小米死磕印度 國(guó)產(chǎn)廠商將身歸何處

繼小米將在印度開(kāi)設(shè)100家體驗(yàn)店的消息之后，小米公司又宣布將加大在印度市場(chǎng)的資金投入，開(kāi)設(shè)印度工廠，預(yù)計(jì)一年內(nèi)投入生產(chǎn)。2014年第二季度，小米在中國(guó)的市場(chǎng)份額超過(guò)三星，隨后將目光投向印度市場(chǎng)，開(kāi)售不到兩個(gè)月就拿到了1.5%的市場(chǎng)份額。

但是專利原住民愛(ài)立信的一紙專利訴訟，則讓小米的順利開(kāi)局暫告一段落。由于侵犯愛(ài)立信的基礎(chǔ)通信專利，小米搭載了聯(lián)發(fā)科芯片的紅米Note暫被停售，紅米1S則要繳納保證金才能上市。

雖然華為、聯(lián)想、中興都在出海之路上有所動(dòng)作，但是戰(zhàn)略方面也都相對(duì)隱晦，而從最近小米的接連動(dòng)作來(lái)看，稱霸印度的野心則十分明顯。

哪怕是冒著專利硝煙，也要死磕印度市場(chǎng)，這是小米進(jìn)軍印度之后，騎虎難下的一種積極應(yīng)對(duì)姿態(tài)，實(shí)際上也是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間急劇縮窄之后，手機(jī)廠商們犧牲盈利爭(zhēng)取向海外市場(chǎng)拓展的良機(jī)。

據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商擠垮日韓，超越蘋(píng)果的戰(zhàn)斗力，隨著上游成本不斷壓縮，前述數(shù)據(jù)必然繼續(xù)增長(zhǎng)。

但是從Gartner數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的普及率在2014年初就已經(jīng)達(dá)到80%，龐大的手機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重超出市場(chǎng)的消化能力，尤其是去年一年在手機(jī)市場(chǎng)格局中憑借體量勝出，而2015年亟需調(diào)整戰(zhàn)略面對(duì)洗牌局面的中華酷聯(lián)、以及小米等廠商。

因此，不管是為了將多余的終端產(chǎn)品變?yōu)檎娼鸢足y，還是為未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的庫(kù)存擠壓尋找分擔(dān)渠道，這些國(guó)產(chǎn)廠商都不得不面向海外尋求拓展之路。

印度是下一片智能手機(jī)沃土嗎

印度龐大的人口與處于迸發(fā)期的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是繼中國(guó)之后，下一個(gè)智能手機(jī)的天然沃土。印度有大約12億人口，與中國(guó)相當(dāng)，雖然手機(jī)用戶占到將近9億，但是智能手機(jī)用戶卻只有1億多。

不像日韓市場(chǎng)有強(qiáng)勢(shì)的本土企業(yè)和根深蒂固的用戶習(xí)慣，印度市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的替換將順利得多。除了市場(chǎng)空間巨大，在入駐門(mén)檻上也相對(duì)較低，在通信專利做好規(guī)避措施就能相對(duì)順利地進(jìn)入印度市場(chǎng)。

在印度這片新的智能手機(jī)沃土上，蘋(píng)果顯然比國(guó)產(chǎn)廠商沒(méi)占到多少優(yōu)勢(shì)。雖然蘋(píng)果將在印度新增500家零售店，向小城市和城鎮(zhèn)擴(kuò)張，但是囿于印度的貧富差距，其可以施展手腳的空間并不多。

與中國(guó)智能手機(jī)普及之初的情況類似，印度用戶歡迎的是價(jià)格低廉，同時(shí)質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。谷歌在印度地區(qū)推行的低價(jià)手機(jī)方案androidone正是為了迎合印度市場(chǎng)的這種注重性價(jià)比的口味。

現(xiàn)在盤(pán)踞在印度手機(jī)市場(chǎng)前三名的是三星、印度本土品牌Micromax和Karbonn，其次則是諾基亞和索尼等品牌。

從印度市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看，在低端機(jī)型環(huán)節(jié)比較薄弱的三星，也將在印度遭遇與中國(guó)市場(chǎng)一樣的尷尬境地。2013年第三季度三星在印度的市場(chǎng)份額為32.9%，而2014年同期，三星的市場(chǎng)份額已經(jīng)下降到25%，瓜分其市場(chǎng)的正是迅速推出低價(jià)手機(jī)的印度本土品牌。

