視頻網(wǎng)站的新生意：按效果付費(fèi)廣告

文/微文 微信公眾號(hào)：changgengxiaobao


【編者按】按效果付費(fèi)將有可能成為視頻網(wǎng)站的主流商業(yè)模式，至少在國內(nèi)和國外都已經(jīng)出現(xiàn)了類似商業(yè)模式的探索。


先說國外，Twitter前不久發(fā)布了一款新產(chǎn)品Promoted Video，這是一個(gè)面向廣告主的視頻廣告工具，通過該工具可以讓廣告主在Twitter上傳、分發(fā)視頻廣告，同時(shí)可以估量到達(dá)率和廣告效果，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行付費(fèi)。


事實(shí)上，在國內(nèi)已經(jīng)有優(yōu)酷、風(fēng)行等視頻網(wǎng)站也進(jìn)行了按效果付費(fèi)的廣告模式探索。今年2月起，優(yōu)酷、風(fēng)行兩家網(wǎng)站開始對(duì)廣告系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，而這種調(diào)整的直接目的就是讓廣告主可以直觀看到廣告效果和到達(dá)率，并以此付費(fèi)。


據(jù)說優(yōu)酷按效果付費(fèi)的商業(yè)探索主要在移動(dòng)端進(jìn)行嘗試，2013年優(yōu)酷移動(dòng)端已帶來10%的廣告收入，2014年古永鏘對(duì)移動(dòng)端收入的預(yù)期是40%以上。此外，與展示類廣告不同的是，按效果付費(fèi)的客戶多為中小企業(yè)及電商類客戶。


另外，聽說優(yōu)酷還在搭建一套能夠與新浪微博、淘寶深度內(nèi)嵌的廣告系統(tǒng)，目前這套系統(tǒng)正處于研發(fā)階段，因此具體的產(chǎn)品形態(tài)還不得而知，但確定的是將通過結(jié)合：社交媒體、電子商務(wù)與視頻的形式主打按效果付費(fèi)。


除了優(yōu)酷外，被SMG收購的風(fēng)行在線也在今年開始探索按效果付費(fèi)的廣告模式，據(jù)說風(fēng)行廣告系統(tǒng)調(diào)整的核心是引入DMP的廣告形式以及移動(dòng)端與O2O結(jié)合的廣告模式，而調(diào)整后爭取的主要也是電商類廣告客戶。


由此可見對(duì)效果付費(fèi)視頻廣告的探索在國內(nèi)外都已經(jīng)全面展開，那么為何會(huì)選擇此時(shí)進(jìn)行新商業(yè)模式的嘗試和變革呢？綜合各方消息，可以得出以下幾個(gè)原因：


1、隨著展示類廣告占比的逐漸增多，視頻網(wǎng)站們開始意識(shí)到這已嚴(yán)重影響移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)，但是現(xiàn)有的廣告模式下，廣告時(shí)長與收入呈正比，為了解決這一問題，只有開創(chuàng)新商業(yè)模式。
2、展示類廣告更多是品牌宣傳，但是無法得到更精確的數(shù)據(jù)結(jié)果，除了少數(shù)需要定量投放品牌廣告的巨頭外，多數(shù)企業(yè)還是更加務(wù)實(shí)，希望能夠有直觀的數(shù)據(jù)看到廣告效果和到達(dá)率。
3、廣告形態(tài)正在發(fā)生變化，過去廣告主是希望通過投放廣告展示品牌和產(chǎn)品，但是現(xiàn)在視頻廣告還可以為廣告主提供數(shù)據(jù)分析，并以此反饋給產(chǎn)品、甚至運(yùn)營環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。隨著廣告主需求的變化，視頻廣告模式的變化也就成為必然趨勢(shì)。


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