教你如何在朋友圈賣貨

　　先來組數(shù)字：11月11日-12月11日，產(chǎn)品A做了30天銷售額31200，產(chǎn)品A有不同型號單價分別為180—200元；產(chǎn)品B做了7天銷售額10482，產(chǎn)品B單價128元，共記流水41682元，這是30天來可以量化的數(shù)據(jù)。這些都是排除正常上班時間以外用業(yè)余時間做出來的，毫不夸張地說比一般上班的工資賺的要多些。


　　【1丶決定開始做】


　　11月的一天決定開始做微信朋友圈生意，做之前給自己了兩個約定：


　　(1)A貨類丶高仿類產(chǎn)品堅決不做


　　(2)朋友圈堅決不刷屏，每天商品推薦只發(fā)一次。微信上都是自己的朋友，所以不希望給朋友帶來視覺污染，因此決定只做有創(chuàng)意丶有賣點的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是賣給你朋友的，因此必須你的產(chǎn)品要有獨特的一面，然后我依照有創(chuàng)意丶有賣點這兩點開始選擇合適的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品后，接下來就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品，對于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品？比如簡單的饑餓營銷，從眾消費，海報設計，廣告語宣傳，病毒營銷，特惠活動，口碑傳播等等，這一塊都是實戰(zhàn)經(jīng)驗了，我會系統(tǒng)的另外整理成一套出來。


　　【2丶第一單生意上門】


　　前兩天，馬云在江蘇臺的《贏在中國》上說過這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起!這句話用在朋友圈生意正合適。如果你選擇的產(chǎn)品是有差異化，并且有價值體現(xiàn)，目標也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。有人說為什么我在微信圈上發(fā)東西一個東西也賣不出去，那其實我想問一句話：你自己發(fā)的東西你自己想買嗎？你自己都不想買，何況你的朋友呢!第一步就走錯了，怎么可能在微信圈成功做到更多的生意呢!當產(chǎn)品有賣點的時候，才自然不愁沒人買。我的產(chǎn)品選對了，所以上圖到朋友圈當天就有若干個生意了，第一單生意正是來自自己的老熟人，然后緊接著我的同學丶朋友的訂單紛至沓來。在這里談下關于如何選擇產(chǎn)品的問題


　　(1)要明確你的目標群體，即你的朋友圈都是什么樣的人，愿意花多少錢買東西等等


　　(2)你產(chǎn)品的賣點在哪里，是成本優(yōu)勢，還是有創(chuàng)新點，還是有實效性(比如正好冬季使用的東西或正好可以當圣誕禮物等等)，還是你是獨家銷售的等等。其他還要考慮到你的進貨渠道，物流成本，是否有庫存，支付渠道等等方面，展開出去可以談很多，這里就不細談了。


　　【3丶打造品牌，口碑營銷】


　　這一塊是我目前正重點要做的部分了。一個好的產(chǎn)品賣完了也許就沒了，產(chǎn)品自身也是有產(chǎn)品生命周期的，別人已經(jīng)買了你的東西最多是推薦給朋友，自己不可能重復購買，當然有種情況除外，如果是日用消費品是可以重復購買的。但是只有一個好的模式才是可以復制，無非就是換個產(chǎn)品或服務就可以了。除了好的模式之外，就是在此基礎上著力打造自己的品牌，比如我的品牌是微信公眾平臺：“微電商王健”，那么我和別人賣東西不一樣的地方就是我是有品牌的，因此我必須維護好自己的品牌，絕對不會為了利益胡作非為，我絕不會搬起石頭砸自己的腳。這樣有了好的品牌別人才會相信你，才會更樂意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來買。


　　【4丶我的心得，如何做好微信圈生意？】


　　微信朋友圈的生意其實你真正搞懂了，做起來并不難，每個月做3萬到5萬的流水能有個1萬到2萬的利潤是不難的，通過時間累計丶客戶增加丶分銷代理，每個月做10萬以上的流水也是很有可能的，可以真正把一個產(chǎn)品或行業(yè)了解透徹，通過微信圈做的正是小而美的生意，給朋友們傳遞一些高性價比的產(chǎn)品，同時又可以拓展自己的朋友圈，這其實是件挺好的事!一個中心，兩個基本點


