職業(yè)Dotaer：自媒體最早變現(xiàn)實(shí)踐者

  
文/楊君君（微信yangjunjun420）  
“2014年，整個(gè)Dota職業(yè)解說(shuō)所開(kāi)的淘寶零食店加起來(lái)總銷售額超過(guò)2個(gè)億”，當(dāng)你聽(tīng)到這則消息時(shí)千萬(wàn)不要感到驚訝。  
2009、小乖、海濤、Pis、老鼠、820、小滿、zhou、chuan……如果你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)其中任何一個(gè)名子，那么恭喜你，你并沒(méi)有淪落到屌絲宅男圈。但是，如果你承認(rèn)你是屌絲，但仍然沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些名子，那么姐只能對(duì)你說(shuō)聲抱歉，你連宅男都做得不稱職。  
Dota，一款由icefrog基于War3推出的競(jìng)技類RPG游戲，可以說(shuō)是在全世界范圍內(nèi)受歡迎度和壽命最長(zhǎng)的游戲之一。即便在現(xiàn)在Dota2和LOL席卷整個(gè)華夏的今天，在國(guó)內(nèi)仍然有為數(shù)眾多的Dota愛(ài)好者。一個(gè)最明顯的表現(xiàn)就是，基于Dota的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)在已經(jīng)更換了三波的情況下——從浩方到VS再到現(xiàn)在的11平臺(tái)，這個(gè)游戲的受歡迎程度仍然沒(méi)有出現(xiàn)下降的跡象。  
職業(yè)dotaer自媒體入場(chǎng)  
或許現(xiàn)在很多人都知道在去年Dota2世界國(guó)際邀請(qǐng)賽中一舉奪魁的NewBee，最終獲得了高達(dá)3100萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，平均每人可以拿到600萬(wàn)，瞬間變?yōu)楦吒粠?！但?004年以前，職業(yè)Dotaer過(guò)的并沒(méi)有那么逍遙，甚至可以說(shuō)是窘迫，即便是像2009、820這種在當(dāng)時(shí)幾乎拿掉了所有世界和國(guó)內(nèi)聯(lián)賽冠軍的情況下。  
記得2009曾經(jīng)在一部視頻里說(shuō)過(guò)，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多人對(duì)電子競(jìng)技都帶有一些偏見(jiàn)，所以當(dāng)時(shí)還在上海交大讀書的他跟家人說(shuō)要暫時(shí)休學(xué)，隨著ehome戰(zhàn)隊(duì)參加dota比賽時(shí)，成為了很多人眼中奇怪的孩子。即便是后面說(shuō)服家人，甚至出資10萬(wàn)讓他成立戰(zhàn)隊(duì)FTD，幾乎橫掃了所有的戰(zhàn)隊(duì)，給中國(guó)拿下了第一個(gè)dota比賽的冠軍，并得到了老干爹的長(zhǎng)期贊助（FTD也改名為L(zhǎng)GD），但據(jù)2009說(shuō)最后還是虧錢的。  
2009可以說(shuō)是在當(dāng)時(shí)無(wú)論是技術(shù)還是成績(jī)都是最火的Dotaer了，但仍然是生活的異常拮據(jù)，那就更別提在當(dāng)時(shí)其它一些還在職業(yè)dota圈奮斗的那些人了。當(dāng)時(shí)電子競(jìng)技賽的冠軍獎(jiǎng)很多時(shí)候是幾十萬(wàn)，離現(xiàn)在動(dòng)則千萬(wàn)，上億有很高的差別。對(duì)那些職業(yè)dotaer來(lái)說(shuō)，拿不到成績(jī)就沒(méi)有飯吃，即便拿到了成績(jī)也是剛剛夠吃飯。  
職業(yè)Dotaer可以說(shuō)正是在這種艱苦環(huán)境下一直熬到了2009年左右。2009年，dota的職業(yè)聯(lián)賽雖然已經(jīng)成型，wcg、wgt、smm等很多聯(lián)賽已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)化，但這些并沒(méi)能改變dotaer的生活環(huán)境——獎(jiǎng)金依舊維持溫飽。但也就是從這個(gè)時(shí)間段開(kāi)始，一些Dotaer開(kāi)始尋找可以吃飯的出路。  
