阿當(dāng)：互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者生存

 淘寶，是很多上班族想創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)跳板，越來(lái)越多人想踏入淘寶這個(gè)水深火熱之地，也有很多人帶著種種傷痕走。淘寶到底該怎么做？本期嘉賓有幸邀請(qǐng)到著名的淘寶大學(xué)導(dǎo)師-阿當(dāng)，也是第二屆嗨推淘寶客推廣精英大會(huì)的分享嘉賓，分享他的淘寶點(diǎn)滴！現(xiàn)如今，電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)受到新一輪的沖擊和考驗(yàn)，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品不是重點(diǎn)、推廣方式也不是重點(diǎn)，現(xiàn)有的賣(mài)家需要成長(zhǎng)，不，需要生存下來(lái)，就必須更加強(qiáng)大。

嘉賓介紹：

【姓名】王洋

【網(wǎng)名】阿當(dāng)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

母嬰用品全球第一好孩子集團(tuán) 副總裁兼網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部CEO

電子工業(yè)出版社專(zhuān)業(yè)電商書(shū)籍 主編

淘寶數(shù)據(jù)魔方量子恒道大數(shù)據(jù) 行業(yè)消費(fèi)分析師、預(yù)測(cè)師

中國(guó)洗滌用品、HIPI、母嬰行業(yè)協(xié)會(huì) 高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 工商管理碩士特邀導(dǎo)師

中國(guó)最受歡迎電商企業(yè)導(dǎo)師 黃金臺(tái)最佳診斷師

訪(fǎng)談內(nèi)容

嗨推：阿當(dāng)老師您好，看您的個(gè)人簡(jiǎn)介里有著個(gè)多個(gè)的行業(yè)角色，給人一種見(jiàn)多識(shí)廣、經(jīng)歷很豐富的感覺(jué)，這里能不能簡(jiǎn)單跟我們介紹一下您奮斗的經(jīng)歷？

阿當(dāng)：好的。

年輕時(shí)：當(dāng)模特、畫(huà)素描、學(xué)美聲、排舞蹈、COSPLAY，無(wú)所不能。

創(chuàng)業(yè)時(shí)：掃大街、擺地?cái)偂⑺屯赓u(mài)、當(dāng)家教、賣(mài)保健品，無(wú)所不作。

成就時(shí)：驕傲過(guò)、失敗過(guò)、被騙過(guò)、收獲過(guò)、再?zèng)]失敗，無(wú)所不容。

嗨推：電商發(fā)展不易，您卻一路向前，是什么支撐您走到今天的？其中遇見(jiàn)過(guò)哪些問(wèn)題呢？

阿當(dāng)：我的信念有三點(diǎn)：1、偉大都是熬出來(lái)的。2、永遠(yuǎn)相信：人在做，天在看。3、感恩空杯的活著。

基本上電商遇到問(wèn)題我?guī)缀醵加龅竭^(guò)：做品牌商發(fā)現(xiàn)，做品牌不容易；做代理商，發(fā)現(xiàn)空間很小活得很辛苦。一路風(fēng)雨走來(lái)，唯有堅(jiān)持最重要！

嗨推：鑒于淘寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，太多新人滿(mǎn)懷希望地進(jìn)來(lái)，卻苦于沒(méi)有找到門(mén)路，摸索得太苦又離開(kāi)了，面對(duì)這樣的情況，您有什么好的學(xué)習(xí)平臺(tái)可以介紹呢？

阿當(dāng)：現(xiàn)在學(xué)習(xí)的平臺(tái)很多，就拿嗨推的站外推廣訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)平臺(tái)。另外，我建議還是多實(shí)戰(zhàn)，在搭建自己身邊做的好的人脈圈，分析和學(xué)習(xí)他成功的原因，取可用之處復(fù)制和模仿最快。

嗨推：說(shuō)到淘寶大學(xué)，您在這條路上，也行走了一些年頭了，最開(kāi)始的時(shí)候您是什么機(jī)緣加入淘寶大學(xué)做企業(yè)導(dǎo)師的？

阿當(dāng)：09年我在電商上遇到了很大的瓶頸，那是機(jī)緣巧合在網(wǎng)上聽(tīng)到了一節(jié)淘寶大學(xué)老師的課，非常受益，決定馬上動(dòng)身去找老師學(xué)習(xí)。學(xué)成回來(lái)后，生意好轉(zhuǎn)，一天接到老師電話(huà)：說(shuō)自己要照顧孩子要退出，問(wèn)我愿不愿意繼續(xù)幫助更多商家，去做分享，我就答應(yīng)了，直到現(xiàn)在。

