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去年的暑期檔，貓眼以9.9元的低價(jià)（《變形金剛4》）拉開(kāi)了電影票在線選座的“世界大戰(zhàn)”（珠影董事長(zhǎng)趙軍語(yǔ)）。在過(guò)去的一年時(shí)間里，戰(zhàn)場(chǎng)里不斷涌現(xiàn)出新的玩家，特別是近半年來(lái)BAT三巨頭也已紛紛入場(chǎng)，戰(zhàn)端已從群雄割據(jù)逐漸走向了短兵相接。

今年的暑期檔已拉開(kāi)大幕，在最近的半年時(shí)間里，玩家們也都發(fā)生了或大或小的變化（2014年11月，虎嗅君曾以《在線選座玩家之于傳統(tǒng)電影：從邊緣開(kāi)始的顛覆》評(píng)述過(guò)2014年的戰(zhàn)局）。所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行，大戰(zhàn)當(dāng)前，在線選座商們都做了哪些準(zhǔn)備呢？

虎嗅君近期采訪了百度糯米、格瓦拉、摳電影、微票兒、貓眼、淘寶電影六家在線選座商以及CGV華北地區(qū)副總經(jīng)理金明俊，以此管中窺豹，了解這場(chǎng)大戰(zhàn)的當(dāng)前戰(zhàn)況和未來(lái)走向。以下是本文會(huì)涉及到的觀察與結(jié)論：

√ 貓眼通過(guò)去年暴風(fēng)驟雨般地價(jià)格戰(zhàn)取得了短期內(nèi)不可撼動(dòng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

√ 格瓦拉小而美，但資本實(shí)力較單薄、業(yè)務(wù)平臺(tái)較對(duì)手缺少協(xié)同和支援，會(huì)否成為BAT等流量在大戶(hù)的資本獵物？

√微票兒有了萬(wàn)達(dá)、騰訊的B輪1.05億美元融資，要怎么發(fā)力躍居第一陣營(yíng)呢？

√ 摳電影這樣的小玩家在這場(chǎng)已變?yōu)榫揞^們的戰(zhàn)爭(zhēng)里要如何戰(zhàn)斗？

√ 百度剛剛以1.5億港元投資入股電影企業(yè)星美控股，加之百度糯米自今年年初開(kāi)始就擎起了高額票補(bǔ)的大旗，它會(huì)成為挑戰(zhàn)貓眼的強(qiáng)勁對(duì)手嗎？

√ 遲到的淘寶電影是否找到迅速趕超對(duì)手的捷徑？

√ 院線和影院并非受害于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而是直接的受益者。

一、格局初定：貓眼獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

根據(jù)采訪，截止到2015年4月，今年六家在線選座商的交易金額座次如下：

TOP1：貓眼電影，交易金額應(yīng)超40億元（根據(jù)其披露的2015年前5月交易額50億元估算），出票量貓眼方面并未提供；
TOP2：格瓦拉，交易金額約18億元，出票量約4000萬(wàn)張；
TOP3：微票兒，交易金額10.8億元，出票量約2130萬(wàn)張；
TOP4：摳電影，交易金額約8億元，出票量近2000萬(wàn)張；
TOP？：尚不能排位的是百度糯米和淘寶電影。

百度糯米：百度糯米電影業(yè)務(wù)自今年1月剛剛成立獨(dú)立事業(yè)部，因此百度方面表示暫無(wú)法提供2015年1~4月期間的出票數(shù)據(jù)。

淘寶電影：采訪期間，淘寶電影方面稱(chēng)，由于淘寶電影還在從阿里數(shù)娛輸入至阿里影業(yè)的路上，因此淘寶電影以“在交易過(guò)程中，比較敏感，信息披露都要走港交所的披露流程”為由，婉拒了票房成績(jī)的披露。

有意思的是，百度糯米和淘寶電影雖均不能提供交易金額，但又均在接受采訪時(shí)稱(chēng)自己的市場(chǎng)份額已位列第二。

虎嗅君另外采訪了CGV華北地區(qū)副總經(jīng)理金明俊，據(jù)其介紹，從其管理的9家影院的數(shù)據(jù)來(lái)看，“我們的平均統(tǒng)計(jì)值來(lái)看，目前貓眼的占比是最高，其次是格瓦拉，第三的位置互有交替?！?br />
此外，根據(jù)藝恩對(duì)2015年春節(jié)檔及2014年全年在線選座商的統(tǒng)計(jì)排名來(lái)看，貓眼電影作為行業(yè)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)自去年以來(lái)就始終不可撼動(dòng)。

根據(jù)貓眼方面最近披露的數(shù)據(jù)看，其截止到2015年5月的交易額已突破50億元，已超2014年全年交易總額。貓眼預(yù)計(jì)今年其全年交易總額將超過(guò)150億元，按照業(yè)界普遍的預(yù)計(jì)，今年全國(guó)電影票房將達(dá)到400億元，也就是說(shuō)貓眼一家的市場(chǎng)份額將有可能接近四成。

有文章認(rèn)為，貓眼電影的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已使得在線選座市場(chǎng)“初現(xiàn)寡頭格局”。但身后的競(jìng)爭(zhēng)者均在奮力向前，無(wú)論是“師夷長(zhǎng)技以制夷”地?zé)X(qián)低價(jià)拼殺，還是在B端或C端的服務(wù)創(chuàng)新上各顯神通，格瓦拉、微票兒、摳電影、百度糯米和淘寶電影都有挑戰(zhàn)第一的野心和努力。

因?yàn)樗麄兌贾?，很快，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)塵埃落定，留下真正的兩三個(gè)寡頭，其他則會(huì)成為被歷史遺忘的輸家。

二、貓眼：保住王座一定會(huì)不惜一切代價(jià)

貓眼在去年幾乎可以說(shuō)是眾矢之的。不論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是合作伙伴（影院），都“千夫所指”地暗示過(guò)貓眼是低價(jià)促銷(xiāo)的始作俑者。

那么，為什么是貓眼率先發(fā)動(dòng)這場(chǎng)票補(bǔ)的血戰(zhàn)呢？

它有決心，有底牌。

2012年王興就開(kāi)始思考美團(tuán)的“T型戰(zhàn)略”，而彼時(shí)千團(tuán)大戰(zhàn)才剛剛硝煙散盡，戰(zhàn)場(chǎng)上留下了美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)三個(gè)有些筋疲力盡的寡頭玩家。王興此前在接受媒體采訪時(shí)談到，團(tuán)購(gòu)是橫，垂直領(lǐng)域是豎，“團(tuán)購(gòu)只是入口，而在垂直領(lǐng)域能扎多深則決定了美團(tuán)的護(hù)城河?！彪娪捌?、酒店、外賣(mài)等都是王興發(fā)力深耕的垂直線，而貓眼電影的獨(dú)立，就是美團(tuán)T型戰(zhàn)略第一步。對(duì)第一步的決心不言而喻。

