炒作營銷：手機(jī)搶購內(nèi)幕大揭底

在當(dāng)今社會(huì)什么都需要搶，甚至連買個(gè)便宜點(diǎn)的手機(jī)都需要搶，似乎能讓消費(fèi)者順利買到就意味著營銷失敗，就意味著手機(jī)賣不出去。這種營銷模式源自小米，目前已經(jīng)被諸多國內(nèi)廠商廣泛采用，隨后出現(xiàn)了黃牛，手機(jī)營銷又陷入了廠商、黃牛和消費(fèi)者時(shí)間的混戰(zhàn)。


買手機(jī)的難度不亞于買春運(yùn)火車票或者買車搖號(hào)，讓不少消費(fèi)者在電腦前白白消耗著精力。表面看起來是這樣，真相又是如何呢？這次就來挖挖手機(jī)限時(shí)搶購的“內(nèi)幕”。


本周末京東商城剛剛操作過一輪搶購，“被搶購”的手機(jī)具體型號(hào)是什么，這里我就不多說了，不過這似乎這款手機(jī)已經(jīng)是第二次被搶購了。那么這款手機(jī)有多難搶呢？上午10時(shí)搶購的按鈕變成了可點(diǎn)擊的狀態(tài)，但當(dāng)你真的搶購的時(shí)候，直接進(jìn)入這樣一個(gè)頁面：很抱歉，您未搶購成功，再接再厲吧！


這也就意味著搶購失敗，在數(shù)分鐘后，京東也更新了產(chǎn)品庫存信息，表示手機(jī)售罄，下一輪搶購將在8月15日進(jìn)行。沒錯(cuò)，手機(jī)就是這么難搶。以至于這款手機(jī)在淘寶上都有了平均300元左右的加價(jià)幅度，大量黃牛機(jī)涌入淘寶。


那么這樣的黃牛機(jī)有多少呢？這些手機(jī)又是怎么來的呢？黃牛怎么會(huì)有強(qiáng)大力量沖破千軍萬馬過獨(dú)木橋一般的預(yù)約、搶購模式，拿到手機(jī)的呢？那些很難通過官方渠道買到的手機(jī)，我們卻總能在淘寶里看到有數(shù)百宣稱自己有現(xiàn)貨的商家，一些商家甚至宣布他們的手機(jī)庫存多到超乎想像。


很多用戶搶不到手機(jī)的同時(shí)，卻同時(shí)有數(shù)萬臺(tái)手機(jī)通過淘寶被加價(jià)出售，從比例來看，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止黃牛參與搶購手機(jī)那么簡單。網(wǎng)上流傳對于搶購模式的解讀：即廠商通過網(wǎng)上的限購模式炒作造勢，而實(shí)際上將大批貨源發(fā)往傳統(tǒng)的銷售渠道，由他們出售。對于搶購炒作非常成功的機(jī)型，加價(jià)出售成了商家攫取利潤的主要方式。


也就是說黃牛們也被分成了“官?！焙汀懊衽！?，一方面大量的現(xiàn)貨被分配給合作商家加價(jià)出售，另一方面如果布置人手通過參與搶購囤貨，則成了手機(jī)廠商口中要重點(diǎn)打擊的所謂“黃?！?。


濫用饑餓營銷，再加上極其迅速的搶購，又怎能不讓人動(dòng)心？不過這些在網(wǎng)上被瘋搶的手機(jī)們，卻經(jīng)常會(huì)被淘寶銷售數(shù)據(jù)拆穿謊言的底褲，例如我前面所說的那款在京東上被瘋搶的手機(jī)，其新聞稿宣稱在90秒就售出了83450臺(tái)的手機(jī)，而在黃牛手中的銷售情況如何呢？我們看到淘寶統(tǒng)計(jì)的周銷量僅有762件，在Android手機(jī)中銷量排行榜中位列第77位。


淘寶上大量將手機(jī)加價(jià)銷售的商家，商家手中大量的現(xiàn)貨，以及由淘寶統(tǒng)計(jì)出的與實(shí)際搶購相去甚遠(yuǎn)的周成交量，三個(gè)數(shù)據(jù)簡單結(jié)合起來就不難總結(jié)出一種完全顛覆傳統(tǒng)的營銷手段：先炒作手機(jī)如何低價(jià)和如何熱門，再以炒作出的知名度拉動(dòng)手機(jī)實(shí)際成交價(jià)格。但這種知名度是炒作出來的而非通過用戶口碑塑造出來的，也許這許才是手機(jī)搶購的“真相”。


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