如今衛(wèi)生巾品牌琳瑯滿目，越來(lái)越多的衛(wèi)生巾品牌走上網(wǎng)絡(luò)，不過(guò)這些品牌僅僅是為了利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷來(lái)擴(kuò)大銷路，以至于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。億歐網(wǎng)了解到，一款名為“七友”的互聯(lián)網(wǎng)品牌衛(wèi)生巾在今年2月與免費(fèi)試用平臺(tái)1號(hào)柜合作，3月與大姨嗎APP進(jìn)行合作，讓用戶免費(fèi)試用，似乎取得了不錯(cuò)的用戶反饋。
七友衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)立于2015年，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)+女性健康護(hù)理的創(chuàng)新公司，致力于22-35歲都市白領(lǐng)女性衛(wèi)生用品的研發(fā)，以衛(wèi)生巾為切入點(diǎn)，為用戶提供個(gè)性化定制，集衛(wèi)生巾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與售后于一體，并衍生推出圍繞衛(wèi)生巾的女性健康護(hù)理周邊產(chǎn)品，為女性朋友帶來(lái)安全舒適的經(jīng)期體驗(yàn)。
產(chǎn)品方面，七友定位于互聯(lián)網(wǎng)輕奢型高性價(jià)比衛(wèi)生巾，定價(jià)低于進(jìn)口品牌，略高于國(guó)內(nèi)主流品牌，從材質(zhì)、設(shè)計(jì)和制造工藝上進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，為女性消費(fèi)者提供安全、舒適的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。同時(shí)，還通過(guò)其微信公眾號(hào)開發(fā)了“經(jīng)期助手”，不用獨(dú)立下載App，輕量化提供大姨媽記錄，大姨媽微信消息通知、經(jīng)期計(jì)算等功能。后期還會(huì)針對(duì)性的推出更多的女性經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品。
商業(yè)模式上，七友采用自建工廠流水線的重模式與O2C模式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對(duì)接，為消費(fèi)者提供天使經(jīng)典系列和私人訂制系列。并利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，根據(jù)每個(gè)用戶的要求和數(shù)據(jù)進(jìn)行“量體裁巾”，提供多種差異化的解決方案，實(shí)時(shí)對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)督和改善，并將銷售數(shù)據(jù)共享給該區(qū)域的線下代理商和經(jīng)銷商。
渠道與推廣方面，一是社交推廣，七友前期以體驗(yàn)式推廣為主要模式，通過(guò)與各大年輕女性用戶平臺(tái)合作實(shí)用推廣，并配以網(wǎng)紅定制款衛(wèi)生巾持續(xù)帶來(lái)粉絲和流量，最終轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的用戶。目前，開始與時(shí)尚穿搭，美妝網(wǎng)紅進(jìn)行接觸、洽談，在微信微博等平臺(tái)也開展了多次活動(dòng)。二是口碑營(yíng)銷，將產(chǎn)品識(shí)別度、用戶體驗(yàn)度、服務(wù)完善度都上升到較高的水準(zhǔn)，進(jìn)而塑造好口碑。三是線下商超活動(dòng)，以深圳、江西為主，在重點(diǎn)的節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，今年將計(jì)劃向其他一、二、三線城市覆蓋。七友還開發(fā)了集產(chǎn)品售賣與品牌展示一體的官網(wǎng)，前期線上以天貓等平臺(tái)為基點(diǎn)，向全網(wǎng)輻射，線下以全國(guó)商圈、商場(chǎng)等為主，擴(kuò)散至全國(guó)，后期將逐步導(dǎo)流至官網(wǎng)，最終實(shí)現(xiàn)以官網(wǎng)平臺(tái)為中心，線下多點(diǎn)輔助的線上線下營(yíng)銷一體化系統(tǒng)。
自從國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)爆發(fā)了熒光增白劑、爬出活蟲等事件之后，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品幾乎失去了信心，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面，七友聯(lián)合創(chuàng)始人張樹穎表示：“與國(guó)內(nèi)其他品牌商代工不同，七友擁有自己的工廠，并鋪設(shè)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，在產(chǎn)品選材和生產(chǎn)上能夠進(jìn)行很好的控制與管理，在安全性上能夠做到很大程度的保證。具體到產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，七友衛(wèi)生巾采用純棉表層、高分子SAP、3D打孔、納米銀芯片，在材料和技術(shù)上保證安全?！?br />
張樹穎還介紹，七友在包裝設(shè)計(jì)上也與國(guó)內(nèi)主流品牌不同，采用面膜級(jí)單片獨(dú)立密封包裝，外觀獨(dú)特，不會(huì)出現(xiàn)潮濕、滋生細(xì)菌的現(xiàn)象，女性消費(fèi)者還能在緊急情況下直接單片購(gòu)買，拿在手上完全看不出來(lái)是衛(wèi)生巾，更加避免了辦公室女性朋友經(jīng)期頻繁進(jìn)出洗手間時(shí)的尷尬問題和對(duì)象代為購(gòu)買時(shí)的尷尬。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)14-49歲女性穩(wěn)定在3.6億左右，按照此適齡段女性平均每次經(jīng)期5天，每天更換3次進(jìn)行測(cè)算，每年的潛在市場(chǎng)需求量達(dá)648億片。2012-2014年期間，中國(guó)婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量從620億片增長(zhǎng)至715億片，市場(chǎng)銷售額達(dá)到570億元，足見這個(gè)市場(chǎng)非常大，誰(shuí)能率先解決用戶的痛點(diǎn)，誰(shuí)就能搶奪這個(gè)如今用戶對(duì)品牌粘度不高的市場(chǎng)。
比起輕生活、護(hù)你妹、男朋友等競(jìng)品，七友目前在線上渠道和品牌知名度方面略有不足，在資源積累上還需要沉淀。但是七友自建自己的產(chǎn)品加工廠，相比競(jìng)品的代工廠生產(chǎn)模式更重，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上、供應(yīng)鏈管理上有一定的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于七友的個(gè)性化定制模式和O2C模式，要想實(shí)現(xiàn)規(guī)?；纳a(chǎn)，其目前的數(shù)據(jù)庫(kù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，生產(chǎn)工藝也還需進(jìn)行很大程度上的改進(jìn)。
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