于是千團(tuán)大戰(zhàn)后的新戰(zhàn)場(chǎng)由此開(kāi)辟。美團(tuán)2014年5月C輪融資額為3億美元，當(dāng)年7月的格瓦拉同樣也是C輪融資——2億人民幣，而微信電影票（現(xiàn)為“微票兒”）當(dāng)時(shí)才剛剛完成A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資。融資規(guī)模上美團(tuán)的底牌太過(guò)雄厚，當(dāng)然也就能氣吞山河的在去年掀起一輪又一輪的9.9元低價(jià)促銷(xiāo)狂潮。貓眼方面在接受虎嗅君采訪時(shí)坦言，“2014年，價(jià)格戰(zhàn)可能是電商競(jìng)爭(zhēng)的最直接有效的手段?！?br />
從《變形金剛4》到《心花路放》，再到《智取威虎山3D》，從暑期檔到國(guó)慶檔，再到賀歲檔，貓眼電影在大半年的時(shí)間里幾乎戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克，特別是在國(guó)慶檔和賀歲檔的兩場(chǎng)硬仗上幾乎是大獲全勝，除了迅速占據(jù)市場(chǎng)份額從此獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之外，也當(dāng)然成為了電影片方的座上賓。

對(duì)于在線選座行業(yè)而言，貓眼的成功產(chǎn)生了巨大的正外部性——如今產(chǎn)業(yè)鏈上游的玩家們已無(wú)法否認(rèn)，在線選座商已經(jīng)成為了電影宣發(fā)不可或缺的工具，甚至很多在線選座商已因此成為影片的聯(lián)合發(fā)行方，有些更是向上游進(jìn)發(fā)成為了聯(lián)合出品方。

2015年1月，王興正式對(duì)外宣布，美團(tuán)D輪融資為7億美元。那么問(wèn)題來(lái)了，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)嗎？

據(jù)時(shí)光網(wǎng)3月15日?qǐng)?bào)道，廣電總局春節(jié)期間召集了影院、片方、電商多方代表，展開(kāi)“關(guān)于鼓勵(lì)春節(jié)檔期電影市場(chǎng)合理競(jìng)爭(zhēng)”的座談會(huì)，不倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈各方運(yùn)用低價(jià)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具，尤其是電商行業(yè)，希望產(chǎn)業(yè)鏈各方通過(guò)“修煉內(nèi)功”方式在春節(jié)檔為整體市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。據(jù)貓眼方面介紹，春節(jié)期間，貓眼電影初一到初三限時(shí)活動(dòng) 10元起、淘寶＋微博19.9元預(yù)售、微票兒15.5元、格瓦拉18元，這在貓眼看來(lái)，“都在有所收斂。”

或許貓眼不會(huì)再大規(guī)模地主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，畢竟，貓眼目前的競(jìng)爭(zhēng)工具已不止于低價(jià)。

據(jù)貓眼介紹，該平臺(tái)已有超過(guò)2億用戶(hù)，覆蓋近4000家影院，每3張電影票就有一張出自貓眼電影。巨大的用戶(hù)數(shù)量和因此創(chuàng)造的超高票房，實(shí)際令貓眼沉淀了一個(gè)電影大數(shù)據(jù)平臺(tái)。貓眼方面認(rèn)為，“貓眼電影可通過(guò)深度挖掘主流觀影人群的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、觀影喜好、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性等信息，總結(jié)中國(guó)電影消費(fèi)特征，并進(jìn)行預(yù)測(cè)和解讀?！薄吨侨⊥⑸?D》在賀歲檔后程的逆襲除了影片本身質(zhì)量上乘之外，相當(dāng)程度上有賴(lài)于貓眼電影前期的用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，并因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃上占到先機(jī)——貓眼電影是該片的聯(lián)合發(fā)行方，也是該片的獨(dú)家官方預(yù)售平臺(tái)。

“在市場(chǎng)成熟之前，消費(fèi)者可能更關(guān)注的是價(jià)格，而在線電影平臺(tái)成熟以后，消費(fèi)者在關(guān)注價(jià)格的基礎(chǔ)上還會(huì)去衡量各家的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2015年，電子票務(wù)市場(chǎng)拼的更可能是服務(wù)?！必堁鄯矫嫒缡钦J(rèn)為，或可看作是貓眼對(duì)市場(chǎng)未來(lái)走向的一種預(yù)判，也是對(duì)自己今后策略的提綱挈領(lǐng)?！柏堁垭娪翱赏ㄟ^(guò)深度挖掘這主流觀影人群的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、觀影喜好、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性等信息，總結(jié)中國(guó)電影消費(fèi)特征，并進(jìn)行預(yù)測(cè)和解讀?！?br />
先發(fā)以及領(lǐng)先所積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)正在成為貓眼在B端“取悅”影院的有力工具。

深圳橙天嘉禾影城在今年3月與貓眼電影合作，利用后者在流量方面以及用戶(hù)數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，在弱檔期做出了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，觀影人次達(dá)到18.5萬(wàn)人次，與2月強(qiáng)檔期的18.8萬(wàn)人次幾乎打平，上座率也拉升到了驚人的55%，比2014年平均值33%還高出22%，實(shí)現(xiàn)了全月收入800萬(wàn)票房的佳績(jī)——與該影院2月997萬(wàn)票房相比，僅跌去19%，而全國(guó)大盤(pán)在3月環(huán)比跌幅達(dá)到30%。

在B端的發(fā)力在貓眼的策略里并不是終極目標(biāo)，美團(tuán)是一家2C的團(tuán)購(gòu)巨頭，B端的服務(wù)均是為了能夠更好地橋接用戶(hù)，連接供需，因此相信貓眼今年的焦點(diǎn)仍會(huì)是在C端攫取更多的用戶(hù)。盡管美團(tuán)并未敲定上市時(shí)間表，但投資人們最終還是會(huì)推動(dòng)美團(tuán)盡快上市，而在垂直領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是上市前的根本前提——資本市場(chǎng)只相信“第一”，因此不惜一切代價(jià)穩(wěn)住第一的王座一定是美團(tuán)的底線——票補(bǔ)燒掉的錢(qián)從獲客成本的角度上來(lái)說(shuō)，比之其他推廣方式要性?xún)r(jià)比更高，因此一旦對(duì)手主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，相信貓眼電影也一定會(huì)毫不遲疑地以牙還牙，拖垮對(duì)手。

