我是一個(gè)無(wú)身份、無(wú)背景、學(xué)歷也不是很高、無(wú)地位、無(wú)資金的窮光蛋，按道理說(shuō)，我這樣的人成功的幾率太小了，我的創(chuàng)業(yè)之路可以說(shuō)是血淚史，既然今天有緣來(lái)和大家相見(jiàn)，那么我就要完整的介紹一下我是如何從一個(gè)四無(wú)窮光蛋+白癡站長(zhǎng)演變成為一個(gè)成功的站長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)高手的，我用記實(shí)的手法告訴大家我是如何從15天內(nèi)將權(quán)重做到1并且因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被百度連K了兩次，又重新用一個(gè)月時(shí)間將網(wǎng)站做回關(guān)鍵詞排名第4+權(quán)重1的，具體操作過(guò)程非常辛苦，聽(tīng)我娓娓道來(lái)。
先介紹一下我的身份，我是一個(gè)教記憶的老師，大學(xué)本科學(xué)機(jī)械出身，干過(guò)很多不滿意的工作：五金廠、筆記本電腦場(chǎng)、模具場(chǎng)、開(kāi)過(guò)私人店鋪、廣告業(yè)、記憶教學(xué)，如果失敗可以分成角度的話，我的前半個(gè)青春無(wú)論任何角度都是失敗的，我長(zhǎng)期過(guò)著一種餓不死，吃不飽的狀態(tài)，雖然我是一只瘦弱的小雞，但是我也有一顆成為翱翔藍(lán)天的雄鷹的心，英雄固然可敬，但是小丑更懂得人生的心酸，我就是一個(gè)小丑，努力奮斗屢敗屢戰(zhàn)、永不放棄，可是上天給我開(kāi)了很多黑色幽默，我像一個(gè)泄了氣的皮球，我找不到前進(jìn)的路，閉上眼睛就能看到我的前途——一片漆黑，我注定一生失敗，受盡人間苦難嗎?我不甘心，每次看到周星馳的電影《喜劇之王》中的尹天仇，我都想哭，因?yàn)槟莻€(gè)人就像我自己，非常努力卻一無(wú)所有，我不要做尹天仇，我發(fā)誓要成為人上人，孝敬父母，承擔(dān)家庭重?fù)?dān)!
命運(yùn)總會(huì)眷顧努力的人，我的機(jī)會(huì)到了。2015年10月份，我碰到了一個(gè)人成為了朋友，當(dāng)然我們都不富裕，我告訴他，我教記憶的實(shí)力不比任何一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)差，我是一個(gè)的記憶老師，但是我沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，我發(fā)揮不出我的能力。我用5年寫(xiě)了800頁(yè)教材，我的性格比較偏執(zhí)，用戶就是上帝，我要讓他們感受到最好的課程，所以我的很多朋友、親人在我拼命寫(xiě)教材的時(shí)候侮辱、嘲諷我，這讓我感到非常傷心，我是一個(gè)性情中人，我對(duì)每一個(gè)人都不薄，但是我希望別人踐踏我的同時(shí)能有一絲憐憫之心，不可否認(rèn)并沒(méi)有，但是我不會(huì)因?yàn)樗麄兂爸S我而氣餒，有一個(gè)醫(yī)學(xué)名詞叫做——偏執(zhí)狂!我受到的阻力越大，我的動(dòng)力就越大，洋洋灑灑半年，我把我寫(xiě)下的接近60萬(wàn)字的記憶教程手稿整理好，我決定揚(yáng)帆起航了。
我去到朋友家，我購(gòu)買(mǎi)了制作網(wǎng)站的服務(wù)器并且注冊(cè)了域名，經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的秘密制作，我的網(wǎng)站制作好了，接下來(lái)就是寫(xiě)軟文了，因?yàn)橛袑?xiě)書(shū)的個(gè)人經(jīng)歷和寫(xiě)作特長(zhǎng)，寫(xiě)軟文對(duì)我而言簡(jiǎn)直信手拈來(lái)。
我每天堅(jiān)持寫(xiě)5篇原創(chuàng)軟文，10月29號(hào)我的網(wǎng)站開(kāi)始正式上線了，當(dāng)然我的日常收入來(lái)自哪些我沒(méi)有網(wǎng)站時(shí)留下的記憶學(xué)員的學(xué)費(fèi)。這里我要聲明一下，我和任何一個(gè)新人站長(zhǎng)一樣，是互聯(lián)網(wǎng)白癡，為什么說(shuō)我是白癡呢?因?yàn)槲易鲞^(guò)廣告行業(yè)，廣告行業(yè)的思維就是要讓全世界都知道我的廣告，因此我瘋狂的去發(fā)外鏈并且在自己的網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)發(fā)放海量的內(nèi)鏈，功夫不負(fù)苦心人，我的網(wǎng)站被K了!
