大家都能看到電商對傳統(tǒng)的制造業(yè)的沖擊，尤其是服裝行業(yè)和其零售終端渠道，不只是優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，電商更改變了人們對服裝行業(yè)的消費習(xí)慣，促發(fā)了傳統(tǒng)服裝行業(yè)進行“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型升級。但這是需要建立在對服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認知之上。
中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
服裝出口代工為主，缺乏品牌溢價
從服裝行業(yè)的制造業(yè)工廠看，服裝行業(yè)的品類標準種類繁多，大部分服裝工廠都是接出口訂單。然而歐美的經(jīng)濟疲軟，外加上人民幣升值外單成本上升，導(dǎo)致于出口量減少，雖然依然在全世界每賣出三件衣服就有一件是中國制造，但是整體上服裝制造領(lǐng)域逐漸從中國制造轉(zhuǎn)移至印度和印尼等更為廉價的生產(chǎn)力國度。
中國大部分服裝工廠沒有建立自己的服裝品牌，因此溢價能力也被外國廠商不斷的壓價，很多服裝工廠都生存有一單沒一單的世界里，隨時可能破產(chǎn)，即便是有單也依然是被壓榨到微利。
服裝品牌的庫存危機
而國內(nèi)的經(jīng)濟放緩，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也只是為數(shù)不多的品牌型服裝企業(yè)能夠做到的，而中國服裝行業(yè)的整體庫存量，也可以足足支撐中國人兩年的衣服需求量，不用再制造任何服裝商品了。而每年服裝行業(yè)的新品發(fā)布依然擴大著整體的庫存量，不會減少，庫存又沖擊服裝企業(yè)的品牌價值，惡性循環(huán)，很多服裝品牌都經(jīng)歷了全國的關(guān)店風(fēng)潮，有的倒閉了，有的堅持者，有的則脫穎而出。
然而在中國大部分的服裝商品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新和設(shè)計嚴重不足，導(dǎo)致新品的銷售也疲軟，品牌型服裝企業(yè)由于長期依靠中間的代理和渠道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致于服裝企業(yè)不能第一時間和自己的消費者建立對接，他們對接的是傳統(tǒng)的代理，所以不能夠快速準確的了解和收集消費者對自己商品第一時間的反饋信息，產(chǎn)業(yè)鏈鞭長效應(yīng)加劇，泡沫也隨之而來。
因此，解決服裝行業(yè)庫存問題是首要任務(wù)，也是多數(shù)服裝制造企業(yè)的最頭痛的事。這里提供以下理論僅供參考。
庫存的“從1到0”五個理論
這里想說的是“從1到0”五個理論，這是子超原創(chuàng)的總結(jié)，就是從根源解決服裝企業(yè)的庫存問題。
首先，做少，少就是多，勁霸男裝的例子，做的越垂直，企業(yè)對自己的所做的單一品類就越專注，這樣也會對市場，對消費者需要什么更有把控。
第二，通過電子商務(wù)的優(yōu)化，來提高企業(yè)對產(chǎn)品的用戶反饋和數(shù)據(jù)收集的能力，來更好的杜絕鞭長效應(yīng)，杜絕存貨產(chǎn)生。
第三，通過企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級，制造業(yè)的“6+1”升級，來提升品牌型服裝企業(yè)的競爭力和價值溢價。
第四，通過移動互聯(lián)網(wǎng)來增加用戶對品牌的共鳴和認同，來提高消費者對品牌的歸屬感和熱愛。
第五，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式也可以從消費者的方向來決定是否生產(chǎn)產(chǎn)品，來達到真正的按需生產(chǎn)，來達到真正的零庫存。
下面具體的介紹一下。
電子商務(wù)優(yōu)化分三塊：產(chǎn)業(yè)鏈的整個體系內(nèi)部（ERP，CRM，SCM等）一體化，減少了中間的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)損耗和提價。當(dāng)品牌型服裝企業(yè)不再對接的是代理和渠道，而是對接真正的消費者，服裝企業(yè)才能真正的去思考自己的產(chǎn)品是不是消費真正喜歡的，才能夠快速的知道消費者喜歡那一款商品。產(chǎn)業(yè)鏈體系內(nèi)部的優(yōu)化和PC的電子商務(wù)已經(jīng)非常一體化的融合了，要學(xué)會全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統(tǒng)的筆記本電腦的產(chǎn)業(yè)鏈一樣，第一時間知道消費者的訂單反饋，杜絕庫存。