三、格瓦拉：優(yōu)雅的小而美，面對(duì)巨頭難掩脆弱

“今年我們的目標(biāo)是在線選座50億票房?！备裢呃?lián)席CEO張學(xué)靜在接受虎嗅采訪時(shí)為今年設(shè)定了這樣一個(gè)目標(biāo)。

這家來(lái)自上海的在線選座商，以小而美著稱(chēng)，在App的UI設(shè)計(jì)和交互方面以及整個(gè)O2O的用戶(hù)體驗(yàn)方面都堪稱(chēng)目前同業(yè)之冠，虎嗅此前對(duì)此有過(guò)專(zhuān)文介紹。格瓦拉的機(jī)打電影票在支持的影院設(shè)備上，還能自定義選擇票紙背面的圖案，在《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上影期間，大量漫威的重度影迷發(fā)現(xiàn)有多種圖案可以打印在票紙背面，于是也就有了大量粉絲二刷、三刷影片以滿足集齊全部圖案的狂熱。

張學(xué)靜認(rèn)為：“懂電影的用戶(hù)都在格瓦拉”?；谶@樣的定位，格瓦拉在2B和2C兩條線上有了一些與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的積累和創(chuàng)新。

格瓦拉近期對(duì)其App再次做出了重大更新，對(duì)于資深的格瓦拉用戶(hù)而言，在格瓦拉的App上已可無(wú)須選座，即可由系統(tǒng)幫助用戶(hù)選擇影院、選擇排片甚至選擇座位——當(dāng)然這一切都基于你是格瓦拉的重度用戶(hù)，在其平臺(tái)上沉淀了足夠多的用戶(hù)信息，包括影片類(lèi)型、題材偏好、影院偏好、時(shí)間/場(chǎng)次偏好及座位偏好等。

這個(gè)看上去頗為傲嬌的創(chuàng)新或許并不容易被多數(shù)用戶(hù)察覺(jué)，至少虎嗅君的格瓦拉App上還做不到，畢竟重度用戶(hù)并不在多數(shù)。但有些格瓦拉的不同凡響還是能夠被廣泛感知的。

今年3月28日，格瓦拉訂閱號(hào)格瓦拉生活網(wǎng)發(fā)出了一篇題為《被刪的四分鐘里，<王牌特工>究竟發(fā)生了什么？》的原創(chuàng)稿件，很快便刷爆朋友圈，閱讀數(shù)10萬(wàn)+。隨后《王牌特工》在國(guó)內(nèi)收獲了4.86億票房，暫居2015年內(nèi)地票房排名第九位。

格瓦拉自去年開(kāi)始對(duì)其包括訂閱號(hào)、哇啦社區(qū)等內(nèi)容平臺(tái)投入相當(dāng)大的精力，用易于傳播的推廣內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)觀影，當(dāng)然也是為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，甚至創(chuàng)造奇跡。

“我們更關(guān)心如何將好的內(nèi)容帶給格瓦拉的用戶(hù)。做出有質(zhì)感、性感的內(nèi)容，是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！睆垖W(xué)靜還舉了另外一個(gè)例子，五一檔期引發(fā)熱議的《闖入者》，“我們?cè)诟鱾€(gè)宣傳渠道都對(duì)用戶(hù)進(jìn)行了內(nèi)容推送和引導(dǎo)。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，每四張《闖入者》的票中，就有一張是從格瓦拉上購(gòu)買(mǎi)?！?br />
淘寶電影的產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理原源認(rèn)為，“格瓦拉的很多用戶(hù)體驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)的，他對(duì)每個(gè)影廳的信息搜集和對(duì)影院周邊的信息搜集都是非常完善的，對(duì)于用戶(hù)的體驗(yàn)追求都是我們需要學(xué)習(xí)的地方?！?br />
在與貓眼電影的競(jìng)爭(zhēng)中，格瓦拉的差異化明顯，當(dāng)然這種差異化也部分來(lái)自于實(shí)力上的不對(duì)等。盡管格瓦拉起步早，但無(wú)論從融資規(guī)模還是從目前的市場(chǎng)份額來(lái)看，都不足以挑戰(zhàn)目前的貓眼——其他競(jìng)爭(zhēng)者亦如是。因此，在自己已深耕多年的細(xì)分市場(chǎng)（“懂電影的用戶(hù)”）方面繼續(xù)做深入，用差異化、特色化筑起護(hù)城河，是目前能夠穩(wěn)住自己第二排位的唯一選擇——格瓦拉與身后的BAT巨頭背景的玩家相比，一無(wú)流量靠山，二無(wú)資金底子。

身后的挑戰(zhàn)者早已打起了格瓦拉的主意。就在格瓦拉與友商們?cè)诒本﹪?guó)際電影節(jié)上同場(chǎng)競(jìng)技在線售票的時(shí)候，淘寶電影在格瓦拉的后院燒起了一把大火，拿下了格瓦拉“獨(dú)家”經(jīng)營(yíng)多年的上海國(guó)際電影節(jié)線上售票業(yè)務(wù)，為期三年。即便格瓦拉在北京國(guó)際電影節(jié)上幾乎大敗各路敵手，砍下九成票房，但后院失火還是讓外界看到了格瓦拉面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的脆弱。

格瓦拉的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注，從電影票起家，一直在電影票的業(yè)務(wù)創(chuàng)新上不斷精進(jìn)，也積累了相當(dāng)數(shù)量的忠實(shí)擁躉。但在這片已成血海的戰(zhàn)場(chǎng)上，格瓦拉的資本實(shí)力較對(duì)手單薄、業(yè)務(wù)平臺(tái)較對(duì)手缺少協(xié)同和支援（美團(tuán)、百度、淘寶、微票兒的流量入口優(yōu)勢(shì)），這些軟肋會(huì)是危機(jī)的源頭嗎？再想遠(yuǎn)一點(diǎn)，格瓦格最終會(huì)不會(huì)成為流量巨頭們的資本獵物呢？這樣的結(jié)局在今天并購(gòu)頻出的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，對(duì)格瓦拉來(lái)說(shuō)其實(shí)并非不可能。

在格瓦拉身后，緊追的是已頗具實(shí)力和野心的微票兒，他們剛剛獲得了來(lái)自騰訊和萬(wàn)達(dá)共投的1.05億美元B輪融資。

四、微票兒：“智慧影院”直擊影院痛點(diǎn)，獨(dú)立App微票兒亟待補(bǔ)強(qiáng)