如果沒(méi)有記錯(cuò)，第一次接觸Dota是在2009年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)姐找到了自己的男神（雖然現(xiàn)在已經(jīng)成了exbf），但由于一直自詡為文青的我，滿腦子想的都是風(fēng)花雪月，對(duì)exbf可以說(shuō)到了癡纏的地步。不幸的是，Dota成功第三者插足，exbf也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀榱恕凹幢慵依镏鹨膊豢雨?duì)友”的典型代表。也就是這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)生足夠的共鳴點(diǎn)，所以也開(kāi)始玩dota。想想有一次exbf和室友開(kāi)黑，用的是牛頭，眼看被碾壓，關(guān)鍵時(shí)候我接手野區(qū)刷了個(gè)跳刀，一個(gè)完美跳大，成功逆轉(zhuǎn)，想想也是醉了……  
自己之所以能夠后來(lái)居上，并且“巔峰”時(shí)期可以和那些男生們一較高下，與當(dāng)時(shí)花了很多的時(shí)間看那些dota大神錄的視頻有關(guān)系。  
第一次看的視頻是海濤在優(yōu)酷的第一視角解說(shuō)，通過(guò)邊打邊錄的形式，教像我這樣的菜鳥(niǎo)一些簡(jiǎn)單的常識(shí)和操作技巧，比如出門卡兵、切假腿喝瓶、怎么合成裝備、什么時(shí)候切入等等，這些對(duì)菜鳥(niǎo)dota玩家?guī)椭浅４蟆Ｎ矣浀卯?dāng)時(shí)像海濤第一視角的一部視頻點(diǎn)擊量大約在5~10萬(wàn)左右，沒(méi)過(guò)多久，一部視頻幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的點(diǎn)擊已經(jīng)是非常常見(jiàn)了。  
Dota解說(shuō)自媒體的繁榮  
也正是在這個(gè)時(shí)候，dota視頻開(kāi)始火爆，很多人都在等著大神一周2~3次的更新。這使得很多職業(yè)玩家開(kāi)了自己的淘寶店，并且在視頻當(dāng)中給自己的淘寶店做推廣——想想是真心佩服，從職業(yè)dotaer的思維中跳出來(lái)，找到屬于自己發(fā)展道路真的非常非常不容易。記得當(dāng)時(shí)，海淘的淘寶店賣的是鍵盤、鼠標(biāo)等一些跟dota適配的裝備，通過(guò)視頻不斷的積累粉絲，使得自己的淘寶店也風(fēng)風(fēng)火火。就包括我在內(nèi)，當(dāng)時(shí)送給ex的一個(gè)生日禮物就是一款操作聲音屌炸天的驚邪背光游戲鍵機(jī)械鍵盤。  
海濤這種通過(guò)視頻做淘寶店的方式帶動(dòng)了一大批職業(yè)Dotaer的入場(chǎng)，類似于2009、pis、820、老鼠、小乖等等，很多之前的dota大神開(kāi)始了視頻錄制，并同步推出了自己的淘寶店，比如820的男裝店、2009年的服裝店等等。與其他行業(yè)不同，由于操作門檻的限制，當(dāng)時(shí)這些dota大神們的進(jìn)入，并沒(méi)有給dota視頻行業(yè)帶來(lái)太大的競(jìng)爭(zhēng)。相反，由于dotaer之間的相互提攜，帶來(lái)了整個(gè)dota行業(yè)的繁榮。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：  
第一，整個(gè)dota玩家數(shù)量開(kāi)始大規(guī)模增長(zhǎng)，相應(yīng)的視頻觀看次數(shù)也得到了飛躍式的發(fā)展。在2009年左右，海濤一部dota視頻的點(diǎn)擊量大約在10萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)到了2010年就達(dá)到了50萬(wàn)，而從2011年開(kāi)始，一部視頻破百萬(wàn)的點(diǎn)擊已經(jīng)是隨隨便便就可以完成了，現(xiàn)在小乖很多視頻都有200萬(wàn)的點(diǎn)擊；  
