揭穿微信日銷10萬盒面膜是如何做到的

很久沒有寫文章了。最近一直忙公司的事還有一些項(xiàng)目所以沒有什么時(shí)間。不過最近看見面膜在微信上賣得很瘋狂。所以今天給大家?guī)硪黄嘘P(guān)微信營銷和面膜的文章?？赐旯烙?jì)你會了解很多東西。


前幾天我同學(xué)邀我去他公司喝茶，后來聽他不斷提起一個(gè)在微信做面膜的高手，說平均日銷量10萬盒面膜。開始我不是很相信，不過很多人傳。但是不管真假能讓每個(gè)做面膜的都談起本身就是屬于一個(gè)營銷了。而且這是一個(gè)病毒式的營銷，因?yàn)榇蠹叶紩鲃?dòng)的提起，去傳播這樣的一件事一個(gè)人的時(shí)候，就已經(jīng)是形成了一個(gè)病毒式的效果。因?yàn)榇蠹矣X得分享這樣的一個(gè)人或者說一個(gè)“神”的時(shí)候，自我感覺也很良好的。


后來我研究了下他做的這個(gè)面膜，是一個(gè)新起的牌子。不過玩微信的人估計(jì)很多人每天都會看到這個(gè)牌子的廣告。好像越來越多的人在賣這個(gè)牌子的面膜。


我去淘寶查了下，這個(gè)牌子的面膜在淘寶天貓的銷量。不過在面膜的行業(yè)顯然這個(gè)牌子的銷量這是很一般。

其他牌子價(jià)格相當(dāng)?shù)匿N量：

從以上截圖可以看到這款面膜在淘寶的人氣很一般，下面來看看他的關(guān)鍵詞指數(shù)：

指數(shù)有2718，還是算不錯(cuò)的。我觀察了一下這個(gè)指數(shù)還是比較穩(wěn)定的，應(yīng)該是真實(shí)的指數(shù)。說明這款面膜的推廣還是有一定的力度的。


從下圖我們可以看出來，他們不但做付費(fèi)的百度推廣而且還做百度知道等很多這方面的推廣，當(dāng)然這些都是一般代理做的。提供這個(gè)模式的人只需要控制好貨源和這個(gè)模式的規(guī)則就行了。而面膜這個(gè)產(chǎn)品正好適合在朋友圈里面做營銷，因?yàn)榛久總€(gè)人都會使用到，而且還會重復(fù)的消費(fèi)。


那么這些代理是如何做微信營銷的呢?


簡單來說就是一種發(fā)展代理的方式，通過不斷發(fā)展代理去消化產(chǎn)品。如果要成為他們的代理就要先拿貨10盒，當(dāng)然不對不是很相信的人，他們也會叫你先拿一盒試試，如果你要一盒的話要198元了，要10盒成為代理的話就是幾十塊。就算你不做代理，他至少要賺了你100左右了。


我一位朋友去聽過他們的客，基本上他們都是教你如何發(fā)展代理的，由此可見。他們的營銷模式非常的清晰。


所以提供這個(gè)模式的人他要日銷10萬盒面膜并不是不可能，因?yàn)樗拇頃l(fā)展代理，代理的代理也會發(fā)展代理。賣顧客賣不動(dòng)就招代理，招不到代理的只能自己消化。


營銷細(xì)節(jié)揭秘，以下的就不截圖了，相信大家都基本上看過很多了。


造神場面一：朋友圈曬單曬生活


什么叫造神?就是把自己打造成一個(gè)很成功的案例。前段時(shí)間就有一位小伙子在朋友圈吐槽了。他有一位本來連吃飯都成問題的朋友才2個(gè)月不見就變得很有錢了，還不斷在朋友圈和QQ空間曬他賺了多少多少或者每天收到多少多少面膜的訂單的圖片，甚至還買了小車什么的。他二話不說，直接回復(fù)：才不見一段時(shí)間你怎么有錢了，那為什么死活不還我那幾百塊呢。當(dāng)初你求我借幾百塊生活費(fèi)，現(xiàn)在連電話都敢不接了。


