上周剛上線(xiàn)了一個(gè)貸款類(lèi)新站，只是作為測(cè)試使用，解析域名之后發(fā)了幾篇文章，給我的太原雅輝裝修網(wǎng)做了個(gè)友鏈，上線(xiàn)2小時(shí)后被收錄，別的什么都沒(méi)做，主要時(shí)間是集中在站外引流測(cè)試中。
前天讓朋友幫忙寫(xiě)了篇軟文，發(fā)布之后很快就見(jiàn)到效果了！
首先來(lái)說(shuō)一下她寫(xiě)軟文的『思路』：
1、分析用戶(hù)需求，找到他們的痛點(diǎn)；
2、結(jié)合時(shí)間、空間的維度總結(jié)一個(gè)標(biāo)題；
3、文章先結(jié)合用戶(hù)需求痛點(diǎn)和人性的弱點(diǎn)激發(fā)閱讀興趣；
4、文章利用第一人稱(chēng)來(lái)寫(xiě)，由作者本身的問(wèn)題轉(zhuǎn)移到大眾問(wèn)題；
5、給出問(wèn)題的解決方法，要有截圖證明，增加可信度；
6、利用其他人的回帖、自己的頂帖引出想要宣傳的公司品牌或網(wǎng)站品牌，讓讀者信任這個(gè)品牌。
根據(jù)這個(gè)思路，她寫(xiě)好軟文，我最終確定了文章的標(biāo)題《分享我在北京月收入18000貸款買(mǎi)房的經(jīng)歷》。
?一、用第一人稱(chēng)寫(xiě)好開(kāi)頭
如上圖紅框中的內(nèi)容，文章開(kāi)頭就以作者自己的親身經(jīng)歷來(lái)講述，增加文章的真實(shí)性和可行度。
只要是和文章作者有相似經(jīng)歷的人，都會(huì)對(duì)帖子產(chǎn)生閱讀興趣，想看看作者后來(lái)什么情況。
?二、通過(guò)對(duì)比，再次觸及讀者的“妒忌”心理，這種負(fù)面自卑的情緒繼續(xù)引來(lái)更多的關(guān)注。
?三、買(mǎi)房和結(jié)婚相結(jié)合
這里不是做營(yíng)銷(xiāo)，只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，畢竟現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，無(wú)房無(wú)車(chē)無(wú)存款，娶不到媳婦兒的可能性很大。
?四、是時(shí)候要解決目前的這種囧況了
下面用了很大的篇幅講述作者如何找買(mǎi)房渠道，最后選擇了合理的貸款，在中間重點(diǎn)突出作者是個(gè)『程序員』，不懂銷(xiāo)售，更進(jìn)一步讓讀者相信，這是文章是作者的真實(shí)經(jīng)歷！
接下來(lái)通過(guò)網(wǎng)站中提供的貸款計(jì)算器，詳細(xì)的告訴讀者，作者貸款買(mǎi)房的過(guò)程以及每期需要還款的具體數(shù)額，順便在圖片中帶個(gè)宣傳的網(wǎng)站logo。
直到讓讀者看到作者通過(guò)這種方式成功買(mǎi)到了房子，再次對(duì)比一下：有了房子，自信滿(mǎn)滿(mǎn)找女朋友，可以把父母接過(guò)來(lái)住了。
需要注意幾點(diǎn)：
1、標(biāo)題中選擇用月收入18000這個(gè)數(shù)字相對(duì)合適一些，如果月收入低于1萬(wàn)，除去每月的話(huà)費(fèi)，想要貸款買(mǎi)房真的很難，所以這個(gè)數(shù)字不是隨便寫(xiě)的。
2、通過(guò)這篇帖子，直接有客戶(hù)打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)要貸款，因?yàn)槲业纳霞夜臼亲鲞@個(gè)業(yè)務(wù)的，所以就把單子推給他們了。但也正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特殊性，很多平臺(tái)都會(huì)刪帖，所以在文中出現(xiàn)了網(wǎng)站logo。
最好的做法是，帖子正文不出現(xiàn)任何宣傳，然后通過(guò)其他帳號(hào)頂帖、互動(dòng)的方式來(lái)引入品牌詞，這樣的可信度還能再增加一個(gè)層次。
文章閱讀量稍大，已經(jīng)被版主刪除了。當(dāng)時(shí)發(fā)布幾個(gè)小時(shí)之后，百度搜索『北京貸款買(mǎi)房』，這篇帖子已經(jīng)排到首頁(yè)了。
3、站外文章推廣，比如你是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，想要讓人來(lái)你這里學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最好的標(biāo)題不是『學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性』或『為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)』這些大眾化的標(biāo)題，而是直插主題，抓住用戶(hù)的心理，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不就是想賺錢(qián)嗎？還能有別的原因嗎？所以直截了當(dāng)給出標(biāo)題『我是如何通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做到月薪上萬(wàn)的』。這樣更好些。
4、在回帖的過(guò)程中，采用小號(hào)推大號(hào)的方式，刻意留下聯(lián)系方式，這樣做被認(rèn)為發(fā)廣告的嫌疑稍微小一點(diǎn)，這也是這篇帖子不足的地方，行業(yè)限制，沒(méi)辦法。
5、軟文只是通過(guò)大家能信任的、感興趣的語(yǔ)言把自己想要提供的服務(wù)間接的表達(dá)出來(lái)，如果不能提供這種服務(wù)，那最好不要做標(biāo)題黨！
大家如果有更好的辦法，可以后臺(tái)來(lái)交流哦！
文/趙一鳴
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