郎咸平最早提出過制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“6+1”理論，“6+1”產(chǎn)業(yè)價值鏈中，“1”是純粹的制造業(yè)，“6”是產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售。如果10美元的商品，“6”可以占到9美元的價值，唯獨“1”的利潤低，但卻是中國大部分制造業(yè)的價值所在。在服裝行業(yè)里，前導(dǎo)時間（指服裝從設(shè)計到銷售所需的時間）決定了服裝行業(yè)的價值。郎咸平指出，服裝市場需求已經(jīng)從2000年以前的設(shè)計大師主導(dǎo)，演變?yōu)楝F(xiàn)在的自發(fā)需求。世界大約有28％的服裝屬于尖端服裝，而一件新款服飾晚一天銷售要貶值7%，早10天賣可以節(jié)省這7％，同時可以增加13％的利潤。因此，減少服裝上市的前導(dǎo)時間，用最快的速度將流行的成衣推向市場，是服裝行業(yè)競爭的根本。
在中國，服裝企業(yè)們的“前導(dǎo)時間”是180天，李寧也不過如此，在美國，最快的能作到100天，即一件衣服，從設(shè)計到銷售，需要100天時間。而西班牙ZARA企業(yè)能把時間作到12天，這其實是對服裝行業(yè)的“前導(dǎo)時間”的重新優(yōu)化排列，用消費者的以驗證的熱銷款式來代替設(shè)計，進行已有爆款設(shè)計的微創(chuàng)新，然后提供各種節(jié)約時間的方式來把各個環(huán)節(jié)優(yōu)化，壓縮，比如說用飛機空運服裝到各大零售終端，12天來說對于大部分的中國企業(yè)也只是驚訝的聽聽而已，但是我們從這個例子中學(xué)會取舍，學(xué)會用新的理念來取代舊的機制，就像現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的年代了，我們完全可以通過一系列的大數(shù)據(jù)分析，來更好的預(yù)測未來流行的趨勢，款式不一定能夠預(yù)測準確，但是方向還是可以把控的。這些例子不論從成本還是從設(shè)計上都極大的降低了款式賣不動的風(fēng)險概率，也就是降低了庫存的概率。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務(wù)，有人說是O2O，有人說是參與感。O2O其實是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個分支，參與感的本質(zhì)就是產(chǎn)品和消費者之間，能夠產(chǎn)生共鳴和互動，從而產(chǎn)生歸屬感和認同感。任何一個品牌都要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代學(xué)會新媒體的社會化營銷，學(xué)會通過各種營銷和社交網(wǎng)絡(luò)的影響力來建立品牌和消費者的場景共鳴，從而達到認同和喜愛，成為品牌企業(yè)的粉絲。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌型服裝企業(yè)最重要的還是從小而美來切入用戶定位，通過質(zhì)量，設(shè)計，價格三個因素來達到品牌的沉淀和積累，通過一系列的移動互聯(lián)網(wǎng)的互動來讓消費者對品牌更加了解，更加熱愛。
另外對于小而美的品牌型服裝企業(yè)，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融也是非常好的借力方式，直接通過眾籌網(wǎng)站來讓消費者決定產(chǎn)品是否進行工廠加工，也是零庫存的一種很好的方式，另外《創(chuàng)業(yè)家》董事長牛文文也多次提到眾籌這個方式，大家的融資方式也有很大的變化，成功的方式變成眾籌加新三板，不一定是天使、A板、B板那種傳統(tǒng)的融資方式。子超也認為股權(quán)眾籌這種新的融資和生產(chǎn)模式，將會讓更多有創(chuàng)新力的品牌型服裝企業(yè)更快速的發(fā)展起來。牛文文表示，所有最傳統(tǒng)的區(qū)域里面，都有相互融合的機會，傳統(tǒng)的服裝加工和出口這兩件事如果應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具，將有巨大的機會。
總之“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前傳統(tǒng)制造業(yè)所必須跨過去的門檻，子超總結(jié)了五點關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)行業(yè)注意事項，獻給傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的盲區(qū)
傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和升級必需是傳統(tǒng)行業(yè)占70%，互聯(lián)網(wǎng)化占30%
很多傳統(tǒng)行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的感覺就像是看到了一個能治百病的藥丸子，把希望完全寄托到了這里。其實子超想說就如同老百姓的健康一樣，如果每天不吃飯，不睡覺，不生活作息規(guī)律，就算吃天山雪蓮也無法讓你進一步健康。因此子超一定要給廣大傳統(tǒng)企業(yè)說清楚，“互聯(lián)網(wǎng)+”只是幫助或者輔助傳統(tǒng)企業(yè)的自身業(yè)務(wù)的工具或者叫催化劑，如果企業(yè)自身都做不好，比如產(chǎn)品的質(zhì)量或者企業(yè)的管理和供應(yīng)鏈的把控問題，這些對于傳統(tǒng)企業(yè)來說比“互聯(lián)網(wǎng)+”更重要。
