在線旅游市場的細分化趨勢分析

網(wǎng)絡化潮流已經(jīng)席卷全球，旅游市場也迎來眾多涌入在線旅游行業(yè)的商家。然而面對日新月異的大旅游市場經(jīng)濟，該領(lǐng)域的競爭也日益激烈。在此過程中，為了分得在線旅游市場的一杯羹，介入者往往以新的模式占領(lǐng)市場，新興起的在線旅游市場也逐漸開始細分。


現(xiàn)在：在線旅游市場的機會


去年，中國旅游市場總交易額達到了29475億元人民幣。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計預測，2015年中國在線旅行預訂市場交易規(guī)模將達到3630億元。國家旅游局也預測表示，2015年中國將成為全球最大的國內(nèi)旅游市場。


隨著中國進入大眾旅游時代步伐的加快，在線旅游市場的參與者也日益增加，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線旅游市場交易規(guī)模2204.6億元，盡管在線旅游在國內(nèi)旅游市場滲透率方面，目前我國尚不足10%，與美國超過50%，歐洲也將占據(jù)半壁江山的局面相比，還有一大段差距，但我們能夠看到，中國已成為在線旅游市場領(lǐng)域發(fā)展最快的國家之一。


而且，當前旅游市場的消費主體正在向80后、90后轉(zhuǎn)移，從小受到互聯(lián)網(wǎng)購物等消費環(huán)境的影響，這部分群體更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)去搜尋相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行，他們更不會將線下旅行社作為第一選擇。因此，各在線旅行商抓住機遇，處于瘋狂增長的階段。


未來：競爭將日趨激烈


經(jīng)過幾年的發(fā)展，越來越多的游客從線下平臺轉(zhuǎn)移到線上交易，使得越來越多的商家涌入在線旅游市場。與此同時，各大旅行商在經(jīng)歷了口水戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、價格戰(zhàn)幾輪角逐后，正在以更加激烈的方式打拼市場。


早在三四年前，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭及眾多門戶網(wǎng)站就紛紛加入在線旅游市場，隨后，又通過技術(shù)升級戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)等方式上演著分分合合令人錯愕的劇情。如今，各個參與者若是沒有獨到的營銷方式，想要從日趨成熟的在線旅游市場上撈到金也不太容易。


方法：細分在線旅游市場


“想出去旅游一趟，先在A上租個車，B上選好目的地、下載好攻略，再去C上買門票，再到D上找美食，再去E上面去訂房，然后再把途中拍的照片放到F上分享。這樣下來估計你的出游不會收獲太多的美景……”這是一位驢友在論壇上抱怨各大OTA相互競爭給旅游體驗造成的不便，但通過這段抱怨我們也可以看到，OTA逐漸走進的市場細分領(lǐng)域。 


目前，在線旅游市場正在被加速細分。如攜程網(wǎng)是以機票和酒店為核心業(yè)務，途牛以旅游產(chǎn)品定制為其核心業(yè)務，同程以短線游及低價銷售景區(qū)門票為主要業(yè)務，去哪兒則主要依靠點擊量和流量盈利，螞蜂窩、窮游網(wǎng)、面包旅行主要依靠游記攻略在聚集效應下通過廣告展示、內(nèi)容植入等方式贏取市場。可以看出，在線旅游代理商以不同的運營模式來分享在線旅游市場這塊蛋糕。


筆者認為，盡管在線旅游行業(yè)不乏更多的新進入者，但想要在這個競爭日趨激烈的行業(yè)分得一杯羹，必須要有踏實的競爭力以及獨特的行業(yè)視角。


文/喻拓 公眾號yutuoorg


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