今天的流量并不等同于你真正擁有的客戶，這就是消費(fèi)電子市場(chǎng)的吊詭。對(duì)于現(xiàn)階段華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，比打贏最后的戰(zhàn)役更重要的事，應(yīng)該是按照2C的商業(yè)邏輯實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作了。
近日接受FT采訪時(shí)，余承東透露集團(tuán)已經(jīng)做出決策，預(yù)計(jì)用一到兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者業(yè)務(wù)在華為大平臺(tái)下相對(duì)獨(dú)立的公司運(yùn)作”。
根據(jù)工商注冊(cè)資料，華為早在2003年就注冊(cè)了全資子公司華為終端有限公司，這個(gè)公司旗下另外還注冊(cè)了（東莞）公司。
但需要注意的是，華為終端有限公司隸屬于華為消費(fèi)者BG，它只運(yùn)營(yíng)華為手機(jī)硬件業(yè)務(wù)，其他華為廠商、云服務(wù)、軟件等業(yè)務(wù)，并不屬于這個(gè)公司。
所以說(shuō)，華為消費(fèi)者BG仍不算是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體，盡管華為集團(tuán)給了該BG領(lǐng)導(dǎo)人余承東更大的決策權(quán)，比如去年發(fā)了兩次獎(jiǎng)金，但整體上，華為消費(fèi)者BG還是在華為更偏向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)特點(diǎn)的體制下運(yùn)作。
目前華為手機(jī)的基本面是，年銷量過(guò)億，收入突破200億美金，占華為總收入的近三分之一。但是在全球市場(chǎng)份額上，根據(jù)IDG數(shù)據(jù)，今年第三季度，三星以8450萬(wàn)臺(tái)遙遙領(lǐng)先，華為是2650萬(wàn)臺(tái)發(fā)貨量占據(jù)第三位，兩者之間仍有不小的差距。
余承東也多次表示，今后三年是華為手機(jī)能不能在高端市場(chǎng)立住的關(guān)鍵時(shí)期。華為手機(jī)已沒(méi)有回頭路。而這其中的關(guān)鍵，其實(shí)就是看華為手機(jī)在海外市場(chǎng)能不能逐步替換掉三星，并規(guī)避三星等硬件巨頭的短板。
時(shí)至今日，外界觀察人士包括余承東自己，都認(rèn)為華為手機(jī)要再進(jìn)一步，需要從根本上解決機(jī)制的問(wèn)題。
再進(jìn)一步的意義可以分成現(xiàn)實(shí)和未來(lái)兩個(gè)層面?zhèn)€來(lái)看。
從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，有二個(gè)問(wèn)題需要解決：
一是快速建立有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，尤其是海外市場(chǎng)。
從2015年開始，華為手機(jī)在海外的銷售體系獨(dú)立，不再依賴隸屬于運(yùn)營(yíng)商BG的地區(qū)部力量。
余承東在新年賀詞中說(shuō)，公司正號(hào)召更多的員工加入消費(fèi)者BG。這意味著華為手機(jī)要吸引來(lái)自其他兩個(gè)BG的精英。
但是在去年之前，由于利潤(rùn)率的差別，華為消費(fèi)者BG的薪酬普遍低于運(yùn)營(yíng)商BG，在一個(gè)鍋里吃飯的體制下，不會(huì)讓其他BG的大拿放棄當(dāng)下優(yōu)渥的環(huán)境，產(chǎn)生跳槽的沖動(dòng)。
此外，在快速擴(kuò)張的華為消費(fèi)者BG的團(tuán)隊(duì)中，有許多空降的新鮮血液，這里面對(duì)華為手機(jī)最有幫助的都不是新手，但是他們享受不到華為虛擬股分配機(jī)制的紅利，如果沒(méi)有更好的變現(xiàn)前景，也很難留住人。
二是華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外延擴(kuò)大了，不僅僅是三星蘋果。
當(dāng)下沒(méi)有一家偉大的科技公司只依靠硬件而活，華為足以驕傲的技術(shù)積累不是消費(fèi)者市場(chǎng)的護(hù)城河，它必須要走向軟硬一體化的模式，到互聯(lián)網(wǎng)的地盤，與更多的世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司搶人搶市場(chǎng)。今天華為與小米之戰(zhàn)已經(jīng)非常現(xiàn)實(shí)。
