阿當(dāng)：互聯(lián)網(wǎng)競爭，強(qiáng)者生存

 淘寶，是很多上班族想創(chuàng)業(yè)的第一個跳板，越來越多人想踏入淘寶這個水深火熱之地，也有很多人帶著種種傷痕走。淘寶到底該怎么做？本期嘉賓有幸邀請到著名的淘寶大學(xué)導(dǎo)師-阿當(dāng)，也是第二屆嗨推淘寶客推廣精英大會的分享嘉賓，分享他的淘寶點滴！現(xiàn)如今，電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)受到新一輪的沖擊和考驗，在新一輪的競爭中，產(chǎn)品不是重點、推廣方式也不是重點，現(xiàn)有的賣家需要成長，不，需要生存下來，就必須更加強(qiáng)大。

嘉賓介紹：

【姓名】王洋

【網(wǎng)名】阿當(dāng)

【個人簡介】

母嬰用品全球第一好孩子集團(tuán) 副總裁兼網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部CEO

電子工業(yè)出版社專業(yè)電商書籍 主編

淘寶數(shù)據(jù)魔方量子恒道大數(shù)據(jù) 行業(yè)消費(fèi)分析師、預(yù)測師

中國洗滌用品、HIPI、母嬰行業(yè)協(xié)會 高級戰(zhàn)略顧問

中南財經(jīng)政法大學(xué) 工商管理碩士特邀導(dǎo)師

中國最受歡迎電商企業(yè)導(dǎo)師 黃金臺最佳診斷師

訪談內(nèi)容

嗨推：阿當(dāng)老師您好，看您的個人簡介里有著個多個的行業(yè)角色，給人一種見多識廣、經(jīng)歷很豐富的感覺，這里能不能簡單跟我們介紹一下您奮斗的經(jīng)歷？

阿當(dāng)：好的。

年輕時：當(dāng)模特、畫素描、學(xué)美聲、排舞蹈、COSPLAY，無所不能。

創(chuàng)業(yè)時：掃大街、擺地攤、送外賣、當(dāng)家教、賣保健品，無所不作。

成就時：驕傲過、失敗過、被騙過、收獲過、再沒失敗，無所不容。

嗨推：電商發(fā)展不易，您卻一路向前，是什么支撐您走到今天的？其中遇見過哪些問題呢？

阿當(dāng)：我的信念有三點：1、偉大都是熬出來的。2、永遠(yuǎn)相信：人在做，天在看。3、感恩空杯的活著。

基本上電商遇到問題我?guī)缀醵加龅竭^：做品牌商發(fā)現(xiàn)，做品牌不容易；做代理商，發(fā)現(xiàn)空間很小活得很辛苦。一路風(fēng)雨走來，唯有堅持最重要！

嗨推：鑒于淘寶行業(yè)的競爭太激烈了，太多新人滿懷希望地進(jìn)來，卻苦于沒有找到門路，摸索得太苦又離開了，面對這樣的情況，您有什么好的學(xué)習(xí)平臺可以介紹呢？

阿當(dāng)：現(xiàn)在學(xué)習(xí)的平臺很多，就拿嗨推的站外推廣訂閱號來說，就是一個不錯的學(xué)習(xí)平臺。另外，我建議還是多實戰(zhàn)，在搭建自己身邊做的好的人脈圈，分析和學(xué)習(xí)他成功的原因，取可用之處復(fù)制和模仿最快。

嗨推：說到淘寶大學(xué)，您在這條路上，也行走了一些年頭了，最開始的時候您是什么機(jī)緣加入淘寶大學(xué)做企業(yè)導(dǎo)師的？

阿當(dāng)：09年我在電商上遇到了很大的瓶頸，那是機(jī)緣巧合在網(wǎng)上聽到了一節(jié)淘寶大學(xué)老師的課，非常受益，決定馬上動身去找老師學(xué)習(xí)。學(xué)成回來后，生意好轉(zhuǎn)，一天接到老師電話：說自己要照顧孩子要退出，問我愿不愿意繼續(xù)幫助更多商家，去做分享，我就答應(yīng)了，直到現(xiàn)在。