長(zhǎng)在微信里的微票兒（即原微信電影票）就像是含著金湯匙出生的富二代，除了有微信用戶(hù)為基礎(chǔ)的流量?jī)?yōu)勢(shì)外，與國(guó)內(nèi)用戶(hù)最常用的社交工具緊緊聯(lián)結(jié)，也賦予了微票兒很強(qiáng)的用戶(hù)黏性基礎(chǔ)，這對(duì)于貓眼、對(duì)于格瓦拉、對(duì)于摳電影這些或大或小的競(jìng)爭(zhēng)者而言，都太令人艷羨了。

特別是，與騰訊的緊密聯(lián)系讓微票兒還近水樓臺(tái)先得月地獲得了朋友圈廣告的資源——在通常是寶馬、奔馳、凱迪拉克、可口可樂(lè)等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)/品牌才玩得起的朋友圈廣告里，微票兒已經(jīng)為《速度與激情7》《何以笙簫默》《哆啦A夢(mèng)》分別打出過(guò)這張它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的絕對(duì)王牌。雖然無(wú)法檢驗(yàn)這一有如核彈效果般的獨(dú)門(mén)武器對(duì)三部影片的票房貢獻(xiàn)究竟有多少，但在朋友圈內(nèi)的天量曝光已足以在《何以笙簫默》之后，吸引更多的片方與微票兒展開(kāi)獨(dú)家的票務(wù)銷(xiāo)售合作。

微影時(shí)代（微票兒即該公司產(chǎn)品）B輪融資的投資方里出現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)，盡管此“萬(wàn)達(dá)”是萬(wàn)達(dá)的投資基金，與萬(wàn)達(dá)院線并無(wú)直接關(guān)聯(lián)，但萬(wàn)達(dá)對(duì)微票兒的寄望還是不免令人猜測(cè)萬(wàn)達(dá)院線會(huì)否與微票兒之間因此搭建更為親密的合作關(guān)系——采訪中一些同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就認(rèn)為，微票兒料會(huì)主要與萬(wàn)達(dá)做業(yè)務(wù)捆綁，通過(guò)票補(bǔ)的方式“回饋”萬(wàn)達(dá)的投資。

在《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映期間，微票兒聯(lián)合萬(wàn)達(dá)院線IMAX廳做了39元看《復(fù)仇者聯(lián)盟2》IMAX的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于一直堅(jiān)守高品質(zhì)觀影體驗(yàn)和向來(lái)抵觸在線選座商巨額票補(bǔ)的萬(wàn)達(dá)院線來(lái)說(shuō)，39元（原價(jià)一般在百元以上）的讓步是巨大的，當(dāng)然也從另一個(gè)側(cè)面印證了在線選座對(duì)于院線、影院經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法回避。

微票兒在2015年的著力點(diǎn)在于對(duì)影院的智慧化升級(jí)改造，一方面這是在2B端的延展，另一方面也是側(cè)面提升2C端的擁護(hù)體驗(yàn)。微影時(shí)代副總裁黃福建向虎嗅君介紹，微票兒2015年將力推“智慧影院”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這會(huì)是一整套影院信息化的解決方案，“合作影院通過(guò)接入’微信電影開(kāi)放平臺(tái)’，即可通過(guò)輕松開(kāi)通影院官方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自主售票、自主定價(jià)及自主營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)友到影城快速連接WiFi，通過(guò)虛擬購(gòu)票窗快速掃碼購(gòu)票，微信便捷支付即可購(gòu)買(mǎi)爆米花飲料等賣(mài)品，在等候進(jìn)場(chǎng)的同時(shí)還可以通過(guò)搖一搖手機(jī)等活動(dòng)參與影片互動(dòng)，手機(jī)掃碼即可自助入場(chǎng)，無(wú)需人工檢票?！?br />
黃福建所描述的這套解決方案在很多地方與萬(wàn)達(dá)院線對(duì)于影城2.0的設(shè)想很相似——在今年年初虎嗅君采訪萬(wàn)達(dá)院線總經(jīng)理曾茂軍時(shí)，曾茂軍介紹萬(wàn)達(dá)影城2.0的概念時(shí)說(shuō)：“實(shí)際上2.0和1.0比，第一個(gè)區(qū)別是這種自助式服務(wù)。從自助式服務(wù)（無(wú)人檢票閘機(jī)）來(lái)講，現(xiàn)在很多觀眾觀影，在購(gòu)票的行為上已經(jīng)越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化，大家更愿意在出門(mén)前就已經(jīng)選擇好了座位，這樣在來(lái)到影城前臺(tái)就不至于排隊(duì)。第二個(gè)區(qū)別，也是最大的區(qū)別就是互動(dòng)。過(guò)去我們的電影院里面，觀眾如果不檢票，在電影開(kāi)場(chǎng)10分鐘之前是不能進(jìn)入后臺(tái)大廳的，現(xiàn)在我們把觀眾的通道打通了，希望所有喜歡電影的人不管有沒(méi)有買(mǎi)票，都可以走到我們的影城來(lái)參觀，因?yàn)槠鋵?shí)電影院不僅僅是一個(gè)放電影的場(chǎng)所，我們更希望電影院未來(lái)是能夠作為電影文化承載的主體?！钡浇衲昴甑?，“智慧影院”將覆蓋2500家影院。

對(duì)于院線和影院而言，除了低價(jià)票傷及了他們過(guò)去苦心經(jīng)營(yíng)的價(jià)格體系之外，在線選座的便捷、高效也令觀眾停留在影院大廳內(nèi)的時(shí)間減少了許多，這意味著影院大廳空間內(nèi)的廣告位價(jià)值降低，同時(shí)影院賣(mài)品部的消費(fèi)亦會(huì)因?yàn)橛^眾的快速入場(chǎng)而受到消極影響。

所以，在線選座商們?cè)谌ツ陦牧说牟粌H僅是電影票的生意，還有沖擊影院高毛利的廣告和賣(mài)品經(jīng)營(yíng)。微票兒的“智慧影院”找準(zhǔn)了影院的痛點(diǎn)，特別是中小院線及影院在信息化、電商化建設(shè)上的基礎(chǔ)薄弱和能力不足。

2B端，看上去微票兒正走在一條正確的道路上，而在2C端微票兒為自己迎來(lái)了一次新的挑戰(zhàn)——獨(dú)立App微票兒今年上線，盡管并非從微信“離家出走”，但在微信之外另行發(fā)育一個(gè)獨(dú)立App，沒(méi)有微信的流量照顧，后者是否能夠茁壯成長(zhǎng)呢？

