微信入口失敗 京東618根基動

紛紛擾擾618終于過去了，京東天貓戰(zhàn)國已出各家都在盤點，期待已久的微信入口價值也終于第一次有了數(shù)據(jù)支持。鐵哥對于微信入口的判斷不好意思還是應驗了，入口雖好轉(zhuǎn)換較差，而京東此次做全品類折扣日，卻不防天貓火燒京東3C后院，可謂措施一次挑戰(zhàn)機會三五年內(nèi)再無機會超越。


傍上微信移動入口效果依然差強人意


京東從上市的高估值以及此次能夠正面與天貓叫板，最重要的就是有騰訊背后大佬撐腰，而微信的京東入口也給了京東足夠動人的故事。因此，此次微信入口升級之后的數(shù)據(jù)也格外引人注意。


但效果確實讓鐵哥失望，雖然結果早已能想象到。早前披露京東入口升級后流量增長八倍，但只字不提絕對數(shù)值，鐵哥就認為八倍是0到8的八倍，基礎較差的銀行卡界面的位置升級到二級頁面，不是區(qū)區(qū)八倍可以解決的。


此次618公布的數(shù)字是京東移動成交比例占25%，但去年年中京東自己公布數(shù)據(jù)移動比例已占10%，并計劃2013年底可占20%。如今如此大的價格戰(zhàn)，微信所謂的優(yōu)質(zhì)入口，再加東哥親自做快遞員，以及眾明星的砸錢參與，才提升5個點，真是匪夷所思的低。但最有意思的是，此次公布的25%是總移動端的比例，未有明確京東APP，微信入口明細，個中原因或許只有京東自己知道。


原因其實很簡單，我們一直高估了微信入口的價值。且不說用戶在微信入口的用戶習慣養(yǎng)成尚需時日，單單微信的社交基因無購物情境就成為難以逾越鴻溝。鐵哥也斷定，微信現(xiàn)在的京東入口的玩法還是粗暴的pc平臺的移動端移植，根本不是移動電商的精髓，微信電商未來一定在企業(yè)自身服務號，而非微信可控的平臺。如非企業(yè)的定制化營銷，用戶很難適應從社交溝通平臺入口購物的。原因很簡單，如果用戶為王無所不能，當年騰訊拍拍就不會如此下場了。有用戶有流量都非萬能，購物情境的搭建才是王道。而天貓?zhí)詫毺焐琴徫锲脚_，無定位包袱，做起活動自然輕松不少。


被天貓抄3C后路，京東根基動


雖然依靠3C起家的京東從來都表示自己是一家綜合電商平臺，3C僅僅是一個品類而已，自己也從來不是一家3C垂直電商。但當中興手機與天貓合作首發(fā)款之后，京東還是會一氣之下關掉中興在京東產(chǎn)品，如此行為，到底是在意呢在意呢還是在意呢？


無論如何解釋，京東依靠3C起家，并且在3C領域與供應商關系以及消費者心目中的影響力都是有的。但此次618，天貓在3C布局頗深，大有動京東根基之意。


從渠道上，號稱國產(chǎn)手機四巨頭的“中華酷聯(lián)”均表示要與天貓大力合作，直接從京東手中搶供應商關系。而天貓在綜合電商中積攢的數(shù)據(jù)以及電商經(jīng)驗或許是這些商家最看重的，不僅僅是與天貓電器合作，而是與整個天貓品類合。甚至一度讓蘋果都產(chǎn)生與天貓合作的念頭，但種種原因未能最終達成合作。


而活動中有菜鳥物流以及海爾日日順保價，在物流配送服務以及及時性方面已有不少提高。而如此之下，京東依靠自有物流所構建的在物流方面的與優(yōu)勢就蕩然無存，京東最引以為傲的優(yōu)勢也逐漸失去優(yōu)勢地位。


而由以上因素，618當天天貓業(yè)績還是不錯，單手機就銷售103.99萬臺，超過全國智能手機所有零售渠道單日銷售總和。而據(jù)知情人士透露，京東手機銷量最多在30-40萬臺之間。如果京東不天戰(zhàn)天貓如此戰(zhàn)績還算不錯，但挑戰(zhàn)就要用一個標準對待，我們只能表示京東的手機賣得真的不如天貓。


618是京東第一次與天貓大規(guī)模正面沖突，輸贏已見。但3C方面京東被天貓偷襲造成元氣大傷，三五年之內(nèi)再想挑戰(zhàn)天貓幾乎已經(jīng)沒可能。其實，鐵哥覺得東哥不知是盲目樂觀還是不知自己斤兩，雖然上市但還是要做好內(nèi)功，將自身的問題都解決了才可挑戰(zhàn)天貓。畢竟阿里非蘇寧，嚇唬幾聲搞個活動對方市場就可大把出讓。


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