盤石科技董事長：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需時刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)

2012年，在第42屆達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)上，盤石科技董事長兼總裁田寧入選“全球青年領(lǐng)袖”。這是繼2001年馬云入選之后，時隔11年第二位浙江人獲此殊榮。


田寧不過36歲，卻已經(jīng)是國內(nèi)服務(wù)于中小企業(yè)的最大、最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的掌舵手。在中國，中小企業(yè)如果打算試水互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷，盤石幾乎是首選。


1999年，在浙江大學(xué)簡陋的學(xué)生宿舍里，動物學(xué)專業(yè)大三學(xué)生田寧，萌發(fā)了“下?！被ヂ?lián)網(wǎng)的想法。家境貧寒的他曾經(jīng)在課余做些小生意，“那時候充滿創(chuàng)業(yè)的熱情，杭州各大高校都跑遍就為了做點小買賣?！碧飳幷f。


1999年，互聯(lián)網(wǎng)熱潮開始興起。比爾·蓋茨等網(wǎng)絡(luò)新貴成為年輕人的偶像。田寧也坐不住了。隨后，他與另外兩個同學(xué)湊了10萬元的啟動資金，開始了草根創(chuàng)業(yè)之路。浙江省首家在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)—浙江大學(xué)盤石計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司呱呱墜地，而田寧亦一頭扎進(jìn)IT業(yè)，從此一發(fā)而不可收拾。


“現(xiàn)在轉(zhuǎn)頭看，不得不說年輕人的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)熱情真的非常高。那時候我們在服務(wù)上做了很多創(chuàng)新，到現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的規(guī)則?！碧飳幮χf。當(dāng)時的盤石計算機(jī)在業(yè)內(nèi)首先提供三年免費上門服務(wù)，亦是業(yè)內(nèi)首家以大賣場形式賣電腦的企業(yè)。


在無數(shù)的質(zhì)疑聲中，田寧的第一家創(chuàng)業(yè)公司，盤石網(wǎng)盟的前身——浙大盤石計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司誕生。從1999年至今，田寧不斷調(diào)整企業(yè)方向，改變商業(yè)模式，從計算機(jī)銷售到網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎再到網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，盤石就是在這一次次的探索和實踐中，不斷走向壯大和成功。如今，田寧創(chuàng)辦的盤石公司已經(jīng)成為國內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)的首選，專注為中小企業(yè)提供精準(zhǔn)的定向網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，田寧本人也成長為中國電子商務(wù)領(lǐng)域年青一代的領(lǐng)軍人物之一。


當(dāng)電腦生意蒸蒸日上之際，田寧毅然辭掉了原來的董事長，單槍匹馬開辟了自己的新戰(zhàn)場。原因只有一個——他要圓自己的“網(wǎng)絡(luò)夢”。認(rèn)準(zhǔn)了方向的田寧，在家人和朋友的反對和勸阻聲中，于當(dāng)年11月創(chuàng)辦了浙江盤石信息技術(shù)有限公司。他給公司的定位是：以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營銷分析技術(shù)為基礎(chǔ)，做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。他說：“跳出搜索引擎，以中文網(wǎng)站聯(lián)盟的概念加入網(wǎng)絡(luò)廣告市場中原逐鹿，在平面、廣電、網(wǎng)絡(luò)廣告這個大市場格局里，方向決定出路。”如今，田寧的夢想越來越清晰：未來五年，盤石將實現(xiàn)服務(wù)超過十萬中小企業(yè)的目標(biāo)，不僅成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者，還將成長為世界知名的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。


在杭州北部軟件園盤石互聯(lián)網(wǎng)廣告大廈內(nèi)，田寧的辦公室里，幾乎沒有特別的裝飾。除了他自己的辦公桌外，就是一張小小的會議桌，可供六七個人圍坐議事，在辦公室外頭還有個更大的會議室?！拔覜]什么興趣愛好，工作是最大的追求了?！碧飳幬⑿χ鴮τ浾哒f。他的行程表經(jīng)常切割到分鐘。會議室近在咫尺有個好處：節(jié)省時間。


在自身茁壯發(fā)展的同時，盤石亦伴隨著中國中小企業(yè)電子商務(wù)不斷成長。2004年11月，田寧決定從計算機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開辟新戰(zhàn)場，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)時，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告對于廣大中小企業(yè)而言還有些“美人如花隔云端”。如今，它們已經(jīng)成為中小企業(yè)經(jīng)營活動中重要的一環(huán)?！拔覀儚拈_始到現(xiàn)在，一直專注地幫助中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告、尋找更多新客戶、為中小企業(yè)的營銷活動提供便利。這個方向一直沒有改變?！碧飳帉Υ松罡凶院?。


