這是系列專題文章，之前的傳統(tǒng)企業(yè)如何做微商認(rèn)知層面說完了，接下來說布局。微商行業(yè)風(fēng)起云涌，一日三變，未來會發(fā)展成什么樣，其實(shí)誰也不清楚，但發(fā)展方向是沒錯的，設(shè)定合理適合自己的微商發(fā)展模式，做好布局，方能傲笑市場。
就目前的微商市場來看，早期做得風(fēng)生水起的團(tuán)隊如今已經(jīng)開始謀求轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品做品牌去了；去年還風(fēng)風(fēng)火火的微商品牌，今年已經(jīng)抓緊推出新品了，或者橫向擴(kuò)展進(jìn)行模式輸出與傳統(tǒng)大牌合作；各微商品牌的代理團(tuán)隊體系基本上處在大規(guī)模更替的境況，每月更換20%是常事，大刀闊斧砍掉50%偶爾有之……市場極為動蕩多變，多種因素交叉作用，微商市場的產(chǎn)品品牌從發(fā)展到成熟衰退周期極其短暫，一般就三五個月的時間。
因此，指望著與團(tuán)隊們長久合作肯定是不能指望的（因為他們做大了會被別的品牌撬走，自己也會尋思做和你一樣的事情）；奢望用一款產(chǎn)品從頭火爆到尾是不現(xiàn)實(shí)的（只要你有一款爆品，市場上立馬出現(xiàn)一堆模仿你的產(chǎn)品、價格比你低、返利政策比你優(yōu)惠、宣傳力度比你大）。
只有打造出一套行之有效的模式才能在市場上立足，鐵打的模式，流水的渠道（團(tuán)隊），流水的產(chǎn)品品牌，團(tuán)隊可以更替，產(chǎn)品可以廢棄，唯有模式可以永存。放到微商以外更廣闊的產(chǎn)業(yè)格局來看，從移動電商、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展路徑來看，照樣行得通，最主要的還是模式，通過市場的檢驗，打造出一套經(jīng)得住風(fēng)浪沖擊的模式出來是今天傳統(tǒng)企業(yè)布局微商市場的首要命題。
微商的模式在方雨看來有以下幾種：
一種是全員營銷模式，把自己的產(chǎn)品全部放到微店系統(tǒng)上，讓員工自行選擇自己喜歡的產(chǎn)品，員工通過社交工具如微信、微博等進(jìn)行分享推廣銷售，獲得對應(yīng)的提成。這種模式適用于員工數(shù)量非常龐大的企業(yè)，也包括那些擁有大量加盟店的企業(yè)。這種模式的好處在于員工本身熟悉產(chǎn)品，熟悉企業(yè)的服務(wù)，只需要在內(nèi)部做好利益分配、宣講、推廣教育就可以開始動手干，當(dāng)然了，設(shè)計一套微店系統(tǒng)，能夠精確地統(tǒng)計訂單情況、消費(fèi)者來源、銷售品類、流失情況、跳轉(zhuǎn)率等基礎(chǔ)信息，并以此測算庫存準(zhǔn)備、資金流概況，支持采購決策、倉儲決策、財務(wù)決策等，這是基礎(chǔ)。
這種模式的好處在于銷售員都是員工，好管理，好控制，建好系統(tǒng)，設(shè)計好利益分配機(jī)制，通過培訓(xùn)宣傳督導(dǎo)即可推行，同時借助既有的品牌力量背書，對既有實(shí)體銷售渠道是補(bǔ)充，這是方雨最為看好的微商與O2O結(jié)合的最佳模式之一。真正實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的提升傳統(tǒng)門店效率的作用，而非沖突。目前萬達(dá)、銀泰、天虹、蘇寧等企業(yè)涉足微商都算是這個模式，在全員直銷摸索成熟后，外部發(fā)展供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)企業(yè)，乃至發(fā)展外部個體成員加入這套模式是可以看得見的模式迭代方向。
第二種模式是和現(xiàn)有的微商團(tuán)隊去合作。因為競爭激烈，加上想做微商的傳統(tǒng)企業(yè)太多了，所以各種團(tuán)隊被你接觸到時，你所能想到的合作模式和回報承諾，早就有競爭對手在你跟團(tuán)隊接觸之前提出過，你很難脫穎而出。跟現(xiàn)有團(tuán)隊合作，設(shè)計模式時需要注意的是合作方式、產(chǎn)品策略、和支持體系。
對于真正產(chǎn)生過過千萬流水的團(tuán)隊來說，按照銷售分成的合作模式對方是不太感興趣的，最好的辦法是組建專門的合資公司，由品牌方負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，團(tuán)隊負(fù)責(zé)推廣和銷售。