嗨推：了解到您的教學(xué)理念是“簡(jiǎn)單，實(shí)戰(zhàn)，有效”，這里能再詳細(xì)的和我們聊聊嗎？

阿當(dāng)：一門(mén)直通車(chē)可以講出幾百門(mén)課，其實(shí)后臺(tái)就幾個(gè)按鈕?？头n程也是如此。其實(shí)簡(jiǎn)單就是不要老去講案例，案例聽(tīng)起來(lái)高大上，但是我們用起來(lái)發(fā)現(xiàn)不是那么回事。其原因在于我們不知道前提條件和操作流程，把這個(gè)梳理清楚，一步一步實(shí)戰(zhàn)下來(lái)學(xué)，有問(wèn)題就研究就問(wèn)，會(huì)更加簡(jiǎn)單、有效，實(shí)踐出真知。

嗨推：您做企業(yè)導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)很豐富了，每天接觸不同的商家，您覺(jué)得目前對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)或者最大的問(wèn)題是什么？怎么解決？

阿當(dāng)：神話(huà)講師、神話(huà)渠道、神話(huà)高手、對(duì)生意本質(zhì)、消費(fèi)者理解的少，基本就是以上的問(wèn)題了。

對(duì)于以上問(wèn)題，最好的解決方法還是把以上說(shuō)的那幾個(gè)問(wèn)題都回歸到本質(zhì)上去解決。

嗨推：現(xiàn)在流量那么貴，很多商家對(duì)于直通車(chē)、鉆展都怕了，但也不知道咋辦才好，這里老師您能不能簡(jiǎn)單的指點(diǎn)一下？

阿當(dāng)：直通車(chē)是站內(nèi)的流量，也就是來(lái)的本身就是買(mǎi)了，要綜合考慮精準(zhǔn)性和投入產(chǎn)出比。但也要知道一般我們的純利都是10%如果直通車(chē)投入產(chǎn)出比做不到1:10，那我們就是虧得。所以換個(gè)思路，我們做搜索是平攤掉付費(fèi)推廣的費(fèi)用，降低每個(gè)流量的成本。

嗨推：目前站內(nèi)流量?jī)r(jià)格水漲船高，越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視站外流量，您對(duì)站外流量有沒(méi)有什么獨(dú)特的見(jiàn)解，或者對(duì)商家有沒(méi)有站外推廣相關(guān)的建議？

阿當(dāng)：站外推廣好分產(chǎn)品，比如標(biāo)品類(lèi)似耐用品，這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)，無(wú)法判斷好壞從而也無(wú)法估算價(jià)格。所以在這類(lèi)產(chǎn)品上消費(fèi)者一般都會(huì)采取文有經(jīng)驗(yàn)的同事或者在論壇和問(wèn)答里面去查找。所以我認(rèn)為要了解商品與人的關(guān)系，分析這累商品的企劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)在決定推廣策略。

嗨推：好的，非常感謝老師的建議！很多人因?yàn)楦杏X(jué)錯(cuò)過(guò)了淘寶的紅利，后悔莫及，所以現(xiàn)在還是有很多人蜂擁進(jìn)入淘寶大軍，對(duì)此您又是怎樣看待？

阿當(dāng)：我既不樂(lè)觀(guān)也不悲觀(guān)，所謂需求構(gòu)成市場(chǎng)、對(duì)手構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。要么你很強(qiáng)、要么對(duì)手很弱。要想真正生存下來(lái)，還是需要適應(yīng)規(guī)則，變的強(qiáng)大！

嗨推：大家都知道好孩子是一個(gè)不斷與時(shí)俱進(jìn)的集團(tuán)，在電商上面也不斷的面向國(guó)際化，這樣一個(gè)大品牌從線(xiàn)下到線(xiàn)上，您是如何去運(yùn)營(yíng)操作的，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以給大家介紹下？是否也碰到過(guò)什么問(wèn)題，怎么解決？

阿當(dāng)：其實(shí)好孩子是一家全球第一的母嬰用品集團(tuán)，他面對(duì)的挑戰(zhàn)更多是沒(méi)有可以復(fù)制和抄襲的案例和方向。必須基于自己企業(yè)的資源考慮未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)和生態(tài)的變化。所以他的核心在于“做對(duì)事”，以品牌為經(jīng)營(yíng)核心，通過(guò)收購(gòu)、合資代理等方式整合品牌，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道給消費(fèi)者帶來(lái)更多便捷，通過(guò)加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的粘度成為品牌粉絲。當(dāng)然具體還有人力的搭建、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)的非常專(zhuān)業(yè)的分析和精準(zhǔn)的決策等等很復(fù)雜，不容易，你可以想象一艘航空母艦要變成會(huì)飛的宇宙飛船，但是我和我的團(tuán)隊(duì)非常有信心而且已經(jīng)取得了很多的成就。

