重點(diǎn)導(dǎo)讀
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春節(jié)前在當(dāng)當(dāng)買了60本書，有一個(gè)微商案例提到一產(chǎn)后媽媽通過Q空間引流做到年入百萬級(jí)的艱辛歷程，很有感觸，也有一點(diǎn)辛酸，故寫了這篇文章。
在互聯(lián)網(wǎng)從農(nóng)村窮小伙，到年入百萬，千萬的故事很多，特別是微商模式充斥著各種虛假信息，讓很多人浮躁，甚至質(zhì)疑真實(shí)性。很不幸，我也是其中一個(gè)案例，也知道發(fā)生在朋友周圍真實(shí)存在著好幾個(gè)同樣的案例。這樣的人群眾都有共同點(diǎn)：『窮過，落迫過，或者迷茫過，不止一次嘗試過能改變現(xiàn)狀的方法，哪怕失敗也不放棄自己的夢想』。
2011年我來到深圳近5年，從虧損到月賺3萬，到不再看數(shù)據(jù)，遇到很多次瓶頸，幸運(yùn)的是每次都有貴人相助，得到大牛們的指點(diǎn)。所有的賺錢方法或模式，從百度搜索有免費(fèi)下載，在淘寶1塊錢，甚至1毛錢都能買到。我目前擁有2T的硬盤至少有一半以上是關(guān)于網(wǎng)賺的視頻，真正看的很少，部分是培訓(xùn)界有影響力名人的講課內(nèi)容，動(dòng)不動(dòng)就談一年千級(jí)、上億的廣告費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)談數(shù)據(jù)分析，那個(gè)談優(yōu)化核心。也許我比較懶，怕腦力思考，怕技術(shù)太復(fù)雜，看了都覺得很對，感覺好厲害，卻沒派上一點(diǎn)用場。我相信很多想在網(wǎng)上賺錢，還沒賺到錢的你每天都在關(guān)注著專業(yè)博客或論壇，在下載各種教程，但這些對你也許一樣會(huì)沒用。
回歸初心，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、關(guān)注網(wǎng)賺是為了什么?
賺錢，改變現(xiàn)狀。
2010年我最早接觸網(wǎng)賺時(shí)候，免費(fèi)下載的教程，和很多新人一起討論，我是第一個(gè)嘗試，初嘗甜頭，有10來個(gè)人想一起組團(tuán)，最后只有一個(gè)人真正愿意付費(fèi)組團(tuán)，其他人雖然不知道現(xiàn)在情況怎么樣，但我們兩人至少都得到了自己應(yīng)有的結(jié)果。
當(dāng)年我還招了8位學(xué)員，個(gè)個(gè)都想賺錢，幾乎是有問必答，詳細(xì)到不能再詳細(xì)的實(shí)操截圖，沒有一個(gè)人行動(dòng)，后來能聯(lián)系的兩個(gè)學(xué)員我都退了款。其中一位學(xué)員在2012年暑假找過我，我將全程演示，看后臺(tái)數(shù)據(jù)等等。
因?yàn)樗鞘聵I(yè)單位上班，想改變，但又怕失敗，怕沒時(shí)間，怕找不到產(chǎn)品，怕沒人做客服，羨慕我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，最終都沒動(dòng)手嘗試，開始屏蔽他的Q信息，不再理會(huì)。
很多人看過N次SEO教程，競價(jià)教程，微營銷和各種推廣方法，但總會(huì)認(rèn)為沒有掌握核心，又或者客服和話術(shù)怎么辦，找誰做客服?
