A5訪談：看馮東陽四個月原創(chuàng)之路 如何改變站長傳統(tǒng)盈利模式

大家好，歡迎來到A5訪談室。本期我們請到的嘉賓是草根站長馮東陽，主要擅長SEO、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡營銷。今天就讓我們與馮東陽一起談談如何寫好原創(chuàng)、談談站長的未來發(fā)展之路!

馮東陽

A5佩佩：您好，歡迎來到A5訪談室。先給大家打聲招呼介紹下自己吧!


馮東陽：大家好!我叫馮東陽，87年的，我是一個典型的草根站長，老家農(nóng)村的。目前在某機構做網(wǎng)站運營的工作，主要負責微信運營、公司品牌推廣的工作。個人主要擅長SEO、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡營銷。目前正在往自媒體方向發(fā)展，目標是做草根站長中的自媒體明星代表。并擁有自己的獨立博客。目前也是百度文庫認證SEO專家、百度知道行家認證SEO專家。


A5佩佩：我對您的關注是曾經(jīng)您在A5寫的一篇文章《我把做愛的時間用在了寫原創(chuàng)文章上》，這篇文章也曾引起熱議。所以在這里就想請教您如何寫好原創(chuàng)文章?有什么秘訣嗎?


馮東陽：很多人其實都問我，你到底是如何堅持寫四個月的原創(chuàng)文章的呢?其實這個不難，困難的是大家不愿意堅持去寫。寫的素材來源很廣泛，很多人怕寫不好，怕自己文筆不好，寫出來別人笑話!這個不重要，只要用心去寫，寫出自己的真情實感就行，不需要多么華麗的文字，語言通俗易懂卻更讓人感覺作者比較平易近人，有面對面聊天的感覺。


我寫文章的素材來源：


第一、問答類平臺


我一般寫技術類的文章都喜歡去一些問答平臺，比如百度知道、知乎、搜外等。去搜索關鍵詞看一下別人提問什么問題。比如SEO方面的，有人提問純文本外鏈算不算外鏈?我可以針對自己的經(jīng)驗去發(fā)表一些看法，還可以把別人的看法給引用一下，只不過用自己的話概述出來。


第二、自己的感想


如果你是一個站長，你肯定有一些自己的故事。我可以寫幾個問題大家可以按照這個提綱進行撰寫文章。比如：1.簡單介紹下自己。2.講述自己做網(wǎng)站的經(jīng)歷(什么時候做的，用了多久，自己動手還是請別人做的)3.網(wǎng)站運營過程中出現(xiàn)悲傷或者高興的事。4.總結下自己做站長的一些收獲。5.對未來的一些計劃。按照這個提綱，每個人都可以寫一下自己做站長的心路歷程。


第三、關注行業(yè)動態(tài)資訊


我每天都會關注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動態(tài)，包括站長圈的動態(tài)，如果有什么大事發(fā)生，我會根據(jù)這件事發(fā)表一下自己的看法，每個人都有權利對一件事做出自己的表態(tài)，這也是自媒體人士最為常見的一種表現(xiàn)形式。


第四、看別人的文章寫自己的故事


平常我們一定要多讀一下別人的文章，如果你關注站長圈的話，你可以多關注幾個行業(yè)名人的博客或者關注一些大型站長網(wǎng)的上面的一些文章，像一些文章，你肯定會有贊同或者反對的觀點，你可以針對這些文章發(fā)表一些自己的看法，無論是贊成或者反對。都可以發(fā)表自己的心聲。


第五、適合SEO寫原創(chuàng)的方法


一般的SEO追求都是關鍵詞排名，我以前寫SEO方面的文章的時候，都會去挖掘一下高權重網(wǎng)站的長尾詞，同時，這個長尾詞還必須有指數(shù)，而且是50一下的。這樣便于優(yōu)化，而且可以進去站長工具的關鍵詞庫。如何挖掘低指數(shù)的關鍵詞呢?比如去盧松松博客，查看他的博客權重是6，你只需要在站長工具里面點擊下6個數(shù)字，就能看到他博客的詞庫。用這個方法，你可以挖掘很多低指數(shù)的關鍵詞，有些長尾詞比較長，我直接就用做標題了!比如個人網(wǎng)站推廣，這個詞指數(shù)是8，完全可以寫一篇個人網(wǎng)站推廣的十種方法。只要你這篇文章排名進入前50名，你的關鍵詞就增加了一個關鍵詞，隨著你網(wǎng)站關鍵詞庫的增加，你的網(wǎng)站權重也會越來越高的。


第六、從生活入手


其實，我們在生活中每天都會接觸到各自類型的人，碰到各自事。如果你站在營銷的角度去看的話，你發(fā)現(xiàn)生活處處皆營銷。我有一篇文章叫做《一次大排檔四件營銷事》就是我在吃大排檔的時候，用心觀察了一下，然后寫出的問題。順便提醒下各位站長，如果你腦海中閃現(xiàn)一個好想法的時候，請記得及時記錄下來，因為每個人腦海中每天回想很多事，如果當時不記的話，過后很容易就忘記了!記錄的方法可以用手機記錄一下大綱，大的框架，然后再去填充。


A5佩佩：您當初是怎么走進站長這個圈子的?作為草根站長這些年來您最大的感受是什么?


