BAT搶物聯(lián)入口：有哪些戰(zhàn)略意圖？

文/王新喜

在百度智能硬件如火如荼開(kāi)展的時(shí)候，久無(wú)動(dòng)靜的騰訊也終于插足這一市場(chǎng)，不久前，騰訊宣布推出“TOS+”智能硬件開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，并發(fā)布Tencent OS系統(tǒng)。該平臺(tái)將智能硬件廠商與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者連接起來(lái)，接入該生態(tài)系統(tǒng)的智能硬件可以共享騰訊賬號(hào)體系和內(nèi)容服務(wù)資源。另外我們看到，阿里上個(gè)月才把智能云、淘寶眾籌和天貓電器城整合到一起，組成了智能生活事業(yè)部。

騰訊連接一切的戰(zhàn)略有兩個(gè)中樞，就是微信與QQ。圍繞QQ和微信，騰訊有“QQ物聯(lián)”和“微信硬件”兩個(gè)平臺(tái)。目前一個(gè)值得注意的動(dòng)作是，騰訊QQ物聯(lián)和深圳聯(lián)通推出了“沃?QQ物聯(lián)卡”，這是“通信模組+USIM卡+流量+騰訊QQ物聯(lián)SDK”的標(biāo)準(zhǔn)化物聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品，為智能硬件設(shè)備打造網(wǎng)絡(luò)接入軟硬件解決方案。更具體點(diǎn)說(shuō)，QQ物聯(lián)給智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入的扶持資源包括：首先是為硬件廠商接入用戶流量資源，其次包括免費(fèi)云服務(wù)、免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、免費(fèi)宣傳推廣和免費(fèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

騰訊“QQ物聯(lián)”智能硬件平臺(tái)的戰(zhàn)略就是希望實(shí)現(xiàn)人與硬件的連接角度，計(jì)劃將產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、硬件生產(chǎn)、售賣渠道連接起來(lái)，為自身的大生態(tài)戰(zhàn)略鋪路。這透露出騰訊的姿態(tài)與戰(zhàn)略，自己不做硬件，而是與智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作建立智能硬件生態(tài)，這是騰訊連接戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

目前的關(guān)鍵問(wèn)題是，現(xiàn)在幾乎每一款智能硬件都是一個(gè)獨(dú)立生態(tài)，從硬件、數(shù)據(jù)、應(yīng)用都是獨(dú)立的，構(gòu)建智能硬件生態(tài)的難度要高于基于互聯(lián)網(wǎng)本身的生態(tài)，這也是BAT面臨的共同難題。對(duì)于騰訊而言，其優(yōu)勢(shì)在于用戶與流量、社交入口，創(chuàng)業(yè)者對(duì)接騰訊的QQ物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以快速聯(lián)網(wǎng)，快速觸達(dá)用戶，按照騰訊副總裁邱躍鵬所說(shuō)的：這些正是騰訊的優(yōu)勢(shì)所在，并表示要在資費(fèi)上降低企業(yè)、用戶對(duì)智能硬件的生產(chǎn)和使用成本，減少在物聯(lián)網(wǎng)連接方面進(jìn)行投入，讓企業(yè)能聚焦做最他們最擅長(zhǎng)的事。

但騰訊的戰(zhàn)略卻也遭遇著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在國(guó)內(nèi)來(lái)講，從百度、阿里、到小米、京東，無(wú)一不在搭建智能硬件平臺(tái)。我們從BAT三巨頭來(lái)看，由于三者分別掌控著搜索、電商與社交入口，擁有巨大的用戶、流量與分發(fā)渠道的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)者而言，都希望搭上BAT的線上渠道對(duì)接用戶與平臺(tái)。因此，三者都要做開(kāi)放接口與數(shù)據(jù)云服務(wù)，開(kāi)放數(shù)據(jù)與生態(tài)、技術(shù)與接口，延伸自身核心業(yè)務(wù)與能力的生態(tài)邊界。

