今天要聊的話題有3個(gè)：
1、為什么大家覺(jué)得生意難做？2、為什么每年有大量企業(yè)倒閉，包括一些小店面？
3、如何避開(kāi)竟?fàn)帲?
最近這些年，創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越龐大，從在校大學(xué)生，到知名企業(yè)高管員工，有志青年，紛紛走上了創(chuàng)業(yè)之路。
為什么熱衷中創(chuàng)業(yè)呢？
2個(gè)原因：1、想改變生活，改變現(xiàn)狀，或說(shuō)是被生活所迫也有，那些創(chuàng)業(yè)者很容易就拿到投資，或開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)成功，這是赤祼祼的吸引，這年頭，我們身邊，天天都能聽(tīng)到屌絲逆襲的勵(lì)志故事。
2、有一技之長(zhǎng)，或一筆資金，想開(kāi)辟一條屬于自己的路。不甘心打工一輩子，相信憑自己的能力有所作為，起碼比打工強(qiáng)。
但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)成功的是少數(shù)，在媒體上曝光的永遠(yuǎn)只是少數(shù)人，每年倒下的不計(jì)其數(shù)，也無(wú)人在乎，這個(gè)世界只傳遞所謂的正能量，沒(méi)人愿意傾聽(tīng)一個(gè)失敗者去說(shuō)些什么。
我們聊回正題：
一、為什么大家覺(jué)得生意難做？1、本身選擇的就是竟?fàn)庉^大的行業(yè)，好多人做生意一般是出于2個(gè)考慮：
1-1自己會(huì)這個(gè)手藝，或以前從事這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)就只做自己熟悉的行當(dāng)，起碼自己了解這一行。根本沒(méi)考慮到本身這個(gè)行業(yè)竟?fàn)幱卸啻?，只從自己的角度去思考做決定。
1-2自己喜歡某個(gè)行業(yè)，比如，開(kāi)個(gè)咖啡廳或書(shū)店，這是70年代-80年代早些時(shí)候的想法，雖然浪漫但不實(shí)際，做生意只為自己喜歡就開(kāi)始，其它因素沒(méi)考慮，那一定很難維持下去。
2、所做的生意沒(méi)有門(mén)檻，
什么叫沒(méi)有門(mén)檻？就是只要有一筆錢(qián)，租個(gè)門(mén)面就可以開(kāi)始，賣(mài)服裝，賣(mài)冷飲，或賣(mài)鐘表，小書(shū)店，進(jìn)貨就可以開(kāi)張。
這種店開(kāi)起來(lái)是容易，倒下去也非?？?，因?yàn)槿巳硕伎梢宰鲞@種生意，那代表這個(gè)生意很容易產(chǎn)生大量竟?fàn)帉?duì)手，這樣的行當(dāng)最容易做爛，當(dāng)你剛覺(jué)得有生意，發(fā)現(xiàn)周?chē)R上一大堆新店開(kāi)張。
3、沒(méi)有核心竟?fàn)幜?
別人開(kāi)店賣(mài)早餐，你也賣(mài)早餐，別人開(kāi)網(wǎng)店，你也開(kāi)，結(jié)果是，別人賺錢(qián)了，你卻賠錢(qián)了，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有核心竟?fàn)幜Α?
什么是核心竟?fàn)幜Γ烤褪莿e人沒(méi)有你獨(dú)有的方法或技巧，像一個(gè)別人永遠(yuǎn)攻不破的壁壘,對(duì)手總是跟不上你的腳步。
比如賣(mài)早餐，同樣的熱干面，竟?fàn)帉?duì)手的面，怎么做都沒(méi)有你做的好吃，怎么賣(mài)，銷(xiāo)量都超越不了你。也許是你的面是獨(dú)家祖?zhèn)髋浞?，味道一?jí)棒，也可能是你的人脈廣，與人關(guān)系處理的極好，人人都喜歡關(guān)照你的生意。
一句話，就是你能保持別人無(wú)法超越的水平線。
二、為什么每年有大量企業(yè)倒閉，包括一些小店面？大商場(chǎng)或小店鋪每年都換商戶(hù)，不管是IT還是服裝或其它行當(dāng)，每年都洗一次牌，去年的商戶(hù)倒了，今年新的商戶(hù)再進(jìn)來(lái)，這個(gè)游戲一直循環(huán)，不曾停止。
什么原因呢？
選址失敗，線下的人流量直接決定生意好壞，
不善經(jīng)營(yíng)，不懂銷(xiāo)售或不善與客人溝通，
選品失誤，選了一個(gè)很糟糕的品牌，賣(mài)不動(dòng)。
產(chǎn)品太多，什么都賣(mài)，像個(gè)雜貨店，賣(mài)的都不好。
三、如何避開(kāi)竟?fàn)帲?
