這是一個(gè)就發(fā)生在我眼前的事，要不是親眼見到，我也不會(huì)相信竟然這么瘋狂!
像往常一樣，下班后回家。我住在城中村里，跟我一樣住在這里的大部分是上班族，每到夜幕降臨，村口、街邊的小攤賣著各式各樣的小吃。印象的中是不是都覺得這些連門面都沒有的路邊攤怎么可能跟互聯(lián)網(wǎng)掛上勾?但今天它就成了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)路邊攤”!不賣關(guān)子，直接切入主題——它是怎么運(yùn)營(yíng)的?
圖片上是兩家分別賣鍋盔 北京脆皮鴨的小攤，平時(shí)鍋盔賣4元/個(gè)，烤鴨25一只，不貴吧對(duì)于一線城市來說，可是人家今天統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)賣，鍋盔4元買2個(gè)，11塊買半只鹽焗雞，10元搶購價(jià)值20元脆皮鴨。老板是不是瘋了?當(dāng)然不是，要想以這樣的價(jià)格購買，需要下載一個(gè)APP，在線上完成支付，即可。小攤的后面是一家便利店，也是全店商品半價(jià)，且提供免費(fèi)WIFI，下了APP支付完東西就可以帶走了。
據(jù)我觀察，居住在這個(gè)村子里的人大概有一萬人，每到下班時(shí)間經(jīng)過這條街的人非常多，平時(shí)老板的生意就不錯(cuò)，鍋盔一天賣個(gè)三四百個(gè)沒有問題，這會(huì)半價(jià)，銷售額猛增，除去一部分不愿意下載APP的用戶，愿意下載并支付的用戶仍然很多，一天下來，光這個(gè)小攤就可以帶去至少200+的用戶，賣片皮鴨的生意更加好，保守一點(diǎn)也算200吧，加上便利店買小商品的人非常頻繁，一天算下來這個(gè)路邊攤互聯(lián)網(wǎng)“微店”可以吸粉1000個(gè)!據(jù)悉，截止2014年，深圳全市人口約為1062.89萬人，這個(gè)千萬人口的城市深圳每3250人就有一家便利店，那么大概有3270家便利店，如果這種方式擴(kuò)張到所有的便利店，那么粉絲量一天可以達(dá)到三百多萬!當(dāng)然這只是理想情況下的估算，現(xiàn)實(shí)不可能一下子達(dá)到，只是提供給大家思路，哪怕最原始的的形式一樣可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。
可能早就有讀者要質(zhì)疑了：商家憑什么幫你推?沒有好處誰干?說對(duì)了!好處就是所有優(yōu)惠的部分都會(huì)返還給商家，甚至還有額外的提成，你幫我在線上推，線下賣給消費(fèi)者，我在把返利讓給你，消費(fèi)者買了實(shí)惠自然愿意下載，商家并不虧錢，銷售還翻倍，APP開發(fā)者省去了巨額廣告費(fèi)，依靠一定的讓利迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，誰虧了?好一個(gè)O2O生態(tài)圈，可謂是三方互贏的策略!
其實(shí)這個(gè)例子并不新穎，早就有類似的應(yīng)用在做這樣的嘗試了，可是為什么動(dòng)靜不大呢?
像某外賣訂餐APP，也很實(shí)惠，但是很多時(shí)候產(chǎn)品與服務(wù)很難同步，因?yàn)檎嬲龍?zhí)行的是線下的商家，魚龍混雜難以監(jiān)管，影響的口碑。
此外，這種方式去推微信也一樣適用，甚至我認(rèn)為更便利于推廣。因?yàn)槲⑿挪恍枰螺d，而只需掃描關(guān)注即可，也不需要提供WiFi，實(shí)施的成本更低。
1、用戶群廣。這個(gè)應(yīng)用是做商超零售的，用戶群幾乎面向所有人，這本身就是一個(gè)龐大的基數(shù)。
2、剛性需求。民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅(qū)動(dòng)下購買行為變得理所當(dāng)然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟。
3、價(jià)格低廉。價(jià)格永遠(yuǎn)是最有力的手段，但但不是盲目拼價(jià)格，借助本來是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的手，變敵為友，那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇，低廉的價(jià)格甚至還有搶飯碗之嫌，但是卻通過“招安”的辦法，讓價(jià)格變得更加有吸引力，想不火都難!
4、借力，跨界合作。抱不了大腿抱小腿也不錯(cuò)，“混血”組合更吸引人。想想早些年明星跨界當(dāng)導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師當(dāng)餐飲店老板扔出來都是個(gè)不錯(cuò)的話題，放在現(xiàn)在已經(jīng)是路人皆知的老套路了，但是就像上面提到的只要敢想，沒有不可能。（作者：荏~苒，來源：盧松松博客）
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