我們從BAT智能家居領(lǐng)域布局來(lái)看就可見(jiàn)一斑，2014年，阿里巴巴和美的合作發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)，百度也入股了智能家居企業(yè)海眸科技，它的核心產(chǎn)品是家庭智能遙控產(chǎn)品。去年微信合作伙伴大會(huì)則展示了利用微信遙控空調(diào)和電視。可以看出，BAT進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，都涉及到硬件、云服務(wù)和智能終端。而B(niǎo)AT三巨頭的優(yōu)勢(shì)是云服務(wù)和智能終端，懂用戶、擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維和云端技術(shù)，包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、計(jì)算和挖掘能力。

從各自的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)看，百度的優(yōu)勢(shì)在于以搜索為核心的巨大流量與數(shù)據(jù)信息流。百度在智能硬件生態(tài)上布局比較早，早早就推出了BaiduInside合作計(jì)劃以及針對(duì)健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域推出了dulife平臺(tái)。開(kāi)放數(shù)據(jù)和服務(wù)，試圖打造成為智能硬件們的中樞大腦。百度的“Baidu Inside”提供百度云存儲(chǔ)云計(jì)算資源，同時(shí)還有百度技術(shù)輸出的API，同時(shí)能夠輸出語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、LBS以及視頻解碼等眾多技術(shù)能力。

阿里巴巴近兩年在智能硬件方面動(dòng)作不多，但一上來(lái)也是大招，阿里上個(gè)月把智能云、淘寶眾籌和天貓電器城進(jìn)行了整合，組成了智能生活事業(yè)部。阿里的平臺(tái)戰(zhàn)略思路，一是利用阿里云平臺(tái)提供各類云端服務(wù)，同時(shí)還推出alink物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，當(dāng)然阿里顯然明白自身的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合阿里巴巴天貓電器城與淘寶眾籌來(lái)對(duì)接智能硬件廠商的市場(chǎng)銷售難題，通過(guò)渠道來(lái)觸發(fā)廠商的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自身的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，真正的吸引力在于阿里能否給予足夠優(yōu)質(zhì)的智能硬件線上銷售渠道。

可以看出，BAT的平臺(tái)思路大致類似，硬件聯(lián)網(wǎng)是基礎(chǔ)的一步，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同才是生態(tài)構(gòu)建的核心，前面說(shuō)到，現(xiàn)在幾乎每一款智能硬件都是一個(gè)獨(dú)立生態(tài)，只有打開(kāi)各個(gè)獨(dú)立智能硬件的應(yīng)用孤島，才能激活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。所以BAT都在思考如何將各種孤立的硬件互聯(lián)網(wǎng)化，搶占物聯(lián)入口，實(shí)現(xiàn)硬件與人之間的連接。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇百度、騰訊還是阿里，這是個(gè)問(wèn)題。他們?nèi)辟Y金技術(shù)平臺(tái)，必須依賴巨頭們的平臺(tái)接口對(duì)接數(shù)據(jù)、用戶與渠道資源的能力，如果不融入到BAT平臺(tái)的數(shù)據(jù)流與信息流中來(lái)，可能會(huì)在線上喪失與用戶的對(duì)接渠道以及利用大平臺(tái)推廣的機(jī)會(huì)，站在巨頭的肩膀上才能更好的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

前面提到，如果創(chuàng)業(yè)者希望更快速的觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)基于無(wú)線通信技術(shù)的不同智能硬件之間的互聯(lián)互通互動(dòng)，可以選擇騰訊QQ物聯(lián)平臺(tái)；如果希望更有效的利用技術(shù)為用戶提供更加精準(zhǔn)的信息流并希望將語(yǔ)音、LBS搜索識(shí)別能力融合產(chǎn)品本身，可以選擇百度。如果希望有更好的電商銷售渠道，可以選擇阿里，但要怎么選，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，并非基于自己要什么，而是自身智能硬件產(chǎn)品與平臺(tái)的契合度。但前提是，一款低劣的智能硬件產(chǎn)品對(duì)接到任何平臺(tái)都無(wú)法促使其爆發(fā)。