在我的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)15天的時(shí)候，朋友告訴我的網(wǎng)站權(quán)重到1了，簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡啊!他告訴我的時(shí)候，我根本不知道網(wǎng)站權(quán)重是什么東西，有種莫名其妙的感覺(jué)，也許15天一個(gè)新站做到權(quán)重1并且關(guān)鍵詞排名靠前是一件很稀罕的事情吧，我沒(méi)有在意他說(shuō)的，繼續(xù)發(fā)垃圾外鏈，到處留網(wǎng)站，我15天做到網(wǎng)站權(quán)重1其實(shí)什么都沒(méi)干，只是每天5篇原創(chuàng)文章而已。
我的網(wǎng)站是10月29號(hào)建設(shè)好的，這個(gè)大家看截圖就知道了。噩耗來(lái)臨!
這個(gè)是我被百度K以后留下的歷史記錄截圖，這個(gè)截圖上面我的網(wǎng)站在11月15號(hào)權(quán)重到達(dá)1，關(guān)鍵詞和流量都變得不錯(cuò)，而且作為一個(gè)新站這個(gè)發(fā)展速度確實(shí)很不錯(cuò)，可是因?yàn)槲野l(fā)的網(wǎng)站內(nèi)鏈和外鏈質(zhì)量不高，在我的網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容有非常高的價(jià)值情況下殘忍的被K了，我的網(wǎng)站收錄從30變成1，除了主頁(yè)收錄啥也不剩下了，權(quán)重也從1降到0，當(dāng)然我還是那句話，有一個(gè)醫(yī)學(xué)名詞叫做偏執(zhí)狂，既然被K了，就當(dāng)一切都沒(méi)發(fā)生過(guò)，看成敗人生豪邁，不如重頭再來(lái)!
說(shuō)是這樣說(shuō)，沒(méi)有擁有過(guò)還好，擁有過(guò)失去最痛，雖然失去了百度的排名和權(quán)重，我的網(wǎng)站幾乎徹底從百度消失了，那這是不是意味著我沒(méi)有收入了呢?并不是我學(xué)會(huì)了一套完整的營(yíng)銷(xiāo)手段，我的收入最低每個(gè)月也有8000左右，在我做了網(wǎng)站以后。
我的營(yíng)銷(xiāo)手段是什么呢?第一編制巨大的屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，不能單獨(dú)依賴(lài)百度的流量，要多方位出擊，否則你會(huì)餓死的。如何編制巨大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)呢?
1、建立大型QQ交流群，我建立2000個(gè)人交流群，然后通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送60本記憶術(shù)書(shū)籍的方式吸引了海量粉絲，這是我的第一個(gè)途徑，這個(gè)途徑給我?guī)?lái)來(lái)了每個(gè)月至少8個(gè)學(xué)員的收入，一個(gè)學(xué)員的課程費(fèi)用是800，加上我偏執(zhí)狂的完美主義式教學(xué)，我的口碑還不錯(cuò)，生源越來(lái)越多。
這是11月份我的課程盈利，我的網(wǎng)站雖然百度看不見(jiàn)，但是有了網(wǎng)站可信度還是很高的，加上網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓我的網(wǎng)站不通過(guò)百度的自然流量也越來(lái)越高。
2、錄制視頻，錄制經(jīng)典的教學(xué)視頻發(fā)放到優(yōu)酷、土豆、酷6、愛(ài)奇藝網(wǎng)站上，調(diào)用親友團(tuán)幫忙點(diǎn)擊，可喜的是我的視頻質(zhì)量不錯(cuò)，點(diǎn)擊率非常高，看視頻的很多人成為了我的學(xué)員。最多的一天我收入了4000元，我招了5個(gè)學(xué)員，勝過(guò)我的一個(gè)醫(yī)生朋友的工資了。當(dāng)然錄制視頻沒(méi)有你們想的那么輕松，幾乎所有網(wǎng)站都會(huì)將你的視頻進(jìn)行壓縮，壓縮后的視頻非常模糊，然而我通過(guò)學(xué)習(xí)摸索，成功制作了近20部超高清晰的視頻作為宣傳工具，這其中也是非常艱辛，很多時(shí)候錄制好了2個(gè)多小時(shí)，上傳的時(shí)候卻不是高清模糊一團(tuán)得重新錄制，所以必須學(xué)會(huì)高清視頻的制作技巧。
