傳騰百聯(lián)投馬可波羅，突襲阿里后院

眼看阿里上市，估值就要超過(guò)1600億美元的當(dāng)口，BAT三國(guó)殺卻開始上演聯(lián)吳抗曹。就在這兩天，朋友圈傳出的一則投資消息引起了筆者注意。據(jù)傳騰訊即將戰(zhàn)略投資馬可波羅網(wǎng)，而且很可能像“騰百萬(wàn)”一樣采取與百度聯(lián)合投資的方式。


向幾個(gè)消息人士打聽后，筆者認(rèn)為此消息可信度較高。若果真如此，將意味著騰訊正式涉足B2B電商，補(bǔ)齊電商版圖的最后一環(huán)；如果聯(lián)手百度為真，那么之前的BAT格局明顯轉(zhuǎn)變，百度與騰訊很可能已經(jīng)結(jié)盟，準(zhǔn)備合力狙擊阿里。第一個(gè)火力點(diǎn)，便集中在阿里起家的B2B業(yè)務(wù)之上。


馬可波羅：低調(diào)的B2B蟄伏者


雖然B2B是阿里巴巴發(fā)家業(yè)務(wù)，但在阿里招股書上，一次都沒有被提及。


隨著消費(fèi)電子商務(wù)以及移動(dòng)電商的快速增長(zhǎng)，B2C、C2C和O2O成為阿里的新興業(yè)務(wù)。同時(shí)，由于是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，B2B的玩家并不為大眾所熟知。不過(guò)，這依然是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)，2014年阿里巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營(yíng)收的15.87%。


數(shù)百億規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)易觀等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里巴巴B2B份額超過(guò)50%，其重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便包括慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)這樣的B2B平臺(tái)，以馬可波羅為代表的開放數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)（其打法有點(diǎn)像當(dāng)年360殺毒軟件通過(guò)免費(fèi)及開放造就了現(xiàn)在的江湖地位），還有我的鋼材網(wǎng)這樣的垂直B2B平臺(tái)。大家雖定位不同，但服務(wù)的對(duì)象都是中小企業(yè)，幫助大家做好貿(mào)易、采購(gòu)以及衍生服務(wù)，譬如互聯(lián)網(wǎng)金融。


近年來(lái)，C端的發(fā)展確實(shí)大大超過(guò)B端，隨便一個(gè)人都能對(duì)個(gè)人消費(fèi)的電商如數(shù)家珍，但即便是資深人士對(duì)于B端的格局都得回去“百度一下”。不過(guò)，這種情況可能即將發(fā)生改變：一些觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里的上市是“盛極而衰”2C業(yè)務(wù)見頂之后或?qū)⒒貧w2B業(yè)務(wù)。


先來(lái)了解下這次投資案的“標(biāo)的”馬可波羅網(wǎng)，其創(chuàng)立于2006年底，定位B2B開放電商平臺(tái)。這實(shí)際上是個(gè)數(shù)據(jù)生意，數(shù)據(jù)存量大小是衡量數(shù)據(jù)庫(kù)及商品覆蓋率的重要指標(biāo)，馬可波羅官網(wǎng)顯示其在2012年已擁有超過(guò)2.5億規(guī)模僅次于淘寶的商品數(shù)據(jù)庫(kù)。2013年馬可波羅SKU達(dá)到了4個(gè)多億，超過(guò)阿里巴巴2.5億的SKU，遠(yuǎn)超慧聰?shù)?500萬(wàn)，其中小企業(yè)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)1000萬(wàn)，流量則是行業(yè)前三。


馬可波羅之所以一直在B2B領(lǐng)域低調(diào)潛伏或許與其創(chuàng)始人兼CEO蘇繼挺的個(gè)人背景有關(guān)。百度顯示其曾經(jīng)創(chuàng)立奧得奧，在1999就獲得了很大成功，成為空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)的TOP3（人家上世紀(jì)90年代就開始做空氣凈化器了，可見眼光獨(dú)到……）彼時(shí)，阿里巴巴剛剛開始創(chuàng)辦。蘇繼挺實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，其后創(chuàng)立馬可波羅并曾于2012年獲得Intel和LG的聯(lián)合投資?，F(xiàn)在，馬可波羅已是B2B行業(yè)前三。值得一提的是，有報(bào)道稱該網(wǎng)站去年開始開始進(jìn)軍面向中小企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并號(hào)稱2014年服務(wù)金額將超過(guò)1000億。B端資源在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代中的變現(xiàn)能力再次得到體現(xiàn)。