相對而言，大量品牌商是比較難去接觸到真正有實(shí)力的微商團(tuán)隊的，你能接觸到的基本上是各類省代市代這樣的微商團(tuán)隊，這種走壓貨模式，基本上可行，但要有相應(yīng)的支持體系或者高舉高打的策略。支持無非是產(chǎn)品售后，例如有無退換貨機(jī)制；宣傳支持，例如投放哪些媒體，請哪些明星代言；培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)、推廣知識培訓(xùn)，因為現(xiàn)在大量微商增長乏力的原因無非是前端銷售人員的專業(yè)知識不夠無法解答用戶問題無法實(shí)現(xiàn)顧問式銷售或者推廣知識相對欠缺以致銷售阻滯；產(chǎn)品體系保障，微商市場產(chǎn)品非常多，類目龐雜，因此必須有獨(dú)立的產(chǎn)品迭代體系，例如多久推出一款新品，保證微商們銷售時有足夠的新鮮感，不會疲乏，不排除有些微商品牌能夠一款產(chǎn)品能夠一直持續(xù)火爆下去，火爆一年多的方雨也見過，但那種畢竟是少數(shù)，就目前市場而言，微商產(chǎn)品的同質(zhì)化問題是非常嚴(yán)重的，能真正差異化只屬于少數(shù)幸運(yùn)兒。
這種模式發(fā)展之前，方雨一般建議先開個微盟的V店或者拍拍小店（原來叫拍拍微店的）去試試水，通過小范圍的測試，來測試產(chǎn)品是否能在市場上打開銷路，也可以感知自己的目標(biāo)用戶群體的屬性特征，對推廣支持游刃有余，小規(guī)模測試一段時間，可行之后再找微商團(tuán)隊們大規(guī)模引爆。
當(dāng)然還有別的模式，品牌直達(dá)消費(fèi)者的模式。例如用微信服務(wù)號搭載微店系統(tǒng)去售賣的，這種模式和現(xiàn)行的微商市場基本上區(qū)隔開來，完全是不同打法，做好基于微信的整合營銷推廣（例如結(jié)合廣點(diǎn)通、社群、貼吧問答等）即可。這種模式的好處是走得很穩(wěn)很扎實(shí)，有數(shù)據(jù)沉淀，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行那個精準(zhǔn)畫像，能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的銷售預(yù)測和分析，不存在竄貨和亂價的問題，但很多企業(yè)不喜歡的地方是這種模式無法像微商品牌一樣快速在市場上點(diǎn)燃，門檻也相對較高（這種類似微信公眾號推廣一樣，沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)基礎(chǔ)很難玩好）。
目前微商已經(jīng)進(jìn)入復(fù)合競爭階段，單一的競爭優(yōu)勢（例如推廣厲害、培訓(xùn)厲害）已經(jīng)很難脫穎而出，在利益分配、推廣支持、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品體系上需要有縝密的設(shè)計和布局，打贏微商硬仗的勝算才會加大。想快速掙到錢的，得高投入，玩的是土豪砸錢游戲，想著能給行業(yè)帶來改變，又看不上微商市場那一套粗俗玩法的，可以降低期望值，用全員營銷模式或者品牌直達(dá)消費(fèi)者模式細(xì)水長流，慢慢建立自己的用戶會員體系。
對了，方雨招聘微信公眾號運(yùn)營人員，只接受有微信公眾號運(yùn)營經(jīng)驗的應(yīng)聘。我這里一個月的成長和學(xué)習(xí)相當(dāng)于你在別的地方歷練一年，薪水方面也不吝嗇。我們只服務(wù)高大上的品牌客戶，不伺候按銷售分成的猴急的近視客戶，上班地方在北京朝陽區(qū)建國門外大街。有興趣一起玩轉(zhuǎn)高大上的品牌的有志青年請加微信號：712976，請注明應(yīng)聘，無法半個月內(nèi)入職的勿擾，不接受異地兼職全職。
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方雨 WeMedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)實(shí)勢利有節(jié)操的微信愛好者，玩企業(yè)自媒體的，目前正顧問著幾個企業(yè)，暢銷書《微信終極秘籍》作者，中央電視臺唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛(wèi)視、深圳電視臺長年特邀嘉賓，目前專注于微商行業(yè)探索。微信公眾號：方雨007， 新浪微博：方雨007 本賬號所有頭條文章均為本人100%原創(chuàng)。
