自媒體的八種活法

自媒體的死法有兩種：封號與停更。如果排除掉營銷號，自媒體的死法就只有一種：停更。為什么停更？缺乏創(chuàng)作動力。提到做自媒體的初衷，很多人會把興趣掛在嘴上，但情懷不能當飯吃，心里想的是“做自己喜歡的事情，隨帶賺錢，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。一旦變現(xiàn)無門，或者利不從心，便興趣索然，停更在所難免。

自2012年8月微信公眾號誕生，自媒體風潮已經延續(xù)了近3年時間。期間，KOL（關鍵意見領袖，Key Opinion Leader）、粉絲大號標桿在前，自媒體聯(lián)盟抱團在后，某些媒體平臺又適時推出了分成、打賞的誘餌，一度讓自媒體人歡欣鼓舞，覺得離上岸不遠了。豈不知，能寫不等于能賺錢，有粉絲不等于會變現(xiàn)，成功者永遠只是少數(shù)。

自媒體聯(lián)盟的變現(xiàn)方式僅限于廣告和公關軟文的分發(fā)，資源分配難免肥瘦不均。至于媒體平臺的分利，比如今日頭條、百度百家，也要看編輯的推薦力度，流量不大也就沒多少油水可言。到頭來還是只有幾個標桿在做示范，更多的自媒體望梅卻不能止渴。

一而再，再而衰，衰而竭，在后繼無力的情況下，自媒體何去何從變得異常冷峻！

雖然自媒體的死法很單一，但活法其實很多，羅列一下，大致有八種。

品牌模式。即成為某一領域的KOL，為自己的專業(yè)或本職工作背書。即便不通過自媒體賺錢，也能抬高自己的聲譽或身價。比如“移動觀察”的運營者、觸控科技前戰(zhàn)略總監(jiān)曾航，“THE ONE @許維”的運營者、明道軟件副總裁，他們都出身于傳統(tǒng)媒體，卻憑借自媒體的影響力在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實現(xiàn)了職業(yè)生涯的跳躍。也許你未必能達到他們的高度，但只要肯專攻某一領域，也可以取得更好的offer，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)普遍缺乏新媒體運營人才。

明星模式。跟品牌模式相像，明星自媒體人肯定是KOL，但未必局限于某一領域。他們有著很強的個人魅力和龐大的粉絲群體，可以通過廣告、打賞、衍生品開發(fā)獲利。比如“三表龍門陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道”等等。假如你骨骼驚奇、體位獨特，不妨往這個方向發(fā)展一下，至少可以通過微信原創(chuàng)認證獲得粉絲的打賞。

寫手模式。很多自媒體人缺乏自我包裝和粉絲運營能力，商業(yè)人脈也不是很廣，但確實能寫得一手好文章。一方面，你可以在網(wǎng)易云閱讀、豆瓣閱讀等平臺上開辟付費專欄或出電子書進行銷售，并且也有機會被出版機構發(fā)現(xiàn)。另一方面，你可以成為某些機構的特約撰稿人，公關公司和商業(yè)機構對有深度創(chuàng)作能力的寫手還是求賢若渴的，比如“小刀崔”的運營者小刀崔在多個閱讀平臺都有作品銷售，同時也是長江商學院EMBA的隨行記者。

渠道模式。只要粉絲量有一定基礎，并且能夠做出準確的消費者畫像，自媒體的渠道價值就立馬顯現(xiàn)。尤其是垂直號或區(qū)域號，有著很強的用戶粘性，轉化率有保證，是產品、服務推廣和銷售的絕佳渠道。以《糖煙酒周刊》為例，其在2014年底通過旗下的幾個微信公眾號推銷酒鬼封印酒，一個月賣了近一個億。如果能對某一行業(yè)或區(qū)域精細習作，自然會有廣告主找上門來，價值變現(xiàn)不是難事。

產品模式。自媒體與用戶的連接無關乎三個層面：利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表現(xiàn)在內容上，利用則除了通過內容，還可以通過產品來展現(xiàn)。不滿足于僅給他人當廣告和營銷渠道，某些自媒體已經開始推出自己的產品，有做內容產品的，有做服務產品的，也有做實物產品的。比如“幻方秋葉PPT”的運營者秋葉推出了多個PPT培訓教程（這算是服務產品），在網(wǎng)上取得了超過百萬的銷售。企業(yè)公眾號走的是從產品到內容再到產品的路子，秋葉走的是從內容到產品的路子，殊途同歸。

會員模式。會員模式的表面是粉絲和社群的運營，核心是能力和資源的套餐式、標準化輸出。以“理財巴士”的運營者大巴為例，他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者，在自媒體運作上高度模仿了“羅輯思維”的模式，招收了1500多個付費會員，靠的不是所謂的“人格魅力”，而是對市場需求的洞察和扎實的理財知識與實踐。如果你很專業(yè)，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時間和恒心，不妨試試會員模式。

聯(lián)盟優(yōu)選模式。各類自媒體聯(lián)盟的出現(xiàn)，改變了自媒體人各自為戰(zhàn)的游擊隊模式，形成了與傳統(tǒng)商業(yè)媒體相抗衡的趨勢。在廣告主、公關公司與自媒體的合作中，聯(lián)盟扮演了中介和經紀人的角色，一定程度上加速了自媒體商業(yè)價值的變現(xiàn)。要想獲取更多的接單機會和收益，提升賬號的粉絲數(shù)是必然，樹立在某一領域的權威影響力更為重要，越垂直，越有價值。對于標簽明顯的賬號而言，加入聯(lián)盟應該是不錯的選擇。

平臺交易模式。在數(shù)以百萬計的自媒體陣營中，KOL和粉絲大號終究只是個別，更多的賬號處于長尾的位置。根據(jù)80/20法則，這些賬號的個體價值似乎并不大，但合在一起卻有可能成為螞蟻雄兵。另外，還有一些自媒體廣告營銷平臺，幫助長尾自媒體推銷，幫助中小廣告主采購，比如傳播易、一道網(wǎng)。聯(lián)盟好比精品店，產品（自媒體）數(shù)量相對有限，價格較高，趨向與高端客戶（大品牌）合作；平臺好比大賣場或淘寶，海量產品，價格相對便宜，中小客戶（廣告主）云集。如果能給到好的展位或推薦機會，自媒體在平臺上可以獲得比較多的接單機會。問題是，平臺入駐賬號太多，又缺乏自媒體價值和信用的評估體系，容易造成廣告主的選擇障礙。據(jù)悉，一道網(wǎng)在交易的撮合機制上已開始往精準匹配方向努力，以提高成交幾率和投放效果。如果有一定的粉絲量，自己的接單能力有限，廣告營銷平臺亦可作為客戶拓展的重要渠道。

微信公眾號所掀起的自媒體風潮激發(fā)的是萬眾創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的勇氣，最終的勝出者也許只有20%或者更少，但明白活法，朝適合自己的方向努力，至少可以增加成功的砝碼。未來趨勢已經顯現(xiàn)，就是自媒體>自品牌>自商業(yè)，最終都將脫“自”，商業(yè)社會不可能單打獨斗，機構化是必然，無論是成立公司，還是依附于自媒體聯(lián)盟或廣告交易平臺這樣的機構。