傳統(tǒng)行業(yè)背景互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的三大思維陷阱

最近，連續(xù)與一些傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者交流。其中包括有做烘焙O2O的老板，有做基金移動互聯(lián)網(wǎng)項目的行業(yè)專家，有準備做母嬰醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療器材老板。 
這些朋友都在傳統(tǒng)行業(yè)取得了很棒的成績，并且眼光敏銳的看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，因此希望基于自己對行業(yè)的理解，來做行業(yè)相關的互聯(lián)網(wǎng)項目。 
但是，在與他們交流的過程，我發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，找合伙人面臨很多問題。在深入的交流之后，我發(fā)現(xiàn)這些朋友有一些共同的思維模式，而這些思維模式讓他們在找合伙人的過程中，遇到很多問題。特別總結如下： 
一、強勢而不平等的心態(tài) 
從傳統(tǒng)行業(yè)轉向互聯(lián)網(wǎng)的這些朋友，往往在傳統(tǒng)行業(yè)中做的風生水起，并且是一批思想活躍，可以說在所處的行業(yè)中絕對算得上領先人士。 
正因為如此，在和他們的交流中，能夠明顯感覺到他們身上的強勢。在溝通中，你能感受到他們充分的自信，包括對盈利模式的定義，產(chǎn)品的思維，運營的掌控。他們很喜歡說“我”。 
這些傳統(tǒng)行業(yè)的老板們對自己的經(jīng)驗極其有自信，會強調(diào)“一開始項目就要賺錢”，“我認為O2O要這樣做”。對于互聯(lián)網(wǎng)，他們更多的是看做工具。 
但是，在互聯(lián)網(wǎng)人士看來，他們雖然取得過成績，但并不能證明在互聯(lián)網(wǎng)圈里面玩得轉。尤其是對于技術合伙人來說，甚至會起到反作用，認為他們無非是一群有錢的“土老板”。 
有些傳統(tǒng)行業(yè)的老板在找合伙人的時候，嘴上表達的我要找“合伙人”，但內(nèi)心深處其實認為，只要我能出得起錢，就能夠招聘到最好的技術，最好的產(chǎn)品。 
二、認為整合線下資源是核心競爭優(yōu)勢 
我遇到的這些傳統(tǒng)行業(yè)轉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友，發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點：認為線下資源是我的優(yōu)勢，我能夠整合的各種資源是我的必勝武器。 
而且，他們認為，做互聯(lián)網(wǎng)就是要整合更多的線下資源，把所有能夠提供的服務都放在網(wǎng)站上，這樣才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。比如烘焙O2O就是要開上幾個線下體驗店，然后提供各種各樣的全面的產(chǎn)品。做母嬰醫(yī)療就是把所有能夠提供給孕婦的服務都整合到線上。 
同時，我還發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)始人喜歡講自己能夠影響的用戶當做砝碼。但其實他們所擁有的用戶只是“冷啟動用戶”，這和互聯(lián)網(wǎng)的用戶根本不是一回事，混為一談是他們經(jīng)常會犯的一個錯誤。也就是，雖然你可以通過原有的資源帶來第一批用戶，但以后用戶的獲取方法并沒有想好。 
他們很樂觀的認為，互聯(lián)網(wǎng)就是把我能夠提供的服務，全部放在互聯(lián)網(wǎng)上，自然用戶會蜂擁而至。 
對這些傳統(tǒng)行業(yè)的思維，我用一個簡單的方法來驗證這個思維的錯誤：如果這是對的，那集團公司可以提供大量的服務，但事實上我們從來沒有聽說過個哪些集團的網(wǎng)站門戶做的好。 
三、沒有意識到與技術合伙人之間存在產(chǎn)品鴻溝 
傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找合伙人，喜歡上來就找技術合伙人，而且要找最牛的技術。在他們的意識里，只要我有想法，技術合伙人就可以變成產(chǎn)品，而且通過代碼實現(xiàn)出來。 
但事實上，技術合伙人除非有非常強的業(yè)務抽象能力，大部分技術合伙人是沒有辦法直接對接只是需求的描述的。中間需要有人做產(chǎn)品的角色，一般來講，要么創(chuàng)始人有很強的產(chǎn)品能力，要么技術合伙人有很強的產(chǎn)品能力。 
而傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的了解往往非常淺薄，只能看到一些表象。我經(jīng)常遇到的一句話是：“我要做的和你的緣創(chuàng)派很像！”或許在他們眼中，只要是能交流的，應該都差不多。 
談了這些問題，我也對應的給出響應的建議： 
一、平等對待的心態(tài) 
互聯(lián)網(wǎng)中的從業(yè)者其實心態(tài)也很高傲，要說服合作，一定需要有平等待人的心態(tài)，傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者要承認在這方面的缺失，所以大家才有相互彌補，成為合伙人的必要。 
對于傳統(tǒng)行業(yè)人士所能提供資本、資源、行業(yè)經(jīng)驗，這些都是獲得主導權的必備，但在互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)中，技術、產(chǎn)品、設計每個都是專業(yè)知識，他們之間的地位是平等的。 
平等待人需要是發(fā)自內(nèi)心的，而不是放在嘴上。承認自己的不足，才能有找合伙人的心態(tài)。 
二、從行業(yè)資源中提煉一個痛點，做顛覆性創(chuàng)新 
互聯(lián)網(wǎng)的價值根本不在于降低運營的成本，因為搭建一套團隊和運營的成本是很高的，而互聯(lián)網(wǎng)的廣告獲取用戶的成本也非常昂貴。所以，整合線下資源，再加上一個互聯(lián)網(wǎng)的皮根本不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。 
互聯(lián)網(wǎng)的最大價值是對能夠引起用戶感興趣的信息進行大規(guī)模的傳播，從而達到降低推廣費用，獲得用戶。 
我給這幾位朋友的建議就是：找找他們所擁有的行業(yè)資源中，選一個，然后把這個服務做成顛覆性的，比如賣蛋糕，你可以做一款五層的精美蛋糕，然后做成超低的價值，形成用戶搶購，變成值得傳播的事件。而對母嬰移動互聯(lián)網(wǎng)，可以把孕婦的醫(yī)生咨詢變成部分免費，進而快速形成傳播，聚集大量目標人群。 
三、先找有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗的合伙人(或顧問) 
傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，要么自己深入研究產(chǎn)品，逐漸把自己變成一個產(chǎn)品專家，要么你就需要找到一個資深的產(chǎn)品，或擁有產(chǎn)品能力的顧問。 
一位創(chuàng)業(yè)者說：“傳統(tǒng)行業(yè)的老板做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要選擇一個真正懂互聯(lián)網(wǎng)的人，并且充分信任他。當然，前提是不要被騙?！?br />


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