在盤石服務(wù)廣大中小企業(yè)的同時，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場也發(fā)生著日新月異的變化。隨著全球性金融危機(jī)的影響，更多的企業(yè)開始改變營銷理念。


2004年，盤石起步之初，中國不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場為18億元。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場不到1.4%。而據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場規(guī)模達(dá)252.7億元，預(yù)計2012年可達(dá)433.1億元，并將超過報紙成為中國市場第二大營銷媒介。


談到盤石的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，田寧顯得神采飛揚：“雖然我們的電子商務(wù)比起幾年前已經(jīng)有很大的改觀，但是眾多中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用仍處于萌芽階段。在中國5000多萬家中小企業(yè)中，真正展開網(wǎng)絡(luò)營銷的不足100萬家。以浙江為例，300萬家個私企業(yè)中，我們盤石服務(wù)的不過是其中的千分之一。這是個巨大的市場，作為先行者，我們有優(yōu)勢，更有機(jī)遇?！?br />

“創(chuàng)業(yè)選擇IT，其實沒有考慮太多，只是因為在1999年，IT業(yè)聽起來很酷?！比缃褚呀?jīng)成為電子商務(wù)服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍人物的田寧回憶起十多年前的初次創(chuàng)業(yè)，一切仿佛近在眼前?！霸诖_定做互聯(lián)網(wǎng)廣告之前，我也有很多嘗試。2003年的時候，電子政務(wù)、行業(yè)軟件、企業(yè)ERP系統(tǒng)等服務(wù)我們都接。到最后，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最重要收入來源，公司確定了以互聯(lián)網(wǎng)廣告為突破口。之后，我們一直專注于此?！?br />

田寧表示：“成功的同時，我亦開始憂慮起來。企業(yè)要想繼續(xù)做大需要大量的資金投入，門檻已經(jīng)形成?！?br />

以“組合拳”迎接變化


“互聯(lián)網(wǎng)是個充滿變化的行業(yè)，每時每刻都會有創(chuàng)新發(fā)生。所以在盤石，我們時刻倡導(dǎo)‘迎接變化’，要敢于創(chuàng)新?！痹谔岬綄Ρ拘袠I(yè)的理解時，田寧這樣說。


“迎接變化”，不僅僅是理念。2010年，在面對著互聯(lián)網(wǎng)廣告巨大市場的同時，田寧亦不忘“居安思變”。借助在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷行業(yè)中打下的扎實基礎(chǔ)，田寧正在努力拓展盤石的影響力，將盤石的服務(wù)滲透到電子商務(wù)中的各個環(huán)節(jié)。在其力推之下，網(wǎng)營門戶、磐郵和網(wǎng)營專家業(yè)務(wù)已經(jīng)支撐起盤石的半壁江山。


“網(wǎng)營門戶是針對中小企業(yè)需要的在線SaaS門戶網(wǎng)站系統(tǒng)。”田寧介紹說。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域浸淫多年的盤石在研究后發(fā)現(xiàn)，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷型門戶網(wǎng)站高難度的專業(yè)技術(shù)要求以及紛繁復(fù)雜的系統(tǒng)運維令人望而卻步，同樣動輒成百上千萬元投入的高額費用，也令不少企業(yè)望而生畏。而“網(wǎng)營門戶”網(wǎng)站系統(tǒng)投入成本最低不足1萬元，包含如今企業(yè)開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)百種功能系統(tǒng)模塊。讓企業(yè)花最少的時間、最小的代價，建成專業(yè)的、為企業(yè)量身定制的網(wǎng)絡(luò)營銷型門戶網(wǎng)站。


另一產(chǎn)品“磐郵”亦是田寧的心頭之愛。


“如今，企業(yè)郵箱已經(jīng)成為企業(yè)信息化辦公的重要工具。一個專業(yè)級的企業(yè)IDC郵局軟硬件系統(tǒng)基礎(chǔ)投入就需要數(shù)千萬元，同時高昂的后期運營維護(hù)成本對于中小企業(yè)而言就無法承受。我們很早前就關(guān)注這個問題，歷經(jīng)3年，終于開發(fā)出了‘磐郵’產(chǎn)品?！碧飳幗榻B，磐郵作為一款商務(wù)型企業(yè)郵箱，擁有300G/用戶的超級“海量存儲”、目前國內(nèi)商業(yè)郵箱容量排名第一。為了保證全球每一封客戶來郵實現(xiàn)即時互聯(lián)互通、安全穩(wěn)固、全球高速收發(fā)，磐郵在美國、日本以及中國香港等都布有專用郵箱服務(wù)器。田寧樂呵呵地介紹，“由于采用了云計算技術(shù)，現(xiàn)在磐郵賣的價格比服務(wù)器硬盤還要便宜?！?br />