虎嗅君發(fā)現(xiàn)，原微票兒的獨(dú)立App于近日悄悄合并了原QQ電影票App，前者的版本號(hào)從1.2.0直接過(guò)渡到了后者的4.0.1。據(jù)了解，原QQ電影票擁有約2000萬(wàn)+的用戶(hù)安裝量。微票兒的此番過(guò)渡算是得到了一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，但虎嗅君發(fā)現(xiàn)，原QQ電影票4.0之前的一次版本更新發(fā)生在去年的11月19日，與4.0版本在今年5月23日更新相距已有半年，顯然QQ電影票其實(shí)已被冷落許久，微票兒仍然任重道遠(yuǎn)。

據(jù)微信方面介紹，之所以要在微信體外上線獨(dú)立App，目的是要與微信錢(qián)包的電影票入口做差異化區(qū)分。與格瓦拉的精致和貓眼的快捷相比，“電影票”的用戶(hù)體驗(yàn)并不完整，也不豐富，以看預(yù)告片為例，在微信錢(qián)包內(nèi)的“電影票”里選擇看《侏羅紀(jì)世界》的預(yù)告片，騰訊視頻“輸送”的是標(biāo)清畫(huà)質(zhì)級(jí)別的視頻，而格瓦拉提供的預(yù)告片則是遠(yuǎn)好于此的高清畫(huà)質(zhì)，這給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)差異不言而喻。

虎嗅君簡(jiǎn)單體驗(yàn)了新版微票兒，在速度與精致方面與貓眼和格瓦拉尚有明顯差距，譬如說(shuō)，在選擇影院的界面里，沒(méi)有搜索功能直達(dá)指定影院，只能依靠篩選的方式按照區(qū)域?yàn)g覽選擇——這在微信錢(qián)包入口里的“電影票”的情況一樣。此外，在看預(yù)告片時(shí)，橫置手機(jī)并不能令視頻變?yōu)闄M版，這樣的缺陷只能說(shuō)QQ電影票們的技術(shù)員們似乎對(duì)競(jìng)品觀察太少了。

對(duì)于微票兒來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有微信超高流量的“庇蔭”下，另行發(fā)展的獨(dú)立App何時(shí)能夠快速趕上其他對(duì)手呢？而此時(shí)，正是需要發(fā)力挑戰(zhàn)第二位的時(shí)候，卻要分神在一條新的賽道上投入資源和注意力——當(dāng)然，如果成功，微票兒則會(huì)具備完整和強(qiáng)勁的C端產(chǎn)品以挑戰(zhàn)貓眼，但若失敗呢？

五、摳電影：能否挾CIAS突圍BAT

相比于去年采訪時(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，摳電影創(chuàng)始人李凱如今身處的這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化，百度和淘寶的加入令像摳電影這樣無(wú)依無(wú)靠的小玩家感受到了更加凌冽的寒風(fēng)。

“BAT的相繼進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)變得格外激烈，焦點(diǎn)已不再只是以低票價(jià)來(lái)?yè)寠Z用戶(hù)，而是往影票上游進(jìn)攻，尋求更大的商業(yè)布局，第二梯隊(duì)需要通過(guò)更大的布局和合作進(jìn)行廝殺，而后拉近與第一梯隊(duì)的距離，進(jìn)入第一梯隊(duì)?！?br />
李凱的摳電影身處第二梯隊(duì)，面對(duì)自帶天量流量?jī)?yōu)勢(shì)的美團(tuán)和BAT，摳電影在C端還有多大空間可以提升其實(shí)并不令人樂(lè)觀。而李凱自去年下半年就開(kāi)始發(fā)力CIAS（影院智能電商管理系統(tǒng)）或可理解為一種突圍的嘗試，以期在2B端影院這個(gè)方向上“高筑墻，廣積糧”——這套系統(tǒng)李凱從2013年就開(kāi)始研發(fā)并很快投入市場(chǎng)。李凱希望以CIAS幫助合作伙伴升級(jí)為“未來(lái)影院”，打造全智能化未來(lái)影院，做到無(wú)人值守的環(huán)境。CIAS就相當(dāng)于影院的中央系統(tǒng)，為影院做信息化解決方案。比較起來(lái)，摳電影的CIAS比微票兒的“智慧影院”起步更早，因此目前已取得了不錯(cuò)的成績(jī)。李凱介紹，“已與我們合作的院線中，前十大院線就有六家，合作影院1800多家?！蹦軌虮容^容易觀察到的情況是，在金逸、美嘉歡樂(lè)影城、橙天嘉禾等院線或影城里現(xiàn)在出現(xiàn)的院線品牌統(tǒng)一的終端購(gòu)取票一體機(jī)都是CIAS解決方案的一部分。

“我們服務(wù)于影院的CIAS電商平臺(tái)能夠有效地承載大規(guī)模訪問(wèn)并基于SAAS分布式云技術(shù)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡，實(shí)時(shí)處理和解決由于高并發(fā)帶來(lái)的交互延遲、數(shù)據(jù)抓取丟包以及出票故障等我們?cè)诰W(wǎng)售環(huán)節(jié)經(jīng)常遇到的剛性業(yè)務(wù)需求痛點(diǎn)。”摳電影舉了個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明上述介紹所代表的CIAS的技術(shù)承載力，4月12日，北京金逸某影城一分鐘出票《速7》80余張——事實(shí)上，CIAS系統(tǒng)的服務(wù)器能夠承受的最大峰值是每秒鐘500張。

另?yè)?jù)摳電影介紹，其服務(wù)的一家排位前十的院線公司，在使用CIAS之前其會(huì)員體系幾乎為零，使用之后一個(gè)月，會(huì)員出票量是1000多張，半年后的今天，能做到每月30萬(wàn)張出票量。

CIAS可能是摳電影目前最大的一張王牌了，其在C端無(wú)論是品牌認(rèn)知還是用戶(hù)數(shù)量方面都已明顯不具備挑戰(zhàn)前三的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)藝恩咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)，去年摳電影的全年出票量是1500萬(wàn)張，與前一排位的微票兒相差近一倍（后者是2800萬(wàn)張）。