嗨推：了解到您的教學(xué)理念是“簡單，實戰(zhàn)，有效”，這里能再詳細(xì)的和我們聊聊嗎？

阿當(dāng)：一門直通車可以講出幾百門課，其實后臺就幾個按鈕?？头n程也是如此。其實簡單就是不要老去講案例，案例聽起來高大上，但是我們用起來發(fā)現(xiàn)不是那么回事。其原因在于我們不知道前提條件和操作流程，把這個梳理清楚，一步一步實戰(zhàn)下來學(xué)，有問題就研究就問，會更加簡單、有效，實踐出真知。

嗨推：您做企業(yè)導(dǎo)師經(jīng)驗很豐富了，每天接觸不同的商家，您覺得目前對于商家來說，最常見或者最大的問題是什么？怎么解決？

阿當(dāng)：神話講師、神話渠道、神話高手、對生意本質(zhì)、消費(fèi)者理解的少，基本就是以上的問題了。

對于以上問題，最好的解決方法還是把以上說的那幾個問題都回歸到本質(zhì)上去解決。

嗨推：現(xiàn)在流量那么貴，很多商家對于直通車、鉆展都怕了，但也不知道咋辦才好，這里老師您能不能簡單的指點一下？

阿當(dāng)：直通車是站內(nèi)的流量，也就是來的本身就是買了，要綜合考慮精準(zhǔn)性和投入產(chǎn)出比。但也要知道一般我們的純利都是10%如果直通車投入產(chǎn)出比做不到1:10，那我們就是虧得。所以換個思路，我們做搜索是平攤掉付費(fèi)推廣的費(fèi)用，降低每個流量的成本。

嗨推：目前站內(nèi)流量價格水漲船高，越來越多的商家開始重視站外流量，您對站外流量有沒有什么獨特的見解，或者對商家有沒有站外推廣相關(guān)的建議？

阿當(dāng)：站外推廣好分產(chǎn)品，比如標(biāo)品類似耐用品，這類產(chǎn)品消費(fèi)者第一次購買，無法判斷好壞從而也無法估算價格。所以在這類產(chǎn)品上消費(fèi)者一般都會采取文有經(jīng)驗的同事或者在論壇和問答里面去查找。所以我認(rèn)為要了解商品與人的關(guān)系，分析這累商品的企劃、設(shè)計、市場營銷的核心點在決定推廣策略。

嗨推：好的，非常感謝老師的建議！很多人因為感覺錯過了淘寶的紅利，后悔莫及，所以現(xiàn)在還是有很多人蜂擁進(jìn)入淘寶大軍，對此您又是怎樣看待？

阿當(dāng)：我既不樂觀也不悲觀，所謂需求構(gòu)成市場、對手構(gòu)成競爭。要么你很強(qiáng)、要么對手很弱。要想真正生存下來，還是需要適應(yīng)規(guī)則，變的強(qiáng)大！

嗨推：大家都知道好孩子是一個不斷與時俱進(jìn)的集團(tuán)，在電商上面也不斷的面向國際化，這樣一個大品牌從線下到線上，您是如何去運(yùn)營操作的，有哪些經(jīng)驗可以給大家介紹下？是否也碰到過什么問題，怎么解決？

阿當(dāng)：其實好孩子是一家全球第一的母嬰用品集團(tuán)，他面對的挑戰(zhàn)更多是沒有可以復(fù)制和抄襲的案例和方向。必須基于自己企業(yè)的資源考慮未來的互聯(lián)網(wǎng)和生態(tài)的變化。所以他的核心在于“做對事”，以品牌為經(jīng)營核心，通過收購、合資代理等方式整合品牌，通過線上和線下的銷售渠道給消費(fèi)者帶來更多便捷，通過加強(qiáng)消費(fèi)者體驗加強(qiáng)對消費(fèi)者的粘度成為品牌粉絲。當(dāng)然具體還有人力的搭建、市場和財務(wù)的非常專業(yè)的分析和精準(zhǔn)的決策等等很復(fù)雜，不容易，你可以想象一艘航空母艦要變成會飛的宇宙飛船，但是我和我的團(tuán)隊非常有信心而且已經(jīng)取得了很多的成就。