這個(gè)話題不標(biāo)準(zhǔn)，正確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是自己如何定位把生意做的更好。
竟?fàn)幵谌魏晤I(lǐng)域都是存在的，只是竟?fàn)幍某潭龋笮〔灰?。避開(kāi)竟?fàn)幨遣豢赡艿?，只能是找到一個(gè)竟?fàn)庉^小，更容易成功的領(lǐng)域。
在巨頭還看不起這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，我們深耕細(xì)作，把用戶(hù)和品牌慢慢建設(shè)好，等巨頭想進(jìn)來(lái)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)已被我們占了大半。
就算他想拿下，也不是一時(shí)半會(huì)的事，可能要付出更大的代價(jià)，還不如收購(gòu)來(lái)的痛快。這個(gè)時(shí)候，就算是占穩(wěn)腳了。
說(shuō)到這，就想到玩車(chē)教授，短短一年時(shí)間，就成為微信汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)先地位，對(duì)手想要再去從這塊打敗或超越他，是非常困難的一件事。
因?yàn)樗靡荒甑臅r(shí)間，建立了非常強(qiáng)大的壁壘，行業(yè)的門(mén)檻也水漲船高，獲取用戶(hù)的成本每年遞增，達(dá)到一定的水平線后，對(duì)手再來(lái)，是很難達(dá)到現(xiàn)有的水平線。
汽車(chē)行業(yè)誰(shuí)都知道，巨頭云集，竟?fàn)幊潭瓤梢?jiàn)一斑，大家都在PC端打架時(shí)，玩車(chē)教授從微信端破局而入，一舉成為行業(yè)老大，時(shí)機(jī)準(zhǔn)，方向?qū)Γ瑘?zhí)行力強(qiáng)，眼光極準(zhǔn)，這一點(diǎn)，值得我們學(xué)習(xí)。
相信在很多細(xì)分領(lǐng)域都還有機(jī)會(huì)，有待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，只要大膽嘗試，機(jī)會(huì)是一定有的，只是，在不同的行業(yè)而已。
我是鄭剛，微信號(hào)611246，微信公眾號(hào)izhenggang，每天寫(xiě)一篇文章，希望能給大家一些啟發(fā)。轉(zhuǎn)載此文，可贈(zèng)送一套價(jià)值2000的《QQ空間排名》電子書(shū)一本，（只限前30名，贈(zèng)完截止）
鄭剛：凱撒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)型匯-秦王會(huì)廣州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，秦王會(huì)會(huì)員，師從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人王通。8年SEO經(jīng)驗(yàn)，5年獨(dú)立B2C運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。為超過(guò)300個(gè)網(wǎng)站提供專(zhuān)業(yè)SEO服務(wù)，200企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫一家傳統(tǒng)小企業(yè)從零起步，輕松實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)。微信號(hào)，QQ號(hào)都是：611247
<轉(zhuǎn)型匯>秦王會(huì)廣州分會(huì)，旨在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)。這里匯聚了眾多互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域?qū)＜?，?0多年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成功的CEO，也有互聯(lián)網(wǎng)成名新秀，SEO實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)第一人，軟文營(yíng)銷(xiāo)高手，電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，微信營(yíng)銷(xiāo)大師，各路互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高手匯聚，定能幫你輕松解決轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的全部問(wèn)題。<轉(zhuǎn)型匯>目前只針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)老板開(kāi)放，審格嚴(yán)格，如需入會(huì)，請(qǐng)聯(lián)系鄭剛：微信/QQ：611247.
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