由于天貓的流量優(yōu)勢和信任優(yōu)勢，老牌減肥C店節(jié)節(jié)敗退，并非C不牛逼，實乃敗給了勢—淘寶背后的大手。一些減肥專營店迅速崛起，綠瘦旗艦店切入后迅速以高客單價高銷量霸占了豆腐塊位置。利潤雖然很猛，但是每個店都是如履薄冰，生怕明早睡起來寶貝被刪了，人在淘寶下必然受制，甚至有些大店需要聯(lián)合淘寶小二，寶貝只要安全存在就是最強悍的持續(xù)印鈔機!

　　左旋肉堿和P57在淘寶的持續(xù)泛濫，必然需要差異化的產品出現(xiàn)，以中藥為賣點的產品出現(xiàn)了，有些是中藥，大部分其實就是左旋肉堿成分打著中藥旗號。這也是順勢而為，大家可以去看當當圖書市場，尤其是前兩年圖書銷售排行榜中養(yǎng)生數(shù)據(jù)占了一半左右，強勢的教育，對于一些西醫(yī)無法的亞健康問題中藥養(yǎng)生近乎神化，我很喜歡中醫(yī)，但是市面上太多的中醫(yī)包裝的產品是坑爹的。打中藥賣點的減肥產品定價更容易價格高于左旋肉堿。

　　小賣家切入減肥市場想以小博大比較難，于是模特內供減肥賣點產品出現(xiàn)了，這個小丸子那個小黑瓶小金瓶，而且這類店有很濃重的店主本人營銷色彩，營造模特圈子內人的感覺，這類產品減肥速度確實不錯，需記：凡平淡的都養(yǎng)生，凡濃烈的都要命。減肥速度非常快的產品一般含有西布曲明，對身體有副作用。后來淘寶屏蔽了“模特內供”關鍵詞。

　　2014年，用自己開發(fā)的軟件分析了高價淘寶減肥市場，趨勢很明顯，“泰國代購減肥”開始興起，而且霸占了高價市場，最近又出現(xiàn)了新概念“俄國代購減肥”，在淘寶想要定價權必須要有差異化!這也就是為什么減肥市場一個個差異化包裝賣點的出現(xiàn)，說不定后面會出現(xiàn)店主現(xiàn)場直播減肥產品效果。。。上幾張圖，懂的人懂得我在說什么，一月幾百單利潤小10萬+的秘密就在圖中!

　　差異化可以產品差異化，可以定位人群差異化，可以主張差異化，同樣也可以價格作為差異化!

　　當整個減肥市場，9。9元19。9元29元充斥的時候，那么價格差異化的機會就來了!

　　一包泡面的價格妄稱減肥效果極好，稍微有點理性的買家應該會產生不安全感吧，當你以差異化賣點超高價姿態(tài)出現(xiàn)的時候，會直接掠奪高端客戶!

　　現(xiàn)階段的淘寶減肥市場適合超高價!為什么？

　　1。淘寶個性化搜索會把優(yōu)質高端客戶推送到超高價寶貝；

　　2。淘寶市場低價成災，高價解決安全顧慮問題；

　　3。對于土豪客戶群體，只買貴的不買對的，價格不是他們考慮的最重要因素，效果是最主要因素，還有高價安心也是因素，還有不在低價寶貝里面篩選浪費時間成本也是因素。。。超高價是土豪們的解藥!

　　4。超高價寶貝對應超高利潤，可以保證淘寶內廣告和站外廣告隨便投放，而不需要擔憂廣告賠錢!

　　怎么做超高價減肥產品？

　　1。產品力是第一位，減肥效果要確實不錯而且保證安全，可以成本很高；

　　2。產品必須有差異化賣點包裝，簡單的說就是給超高價一個理由，我憑什么買你這么貴的寶貝？(模特內供牌？中藥世家牌？泰國代購牌？明星信任牌？俄國代購牌？絕對安全無副作用牌？你打什么牌。。。)

　　3。流量注入組合拳，站內站外流量結合，有淘寶客資源有外網流量資源會很容易切入!

　　一單利潤300，一月出700單，毛利潤21萬，簡單的帳大家算吧，暴利永遠存在各種行業(yè)，看你是否夠狠!借用王通的話，你敢賣我就敢買!這是真理。。。

　　綠瘦最近貌似被打擊了，對于綠瘦這種大手筆運作，前端的幾百的減肥產品只是開胃菜，最重要的是后端，每個客戶的后端跟進消費，后端價值很高。

　　精油類減肥產品可以非常細分，瘦腿，瘦臉，瘦大腿。。。。產品都是一樣的，成本都是極低的，只要你刮痧了必然就有用的，市場是永遠存在不變的，切入是相對容易的。。。

　　說說減肥市場流量的變化，在百度大規(guī)模圍剿淘寶客站之前，淘寶上的減肥產品流量來源的60%依賴淘寶客，站外流量為主，誰掌握了站外淘寶客資源誰就是減肥大爆款，淘寶客是阿里玩的一個高端太極，絕對的乾坤大挪移，這個以后找個時間說?！皽p肥產品排行榜”之類的關鍵詞完全是淘客站群炒火的。百度k淘寶客站之后，60%以上的流量為淘寶搜索流量，轉為站內流量為主，淘寶客流量其次。

　　草根站長切入淘寶減肥市場的玩法：

　　1。超低價走量，代表為19。9包郵之類的，超高轉化率，量走大后利潤才能出來

　　2。正常價格，先期低價走量后慢慢提價

　　3。差異化賣點+超高價玩法，不走量，利潤也很好。

　　以上玩法都必須先期有大量流量注入，這篇講玩法先不講流量，新品快速破0和極速累積原始銷量這塊我會先一個專門的電子書最近幾天發(fā)布，大家可以注意我qq空間通知。。。

　　如果你僅僅以為你懂了以上玩法就可以玩轉淘寶減肥市場的話，那就有些天真了。啟動資金可大可小，貨源1688去找，流量資源是關鍵因素，同樣還有2個關鍵因素：刷評價+處理中差評!你真的以為那些信誓旦旦的好評都是客戶的嗎？沒有評價布局你就不要玩了，沒有售后處理團隊你也別玩了，這些產品的糾紛率和差評率很高，你沒有牛逼的處理中差評團隊基本可以歇菜了，大C玩減肥的瘋狂時代中差評處理是給外包團隊的。。。

　　對于減肥的MM，減肥藥的減肥速度和副作用成正比，減肥非?？斓囊话闶敲撍?，出來混遲早要還的，哪有那么好的事!對于減肥，用張柏芝說的一句話：管住自己的嘴。開源節(jié)流，尤其晚上不要攝入太多，配合適量運動就ok。如果非常吃東西的話，建議吃魔芋+營養(yǎng)素+真正的左旋肉堿，魔芋吸水膨脹80到100倍產生飽腹感抑制食欲，沒有副作用，一些維生素微量元素什么的用來補充攝食少而缺少的，靠譜的左旋肉堿一般去買正規(guī)運動營養(yǎng)品牌，這樣搭配起來比較安全，這是我看到一個朋友的案例后對減肥的理解。題外話：誰把這個組合搞到淘寶？反正我不做減肥，這也是差異化!

　　在淘寶玩法太多，機會也太多，沒有對錯，存在即合理，總有一些類目存在那里給草根逆襲的機會，就看個人的執(zhí)行力了!賺錢的還在賺錢，不賺錢的過了一年還不賺錢，請問下自己：你夠狠嗎？


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