騰訊投資斗魚的邏輯，高處不勝寒

最近這兩天，科技圈都在熱議點評跟美團合并的事情，然而實際上，在游戲直播圈，如果不出意外也即將有一則合并的事情即將發(fā)生。根據(jù)筆者得到的消息，騰訊整合旗下龍珠平臺投資入股斗魚的事情已經(jīng)進入了尾聲，雙方很可能會在近期宣布這則消息。

其實，騰訊投資斗魚消息的傳出，最早應該是在2014年下半年，那個時候游戲直播可以說是剛剛開始起步的時候，但是雙方價錢沒談到位，后來無疾而終了，然后這才有了今年年初騰訊強推龍珠的舉動。

但是龍珠的推出似乎并沒有打消騰訊的熱情，而此時，斗魚也遭遇到了麻煩，并不像當初那樣的強硬，雙方又一次坐到了臺前，開始談論起價錢來。那么為什么騰訊對于游戲直播業(yè)務這么看重，而斗魚又遭遇到了什么樣的困境?

防微杜漸，渠道功能勢弱

“王即不聽用鞅，必殺之，無令出境”，這句話出自商君列傳，講的是魏國丞相公孫痤在死的時候，向魏王推薦手下商鞅，覺得商鞅有大能，即使不用，也必須要殺掉商鞅，不能為他國所用。騰訊對于斗魚，或者說對于整個游戲直播業(yè)務的看法其實是一樣的。

一個不容置疑的事實是，目前騰訊是國內游戲市場，甚至是全球游戲市場的霸主。數(shù)據(jù)顯示，2014年，騰訊在游戲上獲得了447.56億元的營收，而2014年全年中國游戲市場的總收入是1144億元，騰訊幾乎獨占中國游戲市場的半壁江山。而在全球范圍內，荷蘭市場研究公司Newzoo指出，騰訊在2014年憑借72億美元的收入超過了傳統(tǒng)的索尼、微軟、EA、動視暴雪這四大巨頭，并且比第二的索尼足足高出了12億美元。

但另外一個事實，無論是端游時代、頁游時代、手游時代，騰訊在游戲的研發(fā)能力上都不算太強，與索尼、微軟這樣的游戲硬件巨頭，EA、動視暴雪這樣的研發(fā)商相比，騰訊游戲真正強在入口的優(yōu)勢，強在PC端的QQ，手機端的微信、手Q。

一個很據(jù)現(xiàn)象的案例，騰訊游戲真正的發(fā)家制之作，當算是QQ旋舞以及QQ飛車，在這兩款游戲推出之前，市面上已經(jīng)有珠玉在前，但是騰訊游戲硬是超越了前作，憑借的正是QQ的龐大用戶底量，以及這兩款用戶的主要人群青少年與當時QQ對于青少年的強大的粘性有關。

在騰訊正式爆發(fā)之初，正是電腦開始普及的時候，第一批的互聯(lián)網(wǎng)原住民90后接觸互聯(lián)網(wǎng)的入口大都數(shù)是集中在QQ這款社交軟件上。而正是得益于此，騰訊在游戲上開始崛起，此后的地下城、CF在主流的網(wǎng)絡游戲用戶看來，都算是一般之作，但就是獲得了巨大的成功。

當然，我們不能否認一點，騰訊對于游戲的運營能力十分強大，立足于QQ這樣的產(chǎn)品以及一批年輕化的用戶，騰訊在引入產(chǎn)品上主要以易上手的產(chǎn)品為主，主攻小白用戶。

騰訊由此發(fā)家，久居高位的騰訊相比也最是知道在入口上不能有失，在移聯(lián)網(wǎng)時代的初期，憑借微信的一騎絕塵，騰訊的確也是做到了這一點。

但是漸漸的，事情開始發(fā)生了變化，騰訊微信的本質在于社交，用戶對于微信的認識在于社交，架構在微信上的手游分發(fā)雖然帶來了大量的用戶，但這部分用戶的單體價值與來自一些垂直的分發(fā)渠道的用戶價值相比開始變得弱勢。

2014年，出現(xiàn)了刀塔傳奇這樣的產(chǎn)品打破騰訊的霸榜，2015年網(wǎng)易的夢幻西游又開始死死壓制騰訊，這無不說明，騰訊在移聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)勢開始弱化了，產(chǎn)品的內容為王是一方面，但另外一方面就是平臺型產(chǎn)品在某些時候變得不再無往而不利，越來越重的微信的渠道功能正在逐漸喪失，朋友圈這樣的社交才是微信的根本所在。

所以，在2014年的時候，騰訊的戰(zhàn)略合作伙伴京東、大眾點評的高管都曾在公開場合有過這樣的表述：大家都太高看微信入口的能量了，微信的轉化率不是很高。如今這樣的轉化似乎正在開始向移動游戲遷徙。

此時，游戲直播平臺業(yè)務的出現(xiàn)對于騰訊來說簡直是一個不能再好的補品。隨著手游電競的發(fā)展，游戲直播平臺的未來想象空間是十分廣袤的，而將游戲直播平臺作為游戲的入口，這樣的模式幾乎是必然的。

