做不到百萬(wàn)粉絲，我也可以活得很棒

情景一。在自媒體火之前，或者在微博、公眾號(hào)出現(xiàn)之前，你只是一個(gè)默默無(wú)聞的人，但是你擁有某方面的才能，比如創(chuàng)意、理財(cái)、管理、逗比等，但是沒(méi)有一個(gè)合適的發(fā)聲渠道，現(xiàn)在你的才能借助載體長(zhǎng)風(fēng)破浪，將自己的才能發(fā)揮到極致。因此有更多的人認(rèn)識(shí)、認(rèn)可你，有了自己的忠實(shí)粉絲，他們將你視為明星。

情景二。在沒(méi)有公眾號(hào)之前，你只是一個(gè)普通的小餐館老板，除了努力把菜做好吃點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度好點(diǎn)之外，也沒(méi)有更好維護(hù)用戶的方式。有了公眾號(hào)之后，你就想盡一切辦法讓用戶關(guān)注餐館的公眾號(hào)，不定期給他們推新品、優(yōu)惠券，教用戶怎么用微信點(diǎn)餐、付費(fèi)，每天總能吸引一些回頭客，逐漸擺脫了“靠天收”的尷尬。

第一種方式，假如經(jīng)過(guò)不斷努力之后，終于吸引了3w粉絲，其中有3%也就是900人轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)是100元/人/年，那一年就是9w元。再加上偶爾接幾個(gè)還算有節(jié)操的廣告，一年也有下來(lái)或許也有數(shù)萬(wàn)元。這一年十幾萬(wàn)的收入來(lái)自本職工作之外，有可能比本職工作還高很多，可以讓你過(guò)上體面的生活。

如果你足夠幸運(yùn)，被自己公司或者其他公司看到你在這方面的才能，或是運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的能力，給你更大的空間、漲更高的工資，這不是更大的意外之喜么？

是的，我一直在強(qiáng)調(diào)自媒體重要的是人，并非媒體。一般我們講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，無(wú)非廣告、電商、增值業(yè)務(wù)，但是自媒體除了這個(gè)“魔咒”之外還有更重要的東西，因?yàn)榧尤肓恕叭恕钡囊蛩?，你自身的變現(xiàn)，升職、加薪、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)等，這才是一般人看不出來(lái)的變現(xiàn)，也是你個(gè)人價(jià)值的真正體現(xiàn)。

這就像契約，假如我從今天開(kāi)始不做公眾號(hào)了，該認(rèn)我的人還是認(rèn)，并不因?yàn)槲也蛔龉娞?hào)而有所改變，因?yàn)槟銈冋J(rèn)的是我這個(gè)人，而不是公眾號(hào)這個(gè)沒(méi)有靈魂的身外物。雖然我還不能完全做到自媒體人的最高境界，但是我正在朝這個(gè)方向努力。

第二種方式，由于地域限制比較嚴(yán)重，每天的客流量有限，再怎么賣(mài)萌求關(guān)注，也才好不容易吸引了1k用戶。這在常人看起來(lái)是個(gè)非常少的數(shù)據(jù)，都不好意思說(shuō)自己是做公眾號(hào)的。

讓我們?cè)俅嗡阋还P賬，1k人中每天有3%的轉(zhuǎn)化，也就是30個(gè)人會(huì)轉(zhuǎn)化為顧客。不過(guò)一般都不是一個(gè)人來(lái)消費(fèi)，假如一個(gè)人帶兩個(gè)人來(lái)消費(fèi)，那每天從微信帶來(lái)的客流就是90人。如果人均消費(fèi)是50元，那每天從微信帶來(lái)的流水就是4500元，月流水13.5w元，年流水162w。

是的，看起來(lái)1k個(gè)粉絲的公眾號(hào)是很不起眼，甚至還有些“小可憐”，但是只要是精準(zhǔn)的忠誠(chéng)粉，發(fā)揮出來(lái)的能量也很可觀，超越了很多人的想象。

小而美

微信公眾號(hào)的slogan是：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。雖然很多人對(duì)這句話瑯瑯上口，但是只是“上口”，而并未“上心”。因?yàn)槲覀冞^(guò)于急功近利，對(duì)數(shù)天漲到百萬(wàn)粉絲這種事情趨之若鶩，卻忘了出發(fā)時(shí)的初心。微信公眾號(hào)不是微博，目前1000w的公眾號(hào)中絕大數(shù)粉絲不超過(guò)5k，超級(jí)大V或許是整個(gè)生態(tài)中的“異類(lèi)”，“小而美”的存在或許才是微信的初衷。微信公眾號(hào)的目的不是要培養(yǎng)大V，而是讓每個(gè)“再小的個(gè)體”都能有發(fā)揮自己的舞臺(tái)。當(dāng)然，這是我所理解的微信做公眾號(hào)的用意，不知道是否正確。

以上我舉的兩個(gè)例子，個(gè)人自媒體和企業(yè)自媒體，都是“小而美”的典型。他們沒(méi)有做到百萬(wàn)粉絲，甚至是有點(diǎn)可笑的粉絲數(shù)，但是他們完成了“小而美”的可循環(huán)生態(tài)，雖然不能大富大貴，卻心安理得，怡然自得...


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