炒作營銷：手機搶購內幕大揭底

在當今社會什么都需要搶，甚至連買個便宜點的手機都需要搶，似乎能讓消費者順利買到就意味著營銷失敗，就意味著手機賣不出去。這種營銷模式源自小米，目前已經被諸多國內廠商廣泛采用，隨后出現(xiàn)了黃牛，手機營銷又陷入了廠商、黃牛和消費者時間的混戰(zhàn)。


買手機的難度不亞于買春運火車票或者買車搖號，讓不少消費者在電腦前白白消耗著精力。表面看起來是這樣，真相又是如何呢？這次就來挖挖手機限時搶購的“內幕”。


本周末京東商城剛剛操作過一輪搶購，“被搶購”的手機具體型號是什么，這里我就不多說了，不過這似乎這款手機已經是第二次被搶購了。那么這款手機有多難搶呢？上午10時搶購的按鈕變成了可點擊的狀態(tài)，但當你真的搶購的時候，直接進入這樣一個頁面：很抱歉，您未搶購成功，再接再厲吧！


這也就意味著搶購失敗，在數分鐘后，京東也更新了產品庫存信息，表示手機售罄，下一輪搶購將在8月15日進行。沒錯，手機就是這么難搶。以至于這款手機在淘寶上都有了平均300元左右的加價幅度，大量黃牛機涌入淘寶。


那么這樣的黃牛機有多少呢？這些手機又是怎么來的呢？黃牛怎么會有強大力量沖破千軍萬馬過獨木橋一般的預約、搶購模式，拿到手機的呢？那些很難通過官方渠道買到的手機，我們卻總能在淘寶里看到有數百宣稱自己有現(xiàn)貨的商家，一些商家甚至宣布他們的手機庫存多到超乎想像。


很多用戶搶不到手機的同時，卻同時有數萬臺手機通過淘寶被加價出售，從比例來看，恐怕遠遠不止黃牛參與搶購手機那么簡單。網上流傳對于搶購模式的解讀：即廠商通過網上的限購模式炒作造勢，而實際上將大批貨源發(fā)往傳統(tǒng)的銷售渠道，由他們出售。對于搶購炒作非常成功的機型，加價出售成了商家攫取利潤的主要方式。


也就是說黃牛們也被分成了“官牛”和“民?！保环矫娲罅康默F(xiàn)貨被分配給合作商家加價出售，另一方面如果布置人手通過參與搶購囤貨，則成了手機廠商口中要重點打擊的所謂“黃?！?。


濫用饑餓營銷，再加上極其迅速的搶購，又怎能不讓人動心？不過這些在網上被瘋搶的手機們，卻經常會被淘寶銷售數據拆穿謊言的底褲，例如我前面所說的那款在京東上被瘋搶的手機，其新聞稿宣稱在90秒就售出了83450臺的手機，而在黃牛手中的銷售情況如何呢？我們看到淘寶統(tǒng)計的周銷量僅有762件，在Android手機中銷量排行榜中位列第77位。


淘寶上大量將手機加價銷售的商家，商家手中大量的現(xiàn)貨，以及由淘寶統(tǒng)計出的與實際搶購相去甚遠的周成交量，三個數據簡單結合起來就不難總結出一種完全顛覆傳統(tǒng)的營銷手段：先炒作手機如何低價和如何熱門，再以炒作出的知名度拉動手機實際成交價格。但這種知名度是炒作出來的而非通過用戶口碑塑造出來的，也許這許才是手機搶購的“真相”。


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