產(chǎn)品的定位和方向大于盲目的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和升級，方向錯了一切白搭
任何創(chuàng)業(yè)都一樣，選擇大于努力，如果一個產(chǎn)品的定位和方向選擇錯了，即便用“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們插上了一對翅膀，也依然無法達到我們想要的結(jié)果。比如說可穿戴智能手環(huán)，中國人的關(guān)系生活關(guān)系就是飯桌關(guān)系，所以做運動的人群目前還屬于小眾人群，如果你試圖希望你的可穿戴智能手環(huán)有幾億人帶，這個事情本身就不靠譜，但是智能手機會有這樣的市場?？梢姸ㄎ缓头较?qū)τ谝粋€企業(yè)的發(fā)展起了決定性作用。
不要盲目學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會告訴你他們的核心其實是另一套的
我們經(jīng)常講的免費，參與感這些玩法都是互聯(lián)網(wǎng)公司的神話圣經(jīng)，但對于傳統(tǒng)公司來說并不一定適合。比如說服裝行業(yè)，我們講免費，我們根本就不可能再從其他的地方掙到用戶的錢，因此我們不可能去免費。再比如說參與感，之前耐克最早為了增加和用戶的參與感，推出了DIY自己的球鞋設(shè)計的玩法，推出了有幾年了，真正自我設(shè)計的有嗎？有，但是幾乎微乎其微。因此傳統(tǒng)必需找到自己的玩法，而不是去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法，所以我們必需要學(xué)會或者領(lǐng)會到互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是聚集人的力量，自己企業(yè)要根據(jù)自己的情況再去思考。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是對企業(yè)的一套整體的升級解決方案，而非簡單意義上的互聯(lián)網(wǎng)營銷
遇到很多傳統(tǒng)企業(yè)來找子超，都希望建立自己的一套互聯(lián)網(wǎng)的東西，比如說網(wǎng)站，微信公眾號，微博號，HTML5頁面等等，實際上這些只是表面的一套擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。但不要想當(dāng)然的認為我有了網(wǎng)站和公號就擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”了，這就如同給了你一把AK47的槍，如果你不會開槍或者不去訓(xùn)練，他的最大殺傷力也就是你把他當(dāng)鐵棍子用去打別人。子超總結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡單的形式化，而是必需在企業(yè)的各個部門和各個執(zhí)行環(huán)節(jié)深度互聯(lián)網(wǎng)化，更不是像很多互聯(lián)網(wǎng)營銷公司說的那樣，簡單加上一個互聯(lián)網(wǎng)營銷就叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，它是一整套對企業(yè)深度融合化的升級解決方案。
傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”先選人，再自宮，置之死地而后生，但選人條件必需是跨界的
一個傳統(tǒng)企業(yè)去擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，首先這個企業(yè)的老板必需是希望真正的擁抱的，如果只是跟風(fēng)或者試一試那就算了，畢竟這種心態(tài)說明你還沒有做好擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的準備呢。擁抱是不可逆的，一旦做，就要堅決做到翻天覆地的改變才行，這是老板需要準備的事情。那么老板沒問題了，你就要去找一個真正既懂互聯(lián)網(wǎng)的，又懂傳統(tǒng)行業(yè)的人來做你的幫手，然后開始深度自宮企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，這就是不破不立，置之死地而后生。
做傳統(tǒng)企業(yè)難，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”更難，最難的是將這兩者能夠融合的非常好。
本文作者：楊子超，愛部落輕日記社區(qū)創(chuàng)始人兼CEO，8年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，TMT自媒體人。微信公眾賬號：楊子超
本文地址:http://www.quema.com.cn/artinfo/1921.html
