兇猛轉(zhuǎn)型O2O背后 58為啥危機感強烈

最近58同城可謂動作頻頻，先后收購了駕校一點通、安居客、土巴兔等公司，并對公司架構(gòu)和人員進行了大幅調(diào)整。很顯然，姚勁波在下一盤大棋。

從這次公司架構(gòu)的調(diào)整來看，58在由信息服務的輕模式，向O2O的本地生活服務轉(zhuǎn)型。這樣看起來又快又重的步伐，到底靠譜不靠譜？億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普用四個字表達了他的看法：謹慎看好。

我們回顧下姚勁波在郵件里，是如何描述58這次架構(gòu)調(diào)整的?！霸谝呀?jīng)運行10年的分類信息業(yè)務群之外，我們成立了五個創(chuàng)新事業(yè)部和事業(yè)群，并直接向我匯報?！彼f的五個新成員，指的是房產(chǎn)事業(yè)群、二手車事業(yè)部等，同時58到家的組織架構(gòu)不變。

可以看到，原本是58強勢業(yè)務的分類信息業(yè)務，已經(jīng)退居為58事業(yè)群中的一個，重要性顯著下降。58的業(yè)務重心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移向O2O，而這個原本只是58到家一個部分的業(yè)務。

在請教了幾位行業(yè)人士后，考拉君把58轉(zhuǎn)型O2O的原因總結(jié)如下：

1.有錢任性。上市的58資本支持確實比較充足，能支撐他們做這些嘗試，即使中間有失誤的地方，也不會變成滅頂之災。

2.分類信息確實做不下去了。原因有這么幾個，一是很多信息不準確，垃圾信息、重復信息太多，連姚勁波自己都說過很多用戶是“邊罵邊用”；二是推廣費用太高，很多線下的中介難以承受，因此很多矛盾難以避免；三是隨著鏈家等中介在線上的崛起，58的模式受到了威脅。

3.“去中間化”的危機。以騰訊投資58為例，看上的是58作為線上平臺的中間傳播效果。但隨著更多行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，和垂直領域創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)，作為中間人的58面臨“被革命”的風險。

4.老對手趕集上市在即，58需要給資本市場一個好故事。楊浩涌10號對媒體表示上市準備工作已全面啟動，正在尋找合適的時間點，目前財務都在按上市標準操作。面對老對手的迎頭趕上，早上市的58需要給資本市場畫一個更大的餅，來維護自己的地位。

而對于58大步伐做O2O的優(yōu)劣勢，我們也一起來分析一下。

1.真的不差錢。之所以反復強調(diào)這一點，是因為最近和一個創(chuàng)業(yè)者的聊天，他原本的O2O項目剛剛解散，而最重要的原因就是，投資人愿意給的額度，不能達到可預見的燒錢數(shù)。事實上，他此前的項目運營的非常好，遺憾的是同行業(yè)涌入了一個太不差錢的連續(xù)創(chuàng)業(yè)大佬。他告訴考拉君的事情是，O2O原本不是一定要燒錢買用戶，但面對燒錢的同行，你會被動的被帶入，這是沒辦法的事情。

2.有流量，移動端基礎好。姚勁波此前曾公開說過對58的態(tài)度，“PC我可以不管，或維持現(xiàn)狀，甚至可以輸?shù)簦苿颖仨氌A”，2013年58的移動事業(yè)部解散，老姚希望58所有的產(chǎn)品都是移動思路。從數(shù)據(jù)上看，58上市的時候移動占比是39%，而3月9日新發(fā)的Q4財報中這一比例是66%。對O2O來說，移動基礎有多重要，不用多說。

3.收購和投資戰(zhàn)略打的很準。順為資本副總裁毛新說，他看O2O項目的起碼標準是，online要明顯提高效率，offline要切實做好服務，并可以規(guī)?；?。從這個意義上來說，做信息平臺出身的58明顯更擅長前者。盡管58內(nèi)部在孵化的項目也不少，但要短時間內(nèi)完成姚勁波想要的生態(tài)鏈顯然不可能。這時候收購和投資顯得比較明智，而58所選的駕校一點通、安居客等，原本在行業(yè)內(nèi)都算做的不錯的，對于保證線下服務來說是上上簽。

4.要和美團、大眾點評及一眾創(chuàng)業(yè)者競爭。生活服務原本就是團購的一塊領土，而且標準化和規(guī)?；潭榷疾诲e，按照黃淵普的推測，說不準哪天美團就會推出二手車業(yè)務。好巧不巧的，這三個的體量也相差不是太多，都算是中型平臺。創(chuàng)業(yè)者就不用說了，遍布O2O各個領域，且不乏實力和資本相當扎實的。58要一個個突圍，難保不是一場惡戰(zhàn)。

5.58的逼格需要拔高。以58到家的美甲為例，和競品河貍家比起來，明顯后者的定位要更高端，延續(xù)了雕爺一貫的面向中產(chǎn)小資用戶的習慣，而58從分類信息中積累下來的用戶雖然覆蓋廣，但屬于金字塔地段的人群，相對要屌絲一些。短期來看，58需要在提升逼格這件事上做功課。如果繼續(xù)現(xiàn)在的定位，勢必會造成用戶流失，因為對用戶來說，也是人往高處走的。

總結(jié)一下，58的轉(zhuǎn)型其實是順勢，而又不得不為的事情。對一個想要做大的公司來說，它的護城河不可能單純筑在信息層面，而一定會進化到產(chǎn)品上。對姚勁波來說，這樣的調(diào)整更能激發(fā)團隊的狼性，危機感才是動物世界的生存之道。

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