有一個記者朋友前幾天在朋友圈發(fā)了在濟寧嘉祥農村的照片，本以為他出去春游了，仔細一看，原來是聯想控股戰(zhàn)略投資了濟寧嘉祥縣的農業(yè)互聯網項目——云農場。濟寧是山東的人口大市，以兗州的煤礦和曲阜的孔廟聞名天下，互聯網方面過去倒是沒發(fā)現什么好項目，云農場這樣下沉的項目居然被聯想控股發(fā)現并投資，這也是一樁美談。
2009年起，聯想控股開始重點關注現代農業(yè)領域，打造新的產業(yè)板塊。目前，聯想控股在這個領域布局了三家企業(yè)，包括農業(yè)食品板塊的佳沃集團、豐聯集團和金融服務板塊的翼龍貸。佳沃集團是田間到餐桌的一次顛覆和革命，致力于把松散的產業(yè)組織起來，把鏈條打通，為消費者提供安全高品質的農產品;豐聯集團主要從事農產品深加工，為消費者提供高品質的食品和飲品;翼龍貸則以P2P模式聚焦三農，以同城O2O的創(chuàng)新模式，實現金融資源的下鄉(xiāng)進村。
而聯想控股這次投資的云農場，則是一家農村電商、農村物流、農技服務、農村金融于一體的農業(yè)互聯網公司，云農場的業(yè)務要完全下沉到農村去。如果說聯想控股的佳沃和豐聯給人感覺是燕尾服和葡萄酒杯，那么，投資云農村給人的感覺則是要擼起袖子做農民之友了。
農業(yè)是一個看似苦逼卻蘊藏大量機會的大產業(yè)，據國家統(tǒng)計局和聯想控股的數據顯示，中國每年農產業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬億，農資總市場為2.2萬億，而數據顯示2014年中國社會消費品零售總額為26.2萬億(其中電商13億)，農業(yè)產業(yè)鏈占據了半壁江山?？v然農業(yè)超過10萬億的誘惑放在這里，可擺在面前的還是有很多問題，農業(yè)互聯網要真正大爆發(fā)必須解決掉這些問題。
農業(yè)互聯網從三維進化到四維
聯想控股高級副總裁陳紹鵬先生的公開演講里曾經總結過農業(yè)互聯網面臨的問題，如產業(yè)鏈上下游分散、標準化程度低、信息不對稱、科技水平低、物流水平差、品牌意識弱等等，重點布局全新農業(yè)產業(yè)生態(tài)圈的聯想控股投資佳沃、豐聯、云農場，就是在布局農業(yè)產業(yè)鏈，并且通過佳沃的品牌現代農業(yè)、云農場的分布式農業(yè)等多種模式來開啟農業(yè)互聯網之門。
農業(yè)互聯網之所以在過去一直叫好不叫座，主要還是因為其高復雜度、長周期、重運營、重服務等，在總li提出互聯網+理念的時候，農業(yè)互聯網也終于找到了自己的話語體系，而聯想控股投資云農場這樣下沉到縣一級的企業(yè)，主要就是看中其執(zhí)行力、接地氣的特質和連接農民的創(chuàng)新方式。
我一直比較看重工業(yè)互聯網、農業(yè)互聯網、教育互聯網三大領域，在我的理解里，農業(yè)互聯網要做得事兒、必須做成的事兒是完成從三維體系到四維體系的升級和進化。農業(yè)互聯網的四維分別是農資-生產資料、技術-能力和工具、 銷售體系-前端渠道、 生態(tài)連接--連接器，農業(yè)互聯網要干的事兒主要是第四維-生態(tài)連接，用互聯網去把農資、技術、銷售與農民連接起來。
佳沃的模式是直接閉環(huán)生態(tài)模式，實現自我控制全程，而云農場模式則是要點對點地去服務到農民、對接好農資企業(yè)、對接渠道和終端消費者，要帶動農民兄弟實現大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新就就需要用互聯網的信息化、實時化、數據化來連接農業(yè)生態(tài)圈。聯想控股戰(zhàn)略投資云農場就是看中其接地氣兒的連接模式，經過聯想控股的強大商業(yè)運作能力，可以讓云農場模式快速推進并鋪向全國。
連接農民是難點，連接村落是亮點
農業(yè)生態(tài)圈說復雜也不復雜，互聯網企業(yè)如京東商城等自己做復雜物流體系也很不容易，但是，農業(yè)互聯網主要還是要去連接農民，這才是讓高大上互聯網公司們望而卻步的事情。中國大多數農民文化水平不高、觸網率極低、接觸信息靠鄉(xiāng)親和電視，農民生活在信息相對閉塞、生活節(jié)奏緩慢的農村，三農問題又是最核心的民生問題，要讓農民過的好、不上當、電商化需要極高的教育成本，這是大多數商業(yè)巨頭都不愿意干的苦逼事兒。
從連接農民的難度來看，農業(yè)互聯網不是一個好生意，但是，聯想控股跨越千山萬水在山東濟寧卻發(fā)現了云農場，藏的很深的云農場用很接地氣兒的方式解決了這個問題。云農場創(chuàng)始人王書平的樸素想法是“讓農民買得便宜、賣得好、輕松種植”，借助電子商務模式，云農場平臺經營化肥、種子、農藥、農機及其他增值服務，了“從B到B再到C”的商業(yè)模式。