另外則是BAT對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈都面臨彼此的競(jìng)爭(zhēng)。在騰訊QQ物聯(lián)平臺(tái)方面，其在對(duì)接硬件創(chuàng)業(yè)者的快速接入方面沒(méi)有問(wèn)題，比如目前與聯(lián)通推出的“沃?QQ物聯(lián)卡”提供了騰訊QQ物聯(lián)SDK，硬件廠商可以快捷接入QQ物聯(lián)，完成云端聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，同時(shí)通過(guò)在手機(jī)QQ里嵌入各大類型的通用連接模塊，快速對(duì)接用戶。

但其戰(zhàn)略愿景面臨的問(wèn)題是百度與阿里這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的卡位，相對(duì)來(lái)講，BAT三者所擁有的資源都不盡相同，但都有自身的核心優(yōu)勢(shì)，百度擅長(zhǎng)技術(shù)，騰訊擅長(zhǎng)產(chǎn)品與連接，有海量用戶，阿里有銷售渠道，都是創(chuàng)業(yè)者想要的線上資源，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們只能三選一。對(duì)于BAT來(lái)說(shuō)，未來(lái)的突破點(diǎn)首先在于，三者誰(shuí)能在營(yíng)銷與商業(yè)模式上做到足夠創(chuàng)新，是不是對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)者的吸引力足夠大。其次是看誰(shuí)能夠更理解垂直領(lǐng)域的智能開(kāi)發(fā)者的各種需求，比如車載智能硬件產(chǎn)品與智能穿戴、智能醫(yī)療面臨著不同的行業(yè)需求，車載智能硬件產(chǎn)品對(duì)于油耗、里程、地圖等數(shù)據(jù)的精確度要求較高，而智能醫(yī)療產(chǎn)品更注重實(shí)用性與具體醫(yī)療問(wèn)題的解決方案。因此，打造成更深入的理解并整合垂直行業(yè)與領(lǐng)域能力的平臺(tái)與接口，往往成為其吸引開(kāi)發(fā)者入駐的重要條件。

另外，BAT需要更有效的幫助智能硬件廠商推廣、銷售產(chǎn)品，在渠道分發(fā)方面，騰訊可以通過(guò)京東的電商渠道以及在聯(lián)通線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳的QQ物聯(lián)專區(qū)拓展硬件銷售渠道，阿里有天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_(tái)，百度也打造了未來(lái)商店?？傮w而言，智能硬件從生產(chǎn)研發(fā)到推出市場(chǎng)，對(duì)于廠商而言，銷售渠道是它們面臨的共同瓶頸與痛點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前智能硬件公司在線上銷售渠道占了近80%比例，如何將線上用戶與流量導(dǎo)向線下渠道，觸發(fā)線下?tīng)I(yíng)銷與口碑，是BAT搭建智能硬件平臺(tái)的過(guò)程中，值得思考的后續(xù)發(fā)力的方向。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，其最終戰(zhàn)略目的都在于，在智能硬件爆發(fā)前夜，各自打造基于自身優(yōu)勢(shì)的智能硬件平臺(tái)，拉智能硬件創(chuàng)業(yè)者入局，豐富平臺(tái)數(shù)據(jù)與應(yīng)用生態(tài)。先不說(shuō)誰(shuí)顛覆誰(shuí)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)并不重要。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更重要是，誰(shuí)能提供更為優(yōu)秀的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施的平臺(tái)，為用戶帶來(lái)更好的智能硬件產(chǎn)品的同時(shí)，可以通過(guò)它們更好的平臺(tái)接口，為軟硬件融合提供更契合需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，這也應(yīng)該是BAT開(kāi)放平臺(tái)大旗里面的題中應(yīng)有之義。

作者：王新喜  我的微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)微評(píng)（redianweiping)