3、貼吧宣傳，很多貼吧都有海量的瀏覽群眾，當(dāng)然很多人的宣傳并不真誠(chéng)，他們的帖子毫無(wú)干貨，我發(fā)的帖子都是有真材實(shí)料的，貼吧的人看了我的帖子后都來(lái)找到我，這些學(xué)員的數(shù)量比視頻的還要多很多倍，人算不如天算，起初我認(rèn)定是視頻帶來(lái)的學(xué)員最多的。
4、博客宣傳，我寫(xiě)了好多個(gè)博客，然后在博客中宣傳我的網(wǎng)站，引入流量。
5、淘bao宣傳，在淘寶上掛上自己的交易鏈接，物美價(jià)廉，贏取了一部分收入。
6、百度文庫(kù)、360、豆瓣宣傳。這些宣傳也可以給我的網(wǎng)站帶來(lái)流量。
7、微信+QQ空間宣傳給自己帶來(lái)流量。
為了挽回我的網(wǎng)站，我依然在每天10點(diǎn)半學(xué)員下課以后，堅(jiān)持給兩個(gè)網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章，主頁(yè)更新3篇文章，論壇更新1篇。有時(shí)候經(jīng)常累到4點(diǎn)，這樣的高強(qiáng)度工作讓我的身體出現(xiàn)了一些病痛，我的頭經(jīng)常痛，但是我知道，一個(gè)從地獄中爬出來(lái)的人是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何成功的機(jī)會(huì)的，沒(méi)有人比我更渴望成功了，我愿意奮戰(zhàn)無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，我將收入的一部分交給家里人貼補(bǔ)家用，我的經(jīng)濟(jì)狀況得到好轉(zhuǎn)，周?chē)呐笥验_(kāi)始對(duì)我態(tài)度改觀，他們開(kāi)始拍馬屁了，想起他們?cè)褓M(fèi)盡心思的嘲諷和如今的態(tài)度真讓我哭笑不得，不說(shuō)他們，因?yàn)檫@一切已經(jīng)不重要了，道家有句話，一個(gè)人要得道成仙，必須大病一場(chǎng)，方能大徹大悟。
我的網(wǎng)站在百度消失近3個(gè)星期后，通過(guò)我持續(xù)的更新，我的網(wǎng)站排名又上來(lái)了，我朋友也幫我用了很多他多年做網(wǎng)站的友情鏈接，可悲的是噩耗又來(lái)臨了，我不懂互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，我的網(wǎng)站12部記憶課程內(nèi)容的標(biāo)題是一樣的，按照關(guān)鍵詞堆砌的原則，超過(guò)了百分之8就要被K，所以我的網(wǎng)站再次莫名其妙徹底從百度消失了，這一次消失又是3個(gè)星期之久，我都快絕望了，彭大哥找到我跟我說(shuō)：放棄這個(gè)主頁(yè)吧，就當(dāng)一個(gè)展示網(wǎng)站，給學(xué)員們看就好了，我不甘心，我的網(wǎng)站制作比任何人都用心，我是個(gè)老實(shí)人，我的網(wǎng)站內(nèi)容是全國(guó)最好的，我有這個(gè)自信，我的文章樸實(shí)實(shí)用沒(méi)有任何假大空內(nèi)容，這么一個(gè)好網(wǎng)站怎么能在這種所謂的關(guān)鍵詞堆砌中徹底死亡。
我還是那句話，有個(gè)醫(yī)學(xué)名詞叫做偏執(zhí)狂，我的網(wǎng)站再次沉沒(méi)大海，杳無(wú)音訊，我將網(wǎng)站的內(nèi)容繼續(xù)持續(xù)更新，每天2篇雷打不動(dòng)，我不像你們這些互聯(lián)網(wǎng)大亨懂各種SEO技巧，我只會(huì)原創(chuàng)什么都不會(huì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)方面我做的還不錯(cuò)，我注重產(chǎn)品的質(zhì)量，很多學(xué)員跟我上過(guò)一期課程后連續(xù)加3期課程的都有，所以雖然我的網(wǎng)站徹底消失了，我的收入并未減少持續(xù)在一個(gè)月1萬(wàn)左右，和我的預(yù)期目標(biāo)一樣。
網(wǎng)站再次消失后，我日夜反思是那些原因，我將網(wǎng)站做了徹底的改革，既然是關(guān)鍵詞堆砌了，我就徹底不關(guān)鍵詞堆砌，我的標(biāo)題關(guān)鍵詞幾乎都沒(méi)有了，既然百度敏感，我就做個(gè)物極必反的例子，我所有文章標(biāo)題和內(nèi)容都盡可能避開(kāi)關(guān)鍵詞，這年頭大家都不老實(shí)，我就做一個(gè)極端的老實(shí)人好了。
