雷軍拉HP助陣，只為阻擊阿里騰訊？

云上誰(shuí)想阻擊阿里騰訊？雷軍。他的金山云近日拉來(lái)了惠普助陣。

就在7月21日下午，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)云計(jì)算分論壇上，金山云和惠普宣布在一起了。金山云+惠普？這對(duì)組合奇怪嗎？

首先，不要認(rèn)為金山云只有小米那部分的2C云業(yè)務(wù)，奇怪2C+2B怎樣互補(bǔ)？金山軟件董事長(zhǎng)雷軍去年說(shuō)服集團(tuán)董事會(huì)投資10億美元豪賭金山云，他可沒(méi)那么短志。當(dāng)時(shí)，雷軍就稱金山云要進(jìn)入中國(guó)公有云市場(chǎng)前五名，人家的定位是向亞馬遜AWS看齊的。

其次，也不要認(rèn)為惠普只有新華三那部分的服務(wù)器、存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，以為雙方的戰(zhàn)略就是金山云大批采購(gòu)惠普硬件設(shè)備這么沒(méi)有想象空間的合作。

那么雙方的戰(zhàn)略合作到底是什么？

其實(shí)，看看惠普此次合作的發(fā)言人就能猜出八九：來(lái)到戰(zhàn)略合作現(xiàn)場(chǎng)的是惠普全球高級(jí)副總裁、中國(guó)惠普企業(yè)服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理謝少毅，這是惠普負(fù)責(zé)軟件與服務(wù)的集團(tuán)。金山云CEO張宏江則進(jìn)一步表示：“金山云擁有完善的云基礎(chǔ)架構(gòu)和公有云服務(wù)平臺(tái)，惠普則具備豐富的行業(yè)解決方案以及咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

”這一合作點(diǎn)透了就是如下四點(diǎn)：

一，擅長(zhǎng)私有云、混合云的中國(guó)惠普終于可以向用戶推薦金山云的公有云。

二，惠普可以用行業(yè)方案與咨詢服務(wù)能力協(xié)助金山云開拓傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)。

三，金山云和惠普各自渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前者擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后者擅長(zhǎng)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。

四，金山云也可以根據(jù)客戶需求提供惠普（新華三）定制的服務(wù)器、存儲(chǔ)等企業(yè)級(jí)硬件產(chǎn)品。

暗諷阿里騰訊？

可以看出這是一個(gè)純生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。

發(fā)展生態(tài)圈絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的王道。這里的生態(tài)圈不僅是指公有云如何與之上的SaaS企業(yè)或者PaaS企業(yè)合作共贏，當(dāng)公有云企業(yè)進(jìn)入潛力巨大的傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)后，能否滿足不同垂直市場(chǎng)的企業(yè)需求才是云服務(wù)的關(guān)鍵核心。

顯然，金山云與惠普合作意在傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)，此前，金山云與北大醫(yī)信合作也是看重了其在醫(yī)療行業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。為何行業(yè)市場(chǎng)開始成為公有云的決戰(zhàn)市場(chǎng)？

最初接受公有云的企業(yè)多是初創(chuàng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)已蠢蠢欲動(dòng)。這個(gè)市場(chǎng)IT規(guī)模更大，增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存量。作為最具潛力的市場(chǎng)，它自然成為兵家必爭(zhēng)之地。

無(wú)獨(dú)有偶，其實(shí)去年，騰訊云也曾經(jīng)發(fā)布過(guò)與IBM類似的戰(zhàn)略合作，同樣也是看中了IBM的解決方案和傳統(tǒng)行業(yè)的咨詢能力。不過(guò)，張宏江的話頗為耐人尋味。他表示，就生態(tài)合作而言，互補(bǔ)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，金山云不是一家通吃，而是專注于云，這種定位更利于與生態(tài)圈企業(yè)發(fā)展互補(bǔ)的合作關(guān)系?！拔覀儾婚_網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上診所，也不和醫(yī)院進(jìn)行任何經(jīng)營(yíng)支付活動(dòng)；我們不運(yùn)營(yíng)游戲，只做游戲運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)支撐?！北M管明確沒(méi)有點(diǎn)名，可業(yè)內(nèi)人士一聽便知，前者指的是阿里和阿里云；后者指的是騰訊和騰訊云。

