文/金錯刀（微信公眾號：金錯刀）
來源/爆品會實戰(zhàn)大課現(xiàn)場演講
什么是孫正義、馬云、蔡文勝創(chuàng)業(yè)早期最狠的一面？
天使投資人基本全程參與了這些人創(chuàng)業(yè)早期的過程。1980年5月，薛蠻子窮困潦倒，為維持生活被迫到校外找漢語兼職，開門迎接他的正是孫正義，孫正義給他開出每小時7美元的課酬，從此結(jié)緣，并促成1995年孫正義投資UT斯達康，也參與了孫正義投資馬云的過程。當(dāng)然薛蠻子最大的一次看走眼是錯失了投資馬云。
薛蠻子如何爆料他們創(chuàng)業(yè)早期最狠的一面。
6月27—28日，爆品會實戰(zhàn)大課，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、微創(chuàng)新學(xué)院創(chuàng)始人金錯刀攜手強悍的爆品案例導(dǎo)師男團，科寶·博洛尼董事長蔡明、華米科技創(chuàng)始人黃汪、雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺、e袋洗CEO陸文勇，以及特別分享嘉賓薛蠻子，為現(xiàn)場300多位創(chuàng)始人組成的爆品會會員舉辦一場接地氣、很內(nèi)幕的爆品公開課。
這是薛蠻子在爆品會實戰(zhàn)大課上的演講節(jié)選：
孫正義：一個學(xué)習(xí)瘋子
1980年5月21日，我領(lǐng)不到伯利克分校獎學(xué)金，當(dāng)時兜里只剩下50美元，為了維持生活我跑到學(xué)校對面去打工，那里正好招漢語拼音老師，正當(dāng)敲門時，孫正義給我開門，之后談妥每小時7美元，交流過程中得知他是伯利克分校本科生，而我是研究生，現(xiàn)在想想我們認(rèn)識也算奇遇。
我認(rèn)為孫正義最強之處是學(xué)習(xí)能力。他是中國人后裔，祖父從朝鮮半島移居到日本，韓國人在日本備受歧視，他在韓國生活，很早被父母送到美國讀書，為了改變自己的命運，孫正義極其熱衷于學(xué)習(xí)，1981年成立軟銀集團，顧名思義是軟件銀行，成功說服微軟等幾十家軟件公司合作。他完全是一個瘋子，看到軟件市場需求，抓住機會迅速崛起，每年參加拉斯維加斯CES展覽，猛砸1億美元展示全球最大計算機，一方面最短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)新興軟件公司，另一方面作投資展示。
1996年3月，孫正義注資1億美元拿下雅虎33%的股份，雅虎成功進軍日本，上線雅虎電子商務(wù)網(wǎng)站，第一年就獲利，85%日本的網(wǎng)友曾造訪此站。7月，雅虎用戶以驚人速度增長，正是因為孫正義找到爆品，雅虎才成為日本互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。
馬云：情商極高
當(dāng)年孫正義持有UT斯達康51%的股份，選項目時馬云來了，他介紹阿里巴巴共有7個人，他想做電商生意，把全中國所有的商品和農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界。見到馬云我的第一印象是太火星，他獅子大開口要1億人民幣（折合2000萬美元），我認(rèn)為馬云忽悠能力很強。我投資的8848團隊精兵強將，戰(zhàn)斗力遠超阿里巴巴，所以最終沒有投資馬云，這是我做投資為數(shù)不多看走眼的經(jīng)歷。
但孫正義很看好馬云，要給3000萬美元。當(dāng)時馬云堅持不要3000萬美元，只要2000萬美元，而且必須讓孫正義加入董事會，他打電話邀請孫正義來杭州游西湖。馬云在西湖租下一艘船，孫正義答應(yīng)幫馬云融資，并拉來好幾個日本大公司，船上岸時融到5000萬美元。沒過多久金融危機爆發(fā)，最危險時刻說服雅虎10億美元投資阿里巴巴，而且把雅虎中國免費送給阿里巴巴，這在阿里巴巴歷史上具有里程碑意義。
總體而言，孫正義對阿里巴巴有兩大貢獻：一是投資人沒錢時湊5000萬美元，二是沒有資源時給阿里輸入大量資源，包括雅虎。
我認(rèn)為馬云是一個情商極高的人，會英文、會忽悠，有胸懷，識人、判斷事能力強悍，即使自己不懂技術(shù)。
蔡文勝：拼就是比別人多付出10%
我在UT斯達康工作一年辭職，回去繼續(xù)做天使投資，一次偶然的機會，我和馬未都去廈門買古董，打聽到一個年輕人做一個網(wǎng)站，當(dāng)時蔡文勝創(chuàng)業(yè)不久，他說90%的中國網(wǎng)民都不知道如何用中文拼寫雅虎，只有他的265.com和hao123可以，網(wǎng)址導(dǎo)航全球范圍內(nèi)沒有先例，兩大導(dǎo)航占據(jù)70%以上市場份額。
我拉著蔡文勝回到北京后，向他投資20%股份，半年后又幫他融資500萬美元，發(fā)展一段時間后，我和蔡文勝做了一個非常后悔的決定，以1億多美元賣給谷歌。
蔡文勝是少有強烈學(xué)習(xí)欲望的人，為了學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識，他連續(xù)幾天幾夜上網(wǎng)搜索資料，平均每天只睡3到5個小時。只要他想了解某個行業(yè)，他會把從A到Z的所有行業(yè)網(wǎng)站玩一遍，并且完全由自己搞定。
