昨天我們提到的化妝品店靠微信營銷一天賣5萬元的產(chǎn)品。
實(shí)際上是一個(gè)很簡單的『操作模式』,因?yàn)槲覀儍杉一瘖y品店。一家C店和一家天貓化妝品店的總顧客數(shù)達(dá)到了6萬人。
只需要做一個(gè)簡單的步驟將這些老顧客全部導(dǎo)入到幾個(gè)專門用來營銷的個(gè)人微信號上(不是公眾號)。
?為什么用個(gè)人號呢?
個(gè)人號的展示效果比公眾號要強(qiáng)很多,現(xiàn)在做微營銷都是個(gè)人號配合公眾號來玩的。
6萬多的老顧客,真實(shí)能導(dǎo)到微信的好友也就幾千人。
千萬不要小看這幾千人,全部都是活躍的優(yōu)質(zhì)老顧客,比很多號稱有幾十萬粉絲的號都厲害!
這些人都具有超強(qiáng)的信賴感,超高的消費(fèi)能力。所以,只要稍微做一下促銷就來搶購了。
為什么化妝品是好項(xiàng)目呢,第一、它是重復(fù)消費(fèi)品,第二、利潤足夠的高。
在做化妝品之前我們就算過一筆帳,如果有3000個(gè)忠實(shí)老顧客,每個(gè)顧客每年消費(fèi)1500元,就有450萬的營業(yè)額,因?yàn)闆]有推廣的費(fèi)用,所以直接利潤可以達(dá)到300萬以上。
所以化妝品好玩的地方就在于他的重復(fù)消費(fèi)性。
?那怎么樣用微信來貝兼錢呢?
說兩種最直接的方法。第一種叫大量抓名單;第二種叫大量養(yǎng)名單。
先說說大量抓名單。
我有一個(gè)朋友叫登攀在深圳成立了一個(gè)微信俱樂部,現(xiàn)有會員已經(jīng)達(dá)到1000人,入會費(fèi)也從980元一路漲到12800元。
去年3月的時(shí)候,他在深圳梅花山莊租了一套別墅,開始做微信營銷,當(dāng)時(shí)辦公室三個(gè)人,一個(gè)總經(jīng)理是他自己,帶著他的兩個(gè)副總經(jīng)理小兄弟,別墅很大,他們?nèi)齻€(gè)人擠兩張桌子。
前期雖然很困難,還是被他給做起來了,現(xiàn)在他的會員有幾百人,乘以會員費(fèi)你就知道他們有多少收入了。
他自己最初是怎么弄的呢?首先搞了很多的手機(jī)號碼,不管男的女的,是人就行。
主要找的是深圳,然后用軟件篩選,哪些是有開通過微信的,然后就帶領(lǐng)他的小兄弟們開始加好友,用一機(jī)多號的軟件,批量的加。
一個(gè)手機(jī)開50個(gè)賬號,弄了二十多臺的手機(jī),這樣就有1000個(gè)號,每個(gè)號每天按成功添加20個(gè)好友來算,一天就能加兩萬個(gè)好友,一個(gè)月就有60萬好友。
這個(gè)方法當(dāng)時(shí)加的最快效果最好,幾個(gè)人就這樣一個(gè)重復(fù)的動作一直做,做到后面就不能用這種『暴力』的方式加好友了。
現(xiàn)在微信限制了每日加好友的上限,效果就沒有之前這么猛,但是依然有人還在通過這個(gè)方法來加好友。但是很容易被封號。
他們采取的加好友策略是本地化,都是深圳的,加了200多萬的深圳微信用戶好友。
深圳的人口才多少?2014年大概有1300多萬,去深圳東門商業(yè)步行街溜一圈,隨便抓一個(gè)人問問有沒裝微信,要有,就能在好友列表里找到登攀的號。
去年他們在辦公室做了個(gè)實(shí)驗(yàn),要幫公司的一個(gè)小兄弟找個(gè)女朋友,發(fā)了一段文字,征婚啟事。
哇!
好多女的來回復(fù),效果好的不得了。
他現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫太龐大了,想找個(gè)人結(jié)婚還怕找不到嗎?
他們在朋友圈里賣過一次陳安之深圳的課程,就在朋友圈里隨便發(fā)一發(fā),就賣了30多萬的門票,得了推廣第一名。很多業(yè)務(wù)員累到吐血也沒他賣的多。
他在做什么呢,他一直在培養(yǎng)會員,而不是急著去變現(xiàn)。
要知道,一年前,他還是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)屌絲,梅花山莊的別墅、電腦、辦公桌手機(jī)什么的,錢都是他在北京的一個(gè)朋友投資的,投了10萬塊,才開始做起來的,他的團(tuán)隊(duì)也都是和他一樣的屌絲。
他為什么會選擇做微信,因?yàn)榈桥首钤缡亲鯭Q營銷的,也是加了幾千萬好友,但是后來被騰訊大量的封殺封號了,資源沒了,也沒錢了,才開始轉(zhuǎn)做微信營銷。
才用了半年多快一年的時(shí)間就做起來了,我是看著他這一路過來的,他有一個(gè)精神,就是敢做,不怕失敗,這是創(chuàng)業(yè)者必須具備的精神。
來源:嗨推論壇朱海濤專欄
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