問價小米，還值嗎？

9月22日，小米4c手機發(fā)布，標準版1299元，高配版1499元。習慣了小米以往的價位布局，看到這兩個價格會感到詫異，這是在向榮耀4X、三星J5發(fā)起挑戰(zhàn)嗎？同時，也引起了我關于小米高價、溢價、身價的三點思考。

一、關于高價

分析一下小米手機的價格布局。

2014年之后小米逐步形成四條產品系列：699元的紅米系列、799元的紅米Note系列、1999元的小米系列、2299元的小米Note系列，每個系列中根據配置的差異，價格向上浮動一定的空間。紅米品牌產品主打低端，小米品牌產品主打中高端。

今年以來，在低端市場上，進一步推出了紅米2A，以更低的價值去占領市場，并且取得了一定的成效，紅米系列銷量占全體銷量比例約80%。而在中高端上，小米4略弱于小米3，小米Note差強人意。小米經常公布各個產品的銷量，但從來不提小米Note，尤其是高配版。

2013年9月小米3推出，2014年7月小米4推出，而直到今年的9月小米5仍遲遲未推出，在理應推出小米系列產品的時間上，小米推出了半迭代版本小米4c，定價低了700元左右。讓人不禁想到，小米整體的價格布局在下行，中高端產品的競爭力越來越弱。

在突破2000元上小米遇到了銷售瓶頸。值得思考的是，小米的中高端市場將走向何方？在未來的布局中，中高端市場是否只是用來表個態(tài)度呢？還是需要減緩速度來砸實品牌？如果是后者，小米需要向華為學習一下，步步為營。

二、關于溢價

這是一個關于品牌價值或者產品操盤模式的問題。

為什么這么說？因為一般產品的溢價都是通過品牌度實現，如盡管蘋果的硬件成本不到1500元，但蘋果品牌的溢價能力很強，用戶愿意花五六千元的價格購買。

小米的溢價模式并不是這樣，而是通過線上線下相結合的操盤模式實現。具體而言，就是線上市場以成本價銷售，并控制一定的量，通過預約、炒作等方式加大宣傳力度；而在線下市場，加價銷售，在形成規(guī)模的同時，實現了利潤的積累。曾經無論是小米還是紅米產品，都有約300元的加價空間。

而隨著榮耀、樂檬、魅族等產品競爭力不斷加強，小米的市場空間也在被擠壓。于是，小米也開始了全渠道的布局，包括在線上入天貓、駐京東平臺，線下開啟零售店建設，小米電商已經進入了常態(tài)化。常態(tài)化電商布局意味著消費者可以更容易的獲得產品，一直以來的溢價模式不再奏效。

事實上，通過上游供應商和二級渠道市場的監(jiān)測，也可以發(fā)現這樣的問題。在供應商上，小米減少了大量的訂單；在渠道上，有過量的存貨在周轉；背后反映的就是渠道與用戶的認可度降低，常規(guī)出貨尚難，更何況加價銷售？

值得擔憂的是，這樣也許銷量還能保證，但是否能夠盈利卻成了問題。

三、關于身價

暫且不去評估小米估值是450億美元還是多少，來探究一下背后的東西。

手機是小米的核心，小米的估值并不是按照一家手機廠商的模式進行的，而是仿效互聯網公司，看其用戶規(guī)模。所以，2015年銷量目標能否達成與估值有很大的關系。

紅米2A的推出，以及此時推出1299元的小米4c，而不是1999元小米5，與沖刺銷量目標有很大的關系。上半年小米銷量僅有3470萬臺。達到1億部銷量幾乎不可能，能否達到8000萬臺也是個未知數。

而今年以來，小米手機被曝出的問題越來越多，逐步失去消費者的信任。小米的幾個關鍵價位段上，都有競爭實力越來越強的對手。小米價格布局不斷走低，并沒有建立護城河，競爭對手做到了更低?；ヂ摼W營銷效果也在減弱，能夠反映其結果的百度搜索指數大幅下滑，如2014年米粉節(jié)當周平均指數是41.8萬，2015年米粉節(jié)當周平均指數已經下滑到24.1萬。

沒有更具競爭力的產品，沒有相對更有優(yōu)勢的價格，小米手機的競爭優(yōu)勢在降低，直接導致的結果就是，銷量目標達成堪憂。

在此次發(fā)布會上，小米正式推出虛擬運營商，概念性十足。然而，在國內市場環(huán)境對虛擬運營商成長并不利，而且小米的虛商產品也不是足夠優(yōu)惠、吸引力十足。也許這樣的概念與布局短期內有助于身價提高，但能否持續(xù)，有待觀察。

文/陳述，科技專欄作者，微信公眾號：陳述，歡迎關注！