摳電影此外在投融資和宣發(fā)方面也在奮力前進(jìn)，去年接受虎嗅君采訪時(shí)，李凱就表示過(guò)，“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)行領(lǐng)域比任何一家（在線選座商）介入都早?！睘?30多部影片提供過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)服務(wù)過(guò)后，摳電影也開(kāi)始向上游邁進(jìn)，據(jù)悉，下半年將上映的由夏雨主演的《浪漫天降》即有指點(diǎn)影業(yè)（摳電影系指點(diǎn)無(wú)限的產(chǎn)品，指點(diǎn)影業(yè)為指點(diǎn)無(wú)限子公司）投資出品，此外摳電影也即將成立影視股權(quán)投資基金滲入上游。

不過(guò)，以摳電影目前的體量以及對(duì)手的強(qiáng)大來(lái)看，盡管其在B端不斷開(kāi)拓地盤(pán)，但即便在B端領(lǐng)先，也并不能有效地轉(zhuǎn)化為摳電影在C端的增長(zhǎng)動(dòng)力——這可能是摳電影在當(dāng)下危局的時(shí)候更亟需面對(duì)的，美團(tuán)和BAT們隨時(shí)可能發(fā)動(dòng)猛烈攻勢(shì)蠶食小玩家的C端地盤(pán)。

六、百度糯米：A面是高額票補(bǔ)的新旗手，B面用聯(lián)名會(huì)員卡做影院的好朋友

百度糯米對(duì)于在線選座的重裝切入始自2015年春節(jié)檔，Angelababy代言的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)——巨頭的姿勢(shì)就是壕，多媒介的廣告宣傳攻勢(shì)甚至出現(xiàn)在了電視銀屏上。當(dāng)然，最誘人的并不在于Angelababy的顏值，而是“1分錢(qián)看電影”的行業(yè)最低價(jià)——去年美團(tuán)貓眼就是以這個(gè)低價(jià)策略開(kāi)山辟路，最終穩(wěn)坐如今第一的王座。

之后緊接著是3.7女生節(jié)，再次祭出價(jià)格大殺器3.7元，覆蓋全國(guó)800家影院直購(gòu)此低價(jià)票，另有超過(guò)800家影院則可通過(guò)百度手機(jī)錢(qián)包支付減10元實(shí)現(xiàn)最低3.7元的票價(jià)。據(jù)百度方面介紹，是役百度糯米在線選座出票量占全國(guó)總出票量超過(guò)15%，在全國(guó)最大的院線萬(wàn)達(dá)、中影、金逸和大地等多家院線出票量統(tǒng)計(jì)中，百度糯米在線選座出票量均排第一。

新華財(cái)經(jīng)在今年3月9日的報(bào)道里提及，在北京望京星美影城，早早來(lái)到影院帶孩子看《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的黃先生表示，“這部電影孩子特別想看，享受3.7元選座購(gòu)票的下午場(chǎng)次早早被訂滿，晚上還是看了，一家三口才花了10元錢(qián)，感覺(jué)很滿足?！?br />

幾乎所有的在線選座玩家談及價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，都表示了不認(rèn)同，其中一家名次靠前的在線選座商更是直言，“低價(jià)可以鉗住一部分游離層用戶(hù)，但是不分青紅皂白的9塊9模式就是價(jià)格戰(zhàn)，這是最簡(jiǎn)單粗暴的搶奪用戶(hù)的方式。”

其實(shí)，百度糯米方面也深知低價(jià)策略的弊端，在接受虎嗅采訪時(shí)表示，“簡(jiǎn)單粗暴的’低價(jià)’模式違背了在線選座模式的初衷，無(wú)法為用戶(hù)提供高品質(zhì)觀影體驗(yàn)?！?br />

商業(yè)有時(shí)候首先求的是效率而不是優(yōu)雅，對(duì)于后來(lái)者的百度糯米而言，暴風(fēng)驟雨般的連續(xù)低價(jià)閃擊盡管存在殺敵一千自損八百，但也足可彰顯其對(duì)于在線選座業(yè)務(wù)的進(jìn)擊決心。根據(jù)李彥宏此前在今年兩會(huì)上的言論，其對(duì)于糯米所在的O2O業(yè)務(wù)十分看重，為了加強(qiáng)百度糯米的流量導(dǎo)入，調(diào)動(dòng)手機(jī)百度和百度地圖兩個(gè)流量土豪協(xié)同糯米作戰(zhàn)。

手機(jī)百度和百度地圖，前者號(hào)稱(chēng)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)6億，后者的用戶(hù)數(shù)量據(jù)百度方面介紹已達(dá)到3.7億，有這兩尊流量護(hù)法的保駕，百度糯米一定想要更多。

對(duì)于百度糯米而言，既然晚來(lái)了，有些前人趟過(guò)的路重走起來(lái)反倒能更早地跑起來(lái)，有些前人摔過(guò)的坑則可因此躍過(guò)，這就是后發(fā)的優(yōu)勢(shì)。

“第三方（在線選座商）部分時(shí)期過(guò)度貼補(bǔ)的市場(chǎng)行為，對(duì)所有影院帶來(lái)沖擊，包括我們?！盋GV華北地區(qū)副總經(jīng)理金明俊進(jìn)一步解釋?zhuān)氨热鐚?duì)新會(huì)員數(shù)下降及固有會(huì)員的忠誠(chéng)度影響等等?！睍?huì)員價(jià)曾是價(jià)格體系中最優(yōu)的價(jià)格，但與9.9元相比，顯然不再有吸引力。

百度糯米也意識(shí)到，2B端要成為院線和影院的伙伴而不是敵人，他們選擇了從院線的會(huì)員卡業(yè)務(wù)切入。

其二是票款被在線選座商“截留”，扼守現(xiàn)金流入的上游當(dāng)然會(huì)對(duì)院線和影院帶來(lái)威脅。

百度糯米于五一期間聯(lián)合大地院線、星美和17.5院線推出聯(lián)名會(huì)員卡，最低一分錢(qián)起開(kāi)卡，星美糯米聯(lián)名會(huì)員卡可享有IMAX觀影最低至65元的會(huì)員特權(quán)，據(jù)百度方面介紹，該業(yè)務(wù)在五一期間即銷(xiāo)出10萬(wàn)張會(huì)員卡。百度的想法是，用自己的技術(shù)方案為院線的會(huì)員卡業(yè)務(wù)插上移動(dòng)的翅膀，將流量導(dǎo)入的客流變成與院線、影院共享的會(huì)員，各取所需、彼此共贏。特別是，通過(guò)百度糯米為聯(lián)名會(huì)員卡充值的現(xiàn)金款會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)入院線賬戶(hù)。

