一年賺80萬：我做交友網(wǎng)的經(jīng)歷

互聯(lián)網(wǎng)界悶聲賺大錢的高人多得數(shù)不清，80萬對他們來說可能僅僅是幾天的收入，但是對于廣大草根站長來說，年入80萬還是比較有誘惑力的。下面說一下我靠交友網(wǎng)站年賺80萬的經(jīng)歷。

法不禁止即可為，這是中國的現(xiàn)狀。我做的就是被列為低俗但法律沒有禁止的，情人交友。因?yàn)樯嫦印暗退住?，我一直都不敢告訴親人朋友我具體在做什么，幸好他們也都不懂互聯(lián)網(wǎng)，糊弄糊弄就過去了。

2010年1月2日充值記錄

網(wǎng)站是在2009年9月份上線的，在這之前我已經(jīng)做了整整兩年的個(gè)人站長，期間做過不下100個(gè)網(wǎng)站，幾乎各種類型的都嘗試過，各種廣告聯(lián)盟也都試過，大多都是白折騰賺不到錢，但是掌握了很多無法言傳的經(jīng)驗(yàn)，后來把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到一個(gè)健康資訊網(wǎng)站上，靠投放Google Adsense勉強(qiáng)維持生活。交友網(wǎng)站上線的第二天就盈利了，確切的說是有人在網(wǎng)站上消費(fèi)了。在網(wǎng)站上線之前，我就預(yù)料到會(huì)在短時(shí)間內(nèi)盈利，但是沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了。

我為什么在網(wǎng)站上線之前就知道一定會(huì)盈利呢？這里不得不說一下2007年冬天我的一段經(jīng)歷。2007年做廣告公司失敗，欠下一大筆債，萬般無奈就在百度里搜集了一些兼職女孩的QQ號(hào)和照片，做成一個(gè)照片單頁賣女孩的聯(lián)系方式，然后在各大聊天室、天涯社區(qū)、趕集網(wǎng)狂發(fā)廣告。為了安全，單頁上不敢留我的QQ號(hào)，只有一個(gè)TQ客服系統(tǒng)。做了一個(gè)多月，有兩個(gè)收獲：一是收入三千多塊錢，二是發(fā)現(xiàn)我是個(gè)文字溝通高手，凡是來咨詢的人，我?guī)缀醵甲屗麄児怨愿跺X了，轉(zhuǎn)化率至少90%以上，有的人付錢后發(fā)現(xiàn)有些聯(lián)系方式不準(zhǔn)確，又來找我，我居然又讓他們加點(diǎn)錢升個(gè)級，和平打發(fā)掉了。兩個(gè)月之后，我手中的錢已經(jīng)夠吃飯，就趕緊停掉了，一是覺得危險(xiǎn)，二是覺得太缺德。不過，這個(gè)行業(yè)的市場之大已經(jīng)不言而喻。所以2009年我決定做情人交友網(wǎng)站的時(shí)候，就預(yù)料到一定會(huì)盈利了。

決定做情人交友網(wǎng)站之前，我對交友行業(yè)透徹的分析了一下，如果做征婚交友，肯定干不過世紀(jì)佳緣，做正規(guī)交友，沒有吸引力，找不到讓用戶充值消費(fèi)的誘惑點(diǎn)，繼續(xù)2007年做的那種半欺騙半拉皮條性質(zhì)的，又缺德又違法，絕對不可為。最后決定做情人交友。情人，很曖昧的一種社會(huì)關(guān)系，現(xiàn)實(shí)中找情人的男女越來越多，最最關(guān)鍵的是，據(jù)我所知截至2009年9月份，只有一家情人交友網(wǎng)站A，而且這家網(wǎng)站的知名度很低，訪問量也很低，也沒有任何推廣的痕跡，我在這家網(wǎng)站充值加了幾個(gè)女會(huì)員，發(fā)現(xiàn)信息都很真實(shí)。