當(dāng)時聯(lián)想一個域名fm365馬上過期，聯(lián)想當(dāng)時也放棄了互聯(lián)網(wǎng)，為了比別人早0.001秒搶先登記，他專門飛到洛杉磯租一臺服務(wù)器，最后成功搶注域名。后來他也成為天使投資人，投資暴風(fēng)影音、58同城等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，有些投資項目泡湯，有些賺得盆滿缽滿。
最讓我佩服的一點是他在學(xué)習(xí)時知道自己是互聯(lián)網(wǎng)時代的小小弄潮兒，即時勢造英雄，而不是英雄造時勢。
新三板火爆背后：迎合全民創(chuàng)業(yè)
1992年鄧小平南巡后中國開啟改革大潮，讓一部分人先富起來，制造類民營企業(yè)開始崛起，涌現(xiàn)出海爾、海信、TCL、遠大、格力等一大批企業(yè)，充分利用便宜勞動力、寬松環(huán)保規(guī)則和無限制資源，中國制造開始走向舞臺。2000年房地產(chǎn)浪潮興起，2/3富翁來自房地產(chǎn)行業(yè)，比如許家印、潘石屹、王健林等。移動時代來臨后，潮流開始轉(zhuǎn)變，雷軍、周鴻祎、江南春、馮鑫等人，看到信息革命蘊藏巨大機會，即中國進入資產(chǎn)證券化時代，成為移動時代的弄潮兒。
今年李克強總理提出全民創(chuàng)業(yè)、全民天使，過去每年A股上市公司不過三四百家，現(xiàn)在新三版像結(jié)婚證，不保證生孩子，只要有2年營業(yè)經(jīng)歷、正常交稅即可上市，上市門檻降到歷史最低，甚至不要求盈利，真正應(yīng)了“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。上市后是否有機構(gòu)投資者或個人投資者購買你的股票，是否有股票證券商愿意為你服務(wù)，最根本還是看公司業(yè)績。
我認(rèn)為新三版是為了適應(yīng)全民創(chuàng)業(yè)大潮推出的舉措，對所有創(chuàng)業(yè)者是一個巨大機會。過去融資最怕C輪死，企業(yè)依靠小團隊和主意拿到百萬級天使輪，做到一定規(guī)模后拿千萬級A輪，B輪億級融資，公司業(yè)績一旦不好沒人跟投，資金鏈斷裂導(dǎo)致出現(xiàn)C輪死。新三板出現(xiàn)后，大量投資周期開始改變，國家金融創(chuàng)業(yè)者有兩大優(yōu)勢：一是找人，一是融錢。面對投資者講述創(chuàng)業(yè)夢想、商業(yè)模式、運營能力，只要得到廣大機構(gòu)投資者和個人投資者的支持，創(chuàng)業(yè)者能取得巨大成就。
當(dāng)然，目前新三板存在泡沫，部分業(yè)績一般的企業(yè)市盈率達到60多倍，屬于非常態(tài)現(xiàn)象，因為這是前所未有的大好時機，所有人都以炒新三板為榮，但我相信大潮褪去后，資本市場會漸趨冷靜。我必須提醒創(chuàng)業(yè)者，如何結(jié)合新三板的利好和退出，提前利用資本市場為企業(yè)未來資本運作鋪路，值得深入探討。
以前我做投資講究七年之癢，企業(yè)發(fā)展不到7年是不可能上市，A股、納斯達克、紐交所都不可能。新三板的出現(xiàn)，使企業(yè)僅用2年完成別人7年甚至10年的奮斗歷程。2005年我投資汽車之家，歷經(jīng)8年才完成上市征程，百度、新浪、網(wǎng)易、搜狐至少經(jīng)歷5年才上市，更致命的是創(chuàng)業(yè)無法保證成功，現(xiàn)在很多美國上市公司市值不如國內(nèi)同類上市公司，甚至不到1/10，所以紛紛選擇私有化回國上市，希望抓住巨大變革機會，把公司打造成資本市場的爆品，重回舞臺中央。
狠問答：要爆品，不要迎合投資人
爆品會會員：創(chuàng)業(yè)者如何贏得投資人的青睞？
薛蠻子：投資不是生產(chǎn)行業(yè)，在探討項目發(fā)展前景時，我一般只看兩個要素：一是產(chǎn)品是否符合行業(yè)趨勢，二是產(chǎn)品是否具有爆品潛質(zhì)。對于創(chuàng)業(yè)者而言，我認(rèn)為最根本的原則是不要故意裝扮自己，再怎么化裝，時間一長或一下雨妝就花了，所以創(chuàng)業(yè)者想要符合投資者的偏好，只要體現(xiàn)自身才能即可。投資人特別狡猾，創(chuàng)業(yè)者拍馬屁不管用，只有把自身市場、團隊、商業(yè)模式打造過硬，自然能贏得投資者的青睞。
爆品會會員：海南農(nóng)產(chǎn)品上半年營收上千萬，登陸新三板過程坎坷，有些業(yè)績不好的公司反而順利，為什么？
薛蠻子：創(chuàng)業(yè)者既想上市又想找錢，這是90%創(chuàng)業(yè)者面臨的難題，我比別人更漂亮，為何總是嫁不出去，比我丑得多的人都能找到男朋友，真不公平?，F(xiàn)在投資機構(gòu)很多，投資渠道也很多，農(nóng)產(chǎn)品最大挑戰(zhàn)是難以規(guī)模化，任何品質(zhì)問題都將影響農(nóng)產(chǎn)品銷量，食品安全不容忽視，讓消費者吃上更安全、有機、少農(nóng)藥和化肥的水果，難；讓海南人承包中國13億人的日常水果，難上加難。
本文地址:http://www.quema.com.cn/artinfo/1890.html
