問(wèn)價(jià)小米，還值嗎？

9月22日，小米4c手機(jī)發(fā)布，標(biāo)準(zhǔn)版1299元，高配版1499元。習(xí)慣了小米以往的價(jià)位布局，看到這兩個(gè)價(jià)格會(huì)感到詫異，這是在向榮耀4X、三星J5發(fā)起挑戰(zhàn)嗎？同時(shí)，也引起了我關(guān)于小米高價(jià)、溢價(jià)、身價(jià)的三點(diǎn)思考。

一、關(guān)于高價(jià)

分析一下小米手機(jī)的價(jià)格布局。

2014年之后小米逐步形成四條產(chǎn)品系列：699元的紅米系列、799元的紅米Note系列、1999元的小米系列、2299元的小米Note系列，每個(gè)系列中根據(jù)配置的差異，價(jià)格向上浮動(dòng)一定的空間。紅米品牌產(chǎn)品主打低端，小米品牌產(chǎn)品主打中高端。

今年以來(lái)，在低端市場(chǎng)上，進(jìn)一步推出了紅米2A，以更低的價(jià)值去占領(lǐng)市場(chǎng)，并且取得了一定的成效，紅米系列銷量占全體銷量比例約80%。而在中高端上，小米4略弱于小米3，小米Note差強(qiáng)人意。小米經(jīng)常公布各個(gè)產(chǎn)品的銷量，但從來(lái)不提小米Note，尤其是高配版。

2013年9月小米3推出，2014年7月小米4推出，而直到今年的9月小米5仍遲遲未推出，在理應(yīng)推出小米系列產(chǎn)品的時(shí)間上，小米推出了半迭代版本小米4c，定價(jià)低了700元左右。讓人不禁想到，小米整體的價(jià)格布局在下行，中高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱。

在突破2000元上小米遇到了銷售瓶頸。值得思考的是，小米的中高端市場(chǎng)將走向何方？在未來(lái)的布局中，中高端市場(chǎng)是否只是用來(lái)表個(gè)態(tài)度呢？還是需要減緩速度來(lái)砸實(shí)品牌？如果是后者，小米需要向華為學(xué)習(xí)一下，步步為營(yíng)。

二、關(guān)于溢價(jià)

這是一個(gè)關(guān)于品牌價(jià)值或者產(chǎn)品操盤模式的問(wèn)題。

為什么這么說(shuō)？因?yàn)橐话惝a(chǎn)品的溢價(jià)都是通過(guò)品牌度實(shí)現(xiàn)，如盡管蘋果的硬件成本不到1500元，但蘋果品牌的溢價(jià)能力很強(qiáng)，用戶愿意花五六千元的價(jià)格購(gòu)買。

小米的溢價(jià)模式并不是這樣，而是通過(guò)線上線下相結(jié)合的操盤模式實(shí)現(xiàn)。具體而言，就是線上市場(chǎng)以成本價(jià)銷售，并控制一定的量，通過(guò)預(yù)約、炒作等方式加大宣傳力度；而在線下市場(chǎng)，加價(jià)銷售，在形成規(guī)模的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的積累。曾經(jīng)無(wú)論是小米還是紅米產(chǎn)品，都有約300元的加價(jià)空間。

而隨著榮耀、樂(lè)檬、魅族等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，小米的市場(chǎng)空間也在被擠壓。于是，小米也開始了全渠道的布局，包括在線上入天貓、駐京東平臺(tái)，線下開啟零售店建設(shè)，小米電商已經(jīng)進(jìn)入了常態(tài)化。常態(tài)化電商布局意味著消費(fèi)者可以更容易的獲得產(chǎn)品，一直以來(lái)的溢價(jià)模式不再奏效。

事實(shí)上，通過(guò)上游供應(yīng)商和二級(jí)渠道市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，也可以發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題。在供應(yīng)商上，小米減少了大量的訂單；在渠道上，有過(guò)量的存貨在周轉(zhuǎn)；背后反映的就是渠道與用戶的認(rèn)可度降低，常規(guī)出貨尚難，更何況加價(jià)銷售？

值得擔(dān)憂的是，這樣也許銷量還能保證，但是否能夠盈利卻成了問(wèn)題。

三、關(guān)于身價(jià)

暫且不去評(píng)估小米估值是450億美元還是多少，來(lái)探究一下背后的東西。

手機(jī)是小米的核心，小米的估值并不是按照一家手機(jī)廠商的模式進(jìn)行的，而是仿效互聯(lián)網(wǎng)公司，看其用戶規(guī)模。所以，2015年銷量目標(biāo)能否達(dá)成與估值有很大的關(guān)系。

紅米2A的推出，以及此時(shí)推出1299元的小米4c，而不是1999元小米5，與沖刺銷量目標(biāo)有很大的關(guān)系。上半年小米銷量?jī)H有3470萬(wàn)臺(tái)。達(dá)到1億部銷量幾乎不可能，能否達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)也是個(gè)未知數(shù)。

而今年以來(lái)，小米手機(jī)被曝出的問(wèn)題越來(lái)越多，逐步失去消費(fèi)者的信任。小米的幾個(gè)關(guān)鍵價(jià)位段上，都有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)的對(duì)手。小米價(jià)格布局不斷走低，并沒(méi)有建立護(hù)城河，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了更低?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果也在減弱，能夠反映其結(jié)果的百度搜索指數(shù)大幅下滑，如2014年米粉節(jié)當(dāng)周平均指數(shù)是41.8萬(wàn)，2015年米粉節(jié)當(dāng)周平均指數(shù)已經(jīng)下滑到24.1萬(wàn)。

沒(méi)有更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，沒(méi)有相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在降低，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是，銷量目標(biāo)達(dá)成堪憂。

在此次發(fā)布會(huì)上，小米正式推出虛擬運(yùn)營(yíng)商，概念性十足。然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商成長(zhǎng)并不利，而且小米的虛商產(chǎn)品也不是足夠優(yōu)惠、吸引力十足。也許這樣的概念與布局短期內(nèi)有助于身價(jià)提高，但能否持續(xù)，有待觀察。

文/陳述，科技專欄作者，微信公眾號(hào)：陳述，歡迎關(guān)注！