馬云洞開B2B之后門


在阿里招股書中“B2B”出現(xiàn)0次，足以說(shuō)明阿里焦點(diǎn)已集中到天貓B2B和淘寶B2C，還有馬云寄予厚望的移動(dòng)。作為起家業(yè)務(wù)的B2B的排序，還不如阿里云和阿里小微金服。頗有點(diǎn)英雄遲暮之感。


不過(guò)，B2B依然十分重要，甚至說(shuō)關(guān)鍵。一定程度上它是阿里B2C和C2C以及金融和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐。B2C中的“小B”和C2C中的“大C”就是B2B中的“B”。阿里小貸、擔(dān)保以及阿里云業(yè)務(wù)很大程度面向的是中小企業(yè)。但是，每個(gè)人精力都有限，阿里厚此薄彼在所難免。


數(shù)據(jù)顯示，在衛(wèi)哲被杯酒釋兵權(quán)的B2B誠(chéng)信門之后，其B2B付費(fèi)用戶規(guī)模增長(zhǎng)停滯， 2012年Q1付費(fèi)用戶規(guī)模甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，給了慧聰網(wǎng)、馬可波羅等對(duì)手可趁之機(jī)。盡管2013年阿里B2B付費(fèi)會(huì)員數(shù)出現(xiàn)6.25%的回升，但已略顯疲態(tài)。


這時(shí)對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，投資馬可波羅不只是可以簡(jiǎn)單粗暴地進(jìn)入阿里的B2B后院，還可完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負(fù)責(zé)B2C和C2C；大眾點(diǎn)評(píng)、萬(wàn)達(dá)電商、微信負(fù)責(zé)落地O2O，馬可波羅落地B2B。故事大概是這樣的：馬可波羅1200萬(wàn)企業(yè)客戶和超過(guò)5億的商品數(shù)據(jù)”+京東、萬(wàn)達(dá)、微信+電商3.0、互聯(lián)網(wǎng)金融=無(wú)限空間。


對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，其擅長(zhǎng)的大搜索技術(shù)與馬可波羅專注的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)融合，將雙方都擁有的數(shù)十萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)客戶整合，互補(bǔ)空間相當(dāng)大。百度通過(guò)直達(dá)號(hào)力拓O2O，通過(guò)百度錢包撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融，百度在電商上雄心仍在。投資馬可波羅可以讓百度離電商更近一步。


在阿里B2B疲軟之時(shí)，騰訊和百度聯(lián)手殺入就像是給阿里上市準(zhǔn)備了一份禮物，真正地火燒其后院。


“騰百“聯(lián)手抗馬？


馬云在去年曾高調(diào)喊出要火燒南極，用“來(lái)往”狙擊微信，并涉足游戲火燒騰訊后院。結(jié)果如何大家也看到了。不過(guò)，阿里暫時(shí)難以侵犯騰訊和百度的主營(yíng)業(yè)務(wù)，并不代表未來(lái)做不到。


擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的阿里即將創(chuàng)造人類IPO規(guī)模的記錄，一舉超越騰訊的1500多億美元市值成為中國(guó)科技第一股，并有望追趕Facebook、Apple和Google等公司繼續(xù)攀登科技股的巔峰。這樣一個(gè)龐然大物未來(lái)必將不滿足于電商業(yè)務(wù)，而是成為一家泛科技甚至泛商業(yè)的經(jīng)濟(jì)體侵蝕一切有利可圖的領(lǐng)域。


在阿里做到這些之前，騰訊和百度抱團(tuán)的訴求日趨強(qiáng)烈。可以看到，盡管騰訊和百度在移動(dòng)搜索、應(yīng)用分發(fā)、瀏覽器等業(yè)務(wù)上都有潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但已經(jīng)開始通過(guò)獵豹移動(dòng)、萬(wàn)達(dá)電商進(jìn)行深度合作，這次若聯(lián)合投資馬可波羅意味著走得更近。未來(lái)，百度和騰訊戰(zhàn)略合作，或者說(shuō)聯(lián)合投資，已是相對(duì)長(zhǎng)久的格局?！膀v百”將成為新的互聯(lián)網(wǎng)派系標(biāo)簽。


作者微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超，微信SuperSofter


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