從硬到軟，極路由已經(jīng)沒(méi)有回頭路可走

極路由講了一個(gè)更大的故事。


7月15日，極路由發(fā)布了智能路由器操作系統(tǒng)HiWiFi OS，包含HiCloud云服務(wù)平臺(tái)、HiMobile移動(dòng)終端、HiStore插件商店三大核心，希望圍繞HiWiFi OS聚合用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者和第三方廠(chǎng)商，打造一個(gè)路由器領(lǐng)域的安卓陣營(yíng)。


半個(gè)月前，極路由高調(diào)宣布獲得了1000萬(wàn)美元的A+輪融資，投資方之一是臺(tái)灣芯片廠(chǎng)商聯(lián)發(fā)科。當(dāng)時(shí)極路由的CEO王楚云打過(guò)一個(gè)比方，把極路由和聯(lián)發(fā)科的聯(lián)手比作“Wintel”聯(lián)盟。


不難發(fā)現(xiàn)，這家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)從硬件轉(zhuǎn)到了智能路由器平臺(tái)和生態(tài)的搭建上，這也是為什么極路由遲遲沒(méi)有推出更新版本的路由器的原因之一。不過(guò)這種轉(zhuǎn)變應(yīng)該也在團(tuán)隊(duì)的預(yù)料之中，極路由的聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣曾經(jīng)表示，其實(shí)極路由一開(kāi)始就想做HiWiFi OS，后來(lái)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)路由器的制約因素太多，才被迫自己來(lái)開(kāi)發(fā)硬件。不久前，王楚云宣布其路由器的出貨量超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，硬件探路的使命已經(jīng)完成，是時(shí)候從硬到軟、回到起點(diǎn)，重拾HiWiFi OS的美好愿景了。


但這個(gè)故事想要落地，極路由需要面對(duì)的難題也不少。


1、路由器廠(chǎng)商會(huì)陪你玩嗎？


安卓系統(tǒng)的體驗(yàn)比不上iOS，但秉承開(kāi)放理念的谷歌，在眾多屌絲手機(jī)制造商的擁護(hù)下，取得了比iOS更大的市場(chǎng)份額。極路由想搭建生態(tài)，首要問(wèn)題便是會(huì)不會(huì)有路由器廠(chǎng)商來(lái)?yè)肀?br />

在7月15日極路由的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，深圳的必聯(lián)電子(B-LINK)成為了第一個(gè)使用HiWiFi OS的路由器廠(chǎng)商。在接受本人采訪(fǎng)時(shí)，必聯(lián)電子總經(jīng)理劉海濤表示，這款采用了聯(lián)發(fā)科的芯片和HiWiFi OS的路由器售價(jià)還沒(méi)確定，但一定會(huì)比必聯(lián)的其他路由器產(chǎn)品要貴，原因是“極路由方面的成本很高”。


談到與HiWiFi OS的合作，劉海濤表示自己最看重的是極路由的品牌效應(yīng)。但作為一個(gè)操作系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，HiWiFi OS想要爭(zhēng)取到更多的路由器廠(chǎng)商的擁護(hù)，就必須在性能、體驗(yàn)、適配性、性?xún)r(jià)比等各個(gè)方面都表現(xiàn)出眾。


作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，極路由雖然走得足夠快，但對(duì)路由器廠(chǎng)商的號(hào)召力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這個(gè)地步。好在，目前大張旗鼓推廣路由器OS的玩家還沒(méi)有。極路由倘若能有流血的魄力，以最低的價(jià)格把芯片和HiWiFi OS捆綁出讓給合作伙伴，先團(tuán)結(jié)小微品牌或者山寨廠(chǎng)商，迅速結(jié)成一個(gè)初具規(guī)模的陣營(yíng)也不是沒(méi)有可能。


2、用戶(hù)愿意交互和付費(fèi)嗎？


極路由的路由器一直在虧錢(qián)賣(mài)，王楚云曾對(duì)本人坦誠(chéng)，極路由很難有所謂的盈虧平衡點(diǎn)，基本上是賣(mài)的越多虧得越多。但為了搶占市場(chǎng)，極路由又不得不大規(guī)模放貨。依靠硬件賺錢(qián)的希望遙遙無(wú)期，這也是極路由從硬到軟不可回避的問(wèn)題之一。


類(lèi)似蘋(píng)果AppStore的HiStore承載了極路由的應(yīng)用商店設(shè)想。此前，極路由曾經(jīng)公布過(guò)與中國(guó)電信的插件合作，據(jù)悉有不少用戶(hù)愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)其推出的網(wǎng)絡(luò)加速插件。王楚云此前還向本人介紹了不少其他比較實(shí)用的插件，比如過(guò)濾廣告和不良信息的插件、家長(zhǎng)控制孩子上網(wǎng)的插件、遠(yuǎn)程下載和追劇的插件等等。


這些依靠插件盈利的嘗試，在HiWiFi OS的裝機(jī)量達(dá)到一定量級(jí)之后，想必能成為成熟穩(wěn)定的創(chuàng)收模式。這也是極路由比其他路由器廠(chǎng)商走得稍快的一點(diǎn)原因。


但不容忽視的一個(gè)問(wèn)題是，目前大部分用戶(hù)對(duì)于直接和路由器進(jìn)行交互的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，而在安卓手機(jī)上印證的另一點(diǎn)是：中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)普遍不愿意為App付費(fèi)。所以，極路由在教育市場(chǎng)、培養(yǎng)用戶(hù)和路由器交互習(xí)慣的同時(shí)，也要嘗試廣告等其他收費(fèi)模式。


3、怎么吸引開(kāi)發(fā)者加入？


目前，極路由的插件商店里有10幾款應(yīng)用。據(jù)介紹，大部分是由極路由團(tuán)隊(duì)自己開(kāi)發(fā)的。


王楚云表示，經(jīng)常有ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）主動(dòng)要求加入極路由的平臺(tái)。為了吸引更多的開(kāi)發(fā)者，極路由不參與插件收入的分成。


盡管極路由的“誠(chéng)意”很足，但想要構(gòu)建一個(gè)成熟的HiWiFi OS陣營(yíng)，極路由還需要拿出行動(dòng)，為用戶(hù)爭(zhēng)取更多的服務(wù)和內(nèi)容。


王楚云覺(jué)得自己和雷軍很像——“我們都是創(chuàng)業(yè)公司，但大家都把我們像BAT一樣看待。”對(duì)極路由來(lái)說(shuō)，HiWiFi OS畫(huà)出的這張餅太大。但考慮到中國(guó)市場(chǎng)每年7000多萬(wàn)的路由器出貨總量，智能路由器的時(shí)代才剛剛開(kāi)始，倘若能維護(hù)好廠(chǎng)商、用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者關(guān)系，打造出一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)，極路由的春天或許并不遙遠(yuǎn)。


但不管怎樣，從硬到軟，極路由破釜沉舟，已經(jīng)沒(méi)有回頭路可走了。


成敗在此一舉。


作者微信公號(hào)“賀樹(shù)龍”（heshulong1988）


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