3個(gè)星期后，奇跡發(fā)生了，被判為死刑的主頁(yè)奇跡般的通過(guò)原創(chuàng)文章這種土辦法復(fù)活了，而且排名非常的高，我的收入也再創(chuàng)新高。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功，我一個(gè)人幾乎干完了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活：寫(xiě)教材、制作網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)頁(yè)文章跟新、維護(hù)、網(wǎng)站推廣、課程營(yíng)銷(xiāo)、課程教學(xué)，我每天工作至少12個(gè)小時(shí)，努力總會(huì)有回報(bào)的。
目前我的網(wǎng)站權(quán)重1，因?yàn)椴樵兙W(wǎng)站不精確實(shí)際關(guān)鍵詞排名是第4，一切良好并且其他關(guān)鍵詞排名還在上升。
我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，有幾點(diǎn)最重要：
1、編制你的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓盡可能多的人看到你。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念，用戶體驗(yàn)感第一，得屌絲者得天下，我算是徹底領(lǐng)悟了這句話，當(dāng)然具體的營(yíng)銷(xiāo)技巧細(xì)枝末節(jié)甚多，我無(wú)法一一舉例。
3、網(wǎng)站為王，產(chǎn)品為皇，我是一個(gè)極度注重產(chǎn)品質(zhì)量的人，我欣賞日本人的精神，他們的偏執(zhí)讓他們的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，我也是這類(lèi)人，所有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我最看重的是產(chǎn)品，這也就是我寧愿花5年時(shí)間去弄出好產(chǎn)品也不急著掙錢(qián)的原因。希望更多人像我一樣，用一種狂熱的激情獲得互聯(lián)網(wǎng)的成功，失敗不可怕，可怕的是你不敢去嘗試。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中要保持7個(gè)習(xí)慣：
1、積極主動(dòng)去爭(zhēng)取一切，被動(dòng)會(huì)餓死。
2、以終為始，每一個(gè)終點(diǎn)都是一個(gè)新的起點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要懶惰，比你弱的人還沒(méi)放棄，比你強(qiáng)的還在努力，這是一個(gè)強(qiáng)者生、弱者死的年代，如果不努力就一輩子過(guò)狗剩般的日子。
3、要事第一，任何時(shí)候都要有一個(gè)清晰的頭腦，把重要的事情放在第一位解決，解決了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。
4、雙贏思維，要打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)利益共享，不要只想著你自己，精明的人只考慮自己，智慧的人考慮大家。
5、知彼解己，知道彼此的需求才能解決自己的問(wèn)題，換位思考，多想想客戶的需要。
6、協(xié)作增效，只有齊心協(xié)力一起合作才能發(fā)揮更大的效果，而沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
7、不斷更新，我的產(chǎn)品是不斷更新的，我認(rèn)為創(chuàng)新的東西才有價(jià)值，固步自封死路一條。
營(yíng)銷(xiāo)思維：
1、免費(fèi)模式帶動(dòng)消費(fèi)。
2、加盟模式讓更多人利益共享、一起經(jīng)營(yíng)。
3、線上營(yíng)銷(xiāo)、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品雙線。
推廣思維：網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，讓更多的人有機(jī)會(huì)接觸到你。
產(chǎn)品思維：要讓顧客喜歡你這個(gè)人，才會(huì)喜歡你的產(chǎn)品，不要一上去就和別人談錢(qián)，多跟人談?wù)勑模灰嬷辽稀?
作者：寧梓亦
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