我該如何在競爭劇烈的領(lǐng)域做好自媒體明星？
我需要燒很多錢去做自明星嗎？
我該如何打敗競爭對手？
面對競爭，很多人經(jīng)常問秦剛（QQ&微信：1111884，公眾號：q1111884）該怎么辦？我給他們的建議是運用藍(lán)海戰(zhàn)略的策略。
藍(lán)海戰(zhàn)略很多人都聽過，但事實上，很少有人去把《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書認(rèn)真閱讀。秦剛我最近會給大家推薦自明星必讀10本書籍，昨天的《定位》是第一本，今天的《藍(lán)海戰(zhàn)略》是第二本。
如果你把藍(lán)海戰(zhàn)略這本書讀懂并且實踐以后，你會發(fā)現(xiàn)做自明星將會非常輕松，并且你也不會再害怕競爭者涌入。
那藍(lán)海戰(zhàn)略是什么呢？
簡而言之，藍(lán)海戰(zhàn)略就是一套加減法。加法：在粉絲關(guān)注的核心需求上做加法，提高粉絲們想得到的價值。
加法分2種。
一是從0到1的加
也就是，這個價值是以前別人從來沒有提供過的，你現(xiàn)在創(chuàng)造性地提供了這個價值。二是從1到100的加
也就是，這個價值以前別人也提供了，只是做得還不夠好，別人做到了60分，你做到90分。
減法：在粉絲不關(guān)注的需求上做減法，降低自己的運營成本。
減法也分2種。
一是從1到0的減
也就是把行業(yè)中競爭對手提供的某個服務(wù)剔除，你不再提供這個服務(wù)。
二是從100到1的減
也就是減少某些服務(wù)的供應(yīng)量。比如競爭對手花90分精力去做某件事，你就只花30分的精力去做。
通過一加一減，一來減少自身的成本，二來提高粉絲們能獲得的價值，只要執(zhí)行力夠狠，就能把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。
說完藍(lán)海戰(zhàn)略的理論，現(xiàn)在舉個例子來說明。聽過藍(lán)海戰(zhàn)略的人都知道，一般人常用的案例無非就是西南航空、太陽馬戲團，這些都是幾十年前的案例了，說出來說服力不大。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)然要用新的案例啦。秦剛我就用玩車教授（公眾號：gzwcjs）的案例給大家說一下。
在汽車網(wǎng)站這個領(lǐng)域，光上市的網(wǎng)站都有很多家，競爭非常劇烈。如果有人想殺入汽車網(wǎng)站這個領(lǐng)域，沒有十個億以上的人民幣投入，會死得很慘。
但玩車教授就是靠著不到20人的團隊，幾百萬的天使投資，硬生生地在汽車網(wǎng)站這個領(lǐng)域殺出一篇屬于自己的藍(lán)海，目前估值幾億元，估計今年營收能夠去到幾千萬。
玩車教授也是運用了藍(lán)海戰(zhàn)略。做加法：在汽車用戶的核心需求上做加法。
想購車的用戶登陸汽車網(wǎng)站，無非就想解決自己的這幾個問題。
1、買什么車2、這個車多少錢
3、到哪里買最好
4、買車后到哪里交流
絕大部分的想購車用戶就想解決這些核心問題，不好意思，在普通汽車網(wǎng)站上這些問題得不到解決，你登陸任何一個汽車網(wǎng)站，要不就是一堆資訊，要不就是一堆軟文，或者上面除了廣告還是廣告。
但你進入玩車教授的公眾號以后，你會發(fā)現(xiàn)里面都是干貨滿滿的原創(chuàng)文章，這些文章能幫你解決買什么車，這個車多少錢，到哪里買最好等核心問題。
如果你覺得這些文章還沒有解決你的問題，你還可以通過公眾號的對話框，直接輸入你的問題，玩車教授會為你一一解答，讓你一次爽個夠。
做減法：在汽車用戶看不見、不關(guān)注的地方做減法
做過網(wǎng)站的都知道，網(wǎng)站要想活下來，那就必須做SEO。因此很多網(wǎng)站都有規(guī)模巨大的SEO團隊，這種SEO團隊的開支非常大。
從用戶的角度出發(fā)，他們才懶得管你是否做了SEO，才懶得管你的SEO團隊有多大。他們只想得到自己想要的東西。
玩車教授雖然有網(wǎng)站，但他們沒有花太多精力在上面。
為什么？因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要將流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。
玩車教授沒有去做不精準(zhǔn)的流量，沒有靠著美.女圖片去吸引不精準(zhǔn)的流量。
而是每天都在認(rèn)真寫有價值的文章，每天都在認(rèn)真回答購車用戶的每一個問題，每天都在用心地與用戶交朋友。
通過做減法，玩車教授團隊的運營成本非常低。
很多人會問了，玩車教授的模式這么簡單，那應(yīng)該會有很多人模仿吧。當(dāng)然有人會模仿，如果你做的事沒有人模仿，那很有可能說明你的模式不被別人看好。
玩車教授做了一年多，通過狠狠地做加法，也就是用心地解決購車用戶的4個核心問題，現(xiàn)在已經(jīng)積累百萬精準(zhǔn)購車用戶。這些海量的購車用戶就是玩車教授的核心競爭力，是玩車教授的壁壘。
現(xiàn)在很多團隊也在模仿玩車教授的模式，但他們還是采用流量思維，通過其他手段來獲得粉絲，粉絲量雖然龐大，但用處不大。
因此，如果你想做自明星，如果你想成為時間自由、財富自由、心靈自由的自明星。不要死盯著競爭對手，不要看他們做什么就模仿什么。
而是運用藍(lán)海戰(zhàn)略的加減法，從用戶的角度出發(fā)，盯著用戶的需求猛做加法，甚至做乘法，在用戶看不見、不需要的地方做減法，甚至做除法，這樣你的自明星道路會越走越順。
我是秦剛，每天給大家一篇文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個人微信號1111884，微信公眾號q1111884
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