兇猛轉(zhuǎn)型O2O背后 58為啥危機(jī)感強(qiáng)烈

最近58同城可謂動(dòng)作頻頻，先后收購(gòu)了駕校一點(diǎn)通、安居客、土巴兔等公司，并對(duì)公司架構(gòu)和人員進(jìn)行了大幅調(diào)整。很顯然，姚勁波在下一盤(pán)大棋。

從這次公司架構(gòu)的調(diào)整來(lái)看，58在由信息服務(wù)的輕模式，向O2O的本地生活服務(wù)轉(zhuǎn)型。這樣看起來(lái)又快又重的步伐，到底靠譜不靠譜？?jī)|歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普用四個(gè)字表達(dá)了他的看法：謹(jǐn)慎看好。

我們回顧下姚勁波在郵件里，是如何描述58這次架構(gòu)調(diào)整的?！霸谝呀?jīng)運(yùn)行10年的分類(lèi)信息業(yè)務(wù)群之外，我們成立了五個(gè)創(chuàng)新事業(yè)部和事業(yè)群，并直接向我匯報(bào)?！彼f(shuō)的五個(gè)新成員，指的是房產(chǎn)事業(yè)群、二手車(chē)事業(yè)部等，同時(shí)58到家的組織架構(gòu)不變。

可以看到，原本是58強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)的分類(lèi)信息業(yè)務(wù)，已經(jīng)退居為58事業(yè)群中的一個(gè)，重要性顯著下降。58的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移向O2O，而這個(gè)原本只是58到家一個(gè)部分的業(yè)務(wù)。

在請(qǐng)教了幾位行業(yè)人士后，考拉君把58轉(zhuǎn)型O2O的原因總結(jié)如下：

1.有錢(qián)任性。上市的58資本支持確實(shí)比較充足，能支撐他們做這些嘗試，即使中間有失誤的地方，也不會(huì)變成滅頂之災(zāi)。

2.分類(lèi)信息確實(shí)做不下去了。原因有這么幾個(gè)，一是很多信息不準(zhǔn)確，垃圾信息、重復(fù)信息太多，連姚勁波自己都說(shuō)過(guò)很多用戶是“邊罵邊用”；二是推廣費(fèi)用太高，很多線下的中介難以承受，因此很多矛盾難以避免；三是隨著鏈家等中介在線上的崛起，58的模式受到了威脅。

3.“去中間化”的危機(jī)。以騰訊投資58為例，看上的是58作為線上平臺(tái)的中間傳播效果。但隨著更多行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，和垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)，作為中間人的58面臨“被革命”的風(fēng)險(xiǎn)。

4.老對(duì)手趕集上市在即，58需要給資本市場(chǎng)一個(gè)好故事。楊浩涌10號(hào)對(duì)媒體表示上市準(zhǔn)備工作已全面啟動(dòng)，正在尋找合適的時(shí)間點(diǎn)，目前財(cái)務(wù)都在按上市標(biāo)準(zhǔn)操作。面對(duì)老對(duì)手的迎頭趕上，早上市的58需要給資本市場(chǎng)畫(huà)一個(gè)更大的餅，來(lái)維護(hù)自己的地位。

而對(duì)于58大步伐做O2O的優(yōu)劣勢(shì)，我們也一起來(lái)分析一下。

1.真的不差錢(qián)。之所以反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，是因?yàn)樽罱鸵粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的聊天，他原本的O2O項(xiàng)目剛剛解散，而最重要的原因就是，投資人愿意給的額度，不能達(dá)到可預(yù)見(jiàn)的燒錢(qián)數(shù)。事實(shí)上，他此前的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的非常好，遺憾的是同行業(yè)涌入了一個(gè)太不差錢(qián)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)大佬。他告訴考拉君的事情是，O2O原本不是一定要燒錢(qián)買(mǎi)用戶，但面對(duì)燒錢(qián)的同行，你會(huì)被動(dòng)的被帶入，這是沒(méi)辦法的事情。

2.有流量，移動(dòng)端基礎(chǔ)好。姚勁波此前曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)對(duì)58的態(tài)度，“PC我可以不管，或維持現(xiàn)狀，甚至可以輸?shù)?，但移?dòng)必須贏”，2013年58的移動(dòng)事業(yè)部解散，老姚希望58所有的產(chǎn)品都是移動(dòng)思路。從數(shù)據(jù)上看，58上市的時(shí)候移動(dòng)占比是39%，而3月9日新發(fā)的Q4財(cái)報(bào)中這一比例是66%。對(duì)O2O來(lái)說(shuō)，移動(dòng)基礎(chǔ)有多重要，不用多說(shuō)。

3.收購(gòu)和投資戰(zhàn)略打的很準(zhǔn)。順為資本副總裁毛新說(shuō)，他看O2O項(xiàng)目的起碼標(biāo)準(zhǔn)是，online要明顯提高效率，offline要切實(shí)做好服務(wù)，并可以規(guī)?；?。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，做信息平臺(tái)出身的58明顯更擅長(zhǎng)前者。盡管58內(nèi)部在孵化的項(xiàng)目也不少，但要短時(shí)間內(nèi)完成姚勁波想要的生態(tài)鏈顯然不可能。這時(shí)候收購(gòu)和投資顯得比較明智，而58所選的駕校一點(diǎn)通、安居客等，原本在行業(yè)內(nèi)都算做的不錯(cuò)的，對(duì)于保證線下服務(wù)來(lái)說(shuō)是上上簽。

4.要和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)及一眾創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)。生活服務(wù)原本就是團(tuán)購(gòu)的一塊領(lǐng)土，而且標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；潭榷疾诲e(cuò)，按照黃淵普的推測(cè)，說(shuō)不準(zhǔn)哪天美團(tuán)就會(huì)推出二手車(chē)業(yè)務(wù)。好巧不巧的，這三個(gè)的體量也相差不是太多，都算是中型平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)者就不用說(shuō)了，遍布O2O各個(gè)領(lǐng)域，且不乏實(shí)力和資本相當(dāng)扎實(shí)的。58要一個(gè)個(gè)突圍，難保不是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

5.58的逼格需要拔高。以58到家的美甲為例，和競(jìng)品河貍家比起來(lái)，明顯后者的定位要更高端，延續(xù)了雕爺一貫的面向中產(chǎn)小資用戶的習(xí)慣，而58從分類(lèi)信息中積累下來(lái)的用戶雖然覆蓋廣，但屬于金字塔地段的人群，相對(duì)要屌絲一些。短期來(lái)看，58需要在提升逼格這件事上做功課。如果繼續(xù)現(xiàn)在的定位，勢(shì)必會(huì)造成用戶流失，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)，也是人往高處走的。

總結(jié)一下，58的轉(zhuǎn)型其實(shí)是順勢(shì)，而又不得不為的事情。對(duì)一個(gè)想要做大的公司來(lái)說(shuō)，它的護(hù)城河不可能單純筑在信息層面，而一定會(huì)進(jìn)化到產(chǎn)品上。對(duì)姚勁波來(lái)說(shuō)，這樣的調(diào)整更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性，危機(jī)感才是動(dòng)物世界的生存之道。

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