確定好方向之后，注冊了一個(gè)過期被刪除的備案域名，由于我不會(huì)寫程序，程序直接就用了discuz！不到一個(gè)小時(shí)，網(wǎng)站就上線了。用過discuz!的都知道，在后臺(tái)可以任意添加版塊，我把每個(gè)版塊設(shè)置成一個(gè)城市，一口氣添加了200多個(gè)城市，然后從上面提到的那個(gè)A網(wǎng)站復(fù)制資料到我的網(wǎng)站，再花錢買來聯(lián)系方式，雖然資料不是用戶自己注冊的，但至少也不是虛假的。我的盈利模式也很簡單，就是把聯(lián)系方式隱藏，用戶充值達(dá)到一定積分之后就可以看到。9月12號(hào)網(wǎng)站上線，當(dāng)晚我在北京版塊添加了七八個(gè)女性會(huì)員資料，上海、天津、重慶各添加了三四個(gè)，然后就急著去天涯社區(qū)發(fā)廣告，結(jié)果第二天就有一個(gè)北京的男會(huì)員充值了，域名費(fèi)、空間費(fèi)賺回來了，這給了我極大的動(dòng)力，馬不停蹄的去添加會(huì)員資料、去發(fā)廣告，網(wǎng)站就這樣做起來了。9月份共賺五千多塊錢。

2010年網(wǎng)站流量圖

手工發(fā)廣告很累，效果也不佳，我想過在聯(lián)盟投廣告，后來想到站長們在群里交流作弊經(jīng)驗(yàn)的情景之后，就打消了這個(gè)念頭。到了10月份，我的高中同學(xué)jerry告訴我Google Adwords正在搞活動(dòng)，申請開戶即可獲得500元的廣告體驗(yàn)金，趕緊申請了一個(gè)，賬戶里果然有500元。不知道是競爭對手少，還是我誤打誤撞把Google Adwords賬戶優(yōu)化到了極致，我把單價(jià)定到1毛錢，廣告展示率仍然很高，大約半個(gè)小時(shí)就能點(diǎn)完100元廣告費(fèi)。當(dāng)時(shí)用的第三方支付系統(tǒng)是壹支付，唯一一家即時(shí)結(jié)算的支付系統(tǒng)，用戶在網(wǎng)站充值，資金立即到我的銀行卡里，手機(jī)短信立馬提醒。壹支付選擇這種即時(shí)結(jié)算的方式來拉攏站長，迅速占領(lǐng)了大片市場，好多非法網(wǎng)站都在用壹支付，結(jié)果可想而知，好像在2010年7月份的時(shí)候受山東棗莊一釣魚網(wǎng)站的牽連壹支付被關(guān)閉了，可憐我兩天的收入1萬多塊錢也沒能拿回來。跑題了，回到GG賬戶，廣告上線后，奇跡出現(xiàn)了，我之前沒賺過大錢，也沒如此輕松的賺過錢，所以，對我來說就是個(gè)奇跡，我的手機(jī)短信響個(gè)不停，銀行卡里每隔幾分鐘就有一筆收入，50元到200元不等。不是自己的錢不心疼，才三天就花光了谷歌送的500元廣告費(fèi)，這三天，會(huì)員的充值總額是五千多。再去申請的時(shí)候，谷歌的政策已經(jīng)改了，變成充100返200，也就是自己充值100元，賬戶里就有300元，這個(gè)政策也沒持續(xù)幾天就沒有了。我嘗到了廣告的甜頭，就繼續(xù)在谷歌投放廣告。粗略的算了一下，當(dāng)時(shí)的投入和產(chǎn)出比是1:8，投放100塊錢的廣告費(fèi)，能有800塊的收入。期間被K過好幾個(gè)賬號(hào)，直到2011年4月份持續(xù)被K之后，我就換了百度推廣。百度推廣的聯(lián)盟效果不佳，但是搜索效果很好，就是價(jià)格偏高，后臺(tái)強(qiáng)制性最低價(jià)格0.38元，大家都談什么賬戶優(yōu)化，我個(gè)人覺得那都是一群沒見過鬼硬說鬼嚇人的人，賬戶根本不存在多高深的優(yōu)化，只要你持續(xù)投放廣告，每天的廣告金額超過500元，單價(jià)和排名自然就達(dá)到最佳狀態(tài)了。除了谷歌和百度，我還試過幾個(gè)小廣告聯(lián)盟，試一個(gè)后悔一次，不是騙子就是無賴，都屬于一邊忽悠廣告主的錢，一邊跟網(wǎng)站主耍無賴的主兒，當(dāng)然，他們死得比曇花還快。