嗨推：是的，現(xiàn)在好孩子集團(tuán)的發(fā)展大家都是有目共睹的！現(xiàn)在隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，很多人對(duì)母嬰市場(chǎng)都表現(xiàn)了非常濃厚的興趣，好孩子更是專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)的先行者，那么您對(duì)母嬰市場(chǎng)有什么獨(dú)到的看法呢？

阿當(dāng)：母嬰市場(chǎng)很多行業(yè)和品類(lèi)都沒(méi)有品牌壟斷，很多細(xì)分的需求還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，機(jī)會(huì)很大，但是也危機(jī)四伏因?yàn)榇蠹叶伎吹搅恕?

我個(gè)人淺見(jiàn)，認(rèn)為最終還是姚蜜品牌經(jīng)營(yíng)的模式，最終做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體，然后通過(guò)移動(dòng)端搶占市場(chǎng)。這也就是我們集團(tuán)的戰(zhàn)略B品牌、Online、Offline、Mobile，合起來(lái)就是BOOM爆炸的意思。

嗨推：江湖上傳言說(shuō)老師您有多個(gè)公司，不知真實(shí)的情況是？

阿當(dāng)：05年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在確實(shí)有一些，現(xiàn)在不該說(shuō)是我有，應(yīng)該是我和我的伙伴共同持有了。

嗨推：聽(tīng)說(shuō)您有自己一套非常牛逼的管理系統(tǒng)，僅通過(guò)郵件就可以輕松遠(yuǎn)程處理各個(gè)公司事務(wù)，是否可以介紹下相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)？

阿當(dāng)：其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，一個(gè)復(fù)雜的架構(gòu)是由各個(gè)部門(mén)組成、一個(gè)部門(mén)是由不同職能的人組成、而職能是由這個(gè)人從事項(xiàng)目組成，我們將項(xiàng)目流程化、數(shù)據(jù)化、然后在不同模塊加以、管理、培養(yǎng)、監(jiān)督，每個(gè)流程做的好 ，自然項(xiàng)目就不會(huì)出問(wèn)題。

嗨推：感謝阿當(dāng)老師為我們分享了這些多東西，我們從老師身上也學(xué)習(xí)很多！個(gè)人好奇您是怎么和壞老大認(rèn)識(shí)呢？如果請(qǐng)老師您對(duì)嗨推平臺(tái)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單指點(diǎn)下，不知老師您的建議是？

阿當(dāng)：壞壞老師是跟我一起考企業(yè)導(dǎo)師時(shí)認(rèn)識(shí)的，和他簡(jiǎn)單的接觸過(guò)后，我立刻意識(shí)到他是看穿本質(zhì)的人，而且有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以我馬上就拜他為師，空杯地向他學(xué)習(xí)。

嗨推：老師您去年也是有參加過(guò)精英推廣大會(huì)的，對(duì)比今年和去年大會(huì)的比較，那對(duì)于今年的大會(huì)，老師您有什么希望想說(shuō)的呢？

阿當(dāng)：現(xiàn)在流量越來(lái)越少、商家為生存就會(huì)越來(lái)越瘋狂、費(fèi)用也自然越來(lái)越貴，希望在這次大會(huì)上各領(lǐng)域的有研究的人，能夠講出運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，同時(shí)也能其實(shí)幫助大家疏離思維的同時(shí)，給予實(shí)質(zhì)性的幫助。當(dāng)然現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告公司營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始失效、所以如果有人能夠講講務(wù)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)我也愿意聽(tīng)??！

嗨推：我相信那句話(huà)，有實(shí)力才會(huì)走得遠(yuǎn)！好了，本次訪(fǎng)談到此結(jié)束，感謝阿當(dāng)老師的分享，更多精彩內(nèi)容我們6.28大會(huì)上見(jiàn)！

后記：在這個(gè)不斷變化的電商年代，你還在流于俗眾，泯然眾人嗎？在這個(gè)流量為主、推廣為輔的電商年代，你還在努力在甩貨的路上、掙扎在如何推廣的痛苦中嗎？別再猶豫，第二屆嗨推淘寶客精英推廣大會(huì)就是一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如果你已經(jīng)報(bào)名走在這路上，請(qǐng)為你的機(jī)智點(diǎn)個(gè)贊！GOODLUCK！

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