會(huì)員和資金都重回院線掌控，百度糯米在B端還是找準(zhǔn)了如何取悅合作伙伴的痛點(diǎn)。再加上百度手機(jī)和百度地圖對(duì)其在C端的流量支持和可能還會(huì)繼續(xù)的高額票補(bǔ)攻勢(shì)，遲到的百度糯米不容小覷。

就在上周四（6月11日），星美控股(0198.HK)盤(pán)中公告宣布，發(fā)行6億股普通新股，每股認(rèn)購(gòu)價(jià)0.75港元，百度參與認(rèn)購(gòu)了其中2億股，總面值約1.5億港元。而就在半個(gè)月前，星美發(fā)布其與百度合作的“星美生活”平臺(tái)時(shí)，星美控股行政總裁鄭吉崇即表示，“目前，星美和百度的合作是聯(lián)名卡服務(wù)，但星美和百度的這一次合作并不是戰(zhàn)略伙伴這么簡(jiǎn)單，這不是一次單純的業(yè)務(wù)合作。”盡管此番資本市場(chǎng)的動(dòng)作尚未展開(kāi)更多細(xì)節(jié)，但星美對(duì)在線選座市場(chǎng)的關(guān)注，以及與百度早已有的業(yè)務(wù)聯(lián)系，不免令人猜測(cè)百度會(huì)否以星美旗下影院以及星美投資出品的影片為陣地發(fā)起一輪從品牌推廣到業(yè)務(wù)鋪展的強(qiáng)攻。

根據(jù)星美控股2014年財(cái)報(bào)顯示，截至二零一四年十二月三十一日，集團(tuán)已開(kāi)設(shè)90家電影院，在中國(guó)主要城市擁有約700塊屏幕，集團(tuán)預(yù)計(jì)截至二零一五年底，星美全國(guó)電影院總數(shù)將達(dá)到150家。

七、淘寶電影：讓?xiě)?zhàn)場(chǎng)泛起血腥味的新玩家

去年10月之前，淘寶電影主要是通過(guò)與時(shí)光網(wǎng)、摳電影這些渠道聯(lián)營(yíng)完成出票，“因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶電影總共也就幾個(gè)人?！碧詫氹娪爱a(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理原源告訴虎嗅君，真正全力進(jìn)入在線選座是在去年的10月后。

在今年5月之前，淘寶電影主要出現(xiàn)在手機(jī)淘寶和支付寶錢(qián)包內(nèi)，但從5月開(kāi)始，隨著淘寶電影App的功能和體驗(yàn)日趨完備，淘寶電影的App逐漸獲得了更多的推廣資源。

作為后來(lái)者，與百度糯米一樣，為了盡快在市場(chǎng)份額方面趕上與貓眼、格瓦拉之間的差距，淘寶電影在票補(bǔ)方面也一樣并無(wú)保留。原源告訴虎嗅君，“未來(lái)的市場(chǎng)份額可能會(huì)進(jìn)一步集中，我估計(jì)到年底可能也就集中在三家左右。如果在份額沒(méi)有高度集中以前，這樣的票補(bǔ)可能會(huì)持續(xù)下去，就跟當(dāng)年打車(chē)一樣，打車(chē)當(dāng)時(shí)也是很多家，但是最后通過(guò)一系列的補(bǔ)貼份額集中在兩家，補(bǔ)貼就停止了。”顯然，暑期檔一觸即發(fā)的大戰(zhàn)一定少不了更為激烈的票補(bǔ)大戰(zhàn)，不管是趕了晚集的BAT，還是先發(fā)的美團(tuán)，四家都有足夠的流量?jī)?yōu)勢(shì)、資金底子以及守住或奪下這塊市場(chǎng)高份額的決心。

眼下，淘寶電影已經(jīng)覆蓋了2500家影院，在這塊全新的業(yè)務(wù)方向上，原源和淘寶電影在學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)了在2B端融合的機(jī)會(huì)。

“這個(gè)行業(yè)可能因?yàn)檎麄€(gè)鏈路是比較長(zhǎng)的，跟傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)不同的是，用戶(hù)買(mǎi)一張電影票，首先在票務(wù)商這塊選擇影院或影片做鎖定場(chǎng)次再鎖定座位，鎖定座位的時(shí)候要跟系統(tǒng)商交互，系統(tǒng)商還要到影院確認(rèn)，確認(rèn)完了鎖定成功下單支付，支付之后還需要用戶(hù)拿到取票碼，然后再去線下取票，最后拿著這個(gè)紙質(zhì)票再去觀影，整個(gè)鏈路里面有非常多的坑，這些坑填不平的話，就會(huì)造成用戶(hù)投訴或者體驗(yàn)不好。這也是最后我們?yōu)槭裁匆ナ召?gòu)粵科軟件的原因。對(duì)于很多院線和影院來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的預(yù)算或技術(shù)能力來(lái)完善自己的IT技術(shù)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)IT能力比較弱，這種情況就會(huì)制約我們整個(gè)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，一遇到大片，遇到好的檔期，以往的系統(tǒng)商（粵科、鼎新等6大底層票務(wù)系統(tǒng)供應(yīng)商）都是扛不住的?！?br />
原源對(duì)此做了進(jìn)一步的解釋?zhuān)盎浛茣?huì)繼續(xù)作為一個(gè)獨(dú)立的公司發(fā)展，我們會(huì)輸出IT技術(shù)方面的能力，去幫他做更好的架構(gòu)，讓它的售票系統(tǒng)能夠更穩(wěn)定，能扛得住高并發(fā)，相當(dāng)于讓它去幫整個(gè)影院行業(yè)做IT系統(tǒng)升級(jí)，基于新的云方式升級(jí)系統(tǒng)。第二塊是我們會(huì)把一些數(shù)據(jù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力輸出給他們，讓他們給影院提供更好的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，比如說(shuō)更好地幫影院管理他們的會(huì)員排片等等?！?br />
粵科軟件被收入阿里影業(yè)囊中令淘寶電影變得有些與眾不同，而其拿下格瓦拉苦心經(jīng)營(yíng)多年的上影節(jié)票務(wù)獨(dú)家銷(xiāo)售則令當(dāng)前的戰(zhàn)局開(kāi)始泛起了血腥味了。

據(jù)環(huán)球科技報(bào)道，本屆上海國(guó)際電影節(jié)從6日8點(diǎn)正式開(kāi)票，截止到當(dāng)日中午12點(diǎn)整，淘寶電影已經(jīng)售出了上海電影節(jié)期間7萬(wàn)張電影票，線上票房超過(guò)了400萬(wàn)，在總票房收入中占比60%。其中，在開(kāi)票后僅3分鐘，大量涌入的影迷就迅速買(mǎi)走了近2萬(wàn)張電影票。

