騰訊投資斗魚的邏輯，高處不勝寒

最近這兩天，科技圈都在熱議點(diǎn)評(píng)跟美團(tuán)合并的事情，然而實(shí)際上，在游戲直播圈，如果不出意外也即將有一則合并的事情即將發(fā)生。根據(jù)筆者得到的消息，騰訊整合旗下龍珠平臺(tái)投資入股斗魚的事情已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，雙方很可能會(huì)在近期宣布這則消息。

其實(shí)，騰訊投資斗魚消息的傳出，最早應(yīng)該是在2014年下半年，那個(gè)時(shí)候游戲直播可以說是剛剛開始起步的時(shí)候，但是雙方價(jià)錢沒談到位，后來無疾而終了，然后這才有了今年年初騰訊強(qiáng)推龍珠的舉動(dòng)。

但是龍珠的推出似乎并沒有打消騰訊的熱情，而此時(shí)，斗魚也遭遇到了麻煩，并不像當(dāng)初那樣的強(qiáng)硬，雙方又一次坐到了臺(tái)前，開始談?wù)撈饍r(jià)錢來。那么為什么騰訊對(duì)于游戲直播業(yè)務(wù)這么看重，而斗魚又遭遇到了什么樣的困境?

防微杜漸，渠道功能勢弱

“王即不聽用鞅，必殺之，無令出境”，這句話出自商君列傳，講的是魏國丞相公孫痤在死的時(shí)候，向魏王推薦手下商鞅，覺得商鞅有大能，即使不用，也必須要?dú)⒌羯眺?，不能為他國所用。騰訊對(duì)于斗魚，或者說對(duì)于整個(gè)游戲直播業(yè)務(wù)的看法其實(shí)是一樣的。

一個(gè)不容置疑的事實(shí)是，目前騰訊是國內(nèi)游戲市場，甚至是全球游戲市場的霸主。數(shù)據(jù)顯示，2014年，騰訊在游戲上獲得了447.56億元的營收，而2014年全年中國游戲市場的總收入是1144億元，騰訊幾乎獨(dú)占中國游戲市場的半壁江山。而在全球范圍內(nèi)，荷蘭市場研究公司Newzoo指出，騰訊在2014年憑借72億美元的收入超過了傳統(tǒng)的索尼、微軟、EA、動(dòng)視暴雪這四大巨頭，并且比第二的索尼足足高出了12億美元。

但另外一個(gè)事實(shí)，無論是端游時(shí)代、頁游時(shí)代、手游時(shí)代，騰訊在游戲的研發(fā)能力上都不算太強(qiáng)，與索尼、微軟這樣的游戲硬件巨頭，EA、動(dòng)視暴雪這樣的研發(fā)商相比，騰訊游戲真正強(qiáng)在入口的優(yōu)勢，強(qiáng)在PC端的QQ，手機(jī)端的微信、手Q。

一個(gè)很據(jù)現(xiàn)象的案例，騰訊游戲真正的發(fā)家制之作，當(dāng)算是QQ旋舞以及QQ飛車，在這兩款游戲推出之前，市面上已經(jīng)有珠玉在前，但是騰訊游戲硬是超越了前作，憑借的正是QQ的龐大用戶底量，以及這兩款用戶的主要人群青少年與當(dāng)時(shí)QQ對(duì)于青少年的強(qiáng)大的粘性有關(guān)。

在騰訊正式爆發(fā)之初，正是電腦開始普及的時(shí)候，第一批的互聯(lián)網(wǎng)原住民90后接觸互聯(lián)網(wǎng)的入口大都數(shù)是集中在QQ這款社交軟件上。而正是得益于此，騰訊在游戲上開始崛起，此后的地下城、CF在主流的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶看來，都算是一般之作，但就是獲得了巨大的成功。