沒有公司資質(zhì)，會(huì)被查嗎?每天都有各種擔(dān)心。其實(shí)一切沒這么復(fù)雜，簡單的想就好了，只要不做假冒偽劣，賺到第一桶金花2千塊委托會(huì)計(jì)公司注冊企業(yè)，包辦各種資質(zhì)，服務(wù)好了客戶，誰吃飽了沒事做投訴你。
看到一個(gè)方法，覺得適合自己就勇敢些嘗試行動(dòng)，方法是不是能成功，是否需要調(diào)整，只有在執(zhí)行后才能改良。2011年我又從一無所有到成功的初期，有競爭對手惡意打壓虧損，得到北京一無名網(wǎng)友的指點(diǎn)，立馬執(zhí)行成功;不到半個(gè)月該方法被人發(fā)現(xiàn)又不能繼續(xù)，一周后朋友從他的圈子得到的分享發(fā)給我。
我每天纏著他細(xì)節(jié)怎么做，讓他幫忙問那個(gè)分享的牛人。朋友說人家怎么可能有時(shí)間經(jīng)常回復(fù)大家的問題，你按里面的做就是了。是的，我得到分享后，仍然迷惑不解，總問那些幼稚的問題，想知道別人真正的操作演示和數(shù)據(jù)。但與此同時(shí)，我行動(dòng)了，當(dāng)晚虧800元，調(diào)整廣告，第二天繼續(xù)執(zhí)行。
那幾個(gè)月是我最困惑的時(shí)期，人也很消極，幾乎每天在QQ跟兩個(gè)朋友聊著負(fù)面、特別消極的話語(如果其他人對我說消極的話，估計(jì)會(huì)直接拉黑)。 也跟一個(gè)朋友說：『我每天對你說這些消極，負(fù)面的話，但我跟其他人不同的是我去做了。別人不敢做』。
2014年，有個(gè)人找到我，問我怎么做到的，我提了這個(gè)分享的教程，他說他也做了，但第一天虧1000就停止了，也許這就是區(qū)別。他告訴我，在他的圈子里都知道有我是個(gè)牛人，我說我都沒幾個(gè)朋友，也沒有任何圈子，怎么會(huì)有人知道我。后來才想起是曾有朋友誤發(fā)過關(guān)于我們私聊破記錄的截圖。
每一年都遇到過瓶頸，獲得合作伙伴的分享，直接執(zhí)行，并堅(jiān)持下來，每次都有所突破。2014年5月，有朋友建議做微信，社群營銷，我直接安排客服把老客戶的資料整理，在2015年還僅老客戶的維護(hù)帶了近百萬的收益，產(chǎn)品成本基本可以忽略。
也許很可笑，我2013年注冊第一個(gè)微信號(hào)，加了很多人，關(guān)注了很多公眾號(hào)，我的微信跟我的Q空間一樣，很干凈，幾乎沒更新過任何內(nèi)容。但我一直指導(dǎo)著團(tuán)隊(duì)成員如何玩Q空間和微信，內(nèi)容該怎么發(fā)，該怎么寫，怎么讓客戶感覺你很真實(shí)，像個(gè)朋友一樣(至少我覺得目前85%微商的朋友圈內(nèi)容是不合格的，忽悠小白可以)。
在2015年12月，我想發(fā)朋友圈，我問朋友：『怎么才能發(fā)微信朋友圈文字』?
這個(gè)朋友真的感到很驚訝，我居然不會(huì)發(fā)朋友圈，怎么賺的錢啊。我回答『她們會(huì)就可以了啊』。指客服會(huì)就可以了。這個(gè)故事，我只是想表達(dá)，一切比你想象中的簡單，不要把網(wǎng)賺模板和技術(shù)想得太復(fù)雜。無論哪一行，比我們懂的人永遠(yuǎn)很多，技術(shù)牛的人也很多。我們要認(rèn)清自己想做什么，找到其中一兩個(gè)方法行動(dòng)吧。
一位客服曾說：『 一個(gè)人從一無所有到月入百萬，感覺很虛假，卻真實(shí)的發(fā)生在身邊』。
我的心態(tài)一直認(rèn)為自己在互聯(lián)網(wǎng)方面是一個(gè)新手，想了解各種賺錢的方法，問很多『傻冒』的問題。免費(fèi)是最貴的東西，這個(gè)觀念在各培訓(xùn)課程和收費(fèi)圈一直強(qiáng)調(diào)，可以快速獲得干貨信息。我從某一方面認(rèn)可這個(gè)觀念，但沒直接加入任何圈，朋友越來越少。唯一加過的圈子是商道的百萬項(xiàng)目孵化群，通過認(rèn)證收入免費(fèi)加群，沒人聊天，也沒任何分享直接退群了。
我有十多年用紙筆作筆記的習(xí)慣，不管看視頻，電子書或?qū)嶓w書，覺得不錯(cuò)的，會(huì)記錄抄下來，覺得無聊時(shí)就翻開看看。在電腦里幾千份各種資料，個(gè)別有看過的，覺得很有價(jià)值，但事后再翻看時(shí)，會(huì)忘記出自哪里，是哪份資料，翻筆記就容易多了，基本是核心摘要。附圖：
一個(gè)人保持新人學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要，技巧、技術(shù)永遠(yuǎn)都可以免費(fèi)或付費(fèi)得到，自己思想的充實(shí)，內(nèi)涵的包裝只有自己通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐和成長才能擁有。融合各種有用的思維、觀念、價(jià)值，可以讓一個(gè)人保持不會(huì)很快被淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少賺錢的項(xiàng)目。作為正在起步，迷茫中的網(wǎng)賺人，或者大學(xué)生也好，專注自己的特長去做一件事，往往容易獲得成功。
如何尋找項(xiàng)目，打造個(gè)人能運(yùn)營的贏利平臺(tái)?