首談世紀(jì)互聯(lián)私有化

中國(guó)公有云市場(chǎng)絕對(duì)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的云市場(chǎng)，強(qiáng)大的選手比比皆是，你會(huì)看到BAT、亞馬遜AWS、微軟云、中國(guó)電信、華為云、青云、Ucloud等一長(zhǎng)串企業(yè)名單。不過(guò)要想在中國(guó)市場(chǎng)勝出，對(duì)于任何一個(gè)公有云來(lái)說(shuō)都要突破三關(guān)：技術(shù)關(guān)、規(guī)模關(guān)、服務(wù)關(guān)。

記得雷軍10億美元豪賭金山云時(shí)表示，期望它能夠進(jìn)入中國(guó)前五名，但這并非易事。不過(guò)此次，張宏江卻對(duì)筆者表示：前五名只能算生存，前三名才能算及格。莫非，金山云的三關(guān)率先已過(guò)？

如果說(shuō)與惠普戰(zhàn)略合作是金山云服務(wù)關(guān)的突圍之舉，那么前段時(shí)間金山云1.72億美元持股中國(guó)最大的獨(dú)立IDC企業(yè)——世紀(jì)互聯(lián)，就是為了突破規(guī)模關(guān)。

就技術(shù)關(guān)而言，互聯(lián)網(wǎng)出身的公有云企業(yè)，自己的業(yè)務(wù)大多是首批云技術(shù)的應(yīng)用者。比如百度推出不久的百度開放云就是基于百度自身應(yīng)用的實(shí)踐，阿里、騰訊同理，而金山云的技術(shù)自然就是小米先行了。因此，互聯(lián)網(wǎng)云企業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)先發(fā)制人。

規(guī)模關(guān)，則決定了公有云企業(yè)后續(xù)的發(fā)展空間。甚至有人說(shuō)，公有云行業(yè)其實(shí)靠的是“拼爹”，這首先要涉及對(duì)數(shù)據(jù)中心的持續(xù)投入。目前，BAT都相繼在國(guó)內(nèi)外自建了數(shù)個(gè)超大型數(shù)據(jù)中心，每年投入高達(dá)數(shù)億美元；亞馬遜AWS更是背靠亞馬遜的力量在成立9年之后才單獨(dú)公布財(cái)務(wù)報(bào)告。因此，半年前金山軟件和小米聯(lián)合向世紀(jì)互聯(lián)注資2.3億美元，就是為了金山云能夠獲得足夠規(guī)模的數(shù)據(jù)中心資源，突破規(guī)模關(guān)。

但是上個(gè)月，世紀(jì)互聯(lián)成為中國(guó)概念股中首批接受私有化邀約的企業(yè)，這一新聞瞬間成為業(yè)內(nèi)頭條。金山云繼8個(gè)月前以1.72億美元持股世紀(jì)互聯(lián)11.6%的股份后，積極參與世紀(jì)互聯(lián)私有化進(jìn)程，更傳出收購(gòu)“緋聞”。

對(duì)于此事，張宏江表示，金山云、小米、紫光都將在世紀(jì)互聯(lián)私有化進(jìn)程中推波助瀾。未來(lái)雙方的合作不會(huì)隨著世紀(jì)互聯(lián)的私有化而減少，反而會(huì)隨著它回歸中國(guó)A股市場(chǎng)而進(jìn)一步增強(qiáng)。他相信世紀(jì)互聯(lián)在中國(guó)金融市場(chǎng)能夠更健康、更迅猛的發(fā)展，為金山云提供更好的支持。這也是金山云就世紀(jì)互聯(lián)私有化一事的首次公開表態(tài)。