2016年1月15日，婚紗攝影平臺(tái)“佰影匯”創(chuàng)始人徐迪洲對(duì)億歐網(wǎng)透露公司最近已獲上市公司時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰緮?shù)百萬元的戰(zhàn)略投資。
追述歷史，上一次對(duì)話佰影匯是在四個(gè)月前，2015年9月15日，億歐網(wǎng)報(bào)道了佰影匯獲得洗衣平臺(tái)“衣衛(wèi)士”早期投資人賀祖澤數(shù)百萬元天使融資的
針對(duì)這次投資，時(shí)代文化科技創(chuàng)業(yè)園財(cái)務(wù)總監(jiān)孫靜表示：從2015年下半年開始，安徽出版集團(tuán)就開始注意到“佰影匯”，此次對(duì)佰影匯持股孵化，意味著合作的開始，未來雙方還將在更多層面展開深度合作。徐迪洲則表示，安徽出版集團(tuán)偏重文化產(chǎn)業(yè)，在出版方面有大量圖片需求，佰影匯攝影+旅游的結(jié)合可以為其提供相關(guān)
佰影匯創(chuàng)立于安徽，以婚紗攝影、萌寶外拍切入，與線下攝影機(jī)構(gòu)和工作室合作，由線下店負(fù)責(zé)拍攝，平臺(tái)把控其它環(huán)節(jié)，整體來說模式偏輕。至于在為新婚人士提供旅拍服務(wù)上，佰影匯會(huì)整合全國各地的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、攝影師、修片師、化妝師、成片工廠等
徐迪洲本人曾在國企從事工程設(shè)計(jì)工作、自辦團(tuán)購網(wǎng)站，其團(tuán)隊(duì)曾與阿里巴巴聚劃算合作，負(fù)責(zé)本地生活事務(wù)，運(yùn)作婚紗攝影分銷業(yè)務(wù)。
徐迪洲對(duì)億歐網(wǎng)表示，從2015年3月成立至今，佰影匯已和全國60多個(gè)城市的有關(guān)機(jī)構(gòu)及專業(yè)人士建立了合作，為2000多對(duì)新人提供了旅拍服務(wù)，2015年全年?duì)I業(yè)額突破8000萬元。關(guān)于這一點(diǎn)，賀祖澤在去年投資佰影匯時(shí)就表示佰影匯自身造血能力不錯(cuò)，已經(jīng)開始盈利。
雖然在盈利上表現(xiàn)良好，但佰影匯平臺(tái)多少還存在些問題。在業(yè)界看來婚嫁行業(yè)有幾大特點(diǎn)：剛需、市場大、十分難啃，映射到佰影匯身上則表現(xiàn)為各地婚紗攝影機(jī)構(gòu)水平不一，攝影師、化妝師等人員水平不一，在旅拍中容易產(chǎn)生分歧。
徐迪洲說佰影匯最近想要著力突破的難題在于如何優(yōu)化用戶體驗(yàn)，用戶對(duì)佰影匯品牌產(chǎn)生認(rèn)同才能在他們各自的朋友圈中進(jìn)行傳播。為此，佰影匯會(huì)的做法是對(duì)于用戶反饋差的合作機(jī)構(gòu)或個(gè)人，選擇取消合作；對(duì)于正在合作的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，佰影匯會(huì)明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，讓其充滿危機(jī)感從而提升拍攝水平及服務(wù)質(zhì)量。
至于服務(wù)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，佰影匯會(huì)建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范拍攝方的服務(wù)全過程。在用戶拍攝完畢后，將收到一張反饋表，對(duì)于拍攝表示不滿意的用戶，平臺(tái)將安排重新拍攝。
如果說把2014年看作攝影O2O元年，那么2015年攝影O2O企業(yè)數(shù)量處于增長狀態(tài)，行業(yè)中同樣做婚紗攝影的尋拍、嫁拍、去拍啊都是在這一階段出現(xiàn)。從中不難看出互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影已經(jīng)被逐漸接受或應(yīng)用，而其中主要有兩點(diǎn)原因：
1/90后將成婚紗攝影的主要消費(fèi)群體，選擇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可能性增大
億歐網(wǎng)通過查閱全國第六次人口普查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從結(jié)婚時(shí)間上看，2010年結(jié)婚的平均年齡為24.98歲，其中男性為26.41歲，女性為23.71歲。如果忽略時(shí)間差，不考慮數(shù)據(jù)隨年限推遲的問題，1990年出生的人在2016年將滿26歲，這些人恰好將邁入結(jié)婚關(guān)口。
此后，90后年輕一代將成為支撐婚紗攝影行業(yè)的主力軍。另外，作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，90后的消費(fèi)方式和觀念相比上一代有很大革新，這部分群體優(yōu)先選擇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可能性增大。事實(shí)上，佰影匯的用戶也多集中在25-30歲之間。
2/婚慶行業(yè)具備長鏈條，互聯(lián)網(wǎng)的接入可提高效率
婚禮策劃、婚紗采購、婚紗攝影、婚宴服務(wù)是一場婚禮的幾大要點(diǎn)，這些環(huán)節(jié)都已逐漸開始被網(wǎng)絡(luò)滲透。單獨(dú)看婚紗攝影這一環(huán)節(jié)，可以發(fā)現(xiàn)以八月照相館、金夫人為代表的傳統(tǒng)商家都已轉(zhuǎn)型，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)搭配網(wǎng)絡(luò)工具能夠加速行業(yè)發(fā)展。
線上互聯(lián)網(wǎng)人與線下機(jī)構(gòu)合作；線下企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)工具形成品牌，增加創(chuàng)意，這些都可能使平臺(tái)及機(jī)構(gòu)成為主角。
當(dāng)然除了線上線下的互相滲入，橫縱擴(kuò)張也是重要一環(huán)。行業(yè)內(nèi)擴(kuò)展基本可以分為兩類，一類是縱向做從婚紗攝影、婚慶到酒店預(yù)定等一系列解決方案，另一類是橫向擴(kuò)張全品類攝影。徐迪洲說在今年3月初，佰影匯一方面可能會(huì)將攝影鏈條拆解，將化妝師、精修師服務(wù)等單獨(dú)放大，另一方面可能推出兒童攝影等品類。
雖然婚紗攝影槽點(diǎn)頗多，低頻次，大多數(shù)人一生只拍一或兩次，傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)消費(fèi)消費(fèi)陷阱多、效率低，不過這并不妨礙行業(yè)未來的巨大的提升空間。市場優(yōu)勝劣汰，互聯(lián)網(wǎng)將加速整個(gè)過程。
本文作者劉艷玲，億歐網(wǎng)專欄作者；微信：395023223（添加時(shí)請注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。
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