2010年新上線的“網(wǎng)營專家”最早可以追溯到2005年盤石公司給中小企業(yè)客戶開發(fā)的網(wǎng)營專家網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，“你知道么，使用網(wǎng)營專家，我們甚至能夠幫助客戶鎖定網(wǎng)站訪問者的性別、年齡和消費層次?！碧飳幷f。


作為互聯(lián)網(wǎng)營銷管理與優(yōu)化系統(tǒng)，網(wǎng)營專家是行業(yè)內(nèi)功能最強(qiáng)大的可視化互聯(lián)網(wǎng)廣告多維度監(jiān)控和分析軟件，“凡走過的必留下痕跡，網(wǎng)站誰來點擊，訪客的消費習(xí)慣、消費能力、愛好、大致年齡，這些細(xì)節(jié)都能通過系統(tǒng)分析得到。”田寧介紹。


這套系統(tǒng)的價值在于能幫助中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家級的全面“傻瓜式”管理，讓老板掌握所有網(wǎng)絡(luò)營銷核心關(guān)鍵數(shù)據(jù)。


以創(chuàng)新為動力


作為“浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功第一人”，田寧的創(chuàng)業(yè)之路充滿傳奇。那些當(dāng)年看來辛酸的往事，如今都已被他汲取成養(yǎng)分，而這些亦滲透到了盤石的骨骼當(dāng)中，成為盤石文化的一個部分。


“創(chuàng)業(yè)的時候，得到了當(dāng)時浙大、相關(guān)部門的黨團(tuán)組織很多的幫助。所以，盤石是杭州市最重視黨團(tuán)建設(shè)的民營企業(yè)之一。7月份，我們的黨員數(shù)量達(dá)到300多人，占整個企業(yè)員工數(shù)的15%。我們的‘七劍 ’文化也是從中提煉而來。”


田寧介紹，盤石的七劍價值觀分別是客戶第一、學(xué)習(xí)成長、團(tuán)隊精神、激情快樂、迎接變化、正直誠信、勇?lián)?zé)任，并各以“莫問”、“青干”等名劍之名命名。這些都是他從創(chuàng)業(yè)中得到的痛苦與磨難的經(jīng)驗，而今成為盤石持續(xù)前進(jìn)的精神基礎(chǔ)。


“我個人的生活很簡單，平時興趣愛好也不多，一個月花費最多千把塊。其實，一個人的價值在于他承擔(dān)的責(zé)任。為社會創(chuàng)造更多價值，人生才有意義?！痹诓稍L的末尾，田寧如是說。他依舊充滿危機(jī)感，“年輕人值得敬畏，他們的點子層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)更是一日千里。要想持續(xù)領(lǐng)跑，必須以創(chuàng)新為動力?！?br />

走進(jìn)田寧的辦公室，最醒目的是衣架上掛著的預(yù)備役軍裝。對于自己的預(yù)備役軍人身份，田寧很是自豪，“很快就會發(fā)新的軍裝了?！倍綍r的田寧對著裝并不講究，西裝不過數(shù)套。


當(dāng)記者問到“最傷痛的事是什么?”時，田寧回答：“太多了，每天都有可能面臨致命的打擊。太多的不確定性總是讓人惶恐。”為了這個答案，他特地補(bǔ)充了很多，比如1999年創(chuàng)業(yè)時的艱辛，2003年初步?jīng)Q定轉(zhuǎn)型時的忐忑。


或許正是出于對未知的敬畏，田寧才那么努力把握可以掌握的現(xiàn)在。“我一直相信歷史規(guī)律無法阻擋，長江前浪推后浪。盤石一直是一個年輕的公司，我們沒有什么可以倚仗的，只有年輕才是資本。依靠組織的力量，把年輕人的激情和動力發(fā)揮出來，才能持續(xù)進(jìn)步而不后退。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，如果不創(chuàng)新、不前進(jìn)，那就一定會‘死亡’?！?br />

田寧非常關(guān)注中小微型企業(yè)的發(fā)展，因為盤石網(wǎng)盟也是從小到大發(fā)展而來的，所以他非常理解小微企業(yè)每年廣告預(yù)算拮據(jù)，無錢營銷的苦。田寧創(chuàng)立的盤石公司打造的盤石網(wǎng)盟廣告覆蓋95%中國網(wǎng)民，單次有效觀看不到一分錢。用田寧的話說：這是小微企業(yè)投得起、超劃算、看得懂的廣告。


田寧表示，與老一輩浙商相比，新一代浙商更要重視傳承和創(chuàng)新，而自己身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在秉承老一代浙商吃苦耐勞等優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，更要時刻提醒自己不能停下創(chuàng)新的腳步，利用智慧、與眾不同、更好的客戶服務(wù)贏得未來。


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