第二，由于視頻觀看次數(shù)的增多，使得這些職業(yè)dotaer有了自己固定的粉絲群體，并逐漸形成了自己的品牌形象，以此帶來(lái)dotaer解說(shuō)淘寶業(yè)務(wù)量有了很大程度上的保障。以此很多dotaer在原本基礎(chǔ)的淘寶店業(yè)務(wù)上開(kāi)始擴(kuò)張，最經(jīng)典就是零食店，由于玩dota英雄死后會(huì)等待一個(gè)很久的時(shí)間，所以dotaer開(kāi)始通過(guò)自己第一視角植入的方式，將淘寶零食店廣告融入進(jìn)去，甚至還進(jìn)行試吃等行為，一度“喝個(gè)香蕉牛奶壓壓驚”成為了很多dotaer的口頭禪。在現(xiàn)在dota視頻中，片頭和片尾dotaer親自出演的廣告已經(jīng)成為了dota視頻的一部分。  
而在另一方面，職業(yè)dotaer甚至開(kāi)始了規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，像2009的淘寶服裝店，剛開(kāi)始也是進(jìn)貨然后賣，后面干脆就做了自己的服裝廠，形成自己的品牌，據(jù)2009在自己視頻里介紹，他們公司現(xiàn)在大約有80多個(gè)人！很恐怖的一個(gè)數(shù)字吧，從職業(yè)dotaer到80人公司的老板，并且是盈利狀態(tài)，我在想這篇文章出去之后，是否會(huì)讓VC們意識(shí)到這一片藍(lán)海的價(jià)值；  
第三，dota視頻行業(yè)的繁榮帶動(dòng)了dota職業(yè)圈的發(fā)展，由于dota各大賽事的不斷增多，這些在優(yōu)酷視頻上已經(jīng)打出知名度的dotaer開(kāi)始更多的被邀請(qǐng)做職業(yè)解說(shuō)，開(kāi)始有了出場(chǎng)費(fèi)，大約在前年，很多職業(yè)dotaer的出場(chǎng)費(fèi)就已經(jīng)到了10萬(wàn)，而根據(jù)之前2009和海濤吵架時(shí)爆出的猛料，海濤在2011年左右，年收入就可達(dá)到幾百萬(wàn)。  
與此同時(shí)，還在dota職業(yè)圈奮戰(zhàn)的那些人也雞犬飛升，全民dota的結(jié)果就是真正土豪的進(jìn)入，可能很多人不知道，國(guó)民老公王思聰就是在2012年獲得dota2世界邀請(qǐng)賽冠軍iG戰(zhàn)隊(duì)的老板，整個(gè)電競(jìng)?cè)﹂_(kāi)始了瘋狂花錢圈人，職業(yè)dotaer從之前的吃不飽已經(jīng)變?yōu)榱讼沭G餑。  
值得關(guān)注的是，這些dotaer無(wú)論是開(kāi)淘寶店還是做公司，推廣方式大多只有一個(gè)，就是視頻的品牌植入和推薦，很少參與像淘寶什么聚劃算、天天特賣、鉆展等一些推廣，在外部也很少有什么聯(lián)盟廣告、9塊郵、蘑菇街等方式推廣。但這種在行業(yè)人看來(lái)粗糙、簡(jiǎn)單、落后的方式，并沒(méi)有阻礙dotaer淘寶和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在這些淘寶店年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)已經(jīng)是非常輕松的事情了，大多也都是4藍(lán)冠，有的甚至是5黃冠的淘寶店。  
現(xiàn)在，雖然icefrog核心人員羊刀出走做了lol，并且在騰訊的助推下有取代dota的趨勢(shì)，但在很多老一代dota玩家（包括我）的眼中，dota仍然是不可磨滅的回憶。就在昨天小乖更新的流浪劍客的視頻到現(xiàn)在播放量已經(jīng)超過(guò)了41萬(wàn)，而那個(gè)胖乎乎、看起來(lái)憨憨的形象，做的視頻廣告也異樣風(fēng)趣，寫完稿子就去下單買點(diǎn)牛肉干吃。  
職業(yè)dotaer變現(xiàn)啟示錄  
似乎也就是從玩dota開(kāi)始，我從軟妹子變成了現(xiàn)在的女漢紙。但從做了自媒體之后，回過(guò)頭來(lái)看這些職業(yè)dotaer一路的發(fā)展，其實(shí)跟現(xiàn)在的自媒體發(fā)展有非常多的相似地方：  