當(dāng)然，我們不能否認(rèn)一點(diǎn)，騰訊對(duì)于游戲的運(yùn)營能力十分強(qiáng)大，立足于QQ這樣的產(chǎn)品以及一批年輕化的用戶，騰訊在引入產(chǎn)品上主要以易上手的產(chǎn)品為主，主攻小白用戶。

騰訊由此發(fā)家，久居高位的騰訊相比也最是知道在入口上不能有失，在移聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的初期，憑借微信的一騎絕塵，騰訊的確也是做到了這一點(diǎn)。

但是漸漸的，事情開始發(fā)生了變化，騰訊微信的本質(zhì)在于社交，用戶對(duì)于微信的認(rèn)識(shí)在于社交，架構(gòu)在微信上的手游分發(fā)雖然帶來了大量的用戶，但這部分用戶的單體價(jià)值與來自一些垂直的分發(fā)渠道的用戶價(jià)值相比開始變得弱勢。

2014年，出現(xiàn)了刀塔傳奇這樣的產(chǎn)品打破騰訊的霸榜，2015年網(wǎng)易的夢幻西游又開始死死壓制騰訊，這無不說明，騰訊在移聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)勢開始弱化了，產(chǎn)品的內(nèi)容為王是一方面，但另外一方面就是平臺(tái)型產(chǎn)品在某些時(shí)候變得不再無往而不利，越來越重的微信的渠道功能正在逐漸喪失，朋友圈這樣的社交才是微信的根本所在。

所以，在2014年的時(shí)候，騰訊的戰(zhàn)略合作伙伴京東、大眾點(diǎn)評(píng)的高管都曾在公開場合有過這樣的表述：大家都太高看微信入口的能量了，微信的轉(zhuǎn)化率不是很高。如今這樣的轉(zhuǎn)化似乎正在開始向移動(dòng)游戲遷徙。

此時(shí)，游戲直播平臺(tái)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)對(duì)于騰訊來說簡直是一個(gè)不能再好的補(bǔ)品。隨著手游電競的發(fā)展，游戲直播平臺(tái)的未來想象空間是十分廣袤的，而將游戲直播平臺(tái)作為游戲的入口，這樣的模式幾乎是必然的。

遏制平臺(tái)

游戲直播平臺(tái)有著龐大的游戲受眾，而且還是一些深度的游戲用戶，這對(duì)于游戲廠商來說是一個(gè)天然的平臺(tái)。而我們都知道，國內(nèi)所有游戲廠商，除了騰訊有平臺(tái)，其他所有廠商都是產(chǎn)品導(dǎo)向，以產(chǎn)品留住用戶，一旦產(chǎn)品的壽命到了，游戲廠商根本留不住任何一個(gè)用戶，實(shí)現(xiàn)不了向旗下別的游戲轉(zhuǎn)化，這是當(dāng)年盛大兵敗迪士尼的原因，空有龐大的用戶，但轉(zhuǎn)化不了，這也是騰訊成就霸業(yè)的原因，因?yàn)轵v訊可以轉(zhuǎn)化用戶。

所以騰訊不得重視游戲直播這潛在的能量，所以在于斗魚初期的不歡而散之后，騰訊花重金打造了龍珠，但是龍珠經(jīng)過大半年的發(fā)展之后并沒有達(dá)到預(yù)期的成績。在地位上，龍珠沒有逾越過虎牙、斗魚、戰(zhàn)旗TV這幾座大山，在斗魚這一波的風(fēng)波之前，國內(nèi)主要的知名主播，包括騰訊旗下的LOL的主播們都被這三大巨頭掌握。

而在這長達(dá)半年多的時(shí)間內(nèi)，龍珠最大的動(dòng)靜還是受利于英雄聯(lián)盟代言人周杰倫的直播，當(dāng)晚突破1700萬人在線觀看，這是騰訊獨(dú)有的導(dǎo)向龍珠的優(yōu)勢，但騰訊的存在其實(shí)某種程度上也制約了龍珠的成長。比如第三方平臺(tái)可以選取任何游戲進(jìn)行直播，但騰訊的存在注定龍珠只能播騰訊旗下的游戲，單憑一個(gè)LOL這一顆大樹，無奈缺少了多元化，畢竟在競技游戲上，V社和暴雪是與騰訊鼎足的另外兩大勢力。