馮東陽：當初走進站長這個圈子是在2012年年初，我在一個家政公司負責網(wǎng)站管理和優(yōu)化。當時，我們老板在百度搜索關鍵詞的時候，發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)網(wǎng)排名比較好當時打算買下它，我負責談的這個事。那個行業(yè)網(wǎng)站負責當時說的價格是6000元，那個時候我才意識到，原來做網(wǎng)站還能賣站賺錢。加上當時自己對SEO比較感興趣，所以那個時候就打算建立一個自己的網(wǎng)站，然后就這樣成為了站長了。


作為一名草根站長，我感覺目前站長的最大困難就是盈利模式的太過單一。主要還是靠流量賣廣告位這些比較傳統(tǒng)的方式來盈利。當然，做站長也越來越辛苦，隨著SEO技術的普及，現(xiàn)在運營網(wǎng)站再也回不到以SEO為技術的年代了!再也不可能發(fā)幾條外鏈就能把網(wǎng)站關鍵詞做到首頁了!站長的運營周期拉長，盈利周期也拉長了，所以站長的日子是越來越難熬了!


A5佩佩：既然您說到現(xiàn)在站長最大的困難是盈利模式太過單一，那么您有什么好的建議嗎?


馮東陽：可能很多人都知道了我開啟了付費閱讀的模式。這個年代是一個你敢賣就有人敢買的年代。只要你的東西能給用戶提供價值或者你個人本身擁有一定的價值。你都可以開啟付費訂閱這種模式。這也是一個資源整合的年代，技術始終都是為營銷而服務的。


我曾經(jīng)給我的VIP分享過一篇日200IP的網(wǎng)站如何盈利?如果按照傳統(tǒng)模式，大家可能都去掛聯(lián)盟廣告，如果按照我提供的那種思維模式，可以選擇和一些商家做對接，我曾經(jīng)嘗試過這種操作方式。也有商家表示感興趣。大家可以試想，如果一個企業(yè)網(wǎng)站每天200+IP，一般老板都會很高興。如果我的個人博客有200的IP，而我的網(wǎng)站目標人群大部分是站長，我可以找一些站長需要的產(chǎn)品，在我的網(wǎng)站上去賣。比如頸椎枕頭，很多站長熬夜加班都有頸椎的問題。只需要拉攏商家做廣告就行，然后自己寫個文案就行!這比掛聯(lián)盟廣告收益要高很多。還有剛才我提到的資源整合模式，現(xiàn)在我的VIP已經(jīng)有人在操作了，而且早就把會員費用給賺回去了，只要你肯努力，肯堅持，肯定要比把所有精力放在SEO上要強很多，引流的方式不止SEO!


A5佩佩：在我看來您的付費模式還是一種比較大膽的做法，既然是付費就一定要有干貨要讓讀者感到物有所值。


馮東陽：像我采用的模式是按固定數(shù)量的文章來為我的讀者提供服務的。一年是240篇，一年付費120元，折合一個月是10元錢，一篇文章是5毛錢。其實，我給他們分享的文章中那些方法，只要堅持去執(zhí)行，我可以很肯定的說，他們一個月多一點就能把會員費用給賺回來。而這僅僅只需要一篇文章就能幫助他們了。而我提供了240篇文章，以后就算打包把我寫的東西賣掉，一份賣10元，賣12個也能把會員費給賺回來了!而且有的時候，我還能免費在技術上為他們提供一些技術支持，同時，一個周一次在YY解答他們遇到的難題或者分享一些其他資源。在我看來，這些東西其實都是超值的。而且我寫的文章是按一個流程性去寫的，不是今天寫一篇評論性的，明天寫一篇新聞性的。是我把我這幾年的工作經(jīng)驗分享給了他們。這對于一些新手來說，或許幫助更大，能避免他們走一些彎路!


A5佩佩：您認為這種模式適合站長嗎?


馮東陽：我認為這種模式還是比較適合站長的，但是，需要注意的是，站長應該找準自己的目標群體。同時，把自己能提供的資源量化一下。我相信每一個站長都有一定的技術基礎或者資源整合能力。只要能給別人提供有價值的東西，哪怕是你搜集過來的，就有人愿意付費去購買。因為現(xiàn)在的人越來越懶了，能花點小錢的，他們都懶得動手自己去收集!打個比方：適合新手SEO閱讀的十本電子書售價1元錢。這種資源對于新手SEO來說，還是有人愿意去購買的!


