在線旅游市場(chǎng)的細(xì)分化趨勢(shì)分析

網(wǎng)絡(luò)化潮流已經(jīng)席卷全球，旅游市場(chǎng)也迎來(lái)眾多涌入在線旅游行業(yè)的商家。然而面對(duì)日新月異的大旅游市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在此過(guò)程中，為了分得在線旅游市場(chǎng)的一杯羹，介入者往往以新的模式占領(lǐng)市場(chǎng)，新興起的在線旅游市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始細(xì)分。


現(xiàn)在：在線旅游市場(chǎng)的機(jī)會(huì)


去年，中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易額達(dá)到了29475億元人民幣。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)在線旅行預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到3630億元。國(guó)家旅游局也預(yù)測(cè)表示，2015年中國(guó)將成為全球最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。


隨著中國(guó)進(jìn)入大眾旅游時(shí)代步伐的加快，在線旅游市場(chǎng)的參與者也日益增加，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模2204.6億元，盡管在線旅游在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)滲透率方面，目前我國(guó)尚不足10%，與美國(guó)超過(guò)50%，歐洲也將占據(jù)半壁江山的局面相比，還有一大段差距，但我們能夠看到，中國(guó)已成為在線旅游市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快的國(guó)家之一。


而且，當(dāng)前旅游市場(chǎng)的消費(fèi)主體正在向80后、90后轉(zhuǎn)移，從小受到互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物等消費(fèi)環(huán)境的影響，這部分群體更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)去搜尋相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，他們更不會(huì)將線下旅行社作為第一選擇。因此，各在線旅行商抓住機(jī)遇，處于瘋狂增長(zhǎng)的階段。


未來(lái)：競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈


經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，越來(lái)越多的游客從線下平臺(tái)轉(zhuǎn)移到線上交易，使得越來(lái)越多的商家涌入在線旅游市場(chǎng)。與此同時(shí)，各大旅行商在經(jīng)歷了口水戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾輪角逐后，正在以更加激烈的方式打拼市場(chǎng)。


早在三四年前，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭及眾多門戶網(wǎng)站就紛紛加入在線旅游市場(chǎng)，隨后，又通過(guò)技術(shù)升級(jí)戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)等方式上演著分分合合令人錯(cuò)愕的劇情。如今，各個(gè)參與者若是沒(méi)有獨(dú)到的營(yíng)銷方式，想要從日趨成熟的在線旅游市場(chǎng)上撈到金也不太容易。


方法：細(xì)分在線旅游市場(chǎng)


“想出去旅游一趟，先在A上租個(gè)車，B上選好目的地、下載好攻略，再去C上買門票，再到D上找美食，再去E上面去訂房，然后再把途中拍的照片放到F上分享。這樣下來(lái)估計(jì)你的出游不會(huì)收獲太多的美景……”這是一位驢友在論壇上抱怨各大OTA相互競(jìng)爭(zhēng)給旅游體驗(yàn)造成的不便，但通過(guò)這段抱怨我們也可以看到，OTA逐漸走進(jìn)的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。 


目前，在線旅游市場(chǎng)正在被加速細(xì)分。如攜程網(wǎng)是以機(jī)票和酒店為核心業(yè)務(wù)，途牛以旅游產(chǎn)品定制為其核心業(yè)務(wù)，同程以短線游及低價(jià)銷售景區(qū)門票為主要業(yè)務(wù)，去哪兒則主要依靠點(diǎn)擊量和流量盈利，螞蜂窩、窮游網(wǎng)、面包旅行主要依靠游記攻略在聚集效應(yīng)下通過(guò)廣告展示、內(nèi)容植入等方式贏取市場(chǎng)?？梢钥闯?，在線旅游代理商以不同的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)分享在線旅游市場(chǎng)這塊蛋糕。


筆者認(rèn)為，盡管在線旅游行業(yè)不乏更多的新進(jìn)入者，但想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)分得一杯羹，必須要有踏實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力以及獨(dú)特的行業(yè)視角。


文/喻拓 公眾號(hào)yutuoorg


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