第一、1688尋找產(chǎn)品貨源，把每個(gè)類目尋找一遍，總會(huì)找到一個(gè)適合的產(chǎn)品。一件代發(fā)的產(chǎn)品也是特別多的。
第二、在淘寶天貓，同樣是所有類目查找一遍，通過價(jià)格控制找到高利潤產(chǎn)品。比如搜索的時(shí)候選擇最低價(jià)500起，1000起步，甚至更高。這是目前最好的尋找高利潤產(chǎn)品的方式。這樣的查找方法，同樣可以了解哪些行業(yè)競爭大，哪些競爭小。
第三、 發(fā)掘自己的特長，擅長做什么，打造自己的個(gè)人品牌，自媒體。比如：自己是人力資源專業(yè)，或者從事人力資源，從網(wǎng)上搜集人力資源相關(guān)的問題，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)資料，買相關(guān)書籍，融合自己的想法，出版一套教程《通往人力資源總監(jiān)之路》初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)。舉一反三，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、營銷策劃、設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用、各種軟件應(yīng)用等等，都是資源。寫文字不行，可以用視頻;把別人視頻的整理成文字。只要敢寫，敢錄，敢賣，就一定有人買，哪怕內(nèi)容真的很小白，對網(wǎng)絡(luò)老手一點(diǎn)價(jià)值也沒有，但總會(huì)人欣賞。
在2008年從網(wǎng)上買過一套關(guān)于房地產(chǎn)策劃的電子書，300多頁的PPT，加上網(wǎng)上下載的策劃案附送，一套200元，有數(shù)百人訂購。這個(gè)電子書實(shí)際價(jià)值并不大，但是名頭不錯(cuò)，這是通往房產(chǎn)策劃總監(jiān)的成功之路，可以讓你縮短至少5年的經(jīng)驗(yàn)，迅速掌握策劃總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)。
第四、在嗨推等一些論壇/網(wǎng)站看下代售網(wǎng)站版塊，看別人正在賣的是什么類型的網(wǎng)站，售價(jià)多少錢。比如刷機(jī)網(wǎng)站售賣100萬，200萬，那么通過百度尋找和研究此類型網(wǎng)站；同樣尋找電商或地方性網(wǎng)站等等，研究這些網(wǎng)站的贏利方式，用自己的技術(shù)或請人搞定網(wǎng)站。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，能賣50萬以上的網(wǎng)站，甚至200萬以上的網(wǎng)站，他們的團(tuán)隊(duì)很小眾，一個(gè)技術(shù)，1-3個(gè)客服，1-3個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容。投資小，前期沒有資金的甚至可以幾個(gè)人一起合作分工。
項(xiàng)目的推廣方法：
一、付費(fèi)廣告，例如百度、搜狗、360、神馬的搜索競價(jià)，其它付費(fèi)廣告。
二、 百度系：百度知道，百科，貼吧，新聞源。
三、 各門戶網(wǎng)的博客、微博、自媒體平臺(tái)、Q空間;論壇的免費(fèi)廣告區(qū)。
四、 視頻營銷，重點(diǎn)推薦騰訊視頻營銷，加微信二維碼被刪除的幾率比其它平臺(tái)小，瀏覽量很大。其它平臺(tái)刪除聯(lián)系方式的，可以在視頻中通過聲音添加QQ或微信號(hào)，不出現(xiàn)文字或圖片聯(lián)系方式。
五、 買域名和虛擬主機(jī)，建立個(gè)人博。推薦。
六、 添加QQ群、微信群引流。
推廣的細(xì)節(jié)在網(wǎng)上很多資源，不再細(xì)說。以上綜合起來，基本可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上傳得神乎其神的百度霸屏。做SEO的關(guān)鍵：標(biāo)題符合搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞，內(nèi)容原創(chuàng)(錄制視頻，百度無法識(shí)別內(nèi)容，直接認(rèn)為是原創(chuàng)，再寫了一段原創(chuàng)摘要文章)內(nèi)鏈。 外鏈不是特別重要，網(wǎng)站內(nèi)容做得好，外鏈可以緩慢添加。
還是強(qiáng)調(diào)：專注+調(diào)整+堅(jiān)持。
作者：青楓
來源：盧松松博客
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