在2009年以前，是職業(yè)dotaer最黑暗的時(shí)期，獎(jiǎng)金很少，沒(méi)有其他變現(xiàn)途徑，這相當(dāng)于很多自媒體所經(jīng)歷的博客時(shí)代，每天默默的碼字，努力耕耘，雖然在各自的行業(yè)有了一定的名氣，但并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的收獲；  
職業(yè)dotaer從2009年開(kāi)始做視頻，這相當(dāng)于是自媒體在2013年的入場(chǎng)，由于微信訂閱號(hào)的發(fā)展以及一些科技博客的推出，使得自媒體們有了更適合的舞臺(tái)，自媒體也開(kāi)始通過(guò)這些渠道進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的粉絲積累。  
職業(yè)dotaer們?cè)?010年推出淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)，這對(duì)應(yīng)了2014年部分自媒體開(kāi)始有了像樣的收入，但似乎自媒體們的嘗試還只是處于初級(jí)階段，大多數(shù)還是靠些許的稿費(fèi)或者點(diǎn)擊廣告賺錢，僅有少數(shù)自媒體開(kāi)始做微商甚至生鮮電商；  
職業(yè)dotaer從2011年開(kāi)始進(jìn)入全盛的發(fā)展時(shí)期，做公司，客串解說(shuō)，這其實(shí)就對(duì)應(yīng)了現(xiàn)在自媒體的2015年，一些走在前面的自媒體作者開(kāi)始進(jìn)入公司化運(yùn)營(yíng)，像闌夕和俊世太保的逐鹿網(wǎng)、喻拓的倉(cāng)牛科技等等，試圖通過(guò)此來(lái)找到更持續(xù)性的變現(xiàn)方式；而與此同時(shí)，自媒體從2014年后半年開(kāi)始，也開(kāi)始成為了一些行業(yè)峰會(huì)的嘉賓，甚至開(kāi)始做起了培訓(xùn)，通過(guò)專業(yè)知識(shí)成為了真正的磚家。  
魏武揮老師曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)朋友圈，大致是說(shuō)，“2013年自媒體入場(chǎng)，2014年部分自媒賺到了錢，2015年自媒體開(kāi)始進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)營(yíng)”，對(duì)此深表贊同。發(fā)展2年多的自媒體，似乎已經(jīng)完成了像職業(yè)dotaer積累粉絲的過(guò)程，如何完成變現(xiàn)，形成規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的盈利方式將會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)研究的課題。  
不過(guò)，想比職業(yè)dotaer，自媒體似乎還有一個(gè)不足，那就是，職業(yè)dotaer似乎更具有屌絲精神，通過(guò)視頻和粉絲之間互動(dòng)會(huì)非常之多，大多都是自己出境打廣告，甚至惡搞自己，跟粉絲之間沒(méi)有那么多的距離感，而現(xiàn)在的自媒體，大多還是“端著”，文人傲氣總是難以放下，所以如何放下身段，和粉絲玩起來(lái)，從自媒體1.0變?yōu)?.0將還有很長(zhǎng)的路要走。  
期待在不久的將來(lái)，我們就能見(jiàn)到年收入千萬(wàn)的自媒體！  
#不知不覺(jué)又寫了兩個(gè)小時(shí)，為了這篇稿子，兩天看了10部dota視頻，并且在兩年沒(méi)碰dota（記得當(dāng)時(shí)的版本是6.48，現(xiàn)在是6.82）的情況下，在11上玩了3把dota（兩把小Y被完虐，一把VS躺贏，天梯700分），想想也是蠻拼的，有沒(méi)有看這篇文章的dota大神，求帶！當(dāng)然，更重要的是，有沒(méi)有一起玩自媒體的大牛，跪求搭車#  
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