嗨推：是的，現(xiàn)在好孩子集團(tuán)的發(fā)展大家都是有目共睹的！現(xiàn)在隨著市場越來越細(xì)分，很多人對母嬰市場都表現(xiàn)了非常濃厚的興趣，好孩子更是專注母嬰市場的先行者，那么您對母嬰市場有什么獨到的看法呢？

阿當(dāng)：母嬰市場很多行業(yè)和品類都沒有品牌壟斷，很多細(xì)分的需求還沒有被開發(fā)，機(jī)會很大，但是也危機(jī)四伏因為大家都看到了。

我個人淺見，認(rèn)為最終還是姚蜜品牌經(jīng)營的模式，最終做到線上線下一體，然后通過移動端搶占市場。這也就是我們集團(tuán)的戰(zhàn)略B品牌、Online、Offline、Mobile，合起來就是BOOM爆炸的意思。

嗨推：江湖上傳言說老師您有多個公司，不知真實的情況是？

阿當(dāng)：05年開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在確實有一些，現(xiàn)在不該說是我有，應(yīng)該是我和我的伙伴共同持有了。

嗨推：聽說您有自己一套非常牛逼的管理系統(tǒng)，僅通過郵件就可以輕松遠(yuǎn)程處理各個公司事務(wù)，是否可以介紹下相關(guān)的管理經(jīng)驗？

阿當(dāng)：其實沒那么復(fù)雜，一個復(fù)雜的架構(gòu)是由各個部門組成、一個部門是由不同職能的人組成、而職能是由這個人從事項目組成，我們將項目流程化、數(shù)據(jù)化、然后在不同模塊加以、管理、培養(yǎng)、監(jiān)督，每個流程做的好 ，自然項目就不會出問題。

嗨推：感謝阿當(dāng)老師為我們分享了這些多東西，我們從老師身上也學(xué)習(xí)很多！個人好奇您是怎么和壞老大認(rèn)識呢？如果請老師您對嗨推平臺運(yùn)營簡單指點下，不知老師您的建議是？

阿當(dāng)：壞壞老師是跟我一起考企業(yè)導(dǎo)師時認(rèn)識的，和他簡單的接觸過后，我立刻意識到他是看穿本質(zhì)的人，而且有著非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以我馬上就拜他為師，空杯地向他學(xué)習(xí)。

嗨推：老師您去年也是有參加過精英推廣大會的，對比今年和去年大會的比較，那對于今年的大會，老師您有什么希望想說的呢？

阿當(dāng)：現(xiàn)在流量越來越少、商家為生存就會越來越瘋狂、費(fèi)用也自然越來越貴，希望在這次大會上各領(lǐng)域的有研究的人，能夠講出運(yùn)營本質(zhì)，同時也能其實幫助大家疏離思維的同時，給予實質(zhì)性的幫助。當(dāng)然現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告公司營銷也開始失效、所以如果有人能夠講講務(wù)實的互聯(lián)網(wǎng)營銷我也愿意聽??！

嗨推：我相信那句話，有實力才會走得遠(yuǎn)！好了，本次訪談到此結(jié)束，感謝阿當(dāng)老師的分享，更多精彩內(nèi)容我們6.28大會上見！

后記：在這個不斷變化的電商年代，你還在流于俗眾，泯然眾人嗎？在這個流量為主、推廣為輔的電商年代，你還在努力在甩貨的路上、掙扎在如何推廣的痛苦中嗎？別再猶豫，第二屆嗨推淘寶客精英推廣大會就是一個特別好的學(xué)習(xí)機(jī)會。如果你已經(jīng)報名走在這路上，請為你的機(jī)智點個贊！GOODLUCK！

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