談?wù)剛€人對O2O婚嫁行業(yè)的看法

面對O2O，一開始誕生出來被大家提及的最多的便是Online 2 Offline，從字面意思來理解，很簡單，線上到線下 ，即把線上的客戶帶到線下。


　　最初O2O誕生之際，把這個模式推廣起來的是團購行業(yè)，各類團購網(wǎng)站的爆發(fā)、興起，使O2O這個概念慢慢深入人心。


　　然而滿足這個條件模式的并不僅僅是團購，包括之后加入這個模式的機票、酒店等等行業(yè)。再之后到現(xiàn)在婚嫁行業(yè)的加入，婚嫁消費是剛性需求，一生往往只有一次消費，但卻非常重視。目前國內(nèi)一年有1000-1200萬對新人結(jié)婚，每年5000-6000億的消費。從事婚嫁服務(wù)的公司比比皆是，主要靠價格、廣告進行競爭，使行業(yè)處于惡性競爭的環(huán)境。


　　面對這個模式的興起，婚嫁行業(yè)雖然困境重重(單頻次、高成本、非標準化、本地屬性)，但機遇(培養(yǎng)、深挖、求異、規(guī)范標準化)也同樣存在，困境亦是機遇。那么，到底機遇何在呢，下面我們就來具體分析一下：


　　互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者獲取已然從被動投放廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉ふ蚁M者。線上獲取可以通過自建平臺或者借助其他平臺。自建平臺成本較高，小規(guī)模的婚嫁服務(wù)公司可以借助一些像小兩口婚博這樣新起的婚嫁平臺來作為消費者獲取渠道，付出的價值不高，且回報較理想。同時培養(yǎng)潛在消費者非常重要。


　　有數(shù)據(jù)顯示：全國2011年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元。在2012年更是上升到了4000億元。而隨著新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群又將進入婚齡。預計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。無疑，婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大品類的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等。


　　必然，越是誘人的獵物就會引來越多的獵食者。在整個婚慶行業(yè)還在蹣跚學步的時候，眾多“商家”已如雨后春筍般“應(yīng)運而生”，摩肩接踵地舉著湯匙欲來分上一杯羹。于是，自身體系尚未健全的婚慶行業(yè)，被良莠不齊的商家攪得渾濁不堪。因為少部分商家的誠信缺失，導致籌婚新人們對整個行業(yè)望而卻步、小心翼翼，真正變成了“愁婚新人”。在如此復雜的市場狀況面前——各品類供應(yīng)商密集程度高而品牌認知度低——我們會發(fā)現(xiàn)，此時優(yōu)質(zhì)商家和消費者同樣成了受害者。同一件商品在相同的市場環(huán)境下卻擁有著巨大的價格跨度，一些商家借助貼牌銷售、以次充好或打著“原創(chuàng)”、“自主設(shè)計”等旗號，將商品價格翻至數(shù)倍、甚至數(shù)十倍。在這樣的市場環(huán)境下，那些真正的優(yōu)質(zhì)商家，例如擁有原創(chuàng)能力、價格優(yōu)勢、高品質(zhì)產(chǎn)品或優(yōu)秀服務(wù)等的商家，卻無法在短時間內(nèi)樹立自己的品牌，獲得與自己實力等價的品牌回報。


　　針對婚慶市場商家所面對的困局，電商不失為一個解決問題的良方。電商本身顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的價值創(chuàng)造規(guī)律，回歸了商業(yè)的本質(zhì)，真正找到用戶的痛點，找到用戶的切實需求，為客戶創(chuàng)造價值。引入了消費者的參與，結(jié)束的是零售商和品牌商廣播式的獨唱。例如淘寶網(wǎng)對于傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)的整合及促進，給成長中的品牌帶來了與更多客戶接觸的機會。并通過價格對比及搜索等功能，為眾商家贏得了更多展現(xiàn)自己實力的機會。借助淘寶這個平臺，脫穎而出了一批在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的新興品牌：天使之城、波斯帝卡、麥包包、蓮果化妝品、上海印象中國風、秘密盒子……。而一些傳統(tǒng)品牌也利用天貓等電商平臺進一步奠定了自己的品牌優(yōu)勢、提供高了自己銷售業(yè)績。由此可見對于不論新興的品牌或傳統(tǒng)品牌來講，電商都是幫助自己突圍出困的一趟直通車。


　　O2O就發(fā)展到現(xiàn)在而言，從團購到酒店，機票，從酒店機票到婚嫁行業(yè)，各個行業(yè)的發(fā)展都在向O2O邁進，然而就婚嫁這個行業(yè)來講，真正能發(fā)展成為行業(yè)巨頭并且被世人所認知的婚嫁平臺會是哪個呢?我們拭目以待。


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