而隨著國(guó)內(nèi)品牌在專利問(wèn)題上達(dá)成默契，一致對(duì)外，鎖著國(guó)產(chǎn)大軍涌入，不僅是三星，即便是印度本土品牌或許都難以抵擋這股浪潮的沖擊。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的出貨能力下，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在供應(yīng)鏈一端已經(jīng)占據(jù)了極大優(yōu)勢(shì)，在海外低價(jià)市場(chǎng)中極具殺傷力，去年?yáng)|莞代工廠兆信通信老板自殺，正是因?yàn)槠渲饕目蛻魜?lái)源東南亞手機(jī)廠商由于收到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)廝殺而逐漸出局。而且，由于長(zhǎng)期奉行緊貼成本的低價(jià)策略，像小米這樣的廠商已經(jīng)建立了強(qiáng)大的生態(tài)服務(wù)能力，用低價(jià)殺入新興市場(chǎng)后，能迅速占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)入口地位，這對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)大潮中維持持久的戰(zhàn)斗力十分重要。

目前國(guó)內(nèi)廠商中除了小米，瞄準(zhǔn)印度市場(chǎng)的還有華為、中興，前者2月初在印度班加羅爾投入1.7億美元建立了最大的海外研發(fā)中心，意欲憑借技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為其智能手機(jī)業(yè)務(wù)供血，目前已發(fā)布了榮耀6Plus，為中高端市場(chǎng)探路。中興則是通過(guò)迂回戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)與阿里巴巴速賣(mài)通合作，將渠道網(wǎng)絡(luò)輻射到整個(gè)亞太地區(qū)甚至全球。

歐美市場(chǎng)已趨于飽和

不同于印度市場(chǎng)的低準(zhǔn)入門(mén)檻，歐美地區(qū)不僅已被蘋(píng)果、三星、LG、黑莓等國(guó)際品牌占據(jù)70%的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道也占據(jù)了絕大比重，中國(guó)廠商短平快的電商渠道并不具備借鑒的地方。


例如，美國(guó)95%以上的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的，用戶即使是通過(guò)大型分銷商來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁牢固的運(yùn)營(yíng)商渠道基礎(chǔ)。

所以說(shuō)必須要先擁有雄厚的專利基礎(chǔ)，繞開(kāi)歐美市場(chǎng)密集的專利雷區(qū)，還要學(xué)會(huì)與運(yùn)營(yíng)商取得合作，拿到關(guān)鍵渠道。

目前國(guó)內(nèi)廠商在美國(guó)拿到不錯(cuò)的成績(jī)單的是中興，次于三星、蘋(píng)果、LG，拿到第四位的排名。其拓展手段是借助基礎(chǔ)的通訊設(shè)備業(yè)務(wù)獲取運(yùn)營(yíng)商建立渠道，并與NBA球隊(duì)(紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)和休斯頓火箭隊(duì))簽署了合作協(xié)議，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣。

因此當(dāng)華為在MWC會(huì)議上，宣布進(jìn)軍美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，業(yè)界的觀望態(tài)度才比較一致。品牌知名度、渠道問(wèn)題等等都是需要趟入美國(guó)市場(chǎng)需要撥開(kāi)的尖刺。

這些廠商需要補(bǔ)齊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

長(zhǎng)年在海外市場(chǎng)耕耘的TCL已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2014年，其在歐洲、中東、非洲地區(qū)已累計(jì)銷售手機(jī)3610萬(wàn)臺(tái)，在全球排名中銷量位居第四。去年年底，TCL通訊收購(gòu)法國(guó)老牌手機(jī)廠商阿爾卡特，正是要加強(qiáng)全球地區(qū)的專利基礎(chǔ)，并借助阿爾卡特的品牌號(hào)召力延長(zhǎng)業(yè)務(wù)線。

但是由于錯(cuò)過(guò)了智能手機(jī)的爆發(fā)期，不僅失去了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道，而在電商渠道方面也處于空白，其咚咚鏘系列和么么噠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)即可說(shuō)明這一點(diǎn)。但是隨著移動(dòng)、聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼資費(fèi)收到限制，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)不再，而且電商渠道也趨于成熟，TCL看到了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得突破的時(shí)機(jī)，去年借助魅藍(lán)NOTE發(fā)布的帶來(lái)的口碑效應(yīng)，推出么么噠N3，算是比較成功的以此互聯(lián)網(wǎng)銷售模式試水。進(jìn)入2015年，其在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展的同時(shí)，勢(shì)必要繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而與TCL狀況類似的還有前述提到的中興通訊，去年中興通訊出貨量實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)，但功績(jī)同樣大多數(shù)來(lái)自海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中由于品牌推廣策略不清晰、企業(yè)價(jià)格轉(zhuǎn)型等問(wèn)題，則表現(xiàn)得稍欠人意。

在2015的洗牌之年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們擁向海外，將性價(jià)比之戰(zhàn)殺出國(guó)門(mén)已成必行之路，但在這之前需要做的是補(bǔ)足短板，依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈、品牌知名度等優(yōu)勢(shì)，才能在海外拓展之路走得更加穩(wěn)健。


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