互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的一只小麻雀——短信回復(fù)充值年賺20億

在零壹財(cái)經(jīng)組織的一次互聯(lián)網(wǎng)金融的論壇活動(dòng)上，你我貸副總裁劉瑤談到互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的一些觀點(diǎn)，以及她講到的一個(gè)案例：僅一個(gè)小創(chuàng)新，在一個(gè)省就獲得20億的年回報(bào)，覺得很有意思，分享下。


天天有朋友打電話問，現(xiàn)在進(jìn)來還有機(jī)會(huì)嗎？我基本上會(huì)回答，還是有機(jī)會(huì)的。但是要找準(zhǔn)你的細(xì)分市場(chǎng)和你關(guān)鍵性的模式，不要再做同質(zhì)化的東西，再做同質(zhì)化你必死無疑。


互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新目前大部分都還是在創(chuàng)新的表層?；ヂ?lián)網(wǎng)和金融都以數(shù)據(jù)為根本，同質(zhì)性太強(qiáng)了?，F(xiàn)在大多互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)做的事，比如說第三方，只是把現(xiàn)在具備數(shù)字化特征的數(shù)據(jù)，做物理意義上的轉(zhuǎn)移，這只是一個(gè)渠道上的點(diǎn)，它并沒有深入到金融創(chuàng)新的本質(zhì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的本質(zhì)。


P2P有多創(chuàng)新嗎？并沒有，只是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從間接融資，到直接融資，搞一個(gè)平臺(tái)而已。這也不是深入到互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的精髓。而真正到金融精髓的比如說怎么樣做風(fēng)控的創(chuàng)新、做征信的創(chuàng)新、做系統(tǒng)的創(chuàng)新、做流程的創(chuàng)新，這才是真正互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的本質(zhì)。未來有大把大把的機(jī)會(huì)，可以做太多的事情，應(yīng)該往這個(gè)方向引。


分享一個(gè)案例，浙江已經(jīng)做了一年了，非常成功。我個(gè)人覺得它是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新值得一提的小麻雀。


經(jīng)常每個(gè)人手機(jī)都會(huì)收到提醒——余額不足請(qǐng)充值。大部分人的做法是要么用快錢充值，或者是跑到營(yíng)業(yè)廳買一張卡然后充值。


我的一位杭州的朋友，是農(nóng)行的一個(gè)技術(shù)員，他說他想做一些更新，但是農(nóng)行沒有做，于是他和自己的一位朋友把這個(gè)想法實(shí)踐了。他去跟電信、移動(dòng)談合作，跟銀行做了對(duì)接。手機(jī)出現(xiàn)余額不足短信提醒后，用戶在那條短信上，直接回復(fù)比如100，三秒鐘之后短信回來，你已成功充值100塊。這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在浙江做了一年。基于這個(gè)業(yè)務(wù)，他去年光在浙江省就賺了二十億。


然后，因?yàn)橥鈦砣丝谡憬琶诙瑥V東省排名第一，江蘇省排名第三，手機(jī)需求率最多。于是，他拿著浙江省的效果相繼談下了廣東省和江蘇省的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在這個(gè)方案已經(jīng)拿到習(xí)近平那里，習(xí)大大批了非常棒。這才是互聯(lián)網(wǎng)金融，基于很小的細(xì)分點(diǎn)。


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