A5佩佩：前面說道到站長，您認為現(xiàn)在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，站長應該做哪些改變來適應時代的發(fā)展?


馮東陽：首先思維上的改變，我跟很多站長都有過接觸，我也加了一些站長交流群，每天看到他們討論的話題無非就是怎么提高技術層面的，怎么利用SEO獲取關鍵詞排名。其實，網(wǎng)站品牌化道路才是站長應該追求的!而之前百度站長平臺發(fā)布的關于用戶主動訪問數(shù)據(jù)的資訊，其實這也是再向廣大站長朋友放出信號，考慮自身網(wǎng)站的品牌化之路!


其次就是站長朋友應該專注和堅持。我見過很多個人站長都運營好幾個網(wǎng)站，可能五年前一個人運營好幾個網(wǎng)站靠采集就能很輕松的把RMB裝進口袋，但是隨著搜索引擎算法的不斷升級，采集信息已經(jīng)不吃香了，這就加大了站長運營的成本和精力。所以，站長朋友應該專注的去做好一個網(wǎng)站，特別是個人站長，而且需要堅持不懈的走下去!我見過很多三分鐘熱度和半途而廢的站長，所以，專注和堅持是個人站長不可缺少的兩件“法寶”!


A5佩佩：其實很多人失敗的原因就是沒有堅持下去!不知道您對“自媒體”有什么看法，似乎現(xiàn)在人人都自稱是自媒體，自媒體與站長這兩者之間又是怎樣一種關系?


馮東陽：去年，自媒體就被炒的很火了，今年更是火上加火!確切的說，人人都可以是自媒體，只要借助一種平臺，一種載體，人人都可以發(fā)聲，人人都是麥克風。無論你是借助微信也好、微博也罷、博客也行!個人認為自媒體是草根奔向明星的一種捷徑，也許一篇文章就能登上草根自媒體明星的“寶座”。自媒體好做，自媒體明星不好做。對于站長來說，轉型為自媒體也不失為一種好的轉型之路，但是，還是需要站長從自身的優(yōu)勢出發(fā)，找出自己的興趣點，持之以恒的堅持下去，同時，也要努力的把自己的想法寫出來!


A5佩佩：最后能不能總結下自己這幾年在站長圈的所學所得?


馮東陽：從12年的5月份我當上了站長，到今天有2年多的時間了，我第一個網(wǎng)站是個博客，做個三個多月，后來感覺博客沒前途，然后我又把他做成一個行業(yè)網(wǎng)，最后卻發(fā)現(xiàn)，自己能力精力有限，無法運營起來一個行業(yè)網(wǎng)站。然后又回到了做博客的道路上!貌似是經(jīng)歷了一個循環(huán)，但是自己卻從這兩年的站長之路學到了很多東西，也明白了很多東西：


1.有些問題最好自己先百度，再問別人


我做SEO是自學的，當初就是從什么都不懂的地步，到今天基本都是靠百度一下過來的。在主動查詢的過程中，你才能學會思考，也能把知識點記得更牢固。


2.不可貪心量力而行


作為站長，誰都想讓自己的網(wǎng)站快速達到一個高度，然后獲得流量，賺錢盈利。大家都認為行業(yè)網(wǎng)站能賺錢，就跑去做行業(yè)網(wǎng)站了，其實，他們根本不知道，那些行業(yè)網(wǎng)站的背后有一個團隊支撐著呢!


3.團隊的力量遠遠大于個人


一個人的能力有限，精力有限，影響力有限。很多時候，我們必須得靠一個團隊來完成，個人站長如果能走團隊，就想辦法走團隊。


4.思維大于技術


以前，我也比較追求技術，比如之前喜歡研究SEO、喜歡找那種存在感自豪感!后來，我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實有些什么技術都不懂的，賺錢反而更多!因為，做技術的思維太容易固定化了。不容易走出自己的思維模式。我正在嘗試走出思維模式固定化，所以我做了付費訂閱。


5.堅持才是最重要的


我堅持一個月寫原創(chuàng)文章的時候，有一個人跟我是同步走的，第二月的時候，我去他博客，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)兩個周沒更新了。跟我一樣在一個VIP群里面的童鞋，他當時說做站長訪談，只堅持了2期，我都養(yǎng)成了固定閱讀的習慣，而他卻放棄了固定寫作的習慣!


到目前，我仍然平均每天寫一篇文章，有的是發(fā)布在我博客上，有的則是推送給我的VIP們。而我堅持了四個多月了!我就是馮東陽，把做愛時間都放在寫文章上面的草根站長。如果有志同道合的朋友，歡迎您加我的微信我們可以共謀發(fā)展微信號:fdyseo


非常感謝馮東陽的分享，相信也會給很多站長朋友帶來很大的啟發(fā)!同時也歡迎更多的朋友加入A5訪談!訪談QQ：1932117152(A5佩佩)。歡迎大家踴躍參加!



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