云農場建立了村村通的業(yè)務推廣服務方式，通過村一級的單元來向農民推介自己的平臺、模式和產品，所有產品均直接來自生產廠家，簡化了眾多的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了供貨商大量的經營成本，讓農民得到實惠，購買農資便宜20%~60%。連接村落，通過村里的優(yōu)秀代表來向農民做口碑傳播，這樣的連接模式是一個很有創(chuàng)造力的想法，同時也是戰(zhàn)斗在農業(yè)生態(tài)前沿的人才會想到的。
連接農民才能打通農業(yè)互聯網，連接農民最核心的是農民的信任，而農民伯伯們生活圈里除了自己的親戚就是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親了，連接村落是農業(yè)互聯網的中國式創(chuàng)新，也為農業(yè)互聯網完成了最后一公里問題。聯想控股看中了云農場的連接能力，聯想控股則善于打造大型商業(yè)模式和企業(yè)集團，他們起家于IT產業(yè)，有能力幫助云農場在商業(yè)模式和IT等方面實現質變，操盤此次投資的聯想控股的高級總裁陳紹鵬曾擔任聯想集團的亞太區(qū)掌門。
農業(yè)電商化是深水區(qū)，也是關鍵之戰(zhàn)
云農場運用電商模式把農資、種子和服務推送給農民，這是在做農民端的農業(yè)電商，而聯想控股投資的佳沃集團是閉環(huán)式的直達消費者的農業(yè)電商化，兩者的共同挑戰(zhàn)都是供應鏈管理，不同之中也呈現出電商零售的本質。云農場面向農民服務的模式也是一個很大的生意，我父親每年果園的農資消費大約在2萬元，可以買三臺iphone6了，這樣一對比，你就知道農業(yè)電商到底是怎樣的一個大生意了。
作為一個農業(yè)人口龐大的國家，中國的農業(yè)范圍創(chuàng)新往往超越其商業(yè)模式，還要有民生意識，一旦出現坑農、害農現象，政府必然出面嚴懲，所以，農業(yè)互聯網要真正地改變中國的農業(yè)生態(tài)模式，農業(yè)電商化就要小心翼翼地去走過深水區(qū)。聯想控股在現代農業(yè)上的布局是分層次、多模式、看長線的投資布局，當然，中國還有很多企業(yè)在做農業(yè)互聯網，只是沒有聯想控股這么大的影響力，我們可以看到最終要實現農業(yè)電商化，要解決農資品可溯源、農產品可溯源。
云農場模式連接農資廠家和農民，可以通過平臺數據跟蹤到農藥、化肥、種子等流向和規(guī)模，可以監(jiān)督農資廠家，實現自己的供應鏈管理;佳沃模式則是自主農場、自主銷售的全封閉產業(yè)鏈，銷售渠道也在擁抱電商化，能夠實現農產品的可溯源。農業(yè)電商化最大的難點和爆發(fā)點是實現分布式農產品的可溯源，就是每一個農民家農產品都可以實現消費者可溯源，我相信這一步很快就會實現了。
產業(yè)大變革：打破農業(yè)孤島，迎來數據化時代
10萬億級別的農業(yè)互聯網機會，誘惑很大，但，吃起來不容易，農業(yè)互聯網還處于剛剛上路的早期，我們也不必太恐懼聯想控股在農業(yè)互聯網上的布局和投資，農業(yè)互聯網是大產業(yè)，沒有人能夠壟斷。相反，我們應該感謝柳傳志和聯想控股，他們今天做的投資和探索會幫助我們打開農業(yè)互聯網之門，能夠培育農業(yè)互聯網的生態(tài)，并驗證出可靠的商業(yè)模式，從農業(yè)互聯網長遠來看，他們現在還處在活雷鋒階段。
農業(yè)互聯網要做很多工作，生產端、供應鏈端、農民端等復雜問題一個接一個，而聯想控股投資像云農場這樣的項目有很高的行業(yè)引導價值，云農場模式本身就是用連接農民和農資廠商等各環(huán)節(jié)的方式來打破農業(yè)孤島，讓信息不對稱、農民信任、物流水平低等生態(tài)問題得以逐步化解。
連接農民的實現是可以寫進中國農業(yè)史的，中國農民從來沒有如此透明連接各生產要素，農業(yè)生產關系的變革將會帶動農業(yè)生產力的變革，互聯網+對于農業(yè)的意義就在于此。連接農民給我們呈現出一個農業(yè)數據化時代的開始，農業(yè)電商化解決了信任問題和流通問題，接下來，農業(yè)生產環(huán)節(jié)的結構化和信息化將會接踵而來，農民某一天可以用數據化的方式管理自己的農業(yè)生產和農產品銷售。
農業(yè)數據化時代也許需要5-10年才能真正實現，也許要經歷農業(yè)人口的代際交替，我期待著偉大變革的到來，期待著智能農業(yè)走進我的故鄉(xiāng)。
微信公號：小芳 信小芳得永生
本文地址:http://quema.com.cn/artinfo/1430.html