2010年1月份的時(shí)候，新上線的情人交友網(wǎng)站已經(jīng)有四五家，其中有兩家直接照搬我的網(wǎng)站，其他幾家是用程序修改的。我有了危機(jī)感，因?yàn)槲矣玫膁iscuz!是一套論壇程序，缺乏互動(dòng)性，不適合做交友網(wǎng)站，我的網(wǎng)站充其量算是一個(gè)會(huì)員資料售賣站。于是我花600元買了一套“仿世紀(jì)佳緣”的asp交友程序，買來之后才發(fā)現(xiàn)程序本身有很多bug，自己不懂程序，只好將就著用。通過廣告來的大部分都是男性，網(wǎng)站上女性會(huì)員資料太少，很多男會(huì)員不愿充值，我又不得不招聘了兩個(gè)人專門添加會(huì)員資料。

資料都來源于我上面提到的A網(wǎng)站，那時(shí)候他的VIP會(huì)員價(jià)格很便宜，我們辦了個(gè)全站的VIP會(huì)員，復(fù)制他們資料的同時(shí)，也把聯(lián)系方式“偷”過來了。后來他們的管理員發(fā)現(xiàn)之后，針對我們做了好幾次防御，比如屏蔽我們的IP；網(wǎng)頁無法復(fù)制；年齡身高體重使用圖片顯示；24小時(shí)之內(nèi)查看會(huì)員數(shù)量不能超過100；晚上8點(diǎn)到上午9點(diǎn)不能升級成為VIP會(huì)員；會(huì)員照片添加不規(guī)則水印等等。這時(shí)候，我網(wǎng)站每天的平均收入四千左右。

5月份的時(shí)候又花4500元買了一套比較完善的交友程序，這樣看起來算是“正規(guī)”的交友網(wǎng)站了，但是效果反而不如以前了，仔細(xì)分析了一段時(shí)間，找到原因了：大部分會(huì)員很反感復(fù)雜的注冊選項(xiàng)，有一些年齡大的男會(huì)員甚至不會(huì)注冊，而最初用的discuz!程序注冊選項(xiàng)只有用戶名、密碼、郵箱這三項(xiàng)，不到一分鐘就可以搞定；在使用網(wǎng)站的過程中交友程序也比discuz!復(fù)雜，愿意花錢的會(huì)員才不管什么互動(dòng)不互動(dòng)，能直接看到異性會(huì)員的聯(lián)系方式就行。

還有很大一部分會(huì)員連注冊都免了，直接充錢，充完錢來找客服要VIP賬號(hào)。順便提一下，為什么會(huì)員那么信任我的網(wǎng)站呢，一是網(wǎng)站人氣高，每天的新帖子和回復(fù)貼都上萬，所有人都看得到，二是當(dāng)時(shí)的人真的是求情人若渴，為了找一位異性，敢于賭一把，當(dāng)然，我網(wǎng)站上會(huì)員資料都是真實(shí)的，他們沒有賭輸，而且大部分第二年還接著續(xù)費(fèi)。

原因找到了，對癥下藥，還是恢復(fù)使用discuz!。由此得出一個(gè)重要結(jié)論：只要網(wǎng)站能提供用戶想要的有用的內(nèi)容，用戶就會(huì)喜歡，跟程序好壞關(guān)系不大。我記得有個(gè)人專門寫文章分析過這個(gè)結(jié)論，他拿天涯社區(qū)做例子，天涯社區(qū)比起很多論壇來，程序和界面的確有點(diǎn)“老土”，但是擋不住每天那么多人的訪問，原因就在于它里面有豐富的內(nèi)容，有大家喜歡的內(nèi)容。

