相比58到家來說，京東選擇與達(dá)達(dá)合并顯然更好。昨晚業(yè)界傳出的關(guān)于58到家被合并的消息就這樣被現(xiàn)實(shí)否認(rèn)了，最早釋放出京東將要合并58到家的媒體估計(jì)要哭暈在廁所。
達(dá)達(dá)是家不錯(cuò)的公司，僅僅用一年時(shí)間成為獨(dú)角獸（估值10億美元）。在崛起的過程中，先是主動(dòng)求著成為美團(tuán)外賣和餓了么的小弟，在各家外賣平臺(tái)撕逼的時(shí)候，達(dá)達(dá)為各家提供眾包物流服務(wù)。在提供眾包物流的過程中，逐漸把美團(tuán)外賣和餓了么的商戶資源也納入到自己手里。
當(dāng)美團(tuán)外賣和餓了么發(fā)覺并封殺達(dá)達(dá)后，達(dá)達(dá)自力更生建了“派樂趣”外賣服務(wù)，訂單量也蹭蹭往上漲。應(yīng)該說，達(dá)達(dá)很早就預(yù)知到自己無法一直為美團(tuán)外賣和餓了么打工，有相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)見和手段。
但盡管上線了“派樂趣”，為自己的眾包O2O物流提供了一定使用場景，但顯然抓C端用戶不是達(dá)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)。達(dá)達(dá)龐大的眾包物流團(tuán)隊(duì)需要足夠多的訂單量，才能實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，使有朝一日能讓眾包物流人員光靠送東西而不是平臺(tái)補(bǔ)貼就能體面賺到錢。
直到現(xiàn)在，達(dá)達(dá)還主要是靠補(bǔ)貼留住眾包物流人員。此前，達(dá)達(dá)多次融資，2015年底獲得了3億美元D輪融資，投資方為DST和紅杉資本。實(shí)際上，達(dá)達(dá)是紅杉資本的孵化項(xiàng)目，紅杉資本覺得眾包物流大有可為，找到了蒯佳琪；所以在歷次的融資過程中，紅杉資本都是達(dá)達(dá)的堅(jiān)定支持者。
達(dá)達(dá)需要足夠多的使用場景，在被美團(tuán)外賣和餓了么熔斷后，尋找類似京東到家這樣的有訂單的玩家成為了迫切需求。好的是，京東最重要的投資方之一和達(dá)達(dá)一樣，都是DST；另外，京東集團(tuán)的老板娘奶茶妹妹還在紅杉資本實(shí)習(xí)工作，親上加親的關(guān)系，雙方談成合并沒有太大的信任成本。
合并后，京東到家占47%的股份，第二大股東應(yīng)該是紅杉資本；以蒯佳琪為核心的管理團(tuán)隊(duì)股份不多，更多像是職業(yè)經(jīng)理人。京東占住了主導(dǎo)，當(dāng)然也為日后京東到家+達(dá)達(dá)這家公司的管理紛爭留下了伏筆。
本文作者陶博，億歐網(wǎng)專欄作者，他的個(gè)人微信號(hào)是：topguancha；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：億歐網(wǎng)”；
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