由此可見，這些大部分在朋友圈賣面膜的并沒有他們曬的那么風(fēng)光，不過當(dāng)不斷有人信他的時(shí)候，訂單就會真的來了，他才可能真的會有怎么風(fēng)光。


造神場面二：軟文布局


做營銷當(dāng)然不能把軟文給忽略掉，他們通常會寫一些：《我是如何通過朋友圈月入幾萬的》這類型的文章，吸引一些想在微信上創(chuàng)業(yè)的人。因?yàn)槿司褪沁@樣的，看見做得好的人就會羨慕，所以很多人看到這些厲害的“大神”后都會主動(dòng)的去搭訕，去加別人的QQ?；蛘呦肓私庀聞e人是怎么賺錢的。


這個(gè)時(shí)候你就很容易掉到別人的圈套了，他發(fā)布這些軟文的目的只是想讓你成為他的代理而已。當(dāng)然有些是真的賺到了錢后發(fā)的，但是這類文章大部分都是水分很大的。只是想讓你聯(lián)系他，并且成為他的代理而已。如果你不是做他代理的估計(jì)他很少會和你交流什么。


造神場面三：曬徒弟的收入


我經(jīng)常會在微信上看見一些人分享這樣一句話“看看我徒弟(代理)的收入吧，這個(gè)月破2萬了，當(dāng)初沒有加入我的后悔了吧!”其實(shí)這也是一種營銷的方法，目的也是去刺激你去成為他的代理。誰不想賺錢，往往他們就是抓住你這種想賺錢的的心態(tài)和欲望。


利用下家也就是徒弟的收入，似乎更加的有說法力。因?yàn)榇蟛糠秩司褪窍肟吹竭@樣一個(gè)案例的出現(xiàn)。


造神場面四：曬達(dá)人曬明星


曬明星曬達(dá)人這個(gè)方法還是有一定作用的，這種方法類似是推銷產(chǎn)品給終端客戶。其實(shí)也是一種拉代理的營銷。因?yàn)槊總€(gè)人都會有攀比之心，還有如果看到這款產(chǎn)品有怎么多達(dá)人明星使用的話，對這款產(chǎn)品的信心是會很大的。其實(shí)這些圖片大部分都是代理們和提供這個(gè)模式的人弄出來的，并不是網(wǎng)友終端客戶分享的，而是被制做出來的。小代理們沒有素材可發(fā)的話，就只能轉(zhuǎn)載上面提供的素材發(fā)。這種東西看起來沒有多大的作用，但是當(dāng)你發(fā)多幾次的時(shí)候他就效果就出來了。


其實(shí)關(guān)于這方面的還有很多，大家都可以細(xì)心的留意下，我就不多舉例了。但是這個(gè)模式你要做最上家或者第一手代理才舒服。如果你只是做一個(gè)小代理每次拿貨10來20盒的話，估計(jì)一個(gè)月也就千把塊。而且你不會營銷的話，每天就轉(zhuǎn)載上家發(fā)來的素材的話。估計(jì)你只能是忽悠一些自己的朋友做你的代理了。


總結(jié)：


其實(shí)提供這個(gè)模式的人，他也是一個(gè)代理商。他本身就沒有產(chǎn)品，但是他的量大，他的利潤就高。如果他的量真是達(dá)到每天10萬盒的話，估計(jì)他根本不需要生產(chǎn)產(chǎn)品。因?yàn)槲乙钱a(chǎn)品公司，我絕對原因無條件的給股份他。不過這個(gè)模式我個(gè)人感覺他的生命期不會很長，因?yàn)楫a(chǎn)品并沒有消化到實(shí)際的顧客手中。而且代理真的是太多太多了，除非能真正教代理們把貨賣給終端的顧客而不是不斷發(fā)展代理，才真正有生命力!


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