2011年7月10日充值記錄

2010年算是交友網(wǎng)站的爆炸年。單說情人交友網(wǎng)站，3月份，B網(wǎng)站上線。這家網(wǎng)站的運(yùn)營方是一家開發(fā)客服系統(tǒng)的公司，這套客服系統(tǒng)在今天的市場占有率也挺高。他們的技術(shù)比較牛，直接把A網(wǎng)站copy了一遍，包括數(shù)據(jù)庫，然后把前臺(tái)界面美化了一下，包裝完畢就開始在各大平臺(tái)瘋狂推廣，那陣勢只能用三個(gè)字來形容：真有錢！A網(wǎng)站很快在顯要位置貼出公告：近日有不法網(wǎng)站冒充XXX，請會(huì)員甄別，本站唯一域名：XXX。

在中國，情人交友屬于游走在所謂的道德邊緣的擦邊行為，網(wǎng)站悶聲賺錢可以，一旦大張旗鼓的擺上臺(tái)面，離死就不遠(yuǎn)了。不知道B網(wǎng)站投了多少錢，也不知道賺了多少錢，沒幾個(gè)月就宣布更換域名了，再?zèng)]多久，就死翹翹了。這時(shí)候，很多個(gè)人站長都看到了這塊肥肉，B網(wǎng)站一死，立馬跳出來幾十個(gè)山寨版的，當(dāng)然也沒有幾個(gè)活下來的。

截至目前，這一行活下來的網(wǎng)站共有四個(gè)，第一個(gè)是A網(wǎng)站，現(xiàn)在成了名符其實(shí)的老大，不做推廣全靠口碑；第二個(gè)就是我的網(wǎng)站（現(xiàn)在不屬于我了，這是后話）；第三個(gè)和第四個(gè)都是自己開發(fā)的程序，三年多一直活躍在百度推廣的頁面上，他們的域名備案都是企業(yè)性質(zhì)，而且網(wǎng)站SEO做得很棒，一直在百度第一頁。其實(shí)還有三家也做得不錯(cuò)，只不過他們不打“情人”這張牌，他們分別主打出差交友、中產(chǎn)成熟人士交友、年輕男女私密約會(huì)，跟情人交友算是殊途同歸吧，反正最終引導(dǎo)的都是男女之間那點(diǎn)事。另外還有一家專做高端人士交友的，宣傳理念是“男女互助”，他們的會(huì)員也都是真實(shí)的，可惜后來多次改版并死掉了。

2012年8月7日充值記錄

說了這些“正規(guī)”的網(wǎng)站，自然要說說那些虛假釣魚的。不夸張的說，2010年交友的釣魚網(wǎng)站不少于1000家。雖然后來倒閉了很多，但是跟風(fēng)者依然斗志昂揚(yáng)，并且越做越?jīng)]有底線，終于把用戶都騙怕了。到2011年年初的時(shí)候，充值的會(huì)員數(shù)量急劇下降，跟會(huì)員聊，他們都反應(yīng)擔(dān)心被騙，說是看到了什么新聞什么報(bào)道，交友網(wǎng)站好多騙人的。至此，情人交友的爆炸式發(fā)展成為歷史，情人交友網(wǎng)站的大好日子也結(jié)束了。

而征婚網(wǎng)站恰恰在此時(shí)紛紛加強(qiáng)了實(shí)名認(rèn)證，用戶不但沒有流失，反而數(shù)量激增，幸運(yùn)的世紀(jì)佳緣也看好時(shí)機(jī)順利上市了。

2010年靠交友網(wǎng)站我賺了80多萬，2011年收入一下子降到不足30萬，2012年20萬左右，2013年連20萬都不到，2014年開展凈網(wǎng)活動(dòng)，百度直接不讓開戶了，單靠自然流量每個(gè)月僅僅幾千塊錢，嘗試買流量，效果也不好，加之受“低俗網(wǎng)站”的壓迫，我一直在親戚朋友面前抬不起頭來，一咬牙，就把網(wǎng)站賣了。

如今有種重新做人的感覺，偶爾打理一下前幾年投資的一點(diǎn)小生意，上上網(wǎng)看看書陪陪家人。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)八年，第一次寫自己的感受和見解，只為跟大家分享一下，如有丟人現(xiàn)眼之處，還望各位海涵。以后，我會(huì)分享更多實(shí)際操作中的東西，如果有至少那么一丁點(diǎn)能給別人帶來幫助，也算欣慰了。歡迎各位與我溝通交流。

作者：向痛而生  QQ/微信：4062579 感謝網(wǎng)友向痛而生的投稿