很多數(shù)據(jù)也表明郵件營銷依舊效果不錯(cuò)，特別是在國外，而國內(nèi)用心做的也有非常不錯(cuò)的效果，特別在電商、外貿(mào)行業(yè)。之前麥肯錫研究指出郵件營銷仍具有效果，去年，在獲取新客戶上，郵件營銷的效果是Twitter和Facebook之和的四十倍。在購買轉(zhuǎn)化率上，電子郵件的效果是社交網(wǎng)絡(luò)廣告的三倍。
想把郵件營銷做得非常好，水是很深的，涉及很多的東西，而想簡單做一做還是可以的，下面就說說郵件營銷的2個(gè)主要問題：獲取目標(biāo)客戶和郵件推送。
獲取客戶郵箱肯定是主要是獲得QQ郵箱，因?yàn)閲鴥?nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)民都有QQ，而每個(gè)QQ都對(duì)應(yīng)一個(gè)QQ郵箱，我們要做的就是獲取目標(biāo)客戶的QQ號(hào)碼或直接獲取QQ郵箱。而在這方面，獲取目標(biāo)客戶郵箱非常容易，這也是郵件營銷的優(yōu)勢(shì)。如果你肯執(zhí)行，郵箱實(shí)在是太多，因?yàn)镼Q實(shí)在太多。
推薦獲取客戶郵箱比較高效的有三個(gè)渠道：QQ空間、QQ群和社區(qū)論壇用戶。這三個(gè)渠道都是非常簡單高效且數(shù)量龐大的獲取客戶郵箱的地方。
在QQ空間可以找和產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的QQ空間，然后獲取他們的粉絲就可以了，你找的QQ空間越精準(zhǔn)，其中的用戶也就越精準(zhǔn)，比如你的目標(biāo)人群是一些喜歡穿衣打扮愛美的女性，那么你找到“衣打扮時(shí)尚”，不知道有多少精準(zhǔn)用戶郵箱等著你，至于如何獲取其中的QQ，方法很多。
再說QQ群，那就太簡單了，因?yàn)镼Q群實(shí)在是太多了，而且還都分好了類，一搜你想要的群就都出來了，你只需要進(jìn)去，也不需要在里面打廣告，直接獲取群里的這些成員QQ就可以了，因?yàn)槟闶且M(jìn)行郵件營銷，關(guān)于QQ群成員獲取的軟件，我之前也分享過。
至于社區(qū)論壇，只要找到目標(biāo)用戶比較多的頁面，我們就可以獲得這些頁面上出現(xiàn)的QQ郵箱，有心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)這種留郵箱的頁面在百度貼吧非常常見，我們也可以直接通過軟件獲取這些頁面上的郵箱。
有了目標(biāo)客戶后，就要為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備禮物，用郵件給這些用戶推送禮物，這一步是郵件營銷成敗的關(guān)鍵，大部分做郵件營銷的人，拿到郵箱后就直接群發(fā)廣告兜售產(chǎn)品，不僅用戶反感、轉(zhuǎn)化率也極差。我們要做的是先給客戶提供價(jià)值，獲得用戶認(rèn)可，然后在客戶許可的情況下再進(jìn)行后續(xù)的營銷活動(dòng)。
營銷不需要著急，后續(xù)營銷和追銷一直都是最有效的營銷方式，首先是不讓用戶反感讓用戶記住你，所以第一次郵件推送一定要站在用戶角度，換位思考他們喜歡什么，然后我們滿足客戶喜好，給用戶提供免費(fèi)的禮物作為“見面禮”。這份見面禮一定要有價(jià)值，用戶越喜歡，就越認(rèn)可我們，后續(xù)的微信營銷也就越順利。比如常見的送優(yōu)惠券，送小軟件，送電子書等。
在推送郵件過程中，國內(nèi)郵件群發(fā)效果最好的平臺(tái)是Webpower，尤其是針對(duì)QQ郵箱，達(dá)到率非常高。準(zhǔn)備好了要送的東西，然后重點(diǎn)是郵件文案，郵件標(biāo)題，標(biāo)題決定著郵件打開率。因?yàn)槭撬投Y物，標(biāo)題可以突出“免費(fèi)”、“贈(zèng)送”等字樣，目標(biāo)是激發(fā)客戶好奇心和占便宜心理。在郵件內(nèi)容方面，因?yàn)槌踔允亲層脩絷P(guān)注微信號(hào)，所以一定不要寫得太復(fù)雜，只要讓用戶一打開郵件后3秒內(nèi)明白兩件事情：(1)這里有你很想要的免費(fèi)禮物。(2)領(lǐng)取禮物只需關(guān)注下微信號(hào)或者說這個(gè)禮物直接給你，然后關(guān)注微信可以獲取更好的禮物。
不過就我個(gè)人而言，第一次的郵件只是為了和用戶拉近距離，所以一般第一次郵件或前幾次郵件都是純送禮物或推送非常有價(jià)值的文章，不涉及任何營銷信息，之后才慢慢加入，轉(zhuǎn)化率更高。通過郵件做微信營銷的推廣只是其中一個(gè)應(yīng)用，完全不限于用在微信的推廣！
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