遏制平臺

游戲直播平臺有著龐大的游戲受眾，而且還是一些深度的游戲用戶，這對于游戲廠商來說是一個天然的平臺。而我們都知道，國內所有游戲廠商，除了騰訊有平臺，其他所有廠商都是產(chǎn)品導向，以產(chǎn)品留住用戶，一旦產(chǎn)品的壽命到了，游戲廠商根本留不住任何一個用戶，實現(xiàn)不了向旗下別的游戲轉化，這是當年盛大兵敗迪士尼的原因，空有龐大的用戶，但轉化不了，這也是騰訊成就霸業(yè)的原因，因為騰訊可以轉化用戶。

所以騰訊不得重視游戲直播這潛在的能量，所以在于斗魚初期的不歡而散之后，騰訊花重金打造了龍珠，但是龍珠經(jīng)過大半年的發(fā)展之后并沒有達到預期的成績。在地位上，龍珠沒有逾越過虎牙、斗魚、戰(zhàn)旗TV這幾座大山，在斗魚這一波的風波之前，國內主要的知名主播，包括騰訊旗下的LOL的主播們都被這三大巨頭掌握。

而在這長達半年多的時間內，龍珠最大的動靜還是受利于英雄聯(lián)盟代言人周杰倫的直播，當晚突破1700萬人在線觀看，這是騰訊獨有的導向龍珠的優(yōu)勢，但騰訊的存在其實某種程度上也制約了龍珠的成長。比如第三方平臺可以選取任何游戲進行直播，但騰訊的存在注定龍珠只能播騰訊旗下的游戲，單憑一個LOL這一顆大樹，無奈缺少了多元化，畢竟在競技游戲上，V社和暴雪是與騰訊鼎足的另外兩大勢力。

在龍珠沒有取得預想的成績，并且受制于體制之后，騰訊再次對斗魚發(fā)起攻勢就顯得合情合理。而投資斗魚可以防止別的廠商的乘虛而入，在未來對騰訊進行釜底抽薪，為自己構建一個防御的堡壘，如果自己能做好，是最好，即使不行，也要扼殺掉一個未來的威脅。此舉對于騰訊而言，是一箭雙雕。

斗魚面臨資本方壓力

正與此時一個重大的轉機開始出現(xiàn)，斗魚逐漸走向失控。

首先最嚴重的問題在資本上，如上文所述，其實在騰訊開發(fā)龍珠之前，騰訊就已經(jīng)在和斗魚談了，當時斗魚已經(jīng)隱隱貴為國內游戲直播第一，對于騰訊這樣的巨頭，收購是最好的辦法，不需要自己花太大的精力就可以達到戰(zhàn)略目標。

而斗魚，當時正處在瘋狂砸錢簽主播，和虎牙、戰(zhàn)旗死磕的時候，缺的就是錢，但是最終雙方的價錢沒談攏，斗魚對于股份的出讓的數(shù)值不太滿意。況且，當時正是資本對于游戲直播最火爆的時候，失去騰訊對于斗魚而言，沒有太大的損失。

但現(xiàn)在情況似乎有點不太相同了，2015年下半年開始資本的寒冬來了，而此時斗魚，經(jīng)過近一年的瘋狂賽跑之后，回過頭之后發(fā)現(xiàn)，虎牙、戰(zhàn)旗依舊伴隨左右，砸了這么多錢之后，國內游戲直播產(chǎn)業(yè)依舊處于一片亂像，沒有誰敢言自己穩(wěn)勝對手。在一邊和虎牙、戰(zhàn)旗打的不可開交之時，斗魚轉過身，發(fā)現(xiàn)類似熊貓TV這樣的新生代又開始虎視眈眈。砸錢依舊要持續(xù)，什么時候是頭沒有人知道，但此時斗魚的資金燒的差不多了，急需要進行下一輪融資。

所以，我們看到斗魚前段時間開始更加瘋狂的挖人、燒錢，為的就是跑出一個漂亮的數(shù)據(jù)，再融一筆大錢，誰料資本市場開始風云突變。而競爭對手們都有大靠山，虎牙的YY，戰(zhàn)旗的浙報，只有斗魚孤身一人，此時原先的資方也開始意識到，這個產(chǎn)業(yè)的確有前景，但這個無底洞什么時候能夠填滿，沒人知道什么時候，要填多少，會不會是斗魚第一。資方想要退出，新的資本猶豫不決，使得斗魚遭遇到了嚴重的資金問題。

而隨之而來的是深陷版權的風波、與離職主播的口水仗等等，可以說這一系列的問題相繼的爆發(fā)是一個必然。經(jīng)過不到2年的發(fā)展，斗魚發(fā)展成現(xiàn)今的規(guī)模，完全是以速度換取空間，以資本強力助推，在發(fā)展過程當中，一切的問題都讓位快速發(fā)展，但資本的斷檔使得一些問題提前爆發(fā)，使得其措手不及。為了解決這些問題，斗魚只好再回頭去找騰訊