該報(bào)道還指出，“淘寶電影在正式開(kāi)票前做了充分的技術(shù)支持準(zhǔn)備，網(wǎng)友普遍反映，今年在淘寶電影購(gòu)票體驗(yàn)順暢，沒(méi)有出現(xiàn)以往在線購(gòu)票時(shí)瀏覽卡頓、支付不暢等情況，另外，淘寶電影一共布置了90臺(tái)取票機(jī)和65臺(tái)打印機(jī)在相關(guān)參展影院中，方便影迷的線下取票，同時(shí)還將在各重點(diǎn)影院配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，隨時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。”

另一邊，自信于“懂電影的觀眾都在格瓦拉”的格瓦拉副總裁顧瑩在接受其他媒體采訪時(shí)認(rèn)為，“電影不等于買(mǎi)票賣(mài)票。我們更希望為用戶(hù)營(yíng)造一個(gè)全民參與的觀影氛圍，將上海國(guó)際電影節(jié)打造成整個(gè)城市的狂歡節(jié)，成為城市標(biāo)簽?！备裢呃瓰榱嗽谄眲?wù)上減少影迷排隊(duì)之苦，同時(shí)在觀影周邊服務(wù)于民，為影迷制作了諸如：手繪觀影地圖、觀影護(hù)照、以及一臺(tái)臺(tái)整齊劃一穿著電影節(jié)外衣的專(zhuān)用取票機(jī)等便利“裝備”——這是格瓦拉服務(wù)四年電影節(jié)的經(jīng)驗(yàn)使然，而這樣的鷸蚌相爭(zhēng)，對(duì)于影迷來(lái)說(shuō)當(dāng)然是漁翁得利。

與百度糯米不謀而合的是，淘寶電影也打上了院線會(huì)員卡的主意。淘寶電影目前正在跟金逸進(jìn)行會(huì)員卡業(yè)務(wù)的合作，同樣也是用戶(hù)對(duì)會(huì)員卡的充值款項(xiàng)會(huì)直接轉(zhuǎn)入金逸院線，原源告訴虎嗅君這個(gè)賬期是T+0。另外，非會(huì)員卡在淘寶電影購(gòu)票的票款對(duì)應(yīng)于影院的賬期也是T+0。“淘寶電影這個(gè)平臺(tái)是擔(dān)保交易，只要用戶(hù)確認(rèn)了，商家就可以立即收到錢(qián)，相當(dāng)于票一出，我們就代用戶(hù)確認(rèn)了，這個(gè)錢(qián)就實(shí)時(shí)結(jié)算給影院了?！?br />
八、院線和影院：別人的戰(zhàn)爭(zhēng)越激烈，受益則越多

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，院線和影院都被看作是在線選座大戰(zhàn)的受害者，但實(shí)際上呢？

那些高額的票補(bǔ)其實(shí)多為在線選座商的“出血”，院線和影院通常都是緊守住發(fā)行商規(guī)定的最低票價(jià)不松口，于是失血的也就是在線選座商罷了。此外，在線選座的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、包票房等類(lèi)似租金收入也因?yàn)楦嗟母?jìng)爭(zhēng)者而水漲船高，有在線選座公司為了影院能夠提前給熱門(mén)影片開(kāi)足場(chǎng)次，不僅包銷(xiāo)足量的票房，還需要包下賣(mài)品收入。

在線選座商的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)為院線和影院提供了一個(gè)做增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，CGV華北地區(qū)副總金明俊介紹：“如果第三方和影院在非黃金時(shí)間段及非旺季進(jìn)行合作，勢(shì)必會(huì)對(duì)影院增量有互補(bǔ)性和幫助。舉個(gè)例子，第三方包場(chǎng)或包部分場(chǎng)次的上座率，剩下的部分是影城自有顧客的部分，兩者合在一起，對(duì)影院是增量。這要看影院如何有效的進(jìn)行合作?！?br />
除了看得見(jiàn)的收入以外，不管是CIAS還是智慧影院，在線選座商的IT技術(shù)開(kāi)發(fā)能力“無(wú)償”地并踴躍地賦予了院線和影院，提升了院線和影院管理的信息化、電商化改造。

“現(xiàn)階段第三方（在線選座商）其實(shí)是不會(huì)與影城直接競(jìng)爭(zhēng)的，或以占有影城顧客資源為目的的，因?yàn)橛俺鞘乾F(xiàn)在他們最堅(jiān)定的合作伙伴?！苯鹈骺〉倪@句話或許才是最好的關(guān)于院線和影院在這場(chǎng)在線選座大戰(zhàn)里角色的注腳。

九、總結(jié)：戰(zhàn)爭(zhēng)的邏輯仍然是，只要比對(duì)手晚一刻倒下就是勝利

當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)上仍然有數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，當(dāng)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者還不能絕對(duì)統(tǒng)治市場(chǎng)的時(shí)候，用戶(hù)（觀眾和影院）就一定會(huì)受益，這與如今的專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)無(wú)異——價(jià)格補(bǔ)貼是首戰(zhàn)，之后通過(guò)服務(wù)差異化企圖從血戰(zhàn)中突圍——只要比對(duì)手晚一刻倒下就是勝利。

打車(chē)市場(chǎng)如此，專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)如此，在線旅游OTA市場(chǎng)也是如此，在線選座這個(gè)市場(chǎng)也并不會(huì)有什么特殊性。

對(duì)于貓眼、百度糯米和淘寶電影來(lái)說(shuō)，都是集團(tuán)在O2O戰(zhàn)略里的先鋒大將，負(fù)責(zé)披荊斬棘，擴(kuò)大用戶(hù)量，其目的均是積累和不斷擴(kuò)大自有的用戶(hù)總量和大數(shù)據(jù)儲(chǔ)量。如果說(shuō)他們有終極目的的化，一定是統(tǒng)治——追逐最大的市場(chǎng)份額，至于在這個(gè)市場(chǎng)里用什么樣的商業(yè)模式在未來(lái)做賺錢(qián)的生意——這是留給統(tǒng)治之后再思考吧。

或許就是在已經(jīng)大幕拉開(kāi)的暑期檔，價(jià)格補(bǔ)貼的惡戰(zhàn)會(huì)再次重燃，到年底究竟還能留下誰(shuí)呢？格瓦拉、微影和摳電影是否能扛得住這場(chǎng)即將到來(lái)的風(fēng)暴？在風(fēng)暴來(lái)臨之前，他們各自在2C端或2B端的差異化求變能夠順利突圍嗎？

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