京東在農(nóng)村刷墻阿里在農(nóng)村賣大家電

阿里7月2號(hào)把全國100名縣長書記召集在杭州開會(huì)，今天就宣布要大家電進(jìn)入縣域市場(chǎng)。以阿里大篷車為宣講和引導(dǎo)，配合實(shí)物展示，引導(dǎo)三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過手淘下單。馬云私下與縣長們說了些什么，我們無從考證，但阿里渠道下沉進(jìn)軍還未過多享受電商的農(nóng)村地區(qū)卻是毋庸置疑了。


電商未來在農(nóng)村阿里占坑


中國電商發(fā)展至今，一二線城市市場(chǎng)份額短時(shí)間不會(huì)有太大變化。幾大綜合電商把握全局，垂直電商細(xì)化分割，雖然偶有波動(dòng)，但如果不是一方犯致命錯(cuò)誤，短時(shí)間內(nèi)幾大平臺(tái)都會(huì)處在相對(duì)平衡制約的狀態(tài)之下。


而農(nóng)村則完全不同，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，且習(xí)慣于pc端操作的也幾乎以年輕人為主，而具有購買力尤其是大家電購買力的成年人觸網(wǎng)程度往往參差不齊。如此，pc時(shí)代電商公司在農(nóng)村吸引新用戶速度與效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于農(nóng)村，也是目前農(nóng)村一直被忽略了重要原因。


移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則完全不同，鐵哥所在中等發(fā)達(dá)程度農(nóng)村成年人使用智能手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象，往常從來不使用pc操作的中年人往往都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重度使用者。也是基于此，阿里宣布進(jìn)軍縣域市場(chǎng)也才有了先決條件。


此次阿里進(jìn)入縣域市場(chǎng)，有大篷車做展示和宣傳，并配備車載WIFI，裝備如此齊全是想以展示調(diào)動(dòng)用戶購買興趣，并指引用戶安裝手淘APP并完成購買行為。用手把手教的形式完成手淘以及整個(gè)淘寶系的產(chǎn)品線沉降，確實(shí)煞費(fèi)苦心。


未來電商的爭奪點(diǎn)一定在農(nóng)村，阿里迫不及待占坑進(jìn)場(chǎng)也是想在未來戰(zhàn)場(chǎng)占據(jù)有利位置。


用大家電切入究竟何意？


起初有朋友問鐵哥，為何阿里此次做活動(dòng)偏偏從大家電入手，為何不從小家電以及百貨下手呢？


農(nóng)村有鄉(xiāng)下集市以及各種山寨貨的集中地，在價(jià)格方面天貓產(chǎn)品很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于價(jià)格敏感型的農(nóng)村購物人群而言顯然很難具有吸引力。除此，農(nóng)村以及縣城之中居民對(duì)線下市場(chǎng)依賴感比較強(qiáng)，百貨日用幾乎都是線下采購，也可以說，對(duì)于深度網(wǎng)購人群才適合通過電商購買日用百貨，顯然農(nóng)村以及縣城居民不屬于此列。


而當(dāng)下農(nóng)村經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，冰箱、空調(diào)以及液晶電視等大家電已經(jīng)開始進(jìn)入尋常百姓家，幾年前家電下鄉(xiāng)也極大促進(jìn)了大家電在農(nóng)村的普及。重要一點(diǎn)是，大家電客單量比較大，阿里順勢(shì)而為，滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求又帶來不錯(cuò)收益，何樂而不為呢？


而阿里經(jīng)營許久的菜鳥物流以及與海爾合作的日日順也都為大家電電商做足了準(zhǔn)備工作，又有家電品牌縣城所在地的配合，在用戶的心理層面和感知層面都有了信心讓保證手淘的留存以及復(fù)買。


京東忙刷墻阿里斷前路


去年東哥復(fù)出曾經(jīng)表示，在一線城市京東品牌比肩甚至要超過天貓，接下來要在三四線城市沉淀全面包圍天貓。京東也在積極開始在農(nóng)村刷墻，“要讓農(nóng)村居民知道京東在干嗎”也即京東對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)還停留在認(rèn)知度培養(yǎng)方面，而阿里卻捷足先登要首先在縣域市場(chǎng)賣大家電了。


家電一直是京東的根本，雖然京東自己表示其已經(jīng)成為綜合電商，但家電在其心中的重要性是不言自明的。而阿里此舉也在教育農(nóng)村居民對(duì)于阿里家電的認(rèn)同感，京東在進(jìn)難度可想而知。


阿里雖然不明說針對(duì)京東，但京東在此被動(dòng)型明眼人也都能看的出來。其實(shí)京東并非不想馬上進(jìn)軍農(nóng)村，但物流卻是橫在前面的最大鴻溝，自建物流在一二線城市集中布點(diǎn)是可以立馬見效，但農(nóng)村居民的松散分布廣，靠自建物流短時(shí)間顯然很難滿足發(fā)展需求。自建物流也已經(jīng)成為京東進(jìn)軍農(nóng)村的最大障礙。而相比之下的菜鳥開放性物流平臺(tái)則保證了大家電物流的速度與質(zhì)量。除此，阿里的碼上淘工程也為二維碼的重視與發(fā)展也都是大家電進(jìn)縣域的提供了重要支持。


京東刷墻或許有一定效果，但阿里大家電下鄉(xiāng)一旦完全開展并落實(shí)，手淘在農(nóng)村的裝機(jī)量及活躍度都達(dá)到理想狀態(tài)，京東在農(nóng)村幾乎不會(huì)有太大作為。鐵哥也在此勸京東別光著刷墻，盡快行動(dòng)起來，追趕阿里去。


之前有評(píng)論表示阿里與京東或許要在農(nóng)村有一番激戰(zhàn)了，但目前看，或許戰(zhàn)爭還沒開始就已經(jīng)結(jié)束了。


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