目前手機(jī)廠商中，似乎只有華為，還只依靠虛擬股和奮斗者文化，與互聯(lián)網(wǎng)化下的資本力量纏斗。
藍(lán)標(biāo)暢聯(lián)(BluePlus)及先知數(shù)據(jù)科技(iProphet) CEO龔斌認(rèn)為，永遠(yuǎn)不能IPO上市或變現(xiàn)的消費(fèi)科技產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從長(zhǎng)期來(lái)看是有問(wèn)題的。華為終端要互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，就必需遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，需要融資，借助資本及資本運(yùn)作的力量，才能有更大的格局。
龔斌表示，在創(chuàng)新的四個(gè)層面上，華為終端的管理創(chuàng)新現(xiàn)在已經(jīng)落后于產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新和戰(zhàn)略（商業(yè)模式）創(chuàng)新，現(xiàn)有的制度設(shè)計(jì)和核心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，跟真正的互聯(lián)網(wǎng)公司的激勵(lì)機(jī)制還是有差距的，華為終端要再上一個(gè)大的臺(tái)階，適合消費(fèi)者業(yè)務(wù)特征的管理創(chuàng)新就非常必要了。
從未來(lái)看，在戰(zhàn)略投資布局能力上，華為終端跟BAT、滴滴快的、小米、樂(lè)視等這些企業(yè)相比，依然有差距，如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是以自身為核心的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，資本這個(gè)要素尤其重要，不可能用硬件實(shí)業(yè)的利潤(rùn)補(bǔ)貼軟件服務(wù)的發(fā)展，老華為的機(jī)制是不適應(yīng)未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)的。
所以綜合來(lái)看，華為手機(jī)獨(dú)立出來(lái)并進(jìn)行改制，是與時(shí)俱進(jìn)的必然，利大于弊。至于能做到什么程度，這得看華為創(chuàng)始人任正非會(huì)放開多大的尺度，盡管任正非對(duì)上市極為抵觸，但也不排除他在這個(gè)特殊的領(lǐng)域做一塊試驗(yàn)田。
目前，正在狂熱學(xué)習(xí)美軍的華為，正在深入所謂的『大平臺(tái)』戰(zhàn)略，用華為輪值CEO郭平的話說(shuō)：『我們將開始5~10年的“讓聽得到炮聲的人能呼喚到炮火”的改革，實(shí)現(xiàn)大平臺(tái)支持精兵作戰(zhàn)的戰(zhàn)略，并逐步開始管理權(quán)和指揮權(quán)的分離?！?
華為手機(jī)也正是受益于這種機(jī)制，比如恐怖的基礎(chǔ)性研發(fā)投入，海思就是一個(gè)典型的代表。如果華為手機(jī)獨(dú)立，那將是對(duì)這個(gè)機(jī)制的特殊詮釋，未來(lái)在大平臺(tái)強(qiáng)悍的基礎(chǔ)研發(fā)支持下，華為終端或許可以再造一個(gè)媲美運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的護(hù)城河。
這條護(hù)城河的關(guān)鍵點(diǎn)在于，華為在消費(fèi)者市場(chǎng)上能不能擁有自己的控制權(quán)。
說(shuō)到底，華為手機(jī)的發(fā)展，始終受制于谷歌，華為對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的控制權(quán)，被顛覆也是分分鐘的事。華為的機(jī)會(huì)點(diǎn)是手機(jī)之外的終端形態(tài)，并逐步取代手機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)，華為近期發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)OS，可以視為一個(gè)最關(guān)鍵的布局。
話說(shuō)回來(lái)，如果華為手機(jī)獨(dú)立并上市，你給多少估值？這也是一個(gè)很有意思的話題
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