　　以核心數(shù)據(jù)為中心核心數(shù)據(jù)：銷售額=微信圈人數(shù)*轉化率%(轉化率就是每一百人購買的人數(shù))，因此要提高銷售額就必須提高微信圈人數(shù)和轉化率這兩個數(shù)據(jù)。具體方法不細說了。兩個基本點


　　(1)操作流程：選品—策劃—美圖—軟文—發(fā)布—接單—發(fā)貨—售后—二次策劃—曬單—接單—發(fā)貨—售后—三次策劃—接單—發(fā)貨—售后(根據(jù)產(chǎn)品周期來定銷售的次數(shù))


　　(2)朋友圈生意‘快準狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣；準：產(chǎn)品要選準，營銷方法要用準，目標客戶要對準；狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。


　　實操技巧一丶如何增加個人的微信圈人數(shù)


　　根據(jù)我告訴你的公式銷售額=微信圈人數(shù)*轉化率%，因此微信圈人數(shù)越多那么銷售額越高


　　基礎篇：


　　前提：點擊“設置”“隱私”，關掉加我朋友時需要驗證，其他全部打開


　　1丶微信號是可以和QQ號綁定的，綁定QQ后點擊“添加朋友”“添加QQ好友”，把你的QQ好友都加為微信好友


　　2丶點擊“添加朋友”“添加手機聯(lián)系人”


　　3丶從現(xiàn)在起，你遇到的每一個可以說話的人都加他為微信好友


　　4丶最笨也是最直接的一個辦法：找到你目標群體的手機號，全部存在手機通訊簿里，就可以加他們?yōu)槲⑿藕糜蚜耍劣谌绾握业侥繕巳后w的手機號，這個不用我教你了吧，方法很多


　　5丶利用上廁所丶吃飯丶坐車的碎片時間，點擊“發(fā)現(xiàn)”“附近的人”加為微信好友


　　6丶也是利用碎片時間，點擊“發(fā)現(xiàn)”“搖一搖”加陌生人為微信好友


　　7丶每當吃飯聚會集體活動時，號召大家一起玩“搖一搖”的游戲


　　8丶高質(zhì)量的丶有創(chuàng)意的帶有你微信號或二維碼的圖片或軟文單獨發(fā)給你的好友幫忙助推他


　　(她)的微信圈求關注


　　9丶印制個人名片，將你的微信號和二維碼加上去隨時隨地方便別人添加


　　10丶碎片時間里組織些回復性強的軟文扔漂流瓶


　　高級篇：


　　(這部分可能操作起來不會見效太快，但是可能會給你帶來大量好友)


　　1丶利用可以想的到的所有社交網(wǎng)站或平臺，比如微博丶陌陌丶來往丶旺旺丶QQ空間丶人人網(wǎng)曝光你的微信號或二維碼


　　2丶在百度吧丶郵件丶論壇丶網(wǎng)站等簽名處丶發(fā)帖的結尾處附上你的微信號或二維碼


　　3丶同時注冊一個公眾平臺，發(fā)一些高質(zhì)量丶轉發(fā)性強的軟文，結尾處附上你的微信號或二維碼，進行助推


　　4丶微信微博大號幫轉助推


　　5丶發(fā)布威客任務，例如豬八戒網(wǎng)等


　　6丶事件營銷，比如我做過的一個“誰是猜拳王”的活動，在晚上11點之后有很多的年輕人在床上是睡不著覺喜歡玩手機的，我準備了一些有意思的小禮品，發(fā)布“誰是猜拳王”的軟文和海報活動，讓微信好友轉發(fā)，然后關注我并和我玩微信里的猜拳，贏過我就送小禮品，還有一些其他的事件營銷，抱歉都是我的原創(chuàng)，就不一一分享了


　　7丶第三方的一些微信聚平臺


　　8丶搞一些微信互推丶微信好友互換的活動


　　9丶使用第三方的微信軟件，目前用了幾個，還沒找到特別好用的，找到后告知各位


　　10丶像你們這種靠譜網(wǎng)站投稿，采用之后必然增加你的粉絲


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