四年前，雷軍用1999元的低價和搶購模式，成功在對手林立的智能手機(jī)行業(yè)殺出了一條血路。之后的幾年里，中華酷聯(lián)等一票國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛效仿小米，試圖用低價來狙擊小米。結(jié)果大家看到了，中華酷聯(lián)們并沒有拖住小米高速前進(jìn)的腳步。相反，小米五年時間成為一家估值450億美元的“巨無霸”。
此前，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最有可能擊垮小米的是華為。事實上，華為的步步緊逼，更像是借小米輿論熱度壯大自己的一個陰謀。真正讓小米亂了陣腳的，是魅族。
失守1999后999也淪陷
在去年之前，小米手機(jī)的價格區(qū)間牢牢固守在1999元的區(qū)間，紅米系列也牢牢掌控了國內(nèi)999元的價格區(qū)間。看似簡單的兩個數(shù)字，是小米的抵御外敵的堅固城墻，是中華酷聯(lián)血戰(zhàn)三年一直未攻破的城墻。
當(dāng)魅族MX4發(fā)布后，1799元的價格，高性價、工藝和魅族多年積累的品牌，這些營銷詞匯，瞬間將小米1999元的堅固城墻擊穿。需要說明的一點就是，魅族不過是擊穿了1999元的城墻，而不是徹底推倒了小米1999元的城墻。魅族的實力和體量，能夠擊穿一個洞已經(jīng)不錯了。
在MX4發(fā)布后的短短幾個月里，魅族密集的發(fā)布了魅族MX4Pro，魅藍(lán)Note和魅藍(lán)青年良品。在2014年底，魅族的矛頭牢牢釘在2499元、1799元、999元和699元四個價格區(qū)間。
再來對比小米手機(jī)和紅米系列的定價機(jī)制就會發(fā)現(xiàn)，魅族的四個價格區(qū)間，就是為小米精心設(shè)計的陷阱。高端機(jī)魅族MX4Pro賣2499，壓制小米的高端機(jī)型小米Note;1799元的魅族MX4，壓制小米4;999元的價格尚未對小米形成包圍之勢。
前面有2499元的魅族MX4Pro，小米Note的定價也由3000以上，跌落至2999元。售價為1999元的小米4，也跌到與魅族MX4相同的價格區(qū)間1799元。在用價格成功倒逼小米后，魅藍(lán)Note2又用799的價格，攻陷了紅米系列999元的價格防線。
至此，小米1999元防線失守后，紅米999元的防線也全面淪陷。
昔日主動出擊當(dāng)下處處挨打
在小米將估值拉高到450億美元后，小米的處境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。自2012年小米手機(jī)上市至今，四年的時間里，前三年小米都是主動出擊。眼下的小米，已經(jīng)由昔日的主動出口，演變?yōu)樗奶幇ご颉?
不得不承認(rèn)，從2012年到2014年上半年，國內(nèi)智能手機(jī)的定價權(quán)掌握在小米手中。中華酷聯(lián)圍剿小米，也是在基于小米手機(jī)價格上進(jìn)行微調(diào)而已。魅族之所以能夠成功的擊穿小米1999和999的價格防線，多少有幾分“豪賭”的成分。
自魅族成功的擊穿了小米引以為傲的價格防線后，小米淪為了處處挨打的角色。在智能路由器領(lǐng)域，小米路由器mini賣129元，360智能路由器P1只賣89元;在智能手機(jī)領(lǐng)域，紅米Note賣999元，聯(lián)想樂檬K3賣599元;小米Note賣2999元，魅族MX4Pro只賣2499元……
在上市時間上，魅族和中華酷聯(lián)們，都開始搶在小米新品發(fā)布前出手。用最低的價格，搶先發(fā)布的時間，回?fù)粜∶??；蛟S很多人覺得，魅族每次新品發(fā)布時間為何總能精確的卡在小米前面。原因很簡單，供應(yīng)鏈并非秘密，小米的新品發(fā)布更不是秘密。小米Note匆忙上市，是小米在價格戰(zhàn)上由主動變?yōu)楸粍拥囊粋€標(biāo)志。
在多個對手的不斷圍剿之下，小米是神恐怕也難以應(yīng)對。更何況，除了智能手機(jī)這一產(chǎn)品線被競爭對手圍剿外，在智能家居方面，小米的處境也很被動。在智能家居概念營銷方面，小米還是比較領(lǐng)先的。攪局者360進(jìn)入智能家居領(lǐng)域后，與華遠(yuǎn)房產(chǎn)合作;小米只能倉促搞了一場類似的發(fā)布會。
從智能手機(jī)，到智能硬件，再到其他的產(chǎn)品線，體態(tài)越來越臃腫的小米，已經(jīng)不再是昔日小而美的主動出擊，而是疲勞的應(yīng)戰(zhàn)和被動挨打。隨著360、樂視等同盟的出現(xiàn)，小米手機(jī)的競爭對手越來越多。如果說樂視僅僅是玩資本游戲，那么360可以說是一個比魅族還兇狠的角色。
在小米處處挨打的格局下，魅族用價格倒逼小米，這的確是反超小米的一個絕佳機(jī)會。當(dāng)然了，魅族用價格倒逼小米的策略，仍有一定的風(fēng)險。風(fēng)險在于，如果有對手用價格倒逼魅族，魅族又該如何應(yīng)對?
所以，魅族能否成功用價格倒逼小米，關(guān)鍵在于魅族能否在短時間內(nèi)迅速壯大。有了阿里的投資，有了切實可行的營銷策略，魅族要做的就是與時間賽跑，趕在下一個攪局者出現(xiàn)前干掉小米。否則魅族也會被對手干掉。
作者系資深I(lǐng)T人士，微信公眾帳號：jiawebjn