在龍珠沒有取得預(yù)想的成績，并且受制于體制之后，騰訊再次對(duì)斗魚發(fā)起攻勢就顯得合情合理。而投資斗魚可以防止別的廠商的乘虛而入，在未來對(duì)騰訊進(jìn)行釜底抽薪，為自己構(gòu)建一個(gè)防御的堡壘，如果自己能做好，是最好，即使不行，也要扼殺掉一個(gè)未來的威脅。此舉對(duì)于騰訊而言，是一箭雙雕。

斗魚面臨資本方壓力

正與此時(shí)一個(gè)重大的轉(zhuǎn)機(jī)開始出現(xiàn)，斗魚逐漸走向失控。

首先最嚴(yán)重的問題在資本上，如上文所述，其實(shí)在騰訊開發(fā)龍珠之前，騰訊就已經(jīng)在和斗魚談了，當(dāng)時(shí)斗魚已經(jīng)隱隱貴為國內(nèi)游戲直播第一，對(duì)于騰訊這樣的巨頭，收購是最好的辦法，不需要自己花太大的精力就可以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。

而斗魚，當(dāng)時(shí)正處在瘋狂砸錢簽主播，和虎牙、戰(zhàn)旗死磕的時(shí)候，缺的就是錢，但是最終雙方的價(jià)錢沒談攏，斗魚對(duì)于股份的出讓的數(shù)值不太滿意。況且，當(dāng)時(shí)正是資本對(duì)于游戲直播最火爆的時(shí)候，失去騰訊對(duì)于斗魚而言，沒有太大的損失。

但現(xiàn)在情況似乎有點(diǎn)不太相同了，2015年下半年開始資本的寒冬來了，而此時(shí)斗魚，經(jīng)過近一年的瘋狂賽跑之后，回過頭之后發(fā)現(xiàn)，虎牙、戰(zhàn)旗依舊伴隨左右，砸了這么多錢之后，國內(nèi)游戲直播產(chǎn)業(yè)依舊處于一片亂像，沒有誰敢言自己穩(wěn)勝對(duì)手。在一邊和虎牙、戰(zhàn)旗打的不可開交之時(shí)，斗魚轉(zhuǎn)過身，發(fā)現(xiàn)類似熊貓TV這樣的新生代又開始虎視眈眈。砸錢依舊要持續(xù)，什么時(shí)候是頭沒有人知道，但此時(shí)斗魚的資金燒的差不多了，急需要進(jìn)行下一輪融資。

所以，我們看到斗魚前段時(shí)間開始更加瘋狂的挖人、燒錢，為的就是跑出一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，再融一筆大錢，誰料資本市場開始風(fēng)云突變。而競爭對(duì)手們都有大靠山，虎牙的YY，戰(zhàn)旗的浙報(bào)，只有斗魚孤身一人，此時(shí)原先的資方也開始意識(shí)到，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的確有前景，但這個(gè)無底洞什么時(shí)候能夠填滿，沒人知道什么時(shí)候，要填多少，會(huì)不會(huì)是斗魚第一。資方想要退出，新的資本猶豫不決，使得斗魚遭遇到了嚴(yán)重的資金問題。

而隨之而來的是深陷版權(quán)的風(fēng)波、與離職主播的口水仗等等，可以說這一系列的問題相繼的爆發(fā)是一個(gè)必然。經(jīng)過不到2年的發(fā)展，斗魚發(fā)展成現(xiàn)今的規(guī)模，完全是以速度換取空間，以資本強(qiáng)力助推，在發(fā)展過程當(dāng)中，一切的問題都讓位快速發(fā)展，但資本的斷檔使得一些問題提前爆發(fā)，使得其措手不及。為了解決這些問題，斗魚只好再回頭去找騰訊